ps：四千字大章獻(xiàn)上！
卡爾蔡司公司。
“歡迎各位！”
卡爾蔡司的ceo維克多面帶笑容，前幾天，硅谷電子集團(tuán)才剛剛宣布要生產(chǎn)相機(jī)，轉(zhuǎn)眼間，他們就來(lái)到了卡爾蔡司公司，其目的顯而易見，就是想要得到卡爾蔡司公司的光學(xué)技術(shù)！！！
“你好，維克多先生，我是硅谷電子集團(tuán)相機(jī)部門經(jīng)理弗蘭克！”
弗蘭克伸出手微笑道。
“哦，弗蘭克先生，很高興認(rèn)識(shí)你，請(qǐng)跟我來(lái)，我?guī)銈內(nèi)?huì)客室！”
“好的。”
維克多一邊走，一邊試探的問(wèn)道：“弗蘭克先生，硅谷電子集團(tuán)不會(huì)是還想收購(gòu)卡爾蔡司公司吧……如果是這樣，恐怕，你們就要失望了。不僅我們公司股東不同意，德國(guó)政府也不會(huì)同意！！！”
弗蘭克笑道，“維克多先生，你誤會(huì)了。這次來(lái)，我們硅谷電子集團(tuán)是誠(chéng)心想和卡爾蔡司合作。呵呵，收購(gòu)的事，就不要提了。我們公司是一家有文明有態(tài)度的公司，不會(huì)進(jìn)行惡意收購(gòu)。所以，我們退而求其次，想和卡爾蔡司達(dá)成深度合作！”
弗蘭克停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)道：“你知道的，幾天前，我們硅谷電子集團(tuán)已經(jīng)宣布要生產(chǎn)微硬盤數(shù)碼相機(jī)。但是，我們公司在相機(jī)鏡頭上的技術(shù)尚不完美。所以，我們找到了卡爾蔡司。因?yàn)槲覀冎溃柌趟镜墓鈱W(xué)技術(shù)是全球一流水平……”說(shuō)到最后，小小的拍了一個(gè)馬屁麻醉維克多。
“我們卡爾蔡司從事鏡頭研究一百多年，光學(xué)技術(shù)自然領(lǐng)先全球！”維克多笑了笑，平淡的說(shuō)道，似乎并未被馬屁所動(dòng)。
弗蘭克呵呵一笑，奉承道：“呵呵，那是當(dāng)然……”
維克多領(lǐng)著弗蘭克等人來(lái)到了會(huì)客室，公司兩隊(duì)人馬，各坐一排。擺起了陣勢(shì)，準(zhǔn)備“廝殺”。
弗蘭克笑道：“維克多先生，我們閑話少說(shuō)。這次我們來(lái)，是想得到卡爾蔡司公司相機(jī)鏡頭技術(shù)的授權(quán)！”
“哦。不，弗蘭克先生，我覺(jué)的這個(gè)方案不是很好！我們卡爾蔡司即便是將技術(shù)授權(quán)給你們，你們也未必能夠做出卡爾蔡司相機(jī)鏡頭一模一樣效果，制造工藝技術(shù)和材料都將是極大的限制因素！所以。我建議由你們硅谷電子集團(tuán)向我們下訂單，由我們卡爾蔡司生產(chǎn)相機(jī)鏡頭，然后再交付給你們硅谷電子集團(tuán)！”
維克多說(shuō)完后，笑盈盈的看著對(duì)方。
弗蘭克卻反道：“如果是這樣的話，那我們硅谷電子集團(tuán)豈不是要完全依賴卡爾蔡司公司？萬(wàn)一發(fā)生了什么意外或者什么不可控因素的影響，那我們硅谷電子集團(tuán)豈不是會(huì)損失慘重？！”
眾人被問(wèn)住后，弗蘭克接著又說(shuō)道：“不過(guò)，維克多先生也說(shuō)的對(duì)，我們即便得到技術(shù)授權(quán)，也未必能做出和卡爾蔡司一樣的相機(jī)鏡頭。所以呢？我想，最好兩種方式都采用。卡爾蔡司公司一方面將技術(shù)授權(quán)給硅谷電子集團(tuán)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究，技術(shù)上肯定會(huì)有提高；另一方面則生產(chǎn)硅谷電子集團(tuán)向其下達(dá)的訂單！！！你看，這樣不就兩全其美了嗎？”
