“別緊張，”亨利看著姜萬勐有些局促不安的表情，便對他微笑道，“或許你應該慶幸，你來到了real-networks公司。如果你找c-cube公司合作，設計解碼芯片，他們為了賺更多的錢，同樣也會將解碼芯片出售給其他公司！你知道，如果他們不出售解碼芯片，那么面對偌大的市場需求，也會有其他公司設計解碼芯片！商人逐利，無可厚非！”
    實際上，美國ess億世公司緊隨c-cube公司之后，成為了壟斷中國vcd解碼芯片的兩家公司之一！
    不僅如此，vcd機的另外一個關鍵技術――機芯，也是由飛利浦和索尼控制。
    可以說，中國是vcd大國而非強國。
    飛利浦、c-cube幾家公司打個噴嚏，中國vcd市場就會感冒！
    沒有關鍵技術的中國vcd，只能被人掐著脖子！姜萬勐盡管有好的創意，卻也只能與國外公司合作開發，這不得不說是一種悲哀。
    姜萬勐聞言，皺著眉沉思。
    亨利繼續說道：“另外，中國人還不知道vcd是什么！所以，產品要銷售出去，前期必須大作宣傳。然而，以你們的財力，恐怕會后繼無力！一旦等到中國人都知道vcd是什么的時候，就是拼產能的關鍵時刻。而前期巨額宣傳，必然會導致生產費用的降低！也就是說，完全是給他人做嫁衣！！！”
    “還有就是，光是制造vcd機，如果沒有片源，用戶也不會購買，就好像一把槍，沒有子彈，它就毫無殺傷力。可想而知，作為第一個開發vcd機的廠家，將會面對多大的困難！”亨利嘴角微微上揚。輕笑道，“或許是第一個吃螃蟹的人，但也可能會是其他人的踏腳石！”
    姜萬勐不由得點點頭，“威廉姆斯先生。你說的很對，這些問題確實亟待解決，要不然，即便是推出vcd機，也很艱難！”
    亨利笑了笑。萬燕vcd公司在成立之后，為了拿下片源，直接收購了11家音像出版社的版權。然而，11家音像出版社的版權有多大用處？片源少的可憐，用戶是不大愿意購買的。vcd能火，很大一個原因是盜版vcd光盤泛濫成災！
    “姜萬勐先生，你或許對cd標準有所了解。cd技術專利基本上屬于飛利浦和索尼。早在20世紀70年代末，磁記錄技術已經熟透，比如錄音帶，錄像帶等等。而激光存貯技術卻才開始研究，結果這個桃子被荷蘭著名的飛利浦公司摘得，他們推出了ld（laser-disk）激光視盤，這個東西就是cd的前身了。
    索尼公司原本在光貯上沒有什么技術，但是看到飛利浦公司開發的ld激光視盤，不由意識到這種東西的好處。于是，靦著臉，湊上前，說想合作。之后，索尼公司得到了技術。接著便跟飛利浦一起推廣cd標準，可是推廣一個標準有多難，想必你也能想象。索尼和飛利浦為了推廣cd標準，最后與好萊塢電影公司以及全球各大唱片公司合作。甚至于索尼公司還收購了哥倫比亞電影公司！
    我說這個的意思是想告訴你，如果你和我合作，不僅會得到技術和財力的支持，而且還會得到好萊塢銀河電影公司的支持，之后在拉攏幾家電影公司，便能讓vcd機擁有足夠多的片源！！！”
    姜萬勐聽到這話。眼中一亮，他看向亨利，不由的沉聲道：“說了這么多，我已經大致聽明白你的意思了。總的來說，你都是我最佳合作伙伴！威廉姆斯先生，你就告訴我，你打算怎么合作？”
    亨利微微一笑道：“雙方出資，共同開發vcd機，而vcd解碼芯片由arm公司設計，之后則授權給新成立的vcd公司生產使用！也就是說，新成立的vcd公司不會受制于解碼芯片！我想，這種方式應該比你與c-cube公司的合作方式更好吧！”
    姜萬勐聞言，不由地點了點頭，“是的，確實比c-cube公司的合作方式更好！”
