我無(wú)比詫異,這么年輕竟然就是公司的總經(jīng)理了,不過(guò)她的氣質(zhì)倒是很符合總經(jīng)理的樣子。
但是,這名字也太……
我頓時(shí)笑了起來(lái),說(shuō)道:“還五月,怎么不是六月、七月啊?”
張恒急忙扒拉我一下,小聲說(shuō)道:“你小點(diǎn)聲,她最不喜歡別人用她的名字開(kāi)玩笑了。”
我是見(jiàn)識(shí)了她的兇猛,也不想再多惹事了,趕忙閉上了嘴。
張恒也坐回自己的位置有些苦惱起來(lái),我知道是因?yàn)闇\水灣那個(gè)業(yè)務(wù),肯定很難。
可是他剛才又向伍玥保證了,三天之內(nèi)拿不下就要跟我一起離開(kāi)。
這不是拖累他了嗎?
我走到他辦公桌前,對(duì)他說(shuō)道:“兄弟,剛才其實(shí)你沒(méi)必要這么跟她保證,她讓我走我就走唄,你這一保證,要是業(yè)務(wù)拿不下來(lái),我不就拖累你了嗎?”
他搖了搖頭,對(duì)我說(shuō)道:“沒(méi)事,你不要擔(dān)心,我好歹是老員工,不會(huì)這么輕易把我開(kāi)除的。”
說(shuō)著,他停頓一下,又對(duì)我說(shuō)道:“你也別這么喪氣,咱們公司其實(shí)挺好的,各項(xiàng)福利也很不錯(cuò),好好留下來(lái)吧。”
我不知道說(shuō)什么了,只能說(shuō)我遇到了一個(gè)好同事。
就憑他敢賭上自己的職業(yè)生涯,我也不能辜負(fù)他了,我打算跟他一起完成淺水灣的業(yè)務(wù)。
我立刻對(duì)他說(shuō)道:“兄弟,謝了!不過(guò)淺水灣的業(yè)務(wù)能不能跟我聊一聊,我跟你一起想想辦法?”
張恒也沒(méi)有藏著掖著,直接對(duì)我說(shuō)道:“這個(gè)客戶挺重要的,他在淺水灣有一套將近五百平的別墅,打算全部改裝智能家居……前陣子我們整個(gè)小組都為了這個(gè)客戶費(fèi)了不少力,畢竟成交下來(lái)估摸著有將近一百萬(wàn)的預(yù)算……”
他嘆了口氣,又繼續(xù)說(shuō)道:“可是這個(gè)客戶挺難打交道的,而且又有同行在競(jìng)爭(zhēng),挺難的。”
好在我有室內(nèi)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn),所以對(duì)他說(shuō)的這些能夠迅速了解。
智能家居的情況我不了解,但是一套將近五百平的別墅,如果要是全部改裝智能家居,這確實(shí)是一筆大訂單。
我稍稍沉默后,說(shuō)道:“你這樣,有詳細(xì)的資料吧?發(fā)給我一份行嗎?”
“行,我發(fā)在我們微信群里,你在群里吧?”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭,于是他便將淺水灣客戶的資料發(fā)在了群里,我保存下來(lái)后,便坐回到自己的位置上,仔細(xì)看了起來(lái)。
這時(shí),朱浩突然又向我走了過(guò)來(lái),他對(duì)我說(shuō)道:“兄弟,剛才謝了啊!你要是不幫我說(shuō)句話,我可能現(xiàn)在就……”
他能來(lái)跟我道謝就證明這人心里不壞,他只是有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)罷了。
我笑了笑,對(duì)他說(shuō)道:“沒(méi)事,大家都是同事。”
“這樣,咱們還是把位置換回來(lái)吧。”
我搖搖頭道:“不用,我是真的不喜歡空調(diào)下面,反而喜歡靠窗。”
“那……謝啦!改天請(qǐng)你吃飯。”
我笑了一下,算是和他握手言和了吧。
……
花了一上午的時(shí)間,我將淺水灣的業(yè)務(wù)了解了一下。
得知那個(gè)客戶叫黃大強(qiáng),是個(gè)名副其實(shí)的暴發(fā)戶,早些年做混泥土發(fā)的家,趁著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)爆發(fā)的時(shí)候掙了不少錢(qián)。
不過(guò)這人因?yàn)樵缧┠暌恢备墒聵I(yè),也沒(méi)有結(jié)果,現(xiàn)在找了一個(gè)比他小十八歲的女人。
而他為了把別墅的家居改裝為智能家居,其根本目的還是為了他這個(gè)小他十八歲的女朋友。
得知這些事情后,我心里大概有把握了。
午休后,我就撥通了黃大強(qiáng)的電話。
電話接通后,我便客客氣氣的說(shuō)道:“你好黃總,我是安迪爾公司的銷(xiāo)售,我叫陸鳴。這次打電話給您,主要是想告訴你,我們這邊已經(jīng)為您安排好產(chǎn)品已經(jīng)安裝團(tuán)隊(duì),想知道您什么時(shí)候方便來(lái)簽一下合同呢?”