“哦，這……”維克多等人是不大愿意將技術(shù)授權(quán)出去。
以前養(yǎng)虎為患，培養(yǎng)出了索尼。
現(xiàn)在硅谷電子集團(tuán)也不是等閑公司，若是也將技術(shù)授權(quán)給它，誰(shuí)知道，日后會(huì)不會(huì)有第二個(gè)“索尼”出現(xiàn)！
維克多說(shuō)道：“弗蘭克先生。你實(shí)在是過(guò)于多慮了，卡爾蔡司公司能發(fā)生什么意外和不可控因素啊！我們公司自成立以來(lái)，一向都能即時(shí)完成客戶的訂單，這一點(diǎn)。你可以絕對(duì)放心！”
弗蘭克搖搖頭，道：“事無(wú)絕對(duì)！我們公司不得不保持小心謹(jǐn)慎的態(tài)度！如果貴公司實(shí)在是無(wú)法將技術(shù)授權(quán)給我們，那么我們只能找索尼合作了。畢竟，索尼的鏡頭的價(jià)錢比卡爾蔡司便宜許多……”
維克多雖然知道弗蘭克是故意這么說(shuō)的，好因此來(lái)要挾卡爾蔡司。但他卻不得不小心應(yīng)對(duì)，萬(wàn)一真把硅谷電子集團(tuán)推向索尼公司。無(wú)疑會(huì)對(duì)卡爾蔡司公司造成重大損失！
敵人越發(fā)強(qiáng)大，就等于自己越發(fā)弱小！
硅谷電子集團(tuán)的微硬盤是一個(gè)非常不錯(cuò)的噱頭，擁有遠(yuǎn)超內(nèi)存卡的容量！若是用于生產(chǎn)相機(jī)，定然會(huì)受到不少關(guān)注和客戶的喜歡！
索尼公司若是與硅谷電子集團(tuán)合作，不僅能增加收入，而且還能擴(kuò)大索尼鏡頭的影響力！
“弗蘭克先生，技術(shù)授權(quán)的事情，我們卡爾蔡司需要慎重考慮，暫時(shí)還不能明確的回復(fù)你。要不這樣，三天后，我們?cè)倮^續(xù)坐下來(lái)談判！”維克多說(shuō)道。
弗蘭克點(diǎn)點(diǎn)頭，“行，那就三天后再談！”
離開了卡爾蔡司公司之后，弗蘭克就給亨利匯報(bào)談判情況。
“董事長(zhǎng)，卡爾蔡司公司不太愿意將技術(shù)授權(quán)給我們，不過(guò)又擔(dān)心我們投向索尼那邊。一時(shí)難以抉擇，準(zhǔn)備三天后跟我們啟動(dòng)第二輪談判！”弗蘭克說(shuō)道。
“嗯，我知道了……”亨利淡淡的應(yīng)了一聲，便掛斷了電話。
想了一會(huì)兒，亨利笑了起來(lái)。
隨后撥通德國(guó)黑水公司負(fù)責(zé)人，向其下達(dá)了命令：“立馬讓德國(guó)副總統(tǒng)迪倫?博比出面，幫我們說(shuō)話。另外，找一幫人扮成索尼公司的人前往弗蘭克等人所入住的酒店，假意談判，好讓卡爾蔡司誤以為索尼公司想要從中截胡！！！”
“是！！！”
第二天，迪倫?博比還沒(méi)睡醒，突然一道電話鈴聲響起。
“副總統(tǒng)先生，該你出馬的時(shí)候到了！”電話那頭傳來(lái)一道十分低沉的聲音。
迪倫?博比渾身一個(gè)激靈，知道對(duì)方是誰(shuí)，也明白他話中之意，于是急忙應(yīng)道：“好，我知道了……”
對(duì)方?jīng)]有再說(shuō)什么，而是掛斷了電話。
天氣晴朗，迪倫?博比以副總統(tǒng)的身份來(lái)到卡爾蔡司公司，以示慰問(wèn)。
“哦，歡迎您。迪倫?博比副總統(tǒng)。”維克多走上前，跟迪倫?博比握手打招呼。
“你好！”
迪倫?博比在人前倒是人模人樣，滿臉微笑，頗有一副做官的氣質(zhì)。
維克多等人將迪倫?博比請(qǐng)進(jìn)了公司。帶著他四處逛了逛，一邊介紹公司的情況。迪倫?博比一直沒(méi)有說(shuō)硅谷電子集團(tuán)和卡爾蔡司公司之間的事情，直到一個(gè)多小時(shí)之后，維克多準(zhǔn)備離開卡爾蔡司公司……
