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    “應(yīng)該是從掌握渠道開(kāi)始吧？”
    講臺(tái)下面一個(gè)大概三十左右歲的男人舉起手來(lái)，自信的說(shuō)道：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種渠道為王的趨勢(shì)，比如說(shuō)太陽(yáng)神口服液能夠取得如此輝煌的成績(jī)，就離不開(kāi)它對(duì)渠道的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的投入。”
    “這個(gè)LED手電我其實(shí)也注意過(guò)，它現(xiàn)在只在新科廣場(chǎng)下屬的NEWMART商場(chǎng)里出售。我認(rèn)為推廣的很大一個(gè)問(wèn)題，就是如何把產(chǎn)品帶到客戶(hù)面前，這方面798廠(chǎng)做的顯然是不及格的。”
    “好，大史這個(gè)提法我認(rèn)為很有見(jiàn)地。”胡文海滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，微笑著說(shuō)道：“渠道為王，在一定條件下確實(shí)是成立的。比如說(shuō)現(xiàn)在的中國(guó)，它的市場(chǎng)特點(diǎn)是什么呢？消費(fèi)者的信息來(lái)源有限，饑渴的市場(chǎng)能夠消化一切送到他們面前的商品，所以供應(yīng)渠道有著決定性的作用。”
    “怎么樣？其他人還有什么見(jiàn)解？”
    “我有幾個(gè)問(wèn)題。”
    舉手的是一個(gè)梳著短發(fā)、看起來(lái)相當(dāng)年輕女孩，她的身上甚至有種稚氣未脫的書(shū)卷氣，大概只是剛剛參加工作不久的時(shí)間。
    “好，杜鵑你問(wèn)。”
    胡文海點(diǎn)了點(diǎn)頭，伸手拭目以待。
    “作為一家國(guó)有企業(yè)，798廠(chǎng)的管理能力如何？他們對(duì)LED照明做了什么市場(chǎng)定位？有沒(méi)有足夠的執(zhí)行力去開(kāi)拓市場(chǎng)？打鐵還需自身硬，798作為一家國(guó)企，我對(duì)其市場(chǎng)嗅覺(jué)持謹(jǐn)慎懷疑態(tài)度。”
    年輕氣盛的杜鵑捋了捋頭發(fā)，認(rèn)真的說(shuō)道：“對(duì)于798廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為聰明的做法是不涉及終端產(chǎn)品或者渠道、營(yíng)銷(xiāo)這些層面。而是應(yīng)該做好國(guó)企擅長(zhǎng)的工作，生產(chǎn)這種LED照明的核心部件。既然這種產(chǎn)品的技術(shù)門(mén)檻很高，從生產(chǎn)企業(yè)出發(fā)，只要不斷提高這種準(zhǔn)入門(mén)檻，就能保證企業(yè)始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的主動(dòng)地位，擁有足夠的話(huà)語(yǔ)權(quán)。”
    “哦，這個(gè)說(shuō)法……很有意思啊！”
    胡文海聽(tīng)得眼前一亮，說(shuō)實(shí)話(huà)不論是他還是798廠(chǎng)的夏雪宜，確實(shí)都沒(méi)有從這個(gè)角度考慮過(guò)問(wèn)題。LED生產(chǎn)怎么說(shuō)也是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，投資大、技術(shù)高，只要保證技術(shù)投入規(guī)模，其行業(yè)龍頭地位就很難被打破。
    與其親自參與下級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，不如在上游穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)。只要不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量，后來(lái)者想挑戰(zhàn)其地位，就必須投入非常大的籌碼，面臨極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。
    “這也是一條通向成功的道路，與其要自己做全產(chǎn)業(yè)鏈，更應(yīng)該把自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。一個(gè)企業(yè)要成長(zhǎng)，未必只有一個(gè)正確的答案。除了這兩個(gè)方向，誰(shuí)還有什么好的想法和大家分享？”
    這就是胡文海開(kāi)小班上課的模式，其實(shí)和幾個(gè)人聚在一起沒(méi)事兒吹牛也沒(méi)有什么太大不同。
    像社會(huì)上的MBA課程，他不是沒(méi)參加過(guò)。當(dāng)然有些老板去上學(xué)，主要是沖著學(xué)校的相親和交友水平去的，這個(gè)總歸是能值回票價(jià)的。至于正經(jīng)的科班課程，不是有那么一句話(huà)么？工商管理專(zhuān)業(yè)，就是一群沒(méi)有發(fā)財(cái)?shù)睦蠋熃桃蝗合胍l(fā)財(cái)?shù)膶W(xué)生如何發(fā)財(cái)。
    不過(guò)胡文海倒是認(rèn)真聽(tīng)過(guò)幾堂課，這些課程有沒(méi)有用？應(yīng)該說(shuō)多少還是有點(diǎn)用的，但商業(yè)課程的問(wèn)題是時(shí)效性非常強(qiáng)，二十一世紀(jì)和九十年代的整個(gè)商業(yè)生態(tài)都完全不同，再先進(jìn)的理論拿過(guò)來(lái)也會(huì)有水土不服的情況。
    胡文海從新科集團(tuán)十幾萬(wàn)人里挑出來(lái)這么幾個(gè)人，可以說(shuō)是精華里的精華了。與其去學(xué)通過(guò)這些人案例總結(jié)出來(lái)的理論，還不如讓他們自己去發(fā)現(xiàn)自己的思想閃光點(diǎn)呢。
