六月十日，商家軍的運(yùn)輸船隊(duì)到達(dá)登州，周少桓接受了物資之后，也立刻組織人馬，執(zhí)征商毅的命令，進(jìn)駐青州、萊州，并且率先對(duì)進(jìn)駐山東的淸軍發(fā)動(dòng)攻擊.但就在這時(shí)候，穆陵關(guān)獨(dú)立團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)童大勇發(fā)來(lái)消息，青州城己被清朝的官員占領(lǐng)了。
原來(lái)淸軍進(jìn)駐北京之后，首先擊敗大順軍人馬，鞏固了北京的周邊地區(qū)，隨后多爾袞也招集官員，商議下一步的進(jìn)軍計(jì)劃，清都察院參政祖可法、張存仁兩人首先向多爾袞進(jìn)言：“山東乃糧運(yùn)之道，山西乃商賈之途，急宜招撫。若二省兵民歸我版圖，則財(cái)賦有出，國(guó)用不匱矣。”
多爾袞也同意兩人的意見(jiàn)，首先收取山東山西之地，于是一面派兵繼續(xù)追擊大順軍，又于五月二十五日，派明降臣方大猷為監(jiān)軍副使，招撫山東。六月初四日，又派明降臣王鰲永以戶、工二部侍郎名義，招撫山東、河南。
這時(shí)山東地區(qū)的局勢(shì)十分混亂，各方勢(shì)力交織在一起，錯(cuò)綜復(fù)雜。一度在山東地區(qū)鬧得風(fēng)聲水響的濟(jì)王朱帥在名議上雖然占據(jù)了山東、北直隸、河北的大部份地區(qū)，但實(shí)際上也是一盤(pán)散砂，朱帥只不過(guò)是山東德州的鄉(xiāng)紳眾人推出一個(gè)傀儡，本身并沒(méi)多少號(hào)招力，而擁立朱帥的趙繼鼎、程先貞、謝陛等人也都不是什么大將之材，雖然趕走了大順軍的官員，也派人去和南明聯(lián)絡(luò)，但即不知道應(yīng)該安撫百姓，穩(wěn)定地方，也不知道要整兵備戰(zhàn)，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)淸軍，結(jié)果只是得過(guò)且過(guò)。至于張大雅、張千出、韓繼本、單之賞、張宇等人，則完全就是趁亂起事，混水摸魚(yú)。
朱帥起事之后，也曾派人來(lái)招撫過(guò)周少桓，但被周少桓以自己已奉南明之詔守衛(wèi)登州為理由，不能奉詔給搪塞了過(guò)去。同時(shí)還勸朱帥到登州來(lái)聚議，但朱帥等人卻怕到了登州之后受制于周少桓，因此也沒(méi)有回答，就守在濟(jì)南府。而這時(shí)多爾袞派出的山東巡撫方大猷也率軍開(kāi)始進(jìn)入山東地區(qū)。
其實(shí)這時(shí)方大猷手下只有一千多人馬，而且全是由在北京投降滿清的明軍組成，根本就是一幫散兵游勇，沒(méi)有多少戰(zhàn)斗力，而且方大猷是文官出身，不通武事，如果這時(shí)朱帥能夠團(tuán)結(jié)山東、北直隸、河北等地聚眾的鄉(xiāng)紳官宦，齊心協(xié)力、共同抗敵，方大猷根本就進(jìn)不了山東。
但明朝遺留下來(lái)的這一干鄉(xiāng)紳也只是一群烏合之眾，而且朱帥在濟(jì)南府里整天也只顧著花天酒地，完全就是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，結(jié)果是烏合之眾對(duì)散兵游勇。
但散兵游勇畢竟掛著清軍的頭街，雖然是山寨版的淸軍，但把頭發(fā)剃了之后，扎個(gè)小辮子還是很有些嚇人的，因此各地的鄉(xiāng)紳官員一聽(tīng)清軍來(lái)了，頓時(shí)都嚇破了膽，幾乎是望風(fēng)而降。因此方大猷一路順風(fēng)，幾乎是兵不血刃，就先后平定了山東、北直隸邊界一帶的霸州、滄州、德州、臨清等地。并且又派歸降自己的德州知州張有芳，到濟(jì)南府去招降朱帥等人。
