不過大伙這個(gè)時(shí)候都在撐著,剛才趙進(jìn)和如惠的那番談話已經(jīng)勾起了他們的興趣。
    趙進(jìn)在當(dāng)中的座位坐下,朗聲說道：“既然你們送出去有風(fēng)險(xiǎn),他們過來提貨也有風(fēng)險(xiǎn),不在自己的地盤上都不放心,那不如選個(gè)合適的地方交易,各自方便。”
    別看剛才驚魂未定,又是疲憊無神,聽到這個(gè)說法,每個(gè)人都聚精會(huì)神起來,大家都已經(jīng)猜到了趙進(jìn)的用意。
    “徐州這邊是三省通衢之地,陸上的樞紐咽喉,河南、山東和南直隸三處交界,水路也方便得很,黃河通著運(yùn)河,趙某準(zhǔn)備在徐州設(shè)一個(gè)集市,專供各位和省外的朋友們交易鹽貨,你們把鹽貨送來這邊,走的只是南直隸江北這段,不用擔(dān)心什么風(fēng)險(xiǎn),運(yùn)貨的耗費(fèi)也不會(huì)多,對省外那些人也是一樣,在這邊出省快捷,路程又短,取了貨出去就是他們自家地盤,也不用擔(dān)心什么風(fēng)險(xiǎn)了。”趙進(jìn)侃侃而談的說道。
    客棧內(nèi)安靜了下來,各家鹽商以及管事彼此交換眼神,關(guān)系密切的還小聲議論幾句。
    “各位在徐州的安全由趙某負(fù)責(zé),剛才趙字營的校閱大家也都看到了,有這樣的隊(duì)伍,想來沒有什么蟊賊盜匪敢亂來。”趙進(jìn)肅聲說道。
    下面又是議論一陣,卻有人遲疑著開口問道：“進(jìn)爺要幾成？”
    開設(shè)集市讓大家來這邊貿(mào)易,聽著大家彼此都是方便,買賣雙方在集市上交易,開設(shè)集市的趙進(jìn)等于做了保人,看了剛才趙字營的校閱之后,大家都覺得這個(gè)保人的確可以保得平安。
    但大家也知道,天底下沒有白吃的宴席,趙進(jìn)做這么多事,自然要分潤的,關(guān)鍵是要幾成。
    問話那人一開口就后悔不已,心想還問什么幾成,剛才看到趙字營那樣的實(shí)力,他要幾成你還能不給嗎？就算全部吞下大家又有什么辦法,難道去告官？又或者去火并？這兩樣如果有用,馮家現(xiàn)在就是贏家了。
    “二成趙某只要兩成”趙進(jìn)肅聲答道。
    一聽這個(gè)數(shù)目,屋子里又是一安靜,一斤鹽賣到最貴也沒幾個(gè)錢,主要在量上做文章,量大自然利大,不過量一大,車馬護(hù)衛(wèi)的腳錢運(yùn)費(fèi)自然也跟著高起來,盡管避過官府稅賦以及各項(xiàng)規(guī)費(fèi),可這個(gè)腳錢運(yùn)費(fèi)卻不能不出,這是最大的成本。
    路途越遠(yuǎn)自然運(yùn)費(fèi)越高,而且穿州過府的,配備的護(hù)衛(wèi)數(shù)量也要增多,這些都是銀子。
    可現(xiàn)在只需要把鹽送到徐州這邊來貿(mào)易,護(hù)衛(wèi)什么的不用去考慮,腳錢也比從前節(jié)省了許多,這些雜七雜八的加起來只怕也不止兩成。
    有人盤算的更深遠(yuǎn)些,原來自家鹽隊(duì)走一路賣一路,在那邊各處村寨圍子里都有關(guān)系,面對的是許多小土豪,這些小土豪肯定不會(huì)來徐州大量購買,估計(jì)河南、山東也會(huì)有相應(yīng)的大豪過來,大量購買,這價(jià)錢肯定要低一點(diǎn),但不管怎么算,這兩成要的很公道。