“維克多，我聽說(shuō)。硅谷電子集團(tuán)想要獲得你們公司的技術(shù)授權(quán)？”迪倫?博比假裝不經(jīng)意的隨口問(wèn)道。
“是的！”維克多點(diǎn)頭道，“他們想要得到技術(shù)授權(quán)，但是我們卻不敢輕易答應(yīng)。硅谷電子集團(tuán)的實(shí)力很是強(qiáng)大，我們擔(dān)心硅谷電子集團(tuán)一旦得到我們的技術(shù)授權(quán)，他就會(huì)迎頭趕上……”
“你們有這種思想可不行！”迪倫?博比突然擺擺手打斷道，“卡爾蔡司公司歷久百年之久，如果因?yàn)閼峙赂?jìng)爭(zhēng)，恐怕早就破產(chǎn)倒閉了！硅谷電子集團(tuán)得到技術(shù)授權(quán)又能怎樣？你看索尼公司，他們不也得到技術(shù)授權(quán)，可是。在最尖端的鏡頭領(lǐng)域，卻一直是我們卡爾蔡司獨(dú)占鰲頭！！！”
“更何況，就算是沒(méi)有卡爾蔡司的技術(shù)授權(quán)，難道硅谷電子集團(tuán)的相機(jī)鏡頭技術(shù)不能發(fā)展起來(lái)？眼見索尼公司在中端市場(chǎng)稱霸之后，又準(zhǔn)備向高端挺進(jìn)，挑戰(zhàn)卡爾蔡司的地位。既然如此，為什么不扶持硅谷電子集團(tuán)，讓他們兩虎相斗！！！”
迪倫?博比說(shuō)的有些道理，眾人一時(shí)被他說(shuō)的有些心動(dòng)。
而就在這時(shí)，一名員工走過(guò)來(lái)。說(shuō)道：“維克多先生，剛剛有人通知我一個(gè)重大消息，索尼公司的代表突然去了硅谷電子集團(tuán)代表所入住的酒店，并且在酒店里詳談了兩個(gè)小時(shí)！！！”
迪倫?博比立馬大驚道：“不好。索尼公司想要截胡！！！要是硅谷電子集團(tuán)和索尼合作，平白讓卡爾蔡司公司失去一個(gè)大客戶！！！而索尼卻能因此而強(qiáng)大，并向卡爾蔡司發(fā)起挑戰(zhàn)！！！”
維克多內(nèi)心有點(diǎn)亂了。
索尼公司的人都來(lái)了，再不做決定，硅谷電子集團(tuán)就要跑到他們那邊去了。卡爾蔡司不僅錢沒(méi)賺到，反而讓對(duì)手增強(qiáng)力量！
維克多咬咬牙。道：“立刻向硅谷電子集團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng)，就說(shuō)卡爾蔡司想要立馬啟動(dòng)第二輪談判！”
“是！！！”一名員工應(yīng)了一聲，旋即跑了出去，準(zhǔn)備聯(lián)系硅谷電子集團(tuán)。
這時(shí)，維克多對(duì)迪倫?博比點(diǎn)點(diǎn)頭道，“迪倫?博比副總統(tǒng)，你說(shuō)得對(duì)，與其讓索尼趁機(jī)壯大，不如卡爾蔡司扶持硅谷電子集團(tuán)，讓他們二虎相斗！而卡爾蔡司還能從中獲得巨額回報(bào)！！！”
“是的，就應(yīng)該如此！！！”迪倫?博比笑道，心想，自己的任務(wù)總算是完成了，那部偷拍錄像也可以收回來(lái)了……
某個(gè)別墅。
“組長(zhǎng)，迪倫?博比剛剛打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)他的任務(wù)已經(jīng)完成，要我們遵守承諾，將偷拍錄像還給他！”
“呵呵，沒(méi)問(wèn)題，就把第一部送給他。至于之后偷拍的視頻都留下來(lái)，反正他也不知道！”
“好的！！！”
……
卡爾蔡司公司十分急切的要與硅谷電子集團(tuán)合作，提早了一天時(shí)間啟動(dòng)談判！
