來到市區(qū)的第三天，我和陳清怡接到了樂天瑪特招商經(jīng)理的通知，他讓我們下午去樂天瑪特，他們山東區(qū)的區(qū)總，特地為了我們的事情趕到濟(jì)南。
    這個(gè)中午，我和陳清怡一邊吃飯，一邊商討著“海景咖啡”未來的發(fā)展方向。
    “張一西，你覺得我們海景咖啡，現(xiàn)在是時(shí)候走快速擴(kuò)張的路線嗎？”陳清怡問我。
    “你們的運(yùn)營模式已經(jīng)基本成熟，但是快速擴(kuò)張需要足夠的資金，所以需要融資了，只是，林希不是一直反對融資之類的商業(yè)手段嗎？”我說道。
    “是啊......如果說當(dāng)初堅(jiān)持是為了你們共同的夢想，我可以理解，但現(xiàn)在你們都有了各自的另一半，她再堅(jiān)持就很沒有道理了！”陳清怡很無奈的對我說道。
    “這個(gè)我來打電話說服她吧。”我想了想說道......現(xiàn)在海景咖啡發(fā)展勢頭很強(qiáng)勁，是融資的最佳時(shí)期，錯(cuò)過了不一定有現(xiàn)在這么好的融資質(zhì)量了。
    “嗯，這個(gè)事情可能也就只有你能說服她了。”
    ......
    吃完午飯，我和陳清怡結(jié)伴來到樂天瑪特，招商經(jīng)理第一時(shí)間把我們帶到會議室，讓我意外的是，會議室坐了不少人，這次山東區(qū)的區(qū)總是帶著團(tuán)隊(duì)來的，這說明他是非常重視與海景咖啡的這次合作的。
    我和陳清怡對視了一眼，我們即將面對的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，待會兒的談判要不出奇的順利，要不會面臨舌戰(zhàn)群儒的局面。
    招商經(jīng)理把我們引薦給區(qū)總：“翟經(jīng)理，這兩位就是海景咖啡的負(fù)責(zé)人，張老板和陳小姐。”
    翟經(jīng)理和眾人起身相迎，他打量著我和陳清怡，最后目光在陳清怡的臉上定格，用很驚訝的語氣說道：“如果我沒有記錯(cuò)，這位應(yīng)該是南通電視臺的金牌主播陳小姐吧。”
    陳清怡有些意外：“翟經(jīng)理在南通待過嗎？”
    “2年前，我負(fù)責(zé)樂天瑪特江蘇區(qū)的工作時(shí)，在南通待了很久，看過你主持的新聞節(jié)目，沒想到海景咖啡是你投資的！”翟經(jīng)理面帶笑容說道。
    陳清怡保持親和力友好的笑了笑。
    “二位請坐。”翟經(jīng)理很客氣的對我們做了個(gè)請的手勢。
    我和陳清怡在另一側(cè)落座，翟經(jīng)理將參與談判的眾人一一介紹給我和陳清怡。
    我決定先試探對方的態(tài)度：“翟經(jīng)理對我們這次的合作有什么看法或者好的建議呢？”
    “我們樂天瑪特是大型的購物連鎖企業(yè)，目前在國內(nèi)處于快速發(fā)展階段，而你們海景咖啡我也初步了解了一下，目前你們的擴(kuò)張需求很迫切，這點(diǎn)與我們是不謀而合的。”翟經(jīng)理答道。
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)同了他的話，身處高位總會有過人之處，這個(gè)翟經(jīng)理，寥寥幾語便說出了我們合作的最大契合點(diǎn)，目前看來“海景咖啡”依附著樂天瑪特發(fā)展是個(gè)不錯(cuò)的選擇，畢竟陳清怡的人脈關(guān)系僅限于南通周邊，在其他城市的發(fā)展，不可能會像在南通時(shí)那么順利，只能依靠真槍實(shí)彈的去競爭。
    我說道：“我們海景咖啡單個(gè)店鋪投資都是超過500萬的，走的是高端路線，另外我們的經(jīng)營理念和營銷手段相較于同行業(yè)，都是走在前端的，這些在南通店都有體現(xiàn)，如果要說契合，我們可能與燕莎、金鷹，這樣的高端百貨商場更有契合度，而樂天瑪特畢竟是生活類超市，面對的是主流消費(fèi)群體，兩者之間的目標(biāo)消費(fèi)群體存在一定偏差.......而選擇在濟(jì)南同樂天瑪特合作，主要還是看中這邊商圈的發(fā)展?jié)摿Α！?br/>     我說完緊盯著翟經(jīng)理，注意他表情的變化，我之所以這么說，還是希望把談判的主動權(quán)握在自己手上，爭取獲得最大的利益。