朱帥等一干明朝的官宦鄉(xiāng)紳雖然不愿歸附清朝。但手下都是些烏合之眾，那里擋得住清兵的進(jìn)攻，同時(shí)勸降的張有芳又極力夸大淸軍的兵力和實(shí)力，使盡了渾身解術(shù)，威迫利誘，朱帥等人畢竟都是難成大器之輩，只好解散部眾，拜表歸順滿清。方大猷也十分順利的進(jìn)駐了濟(jì)南府。
隨后明權(quán)德府事泰安王朱由率領(lǐng)明德藩各郡王宗室具表歸降，山東掌印都司蘇邦政、濟(jì)南府推官鐘性樸等文武官員、鄉(xiāng)紳也紛紛投順。明朝署東昌道事工部主事于連躍以東昌府、臨清州歸附。濟(jì)寧知州朱光和當(dāng)?shù)剜l(xiāng)紳潘士良、任孔當(dāng)?shù)热艘矚w附清廷，因此在名議上歸屬于清廷管轄的地區(qū)，也在迅速的擴(kuò)大。而這時(shí)多爾袞派來(lái)的另一位明朝降官，戶部、工部侍郎王鰲永，也到達(dá)了濟(jì)南府。
王鰲永見(jiàn)方大猷人馬一到，山東各地紛紛歸附，一下子就撫平了不少地方，立下了許多功勞，也不禁十分眼紅，正好這時(shí)由于歸降清廷的地方實(shí)在太多，方大猷一時(shí)竟派不出官員去管理地方，因此也就暫時(shí)停駐在濟(jì)南府。因此王鰲永立刻自告奮勇，率領(lǐng)著自己帶來(lái)的人馬，進(jìn)入青州府，并派人去招撫青州府的官員歸降。
青州府的知府肖文軍本是曾化龍的門(mén)生，和商家軍也有些交情，得知清軍殺到之后，來(lái)不及向商家軍求救，因此也不敢在府城中停留，立刻棄城而逃，投到了穆陵關(guān)來(lái)。而王鰲永帶領(lǐng)人馬來(lái)到青州城下之后，城中的通判李懋學(xué)、推官彭欽等官員也都開(kāi)城歸附。
兵不血刃就占領(lǐng)了青州城，王鰲永也十分高興，一面寫(xiě)表回北京向多爾袞表功，一面又傳檄到青州府的其他折城關(guān)縣，要求他們都向清廷歸附。同時(shí)也在積極準(zhǔn)備，要進(jìn)軍萊州府。
萊州知府韓志也是曾化龍的門(mén)生，接到了王鰲永的傳檄之后，也吃驚非小，而且這時(shí)萊州府境內(nèi)也不太平，首先是張大雅、張千出聚立攻占了靈山衛(wèi)，扯旗自立；膠州的韓繼本，高密、單之賞、即墨的黃宗賢、周六、丘尚佐、王爾璽，平度的翟五和尚、張廣等人先后聚眾起事，占城奪地，四處劫掠，現(xiàn)在清軍又殺來(lái)了，因此韓志急忙向登州的周少桓求救。
這時(shí)駐守登州的商家軍第二師的編制己經(jīng)完成，而且運(yùn)輸船隊(duì)到登州之后，武器裝配也都齊全。周少桓出任師長(zhǎng)、唐鎮(zhèn)任參謀長(zhǎng)、鮑銅鋼任副師長(zhǎng)，下設(shè)三個(gè)團(tuán)，為第一、第二、第十五團(tuán)分別由蔣義渠、滕胤玉、喬克裕三人擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)。同時(shí)又招集了幾千預(yù)備兵，也正在加緊訓(xùn)練中。
周少桓也己得知了青州府己被清廷官員占據(jù)。這時(shí)萊州地區(qū)也發(fā)生了叛亂，因此也不敢怠慢，立刻準(zhǔn)備人馬，帶領(lǐng)為第一、第二團(tuán)的兵力，進(jìn)駐萊州府。
到達(dá)萊州府之后，周少桓先面見(jiàn)了萊州知府韓志，了解情況，然后決定，雙管齊下，一面平定萊州府內(nèi)部的叛亂，一面計(jì)劃收復(fù)青州。周少桓首先以商家軍的名義，向萊州府的各叛亂人馬下令，命他們立刻率部投降，同時(shí)又派滕胤玉帶第十五團(tuán)，去復(fù)奪靈山衛(wèi)。然后又傳信給童大勇，約請(qǐng)他一起出兵，復(fù)奪青州。