聽(tīng)我說(shuō)完后,他哼了一聲說(shuō)道:“我說(shuō)你們公司也真是夠可以啊!這前前后后換了多少人了?哎,你們是不是沒(méi)有其他客戶了,就盯著我啊?”
他的語(yǔ)氣很不友好,難怪張恒都沒(méi)有把握。
但是作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售員,我自然不會(huì)因?yàn)樗@么一句話就失去了興趣。
我依舊很客氣的說(shuō)道:“黃總,還真被你說(shuō)對(duì)了,我們的確在你這邊花了很大的心思,這不也是對(duì)您好嗎?”
“我不管你們?cè)趺磽Q人怎么說(shuō),反正我就是一句話,你們的產(chǎn)品我必須先試用一段時(shí)間,畢竟這是智能家居,誰(shuí)知道用了之后會(huì)出現(xiàn)些什么問(wèn)題呢。”
張恒也給我說(shuō)過(guò)為什么一直談不下來(lái)的原因,就是因?yàn)辄S大強(qiáng)不想一次性結(jié)款,所以就一直耗著。
實(shí)際上他是拿的出錢(qián)的,可是做工程久了,就習(xí)慣拖欠了。
我這次給他打電話的主要目的還是掌握情況,并沒(méi)有想著現(xiàn)在就跟他談妥。
于是我不慌不忙的說(shuō)道:“黃總,您之前選擇我們安迪爾的產(chǎn)品,那么您應(yīng)該也知道我們是一家什么樣的公司……根本不會(huì)存在您說(shuō)的那些情況,而且我們售后都是終身制的。”
“你少跟我扯這些,我還不了解你們這些公司嗎?說(shuō)得好聽(tīng),錢(qián)一收,啥都不管了。”
停頓一下后,他又哼聲說(shuō)道:“另外,我還是那句話,我的主意不會(huì)改的,反正不止你們一家公司的產(chǎn)品,也不缺你們一家。”
他冷冷的說(shuō)完這句話后,就掛掉了電話。
我并沒(méi)有多惱火,因?yàn)橐郧拔乙矡o(wú)數(shù)次遇到這種刁蠻的客戶,唯一的辦法就是尋找突破。
這時(shí),張恒來(lái)到了我身邊,他輕輕嘆了口氣說(shuō)道:“是吧?這人不好對(duì)付。”
“是有點(diǎn)難對(duì)付,不過(guò)不著急,這還有三天的時(shí)間。”
張恒苦笑道:“我們?nèi)M成員跟了這個(gè)單子快半個(gè)月了,一點(diǎn)進(jìn)展沒(méi)有,什么方法都用遍了。”
“或許,還有別的辦法。”我說(shuō)。
“啥辦法啊?”張恒好奇的問(wèn)道。
我習(xí)慣在想問(wèn)題的時(shí)候抽根煙,于是對(duì)他說(shuō)道:“你抽煙嗎?我們出去抽支煙吧?”
我和張恒來(lái)到外面走廊上,我拿出煙遞給他一支,自己也點(diǎn)上一支后說(shuō)道:“我在想,他不是特意給他那個(gè)小女朋友準(zhǔn)備的嗎?那能不能從他女朋友這邊想辦法呢?”
張恒想都沒(méi)想,便對(duì)我說(shuō)道:“我們?cè)囘^(guò)了,想通過(guò)他女朋友拿下,可是他女朋友說(shuō)這件事她都聽(tīng)黃大強(qiáng)的,她管不著。”
我沉思了片刻,說(shuō)道:“他女朋友的資料應(yīng)該也有吧?”
“有,就在我發(fā)在群里的資料里。”
張恒說(shuō)完,又疑惑地向我問(wèn)道:“你想從他女朋友這邊試試?”
我重重點(diǎn)頭:“嗯,或許有一個(gè)辦法能行。”