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    “安先生，你好?！?br/>     安重在家里的一個老房子開了一間小店，主要經(jīng)營的是各種音響設(shè)備和通信器材之類的電子產(chǎn)品。
    房間不大，大概有十幾個平方。小店里只有一張售貨柜臺，其他就是被擠滿了貨物的貨架子了。
    店里一下子擠進(jìn)來兩個人，頓時(shí)有些擁擠起來。
    “你們好。”安重有些不安的強(qiáng)笑道：“兩位不好意思，店里小了點(diǎn)，連個坐的地方都沒有。不如我請兩位同志，找一處喝茶的地方吧？”
    “不用了，還沒介紹過，我是繡城電子計(jì)算機(jī)公司銷售處代理顧問包黛。這是我的同事，馬倫?！?br/>     包黛是個二十多歲的年輕姑娘，似乎是受到了冉妮的影響，電子計(jì)算機(jī)公司里的女人一個個都要強(qiáng)的很。在工作上積極主動，一點(diǎn)也不會輸給男同事。
    而有冉妮這個頂頭上司做榜樣，組織處當(dāng)然不敢因?yàn)樾詣e問題而組織某人的職務(wù)晉升。
    久而久之，像銷售處這樣原本完全被男人占領(lǐng)的部門，竟然也陰陽調(diào)和起來。
    而且逐漸的，銷售處也嘗到了這樣做的好處。不僅是女性形象更適合銷售，而且還有“男女搭配，干活不累”的加成。
    現(xiàn)在像這樣外派的工作，基本上公司都會派出一男一女兩對搭檔。當(dāng)然，必要的監(jiān)督還是少不了的。
    包黛和馬倫遞出自己的名片，安重擦了擦手這才接了過來。素白硬擴(kuò)的卡紙上，清晰干脆的印刷著兩人的名字、職務(wù)和工作電話，端的是洋氣十足。
    “我這也沒有名片，實(shí)在是不好意思了。”安重尷尬的笑了一下，然后拍了拍腦袋，從柜臺里倒蹬出兩罐飲料來：“二位喝水、喝水，健力寶，好東西！”
    “謝謝了。”包黛把飲料推了回去，親切的笑道：“我們出門自己帶了水，有紀(jì)律是不能在你們這里吃喝的?！?br/>     “啊——”安重還沒見過連口水都不喝的，不由有些驚訝。
    “安先生，我們的時(shí)間也不多，您看是不是可以先配合我們進(jìn)行工作。”
    “??！?。‘?dāng)然！”安重重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “是這樣的?！卑炜磥硎沁@次行動的主要負(fù)責(zé)人，在談話中也掌握了主動：“經(jīng)過一系列的調(diào)研，我們繡城電子計(jì)算機(jī)公司認(rèn)為，您目前來說比較符合我們對代理商的選擇要求?！?br/>     “可是，我的店很小，而且也沒有什么錢……”
    “這個您不用擔(dān)心?！卑鞌[了下手：“如果有這個條件，當(dāng)然最好。但即使您這兩個條件不能滿足，您還有其他優(yōu)勢。因?yàn)槟谛庞枚?、教育水平、積極性等方面符合我們的期望，只是資金不足，這一點(diǎn)正是我們今天過來的原因?！?br/>     “實(shí)際上，我和馬倫兩人，已經(jīng)在臨安對您進(jìn)行了一些調(diào)查，這一點(diǎn)還請您原諒?！?br/>     安重連連擺手，面上若無其事，心下對電子計(jì)算機(jī)公司對自己的重視不由驚訝起來。
    “嗯，我們的調(diào)查結(jié)果，應(yīng)該說還是比較滿意的?！卑旖又f道：“您在過去的學(xué)習(xí)、工作，以及生活中，周圍人的評價(jià)很好。經(jīng)濟(jì)上，也沒有過不當(dāng)行為，做生意在客戶和同行中都有不錯的口碑。應(yīng)該說，您是一個正派人。當(dāng)然，也因?yàn)槟拿妹檬且晃粌?yōu)秀的科研人員和軍人，這一點(diǎn)我們也考慮到了?！?br/>     “哦哦……”
    安重臉上微微一紅，沒想到最后還是借了妹妹的光。
    “我們今天來，就是希望能夠共同合作，解決您的資金問題。”
    “這個……”安重有些謹(jǐn)慎的問道：“要怎么解決呢？”
    “貸款?！?br/>     包黛示意了一下，馬倫從隨身的包里拿出了厚厚一摞的文件，擺在了柜臺上。
    “這是我們根據(jù)您留下的資料，專門為您設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)方案。缺少的資金，可以從與我們電子計(jì)算機(jī)公司合作的中鐵建投銀行貸款，從這家銀行貸款，我們公司還有一部分配套政策。”
    電子計(jì)算機(jī)公司的基本戶就開在中鐵建投銀行——當(dāng)然，現(xiàn)在差不多東北能賺錢的企業(yè)，基本戶都是開在了中鐵建投銀行。
    但是如果安重同意這筆貸款，那么就是中鐵建投進(jìn)入臨安的第一筆投資了。
    中鐵建投選擇支持電子計(jì)算機(jī)公司這個計(jì)劃，也有把觸角深入全國各地的打算。
    目前國內(nèi)雖然還沒有能夠承擔(dān)起責(zé)任的代理商，那么電子計(jì)算機(jī)公司選擇的辦法就很簡單了，那就是自行扶持一批代理商出來。
    在各地選擇相對可靠的當(dāng)?shù)厝?，為他們制定量身打造的代理方案，對其缺乏的資本進(jìn)行針對性的補(bǔ)充。