    要知道如果他們晚創(chuàng)業(yè)幾年，說(shuō)不定MBA講師們的教案厚度都要少上幾百頁(yè)了。
    ……
    “今年在烏鎮(zhèn)舉辦的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，最出風(fēng)頭的恐怕非杜鵑女士莫屬了。”
    一年一度的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)剛剛結(jié)束，斗貓直播平臺(tái)上的科技主播們，紛紛就迫不及待的對(duì)大會(huì)上發(fā)生的新聞開(kāi)始展開(kāi)解說(shuō)。
    盧五和天涼兩個(gè)人，可以說(shuō)是斗貓直播平臺(tái)上科技類(lèi)主播的臺(tái)柱了。
    他們平常解說(shuō)的都是手機(jī)測(cè)評(píng)、顯卡測(cè)評(píng)，或者也涉獵一些互聯(lián)網(wǎng)公司商業(yè)內(nèi)幕之類(lèi)，很能滿(mǎn)足一些水友們的八卦欲望，因此非常受到歡迎。
    這次趁著互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的東風(fēng)，斗貓專(zhuān)門(mén)布置了一個(gè)直播間，還把兩人的直播放到了首頁(yè)上，立刻就收獲了不少八卦群眾們的關(guān)注。
    “是的，杜鵑女士從零售業(yè)起家，今年蘇東購(gòu)物網(wǎng)站終于實(shí)現(xiàn)了第一次盈利，可以說(shuō)終于是苦盡甘來(lái)了。讓我們看一看這次從烏鎮(zhèn)流傳出來(lái)的東風(fēng)系宴會(huì)照片，這其中的排位可是非常耐人尋味啊！”
    “你們看，杜鵑女士的座位正好在胡勝利先生身旁。從某種意義上來(lái)說(shuō)，東風(fēng)物流在拿下蘇東的控股權(quán)之后，算是拼上了其大中華物流帝國(guó)的最后一塊拼圖。蘇東網(wǎng)解決了自己的最后一公里，而東風(fēng)快遞則解決了自己最后一點(diǎn)擊的問(wèn)題，皆大歡喜啊！”
    “對(duì)了，說(shuō)起這張東風(fēng)系的宴會(huì)照片，大家發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的點(diǎn)沒(méi)有？聚仁集團(tuán)的董事長(zhǎng)史強(qiáng)先生，也在我們這張照片的角落里出現(xiàn)了。”
    “啊，是的。史強(qiáng)先生……最近的日子不太好過(guò)，自從物聯(lián)網(wǎng)體系開(kāi)始逐漸成形，聚仁集團(tuán)引以為傲的渠道重要性開(kāi)始急劇下降。在三年前，聚仁集團(tuán)的市值還有一千八百億人民幣。而到了現(xiàn)在，聚仁集團(tuán)的股價(jià)已經(jīng)下跌到了三塊四，只有四百五十五億的市值了。”
    “奇怪，聚仁集團(tuán)的業(yè)務(wù)和東風(fēng)系似乎沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，為什么他會(huì)出現(xiàn)在這里呢？”
    “這個(gè)嘛，據(jù)小道消息說(shuō)，杜鵑女士曾經(jīng)和史強(qiáng)先生是同班同學(xué)。聚仁集團(tuán)代理的魔獸世界網(wǎng)絡(luò)游戲，現(xiàn)在對(duì)金山的蜀山劍俠網(wǎng)游形成了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。東風(fēng)系之所以接納史強(qiáng)，就是杜鵑女士牽線(xiàn)搭橋，胡勝利大佬親自首肯，看起來(lái)又是和金山系互懟的一場(chǎng)好戲呀！”
    “等一下，杜鵑女士是七十年代人、而史強(qiáng)是六二年出生吧？他們倆怎么可能是同班同學(xué)？”
    “我又沒(méi)說(shuō)他們倆是大學(xué)同學(xué)，年齡不同有什么奇怪？”
    “咦，你是說(shuō)……那個(gè)傳說(shuō)中的海學(xué)組？可海學(xué)組的存在，始終都沒(méi)有被證實(shí)吧。”
    “嘿嘿，是從來(lái)沒(méi)有被證實(shí)過(guò)，可從來(lái)也沒(méi)有被證偽過(guò)啊！海學(xué)組、音速論壇還有竹林賢者會(huì)，這些都市傳說(shuō)確實(shí)從來(lái)也沒(méi)有確切的消息，能夠證明他們的存在。但是經(jīng)過(guò)我的研究，史強(qiáng)和杜鵑確實(shí)曾經(jīng)在很早以前，人生就發(fā)生過(guò)交集。”
    “什么你的研究，這個(gè)小道消息在網(wǎng)上早有流傳，致遠(yuǎn)星戰(zhàn)況如何？杜鵑女士的老公黃先生曾經(jīng)在聚仁集團(tuán)工作過(guò)，兩家之前就有交情也沒(méi)什么奇怪吧。”
    “不不，實(shí)際上兩人的相識(shí)應(yīng)該比這更早。”
    “更早？”
    “對(duì)，據(jù)我研究，杜鵑女士在1992年的時(shí)候曾經(jīng)得到過(guò)新科集團(tuán)的實(shí)習(xí)生職位。而與此同時(shí)，史強(qiáng)……”
    盧五的這話(huà)還沒(méi)說(shuō)完，忽然斗貓直播平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)全部中斷。水友們看著屏幕上凝固的畫(huà)面不知所措，刷新之后，干脆連斗貓的域名都只能返回404錯(cuò)誤了。
    不過(guò)一天時(shí)間之后，網(wǎng)信辦約談斗貓平臺(tái)總經(jīng)理，要求其必須嚴(yán)肅處理違規(guī)負(fù)能量主播。盧五和天涼的名字，赫然就在跨平臺(tái)禁播的名單之內(nèi)。
    一時(shí)間，各大直播平臺(tái)風(fēng)聲鶴唳……