    “大家也看到了,我這莊子正在官道上,距離黃河水路也不遠(yuǎn),這鹽市就建在這邊,來往都是方便,我趙字營就在邊上,想來也能護(hù)得周全,大家還有什么不放心的嗎？”趙進(jìn)又是補(bǔ)充說道,聽趙進(jìn)說完,大家彼此對視,都微微點(diǎn)頭,這提議的確皆大歡喜。
    販運(yùn)私鹽雖說這么多年下來,可畢竟有風(fēng)險(xiǎn)在,這么一來,風(fēng)險(xiǎn)也小很多
    坐在外圈的一個(gè)管事這時(shí)卻站起來,先抱拳施禮,小心翼翼的說道：“進(jìn)爺,剛才大伙都看了趙字營的威風(fēng),這樣的人馬在陸上自然無敵,大伙都不擔(dān)心,可黃河水路怎么辦,咱們守規(guī)矩的來鹽市上交易,他們不守規(guī)矩的在水路上鉆了空子,而且水路上的強(qiáng)人也不少,漕上還好,徐州左近的黃河水路卻亂的很,萬一有個(gè)閃失,進(jìn)爺還能照顧得到嗎？”
    聽到這個(gè)說話,鹽商們神態(tài)各異,有人覺得他說的有理,有人則是暗罵。
    黃河上不能走相對笨重的漕船,可其他船只揚(yáng)帆來去倒是不難,走水路的話運(yùn)費(fèi)什么的大為節(jié)省,繳納趙進(jìn)所說的兩成就有些不合算了,而且賣到外面去,價(jià)錢也會(huì)便宜很多,這一便宜自然就會(huì)影響在鹽市上交易的鹽貨。
    這人說出這個(gè)關(guān)節(jié),卻是要把所有人都拉下水的意思,誰也別想鉆空子占便宜,都老老實(shí)實(shí)的繳納這二成規(guī)費(fèi),說難聽點(diǎn)就是要死一起死。
    除了這些,黃河水盜的確是大麻煩,雖說這些人在徐州段左近活動(dòng)的不多,可運(yùn)送鹽貨的船被他們盯上,往往就是人貨兩失,趙字營這么強(qiáng)大家都是看到,可這樣的強(qiáng)力只能保證陸上,水路河道上怎么辦,要是那邊有了損失,趙字營怎么對待？
    而且這鹽市真的建立,大家運(yùn)鹽不用考慮出省,那自然會(huì)選擇最省力省錢的方式運(yùn)過來,十有**是走運(yùn)河黃河這一線,水路上的安全自然就成了要緊事。
    “不必?fù)?dān)心,水路上的周全也由趙字營包了”趙進(jìn)回答的很有底氣,大家面面相覷,剛才想不起這一茬倒罷了,既然說起,大家自然知道趙進(jìn)手里沒有什么船,沒有船還這么狂吹大氣,到底靠得住靠不住？
    想歸想,卻沒有人不知趣的發(fā)問,連提問那人也唯唯諾諾的坐下。
    趙進(jìn)好像知道下面人的想法,笑著說道：“趙某有兩個(gè)應(yīng)對手段,第一是在河上設(shè)卡,來往船只都得檢查,夾帶鹽貨的自然要罰沒,第二也簡單的很,趙某手里的確沒什么船,可他們在河上做生意的早晚也要靠岸,他在岸上的窩子可跑不了,我這么說,大家放心了嗎？”
    眾人紛紛點(diǎn)頭,趙進(jìn)在江湖綠林上也是威名赫赫,這個(gè)大家想就能想到。
    看著大家沒什么問題了,趙進(jìn)笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,又是開口說道：“也不急著各位現(xiàn)在拿定主意,回去也要商量商量,不過話說在前面,鹽市一天不成,鹽就一天過不了徐州,過不了趙某的地盤,來一擔(dān)扣一擔(dān),來一斤扣一斤,也請各位回去和親朋好友們講,這一月內(nèi)過來報(bào)名上冊的,規(guī)費(fèi)是兩成,過了這個(gè)期限再來的,可就不是兩成了,三成四成那就不好說嘍。”