    比如安重這種，已經(jīng)從事個體行業(yè)有三四年時(shí)間，商業(yè)信譽(yù)口碑在當(dāng)?shù)赜泻芎玫捏w現(xiàn)。自身有一定的資本，可以繳納一部分押金。然后進(jìn)貨的資金，就由中鐵建投的貸款直接換成貨物提供。
    臨安當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營門店，則由電子計(jì)算機(jī)公司出資進(jìn)行購買和裝修，然后租賃給安重使用。
    這樣一來，基本上安重不需要進(jìn)行太多投入，就可以拿到十萬元以上的貨物、一百平米以上裝修好的經(jīng)營門店。利用他在當(dāng)?shù)囟嗄杲?jīng)營的口碑和網(wǎng)絡(luò)，迅速的拓展菊花尋呼機(jī)的市場。
    當(dāng)這樣一份文件擺在安重面前的時(shí)候，他不得不猶豫了起來。
    條件很有誠意，說實(shí)話貸款的利率相對國有四大行來說也很良心。然而這到底是背上了十多萬元人民幣的債務(wù)，真的要簽這個字嗎？
    這樣的情況說實(shí)話包黛看得多了，安重并不是她的第一個客戶，也不會是最后一個客戶。中國人不愿意借錢這個國情，她心知肚明。
    “安先生，其實(shí)你并不需要擔(dān)心債務(wù)的問題。兩萬元的押金，只要你在經(jīng)營中不違規(guī)，我們是不會動用的。而十萬元的貨款，您也可以放心。您任何時(shí)候選擇退貨，我們都會按照當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨價(jià)退給您貨款。也就是說，哪怕生意不好做，您選擇關(guān)門。只要東西沒賣出去，把貨退回去您就不欠什么錢了。唯一概不退還的，只有租用的門面租金?！?br/>     “啊！”安重認(rèn)真的看了包黛指出來的那幾個條款，總算是深深的松了口氣：“原來是這樣，那我就放心了?！?br/>     “安先生，我們東北有句老話，叫做丑話說在前頭。我必須提醒您，在經(jīng)營中必須遵守我們對代理商的要求。如果您因?yàn)檫`規(guī)導(dǎo)致押金扣除，這也是不會退給您的。”
    “放心吧，說實(shí)話我還從來沒見過你們這么負(fù)責(zé)任、有誠意的公司。我相信，我和電子計(jì)算機(jī)公司的合作，肯定會順利的。”
    “希望如此?！?br/>     在電子計(jì)算機(jī)公司提出的扶持條件面前，很少有人能說出一個“不”字來，因?yàn)檫@幾乎就是送錢請他們發(fā)展事業(yè)了。
    代理商獲得發(fā)展，電子計(jì)算機(jī)公司則獲得在這個年代極為珍貴的渠道，這是一個雙贏的方案。
    1988年的上半年，電子計(jì)算機(jī)公司就這么全力以赴的開始打造起自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)來。隨著一家家菊花品牌店的建成，菊花牌尋呼機(jī)開始在有尋呼的城市中流行起來。
    不僅是尋呼機(jī)，隨著這個網(wǎng)絡(luò)開始向其他的城市擴(kuò)散，菊花電子產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)在中國人的視線之中。
    比如說菊花游戲機(jī)——和紅白機(jī)有些相似，但絕對沒有侵權(quán)，內(nèi)部使用的芯片更是完全不同。
    而與此同時(shí)，游戲機(jī)卡帶也開始出現(xiàn)在這些城市一些不正規(guī)的市場上。至于說這些游戲卡帶是哪個公司轉(zhuǎn)錄的，這個就不得而知了。
    光是紅白機(jī)這一殺手锏級產(chǎn)品，就足以讓菊花牌深入人心了。
    尋呼機(jī)、游戲機(jī)、計(jì)算機(jī)，便攜磁帶播放機(jī)。還有一些讓人忍俊不禁的小東西，比如說帶計(jì)算器的電子表，這個產(chǎn)品就頗受中小學(xué)生的歡迎……
    據(jù)說，電子計(jì)算機(jī)公司還在研發(fā)新的產(chǎn)品，模擬夏普PC-1500的可編程計(jì)算器，模擬LASER-310的家用學(xué)習(xí)機(jī)。
    甚至電子計(jì)算機(jī)公司利用這個渠道，還真的開始生產(chǎn)銷售自己組裝的菊花牌電腦。雖然大多數(shù)零部件都要從國外進(jìn)口，但也有一部分技術(shù)是他們已經(jīng)掌握的。
    比如說386計(jì)算機(jī)的主板設(shè)計(jì)，軟盤驅(qū)動器除了一些零件需要進(jìn)口，國產(chǎn)率也已經(jīng)超過了80%，鍵盤和鼠標(biāo)倒是已經(jīng)全部國產(chǎn)化。
    雖然都是一些技術(shù)含量不高的國產(chǎn)化，但菊花牌電腦的售價(jià)仍然比同行業(yè)低了不少，順利的憑借優(yōu)秀的渠道在PC行業(yè)殺出了一片市場。
    由此，一朵朵抽象的菊花標(biāo)志，綻放在全中國的千家萬戶之中。據(jù)說這個品牌名稱，還是冉妮接受了新科通信事業(yè)部部長孟正峰的建議，才起了這個名字。
    梅蘭竹菊，菊花乃是花中四君子傲霜自得，象征著繡城電子計(jì)算機(jī)公司將要走的是一條布滿了荊棘和孤獨(dú)的道路。
    至于說這個名字后來被理解成了什么奇怪的含義……
    這個實(shí)在是超出了冉妮同志的預(yù)期?。?br/>     (未完待續(xù)。)