    在我說完后，翟經(jīng)理表情變了變，但轉(zhuǎn)瞬即逝，依舊用沉穩(wěn)的腔調(diào)說道：“你的意思我明白，你現(xiàn)在顧慮的是，我們樂天瑪特會在合作后給你們多大程度的資源援助。”
    我點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“在商言商，希望翟經(jīng)理能夠理解，畢竟我們雙方的選擇都有很多，不存在誰必須要依附誰......現(xiàn)在既然雙方都有合作的意向，那就要拿出合作的誠意，而誠意也是以后我們相互信任的基礎(chǔ)，對吧？”
    “我很欣賞你的坦白......誠意我們是肯定有的，實(shí)話和你說，我最近一直在上海總部開會，得知這個(gè)消息后，會議一結(jié)束，選了最近的航班，從上海飛回到濟(jì)南了，一刻也不曾耽誤......如你所說，在商言商，我之所以這么看重這次的合作，就是覺得，我們之間的合作有很多可以挖掘的潛力，我個(gè)人很看好合作的前景。”
    我笑了笑，不動聲色的說道：“很感謝翟經(jīng)理對我們的重視，我們也很期待雙方的合作，能夠最大可能的創(chuàng)造價(jià)值。”我說完不再說話，等待對方給我實(shí)質(zhì)性的承諾。
    翟經(jīng)理手指輕輕敲擊著桌面，好似在思考，片刻之后對我說道：“目前我們樂天瑪特在山東今年內(nèi)開業(yè)的店有兩家，我們可以先試點(diǎn)合作，除了房租方面享受相應(yīng)的優(yōu)惠，另外在廣告宣傳方面，我可以向你們保證，只要有樂天瑪特廣告的地方，就一定有海景咖啡，我們將整合資源，統(tǒng)一對外宣傳......我可以向你透露，樂天瑪特在二線城市，每年投放的廣告量是很龐大的，不低于七位數(shù)。”
    翟經(jīng)理的話說完，我和陳清怡對視了一眼，從目前翟經(jīng)理的承諾來看，只要我們依附樂天瑪特生存，我們每年的廣告費(fèi)至少節(jié)省幾十萬，這條件已經(jīng)很豐厚了。
    “你們有興趣在我們樂天瑪特即將開業(yè)的青島店和煙臺店投資嗎？”翟經(jīng)理追問。
    我略微思考了一下答復(fù)：“這個(gè)讓我們考慮一下吧，如果同時(shí)投資3個(gè)店鋪，這個(gè)資金量過于龐大，我們需要和幾個(gè)股東商量一下。”
    翟經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“好的，希望你們可以盡快給我答復(fù)......我翟炳坤以在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)向你們保證，只要你們海景咖啡在山東同時(shí)投資三個(gè)店鋪，我會給你們想象不到的優(yōu)惠政策。”
    “OK.....期待我們的合作。”我起身對翟經(jīng)理說道。
    翟經(jīng)理隨我起身握住了我的手：“那我就敬候佳音了。”
    ......
    翟經(jīng)理和樂天瑪特的相關(guān)人員，將我和陳清怡送至樓下，互相告別后，我和陳清怡心情復(fù)雜的坐在了車上。
    我向陳清怡問道：“這么巨型的投資，是必須要融資了。”
    “嗯，三個(gè)店鋪至少需要1500萬的資金，如果不融資，即便是林希也會覺得很吃力了！”陳清怡咬了咬嘴唇說道。
    “那就說服她接受第三方的投資吧。”我說著啟動了車子，心里卻不太有底，林希的性格還是很倔強(qiáng)的，我并沒有十足的把握說服她，而她作為海景咖啡最大的股東，如果不接受融資計(jì)劃，那只能擱淺了。
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