今天是“海景咖啡”在濟(jì)南店開業(yè)的日子，從心底來(lái)說(shuō)，我對(duì)這次的開業(yè)是沒(méi)有什么底的，畢竟這里是濟(jì)南不是南通，每個(gè)地方的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)特征都不一樣，而且在南通時(shí)，主要借助了陳清怡在本地的影響力，然后在一店成功的基礎(chǔ)上，才有了2店開業(yè)時(shí)的火爆，而這些在濟(jì)南顯然都沒(méi)有.
我早早起床，換上一套正裝，打上領(lǐng)帶，又去美發(fā)店打理了發(fā)型，這才趕向現(xiàn)場(chǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)執(zhí)行公司，嚴(yán)正以待，準(zhǔn)備著開業(yè)前的各項(xiàng)工作，咖啡店的內(nèi)廳聘請(qǐng)的一流鋼琴師已經(jīng)彈奏著舒緩的曲子進(jìn)行開業(yè)前的暖場(chǎng)。
8點(diǎn)左右，陸續(xù)有社會(huì)名流到來(lái)，這些名流有南通趕來(lái)捧場(chǎng)的，有韓楓從上海邀請(qǐng)的，還有就是陳清怡通過(guò)做媒體的朋友邀請(qǐng)的濟(jì)南本地的名流。
為了配合我們“海景咖啡”的開業(yè)，樂(lè)天瑪特露天停車場(chǎng)全線禁止停車，所有的車輛都將停到地下停車場(chǎng)內(nèi)，讓出位置供我們的賓客停車。
現(xiàn)場(chǎng)開始豪車云集，這自然是我們需要的效果，或者可以說(shuō)是我們刻意營(yíng)造的，這樣的營(yíng)銷方式在南通已經(jīng)取得成功，我們自然不會(huì)棄用。
時(shí)間9點(diǎn)，原本寬闊的停車場(chǎng)，此時(shí)已經(jīng)異常擁擠，我們咖啡會(huì)所本就處于繁華商業(yè)圈，自然引來(lái)許多圍觀的群眾，甚至很多人拿出手機(jī)或者其他拍攝工具，抓拍著現(xiàn)場(chǎng)云集的豪車，并議論紛紛，當(dāng)然這些都是在意料之中的，營(yíng)銷最怕的就是沒(méi)有話題。
在“海景咖啡”濟(jì)南店開業(yè)前，我們已經(jīng)花了重金通過(guò)各個(gè)廣告渠道投放了廣告，此時(shí)廣告效果也開始顯現(xiàn)，盡管還沒(méi)有正式開業(yè)，但是現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)有高端人士前來(lái)辦理VIP卡，而這次我們VIP最低辦理金額達(dá)到了驚人的5000元，以后最低單筆充值不得低于1000元，并且沒(méi)有任何的促銷行為，VIP卡在第一個(gè)月后，將每月進(jìn)行限售，最高不超過(guò)100張，對(duì)外宣稱：這么做是為了防止客源過(guò)于充足，店內(nèi)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)影響消費(fèi)環(huán)境，其實(shí)是變相實(shí)施的饑餓營(yíng)銷。
除此之外，我們也對(duì)會(huì)員卡進(jìn)行了重點(diǎn)包裝，每張發(fā)售的VIP卡都有“海景咖啡”特制的卡盒，而這個(gè)卡盒更是用名貴的紫檀木精心雕刻而成，每個(gè)卡盒制作成本高達(dá)1000元，針對(duì)此我們也提出另外一種營(yíng)銷模式，引導(dǎo)消費(fèi)者將我們的VIP卡當(dāng)成禮物送給自己的領(lǐng)導(dǎo)和親朋好友，因?yàn)樵谖覀冞@里消費(fèi)，便是身份的象征，送我們VIP卡，代表著認(rèn)可和尊崇，這也是充分利用高端消費(fèi)者迫切需要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的消費(fèi)需求而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。
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9:18分，“海景咖啡”在濟(jì)南的店正式開業(yè)，這次的開業(yè)活動(dòng)，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，側(cè)重點(diǎn)是對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，內(nèi)場(chǎng)我們安排了鋼琴師在演奏，外場(chǎng)則花重金從上海的舞美制作公司租用了最先進(jìn)的投影設(shè)備和環(huán)繞顯示屏，將店內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境和特色裝修全部立體的呈現(xiàn)了出來(lái)，同時(shí)聘用了12個(gè)俊男靚女組成的小提琴演奏團(tuán)隊(duì)進(jìn)行著現(xiàn)場(chǎng)演奏，而陳清怡則和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的一名當(dāng)家女主播現(xiàn)場(chǎng)講解著“海景咖啡”的成立背景，經(jīng)營(yíng)特色等等,而我作為“海景咖啡”的CEO也只是簡(jiǎn)短的陳述了開業(yè)致辭，并沒(méi)有像“胖子檔”開業(yè)時(shí)那般激昂呈辭.......我們的定位是高端，消費(fèi)群也是社會(huì)精英，自然不會(huì)做一些低端的送贈(zèng)品，街頭表演等類似的活動(dòng)。
