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    第四百六十八章和長城的合作
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    長城這個品牌，其實一直是金小強比較欣賞的一個國產(chǎn)自主品牌，早在上輩子的時候，金小強曾經(jīng)一度夢想，如果自己有了錢，就一定要買一輛長城的suv車。TXT電子書下載**
    這個企業(yè)相對于一直定位不清晰的瑞奇，還有一直推陳出新比較慢的利吉，以及喜歡出頭搶位的byd而言，顯得比較中庸，他們的產(chǎn)品也帶有這樣的特xìng，中庸簡直就成了這個品牌的代名詞。
    但是正是因為這樣中庸的風(fēng)格，和低廉的價位，卻為這個品牌在國內(nèi)贏得了無數(shù)的忠實消費者。
    尤其是他們堅持以低價位的suv為切入點，就很好的把握住了市場消費者的心理，和脈搏，在市場上大獲成功。
    當(dāng)別的汽車企業(yè)，還在頭疼到底該如何和那些合資品牌競爭的時候，穩(wěn)扎穩(wěn)打的長城卻早就已經(jīng)悄悄的再汽車市場里占據(jù)了屬于他們的一席之地。
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    尤其是他們的看家車型皮卡和suv，不但在國內(nèi)廣受消費者的歡迎，即便是在國外也有著為數(shù)不少的消費者。
    在俄羅斯，在澳大利亞長城的suv和皮卡車都買的不錯，甚至他們還在俄羅斯合資成立了一家汽車工廠，專mén來應(yīng)對來至俄羅斯的訂單。
    而目前處于自身品牌形象的考慮，還有自己今后的主要事業(yè)的發(fā)展，金小強也并不打算在華陽動力的內(nèi)部，在擴大生產(chǎn)，增加新的品牌，所以他就把主意打到了長城汽車的身上。
    在上輩子的歷史里，長城在明年推出了長城哈弗h3，這款車讓長城在眾多消費者的心里是一炮而紅，不太出位的設(shè)計，正好夠用的動力總成，和低廉的價格，很快就讓哈弗這個系列，在汽車市場上闖出了相當(dāng)?shù)目诒瓉砹舜笈闹覍嵪M者。
    然后又是在三年之后，他們又推出了哈弗h5，然后他們又推出了哈弗h6，與此同時他們還相繼推出了兩款家用轎車長城c30和長城c50。
    他們推陳出新的技術(shù)并不快，但是他們和其他的國產(chǎn)自主品牌最大的不同就是，幾乎他們推出的每一款車在市場上都能獲得不錯的口碑和成績。
    就比如他們的第一款家用轎車長城c30，就一度獲得了月銷量過萬的好成績，而之后的c50也取得了不錯的銷量。
    而他們經(jīng)過數(shù)年時間jīng心打造的第一款都市suv，哈弗h6更是在一上市之后，就大受消費者的歡迎。
    正是這種穩(wěn)扎穩(wěn)打，并不盲目跟從的理念，讓長城在競爭jī烈的低端車市場里脫穎而出，并且已經(jīng)開始有了隱隱挑戰(zhàn)號稱國產(chǎn)自主品牌老大的瑞奇的本錢。
    這也正是讓金小強感覺對這個企業(yè)，最是有好感的一點。
    不過這個企業(yè)也并不是沒有自己的缺點，比如技術(shù)研發(fā)能力弱，推陳出新的速度過慢，產(chǎn)品的做工和質(zhì)量有時候不過關(guān)等等，這些都是在上輩子的時候這個企業(yè)的產(chǎn)品，所經(jīng)常表現(xiàn)出來的問題。
    不過這些都不是長城最主要的問題，長城最主要的問題，就是他們在汽油機的研發(fā)方面的功底實在是太差，這點就從他們后來推出的哈弗h6的suv車型上，還在使用三菱的老機頭，就可以看得出。
    不過在動力總成方面，現(xiàn)在卻恰恰正是華陽動力的強項。
    而金小強對這個企業(yè)動了心思，也是有著自己的打算了。
    在今后的一段時間，隨著他名下的企業(yè)的擴張，比如在俄羅斯的尤科斯，和méng古國的煤田收購問題，以及在美國的風(fēng)投公司等等。
    他的jīng力可能會更多的被名下的企業(yè)所分散，而目前華陽動力的發(fā)展已經(jīng)是上了軌道，他就不太可能像之前那樣一心一意的撲在這個企業(yè)上面。
    而且就將來汽車的發(fā)展情況而言，在未來尤其是經(jīng)過2007年和08年的那次bō及世界范圍的金融風(fēng)暴之后，天朝的汽車行業(yè)的競爭將會更加的jī烈。
    而隨著國家政策的傾斜，和對節(jié)能環(huán)保理念的提倡，在小排量的低端車的市場的競爭將會更加的jī烈，而這個市場也將會成為國內(nèi)的汽車市場越來越重要的一個組成部分。
    不過在那個時候，金小強實在是不知道，自己還有沒有時間和jīng力，來照顧眼前的華陽動力，尤其是他目前還不打算繼續(xù)擴大產(chǎn)品線，增加品牌的情況下。