正好這時(shí)王鰲永又派原來(lái)青州府的推官彭欽到萊州來(lái)，勸韓志歸降清廷。原來(lái)上一次傳檄之后，王鰲永見(jiàn)萊州府沒(méi)有反應(yīng)，還以為是火候不夠，因此又派來(lái)彭欽勸降。
這時(shí)周少桓正在思考收復(fù)青州的辦法，但他也不知道清軍的虛實(shí)，估計(jì)就算清軍的人馬不多，但四五千人總該是有的，而且像青州這樣的大城，并不是那么好攻破的，因?yàn)檫@是商家軍在山東的第一戰(zhàn)，一定要好好打一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，因此周少桓也絲毫也不敢大意。而且這次自己出兵，并沒(méi)有帶輔助團(tuán)的炮兵，攻城戰(zhàn)恐怕不是那么好打仉。心里也在盤(pán)算，是應(yīng)該從登州再調(diào)炮兵來(lái)參戰(zhàn)，還是讓童大勇帶炮兵來(lái)助戰(zhàn)。卻完全沒(méi)有想到，青州的清軍完全就是外強(qiáng)中干。
但得知王鰲永又派彭欽來(lái)勸降的時(shí)候，周少桓忽然靈機(jī)一動(dòng)，想出一個(gè)智取青州的好辦法：既然王鰲永派人來(lái)勸降，那么自己也不妨將計(jì)就計(jì)，假意答應(yīng)王鰲永，并表示自己會(huì)親自到青州去面見(jiàn)王鰲永請(qǐng)降，而等到了青州之后，王鰲永一定會(huì)開(kāi)城迎接，只等青州城的城門(mén)一開(kāi)，就立刻率軍殺入城中，并且又派遣人馬隨后接應(yīng)，一舉就能夠奪下青州城。這樣可就比強(qiáng)攻要省事得多了。
不過(guò)這個(gè)計(jì)策想要實(shí)施成功，就必須要韓志的配合。因此周少桓也立刻就和韓志商量。韓志聽(tīng)了之后，也覺(jué)得這確實(shí)是一個(gè)好計(jì)策，如果能夠收復(fù)青州，那么自己也有一份功勞，也欣然同意，本來(lái)是打算把彭欽趕走的，現(xiàn)在也馬上改變了主意，下令盛情接待彭欽。
雖然是詐降，但也一定要做得和真事一樣，畢竟上一次曾經(jīng)拒絕過(guò)了，如果這次馬上表示歸順，那也未免太露痕跡了，因此還是要和彭欽討價(jià)還價(jià)一番，把全套戲做足才行。當(dāng)然在這方面還難不倒韓志，而彭欽也不算是什么精明強(qiáng)干的角色，經(jīng)過(guò)了一番勸說(shuō)之后，韓志這才免為其難的答應(yīng)歸附清廷，同時(shí)也答應(yīng)親自到青州去面見(jiàn)王鰲永交納印信。
彭欽并沒(méi)有懷疑，還為自己成功的說(shuō)降了韓志而歡喜不己，畢竟自己是剛剛投降清廷，現(xiàn)在還寸功未立，這下可好了，立下第一功，說(shuō)不定王鰲永會(huì)對(duì)自己刮目相看，卻么以后升官晉爵，大有機(jī)會(huì)了。于是兩人又約定好了日期，然后彭欽才十分高興的離開(kāi)了萊州，回青州向王鰲永復(fù)命。
而王鰲永得到了彭欽的回復(fù)之后，同樣也沒(méi)有懷疑，因?yàn)榍遘娺M(jìn)駐山東以來(lái)，投降的明朝官員實(shí)在太多了，再說(shuō)現(xiàn)在明朝都己經(jīng)完了，硬撐著還有什么用，在那個(gè)朝廷里不是混飯吃，誰(shuí)不可惜自己這條小命，相信韓志也不會(huì)例處。因此王鰲永也心安理得的在青州城中，耐心的等待著韓志來(lái)降的那一天。
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