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開業(yè)致辭完畢后，我便回到“海景咖啡”的內(nèi)廳招待著眾賓客，忙碌了一個(gè)小時(shí)候，終于尋得片刻空閑回到自己的辦公室，準(zhǔn)備抽根煙休憩一會(huì)兒。
抽了半根煙，辦公室的門被打開，進(jìn)來(lái)的是創(chuàng)想廣告的高總，他笑道：“知道你小子就縮在這里抽煙。”
“請(qǐng)坐，高總。”我笑了笑起身相迎，又給高總點(diǎn)上一根煙。
“你小子現(xiàn)在不得了啊！頗有指點(diǎn)江山的氣勢(shì)！”高總悠悠吸了一口煙對(duì)我笑言。
我用開玩笑的口吻說(shuō)道：“只是還沒(méi)有站在最高處！”
高總卻不似開玩笑的對(duì)我說(shuō)道：“花已經(jīng)怒放了，還怕不會(huì)絢爛嗎？”
“希望如此。”我笑了笑。
一根煙快要抽完，高總又問(wèn)我：“聽說(shuō)你成立了一個(gè)工作室，類似營(yíng)銷機(jī)構(gòu)？”
“是的，目前這個(gè)工作室只服務(wù)于我自己自建的品牌，另外就是被華利集團(tuán)收購(gòu)的胖子檔的品牌建設(shè)工程。”
高總嘆息，道：“看來(lái)，我們和麗景軒的合作也要到頭了。”
“高總，此話怎講？”
高總苦著臉對(duì)我說(shuō)道：“和你就我就不繞彎子了，很明顯，安總的項(xiàng)目肯定會(huì)優(yōu)先給你的工作室去做.......”
“高總，這個(gè)您真的多慮了，我和安琪的事業(yè)向來(lái)獨(dú)立，在這里我可以向你保證，我的工作室絕對(duì)不會(huì)介入麗景軒的任何項(xiàng)目。”我很認(rèn)真的對(duì)高總說(shuō)道，這不僅是我賣高總一個(gè)人情，也真的是我所想。
“有你這個(gè)承諾我就放心了......張一西，你小子確實(shí)不錯(cuò)，有道義，現(xiàn)在商場(chǎng)上像你這樣的年輕人實(shí)在太少了。”高總起身拍著我肩膀說(shuō)道，看的出來(lái)得到我的承諾之后他心情很好。
我笑了笑算是回應(yīng)，像高總這樣的人你賣他的人情他都會(huì)記在心里，否則上次也不會(huì)在我負(fù)責(zé)的車展上訂購(gòu)了幾十臺(tái)車。
又聊了一小會(huì)兒，高總的表情變的嚴(yán)肅對(duì)我說(shuō)道：“一西，有個(gè)事情我想了一下，還是覺(jué)得有必要告訴你。”
高總的神情讓我涌起一絲不安感，我問(wèn)道：“什么事情？”
高總沉默許久又點(diǎn)上一根煙，重重吸了一口才說(shuō)道：“王子在新加坡栽了，連續(xù)幾個(gè)大項(xiàng)目都出現(xiàn)了問(wèn)題，他老爹在國(guó)內(nèi)也是焦頭爛額，因?yàn)槌檎{(diào)資金去支援王子在新加坡的項(xiàng)目，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目也因?yàn)橘Y金短缺運(yùn)轉(zhuǎn)不下去，甲方現(xiàn)在又集體落井下石，向他們索賠巨額的違約金，銀行也全面停止貸款，所有融資的渠道都被堵死了.......”說(shuō)完隔了許久才又嘆息說(shuō)道：“家道中落啊！”
我心中滋味莫名，但肯定為王子感到難過(guò)，這個(gè)時(shí)候他一定陷入了人生的最低谷，如果真的如高總所說(shuō)，那這次的危機(jī)的主要責(zé)任肯定在王子身上，他現(xiàn)在一定充滿了挫敗感和自責(zé)，再加上情傷......無(wú)需再描述他的傷痛了！！
高總看著沉默的我一臉苦楚的說(shuō)道：“我和王子的父親是相交多年的老朋友了，得知這個(gè)事情，我很惋惜，也很難過(guò)，當(dāng)即支援了他1000萬(wàn)，但實(shí)在是杯水車薪.....我也盡力了！”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，高總能做到這樣確實(shí)是到位了.......作為王子最好的兄弟，這件事情我絕對(duì)不能坐視不理.......只是不知道，當(dāng)沈曼得知這個(gè)消息后會(huì)是什么反應(yīng)，又會(huì)不會(huì)在王子最困苦的時(shí)候回到他身邊？
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