    在低端車的領(lǐng)域，他不打算讓華陽動力參與進去競爭，但是卻并不代表他會放棄這個市場，他打算在這個市場里給自己找一個代言人。
    而眼前作風(fēng)穩(wěn)健的這個長城汽車，則自然而然的成了他眼里最好的一個選擇對象。
    不過目前人家長城汽車的經(jīng)營狀況還算是良好，自己如果和人家說，想要入股的話，很有可能會招來長城汽車的強烈反對。
    甚至還有可能會引來這家企業(yè)的強力反彈，要知道這家就在京城近邊的城市里的企業(yè)，在中樞里可是有著相當(dāng)?shù)谋尘暗摹?br/>     這些倒是不可怕，可怕的是如果一旦要是引來了長城的反彈的話，會帶給華陽動力形象上的打擊。
    要知道華陽動力目前可是國內(nèi)諸多的自主品牌的最大技術(shù)提供商和合作伙伴，對于很多自主品牌的汽車企業(yè)而言，華陽動力一直都是一副很親善的形象，大家現(xiàn)在正處于合作的蜜月期。
    可是一旦要是他們想要強行入股長城的事情，引來長城的強烈反彈，并且被炒作起來的話，那對于華陽動力的形象可就不是那么好了。
    而且還會引起其他自主品牌的戒心，甚至為了躲避華陽動力，而選擇和華陽動力終止合作都不是沒可能的事情，那樣的話給自己帶來的損失，可就太大了。
    這也是金小強在這次和長城的談判中，這樣的大度和有耐心的最主要原因，現(xiàn)在長城方面可以話事的人來了，而且也對他的提議表示出了相當(dāng)?shù)呐d趣，那么也就是開始溫水煮青蛙的最好的開始了。
    自己的最終目的，倒也不是完全要控股長城汽車，只不過是選擇和他們合作而已，只不過和目前已經(jīng)是航空母艦級別的華陽動力比起來，長城汽車只不過是一條輕型的巡洋艦而已。
    如果不想把對方一口就嚇退，那么這時候就必須要溫柔一點，節(jié)奏要慢一點。
    果然在聽了金小強的提議之后，這位來至長城方面的趙經(jīng)理是心頭大動，這華陽動力方面果然是顯得夠哥們。
    居然能夠提出這么優(yōu)越的條件，不過他們是不是有點太熱心了，要知道這個世界上可沒有什么白吃的午餐？
    多年的商海生涯，讓這位趙經(jīng)理很快就在心中提高了警惕，因為無論是從任何角度看來，華陽動力的條件都是太優(yōu)厚了，而且還優(yōu)厚的有點過分。
    “金總，你們這樣的條件的代價是？”
    趙經(jīng)理一看金總也是個爽快人，而且人家也表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)恼\意，索xìng就直接問金小強，你丫的這么熱情，到底想要些啥？
    “嗯，我們要的不多，我?guī)湍銈冊O(shè)計的每款車，如果你們定型之后，那么就要給我百分之十的利潤，并且如果在我的工廠里幫你們代工的話，這工本費也要按照一定的比例，付給我們，等你們具備了生產(chǎn)能力之后，在一次xìng的付給我們?nèi)f的費用……”
    這才是2005年，還不是2006年股市大爆發(fā)的時代，政fǔ還沒開始加大印鈔機的馬力，四萬億還沒印出來，所以這時候三千萬人民幣的購買力還是相當(dāng)可觀的。
    這位趙經(jīng)理這樣一聽，頓時感覺有些ròu疼，這華陽動力真幫忙倒是不假，可是這宰起人來，也是毫不手軟啊！
    每輛車給他百分之十的利潤分層，代工汽車還要收一定的工本費，之后還要一次xìng的付清三千萬的費用，這每一筆看起來好像不多，但是加起來那可就了不得了。
    不過正是這樣的價格，卻也讓趙經(jīng)理把剛剛提起的警惕給降低了下來，畢竟對方要價這么狠，這就說明對方還沒有打自己的其他什么的主意。
    “金總這百分之十的利潤有點高，我看百分之五正合適吧？”
    “百分之九……”
    “百分之六……”
    “百分之八點五、、、”……
    最后雙方把這個分成比例敲定在了百分之七，然后趙經(jīng)理又在其他的細節(jié)方面和金小強展開了一系列的談判，雙方都拿出了一定的誠意，最后這個談判一直從當(dāng)天的早上談到了當(dāng)天晚上的十點，才在相當(dāng)多的細節(jié)之中達成了一定的共識。
    而趙經(jīng)理在達成了共識之后，就立刻把這天的談判成果通知了總部那邊，等待總部方面的定奪，這次長城總部那邊的反應(yīng)倒是很快，他們的回復(fù)很簡練。
    條件可以接受，不過請金總先把他要給長城設(shè)計的新車型拿出來看看，再說！
    而對于這樣的條件，金小強也是早有準備，關(guān)于給長城提供的新車型，在他的心里，早就已經(jīng)有了腹案，一款就是他們幾年之后自主研發(fā)出來的那款哈弗h6，而另外一款，則正是幾年之后本田推出的第四代crv！
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