    授權生產顯然意味著新公司擁有解碼芯片的自主權，想生產多少就生產多少，不用擔心被卡脖子！
    “呵呵，”亨利笑了笑，看著他，淡淡地問道，“那么股權該如何分配呢？”
    姜萬勐踟躕，沒有說話。
    亨利問道：“你能拿出多少資金？”
    亨利前世看過姜萬勐的個人資料，清楚的記得，在1993年3月18日，姜萬勐與孫燕生共同投資1700萬美元，成立了萬燕公司。不過，姜萬勐個人財富可能沒有這么多，但他背后所代表的公司卻有錢。
    前世的萬燕vcd公司是一家集體所有制企業，也就是國企。孫燕生屬于外資，但不占股！
    姜萬勐猶豫了一下，這才說道：“1000萬美元！”
    “那好，我就出2000萬美元，持股70%，你有意見嗎？”1992年春，小平同志的南方講話為進―步加快改革開放和更多地利用外商直接投資掃除了障礙，以前只能入股，且不能達到絕對控股！但現在可以了，要不然，亨利也不會提出70%的持股要求！
    姜萬勐聞言，不由皺起了眉頭。在他看來，亨利投資2000萬美元，持股70%，十分合理，并且亨利對公司提供的幫助更大！可是這樣一來，自己這方等同于失去了公司的控制權，他不知道背后的領導同不同意？
    一時間，姜萬勐不知道如何回答。
    亨利端起水杯緩緩地喝了一口，并不催促。姜萬勐面帶尷尬的對亨利說道：“威廉姆斯先生，你能否投資少一些？”
    “少多少？”亨利淡淡的問道。
    姜萬勐沒有具體說是多少，“威廉姆斯先生，我的意思是，最好讓我們這方持有公司絕對控股權！”姜萬勐有些不好意思，說話的時候，不敢看亨利的眼睛。
    亨利聞言，皺眉道：“我出資金，技術。片源，卻持股數少，難道我頭上寫著‘為人民服務’這五個字？”
    姜萬勐尷尬的笑了笑，道：“你可以少出一點資金……”
    “呵呵。少出一點資金？也行，但是為了保證我的利益，則取消解碼芯片的生產授權！”
    姜萬勐聞言，頓時一愣。姜萬勐還指望著得到授權之后，可以自己產生解碼芯片賣給其他公司賺錢……
    “威廉姆斯先生。你看，這不剛才已經說好了，將解碼芯片的生產授權給vcd公司嗎？”姜萬勐看向亨利說道。
    “姜萬勐先生，你要弄清楚，vcd的核心技術是什么。最最重要的就是解碼芯片！你找c-cube公司，他們絕對不會授權給你們生產，也就是說，你們不能通過出售解碼芯片賺錢。而我們合作，我方卻愿意將這款利潤讓出來，但你們卻沒有表現出誠意。難道要我白白讓出解碼芯片的利潤嗎？！！”
    姜萬勐聞言，臉色一紅，頓時不知道說什么好。他沉默了一會兒，才說道：“這樣吧，威廉姆斯先生，我先去向公司轉告一聲你的要求，然后再回復你？”
    聽到這話，亨利的臉色稍緩，隨后應道：“嗯，好的！”
    姜萬勐走后。亨利心中沉思，vcd機在中國競爭太大，而歐美國家卻賣不動。實際上，賣解碼芯片更加賺錢。亨利已經有意預料到。姜萬勐背后的公司絕對不會答應讓亨利占有公司的絕對控股權。
    國企對于外資的防備之心從來沒有降低。而更重要的是，他們習慣于做老大，不甘心淪為老二，而且還是屈居外商之下！
    果不其然，第二天，姜萬勐帶著一絲失望的神情來到了realnetwork公司。
    “威廉姆斯先生。十分抱歉，我方堅持要持有公司絕對控股權？”姜萬勐說道。
    “所以？”亨利看著他，淡淡的問道。
    “我方放棄解碼芯片的授權生產，但是貴公司要保證要為vcd公司提供足量的解碼芯片。”姜萬勐背后的公司并不覺得解碼芯片有多大利潤，拿下公司的控股權，遠比擁有解碼芯片的生產權更重要。在c-cube公司和亨利之間，他們還是傾向于亨利，一方面是考慮到rmvb，另一方面因為片源。