    聽到這個(gè)說法,大家彼此看看,都是不動(dòng)聲色,暗地里卻都打定了主意,能不告訴別人就不告訴別人,別人晚來,就要多交規(guī)費(fèi),價(jià)格就賣不上去,自然份額就少了,雖說這私鹽不是最大那頭,可能擠壓下旁人總歸是好的。
    揚(yáng)州鹽商的體系太穩(wěn)了,各家拿多少份額幾十年都不變,強(qiáng)者恒強(qiáng),弱的怎么追趕也趕不上,可這還沒有開辦的徐州鹽市卻好像給大家這方面的希望。
    “各位在徐州耽擱了這么久,想必都急著回去,中飯之后,各位請自便。”趙進(jìn)笑著說道。
    在座眾人先松了口氣,總算能從這徐州回去了,可隨即發(fā)現(xiàn)自己沒有一絲的輕松,得抓緊回去忙碌,耽誤一天就少賺一天的錢。
    大伙這幾天在徐州實(shí)在氣悶,聽說要回去,精神都高漲不少,還有些人琢磨著應(yīng)該帶點(diǎn)漢井名酒回去,這個(gè)揚(yáng)州也不多,的確好喝。
    不過在離開之前,還要和趙進(jìn)套套近乎,看趙字營的這個(gè)規(guī)制,趙進(jìn)抓總,那個(gè)王兆靖,那個(gè)如惠似乎都分管一方,沒準(zhǔn)以后還要打交道,等回到揚(yáng)州后,要抓緊派人過來。
    至于那些被派來的管事掌柜一流也都是心急火燎的,他們很多事情做不了主,可徐州這事又太過重要,得趕緊回去稟明主家,更有幾個(gè)自己有心思的,更要抓緊回去。
    趙進(jìn)和伙伴們這些日子商議忙碌不停,也是到此時(shí)才算告一階段,喝了幾口已經(jīng)變涼的茶水,都是放松不少。
    這個(gè)鹽市的提議是趙進(jìn)提出,在交通方便的地方辦大集貿(mào)市場沒有不發(fā)財(cái)?shù)?而且以趙進(jìn)現(xiàn)在的實(shí)力也完全能庇護(hù)的住,只要鹽市在這里開張,山東和河南的商人貨物都會(huì)云集于此,到時(shí)候賺到的又不止是這兩成了。
    而且漢井名酒也可以通過人流物流賣的更多,走的更遠(yuǎn),現(xiàn)在酒坊增加,產(chǎn)量也增加,饑餓銷售的局面也要改變,可以考慮放量了。
    目前來說,趙字營的根子還是在徐州,想要趙字營發(fā)展壯大,想要收服徐州人心,還是要把徐州經(jīng)營起來。
    抽成的比例也經(jīng)過慎重考慮,經(jīng)徐州走向各處的私鹽,畢竟不是揚(yáng)州鹽商們的根本,想讓他們心甘情愿的參與到徐州鹽市中,就不能光用強(qiáng)力的手段,也要誘之以利,鹽市本身的設(shè)置加上這二成的份子,是揚(yáng)州鹽商們無法拒絕的條件。
    “能者無所不能,大哥就算不做這趙字營,經(jīng)營生發(fā),也必然是陶朱一般的巨富”一切商定的時(shí)候,王兆靖由衷的敬佩說道。
    如惠也是感嘆：“原以為徐州弄出個(gè)酒坊來,已經(jīng)是無中生有,平地挖金,卻沒想到還有鹽市這么一說,徐州這等窮苦之地也成了生財(cái)?shù)暮玫胤?有了鹽市,其實(shí)還可以做別的,徐州這里天然就是大集市的所在。”
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