弗蘭克笑道：“維克多先生，卡爾蔡司是否決定要將技術(shù)授權(quán)給硅谷電子集團(tuán)？”
維克多回答道：“我們已經(jīng)考慮好了，會(huì)將技術(shù)授權(quán)給你們！不過(guò)，硅谷電子集團(tuán)公司在沒(méi)有能力生產(chǎn)出質(zhì)量合格的相機(jī)鏡頭之前，需要向卡爾蔡司公司購(gòu)買！！！”
“維克多先生，你所謂的質(zhì)量合格具體有什么要求嗎？”弗蘭克很快就察覺(jué)到文字里面的陷阱，不由問(wèn)道。
“至少能有卡爾蔡司相機(jī)鏡頭的八成水平以上！要不然，相機(jī)像素太差，客戶還以為是我們卡爾蔡司的技術(shù)不行……”
弗蘭克考慮了一下，開口答應(yīng)道：“沒(méi)問(wèn)題！”
“那好，現(xiàn)在我們就談?wù)劶夹g(shù)授權(quán)費(fèi)以及相機(jī)鏡頭的購(gòu)買價(jià)格！”維克多介紹道，“卡爾蔡司擁有多種技術(shù)，每種技術(shù)的授權(quán)費(fèi)都不一樣，相機(jī)鏡頭，看你們要使用哪種型號(hào)，價(jià)格自然也不一樣。我已經(jīng)列了十幾張表格，請(qǐng)你們看一下。”
說(shuō)著，維克多拿出一疊表格遞給弗蘭克。
弗蘭克本身就是技術(shù)人員，他接過(guò)表格，認(rèn)真的看了起來(lái)。
變焦技術(shù)，色差矯正技術(shù)，微距鏡頭技術(shù)，光圈技術(shù)，鏡頭鍍膜技術(shù)等等……
弗蘭克看了十幾分鐘，深吸了一口氣，暗道，卡爾蔡司公司不愧是老牌世界級(jí)公司，技術(shù)儲(chǔ)存真是多。弗蘭克相信，這字面上的技術(shù)絕對(duì)不是卡爾蔡司公司最好的技術(shù)，肯定會(huì)“留一手”！！！
醉翁之意不在酒！
對(duì)于哪種型號(hào)的相機(jī)鏡頭，弗蘭克卻不是太在意。有了技術(shù)，自己就能開發(fā)出好的相機(jī)鏡頭！
弗蘭克看了十幾分鐘，選中了二十多項(xiàng)技術(shù)，并用筆在后面做出標(biāo)記，隨后對(duì)維克多說(shuō)道：“價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，我們要這些技術(shù)授權(quán)！！！”
維克多眼睛精光一閃，暗道，對(duì)方眼力不錯(cuò)，盡挑些好的技術(shù)！！！
“行！！！那你們要選什么型號(hào)相機(jī)鏡頭？”維克多咬牙說(shuō)道，這么多技術(shù)，真是有點(diǎn)舍不得授權(quán)給其他公司使用，
“這款還不錯(cuò)！”弗蘭克指了一款卡爾蔡司1990年最新推出的相機(jī)鏡頭，雖然貴了點(diǎn)，但是效果好！
維克多看他選了一種比較昂貴的相機(jī)鏡頭，心里稍微舒服一點(diǎn)，“好，這種要250美元一個(gè)！！！”
弗蘭克微笑道：“錢不是問(wèn)題……”
維克多免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多，索尼公司還在外頭，所以當(dāng)即就和弗蘭克簽了合同。
“希望兩家公司合作愉快！！！”弗蘭克合上文件，伸手說(shuō)道。
“合作愉快！”維克多握手說(shuō)道。
“呵呵，維克多先生，后會(huì)有期……”
弗蘭克面帶深意的笑了笑，帶著談判團(tuán)隊(duì)離開了卡爾蔡司公司。
沒(méi)過(guò)幾天，維克多突然氣得不行，他收到消息，索尼公司根本沒(méi)有派出代表來(lái)到德國(guó)找硅谷電子集團(tuán)談合作，因此，那批人肯定是冒充的……
(未完待續(xù)。)