    起初，他們決定和c-cube公司合作，使用mpeg技術，但他們覺得rmvb格式似乎更加優秀！至少rmvb格式比mpeg-1格式要好！
    亨利聽完姜萬勐說的話，不由笑了，“好吧，既然如此，我就投資400萬美元，拿30%股權，怎么樣？”
    姜萬勐心里稍微盤算了一下，立馬答應道：“好的，沒問題！”
    亨利說道：“那好吧，我們現在可以隨時簽約，成立公司！”
    姜萬勐點點頭說道，“威廉姆斯先生，你覺得公司名字應該叫做什么？”
    亨利想了想，道：“萬威vcd公司怎么樣？”
    姜萬勐開玩笑道：“呵呵，別人是威風八面，我們則是威風萬面！”
    亨利笑了笑，沒有說話。自己只是以雙方的名字組合起來而已，哪有威風萬面的想法。萬威vcd公司日后不倒閉就謝天謝地了……
    亨利試探的問道：“姜萬勐先生，你覺得vcd機做出來之后，要不要申請整機專利？”
    姜萬勐搖搖頭道：“沒有必要，在中國，專利都是虛設！”
    實際上，vcd機能盜版的東西都盜版了，只有機芯和解碼芯片需要強大的技術，因此盜版不了，只能向其他公司購買……
    但是，姜萬勐顯然忽悠了國外市場。
    在拉丁美洲以及非洲，vcd還是有一定市場的，雖然遠遠不如中國。但是中國國內vcd競爭壓力之大，簡直讓人瞠目結舌！年年央視標王是vcd機，前十廣告費也是vcd機。
    央視廣告從白酒標，變成了vcd標！
    亨利嚴肅的提醒道：“不管有用沒用，整機專利還是要申請！！！”
    “嗯，那好吧，到時候申請整機專利！”姜萬勐點頭道。
    這時，亨利問道：“你是打算用rmvb格式視頻文件放到光盤里面？”
    “沒錯！！！”姜萬勐應道。
    目前，mpeg-1還沒形成標準，要在1992年年底才會正式確定。所以，姜萬勐沒有意識到mpeg-1形成標準后的影響力！但亨利知道，在mpeg-1形成標準后，索尼，飛利浦等公司會基于mpeg-1推出vcd技術，亨利這邊若是弄一個rmvb格式的vcd出來，絕對會撞得頭破血流！
    vcd不過是cd向dvd過渡的一個產品。
    只不過，索飛聯盟將vcd光盤做出來之后，只是應用到電腦上面。而萬燕vcd卻是第一個開發出vcd影碟機的公司，將其應用到電視機。這一思路的轉換，令索飛聯盟錯愕不已，更是沒想到，vcd竟然在中國取得了全世界音像界不可理喻的成功！
    索飛聯盟之所以沒有想到開發vcd影碟機，是因為vhs錄像機在歐美國家已經普及，即便是做出來vcd影碟機，也沒有市場。另外一點，vcd受當時技術限制，圖像的解析度太低，比最傳統的vhs錄像帶還略有不及，根本無法取代vhs錄像機的地位！
    發達國家才是消費大國，才是索飛聯盟的目標。因此，他們根本沒看到中國的市場。當錄影機在歐美普及的時候，而中國當時才剛剛改革開放，比較落后，很少有家庭擁有錄影機。無疑，很多中國人第一次接觸的不是錄影機，而是vcd影碟機！
    最后，vcd在中國火了，而歐美發達國家依舊使用錄影機，直到dvd的誕生。
    索飛聯盟開發的vcd光盤采用的是mpeg1技術，亨利目前，無法與之對抗，也根本對抗不了！
    cd標準，索飛聯盟，搶占先機，沒有辦法了。
    dvd標準，卻是可以爭一爭！
    （ps：這幾天，我堂弟在辦喜事，因此耽擱了更新，嗚嗚，他們都結婚了，作者君還是單身漢……）
    (未完待續。)