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眾多經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)到代理費(fèi)都這么貴，不由皺眉，相互討論起來(lái)。
一時(shí)間，會(huì)客大廳鬧鬧嚷嚷，都跟菜市場(chǎng)沒(méi)有多大區(qū)別。
“安靜！！”亨利大聲喝道，冷峻的目光掃過(guò)臺(tái)下一群人，冷冷道：“愿意的留下，不愿意可以馬上離開(kāi)！”
一見(jiàn)亨利發(fā)飆，眾人立馬閉了嘴。當(dāng)然，也沒(méi)有人愿意離開(kāi)！
ipod如此火爆，明顯就是一門(mén)賺錢(qián)的生意。盡管代理費(fèi)貴了點(diǎn)，但是可以賺回來(lái)的！經(jīng)銷(xiāo)商們都是精明的商人，這點(diǎn)賬還是算的通！
亨利習(xí)慣性的拿起水杯，喝了口水，心想，若不是美國(guó)還有很大一部分不上網(wǎng)的人，要不然，自己也不會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商將ipod賣(mài)出去！銷(xiāo)售環(huán)節(jié)每多一道，那就要分出去一部分錢(qián)！
硅谷電子集團(tuán)由于產(chǎn)品太單一，為了一個(gè)ipod去全國(guó)各地建立專(zhuān)賣(mài)店，并不是很劃算！
因此，專(zhuān)賣(mài)店的事情，等以后再說(shuō)！
最起碼，有了兩三款產(chǎn)品之后，開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店這才像樣！！！
這時(shí)的會(huì)客大廳之內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)在紙上填好信息，隨后走上臺(tái)，交到了亨利的手里。而當(dāng)所有經(jīng)銷(xiāo)商都將紙張交了上來(lái)，亨利就通知他們明天再來(lái)。隨后，亨利吩咐員工們將紙張保存好，然后進(jìn)行甄選，將各州代理費(fèi)出價(jià)最高的那位選出來(lái)！
統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)，亨利拿來(lái)一看，不由的點(diǎn)了點(diǎn)頭。美國(guó)是由50個(gè)州和一個(gè)華盛頓哥倫比亞特區(qū)組成，阿拉斯加州是全美國(guó)最大的州，然而人口很少。而美國(guó)第二大州是加利福尼亞州，位于美國(guó)西部，是美國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、人口最多的州，幾乎占到美國(guó)10%的人口數(shù)量，其南鄰墨西哥。西瀕太平洋，地理位置極好，因此，也有別稱(chēng)“黃金州”！
無(wú)疑。加州的ipod代理費(fèi)是最貴的！
“還不錯(cuò)，加利福尼亞州的代理費(fèi)有四千萬(wàn)美元，紐約州次之，有三千五百萬(wàn)美元。至于其他其州，最少的三百萬(wàn)到兩千萬(wàn)不等。這次，僅靠代理費(fèi)怕是賺了不少。嗯？總計(jì)是五億多美元！！！”
亨利不由笑了起來(lái)，這些經(jīng)銷(xiāo)商怕是被五分鐘銷(xiāo)售五萬(wàn)臺(tái)ipod的火爆情況驚呆了，認(rèn)為其大有錢(qián)賺！要不然，又豈會(huì)心甘情愿繳納這么多代理費(fèi)？這次的代理權(quán)只有兩年，1993年，硅谷電子集團(tuán)就將收回他們手里的權(quán)利。那時(shí)，硅谷電子集團(tuán)在全國(guó)建立的專(zhuān)業(yè)店的網(wǎng)點(diǎn)也該完善了，一旦擁有自己的銷(xiāo)售渠道，自然不再需要依仗各地經(jīng)銷(xiāo)商了！
而在這兩年內(nèi)。就先由經(jīng)銷(xiāo)商們累死累活的去打開(kāi)市場(chǎng)，推廣ipod，使得ipod的名氣增大，成為全球耳熟能詳?shù)钠放疲‰S即，便由硅谷電子集團(tuán)來(lái)“摘桃子”……
次日，經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)俅蝸?lái)到硅谷電子集團(tuán)公司。
亨利面帶笑容，準(zhǔn)備大聲宣布競(jìng)標(biāo)結(jié)果。
“呵呵，我先宣布阿拉斯加州的吧……”
臺(tái)下，大部分人一副無(wú)所謂的表情。看來(lái)，阿拉斯加州人口少。環(huán)境有點(diǎn)惡劣，并不受歡迎啊……
亨利清了清嗓子，大聲道：“恭喜mas公司獲得該州代理權(quán)，代理費(fèi)是三百萬(wàn)美元！”
臺(tái)下。一名肥胖男子激動(dòng)的站了起來(lái)，mas公司只是一家小公司，能獲得阿拉斯加州的ipod代理權(quán)，不禁有點(diǎn)喜出望外！
亨利對(duì)他笑了笑，“看來(lái)我們ipod很受歡迎嘛，這位先生激動(dòng)的都站了起來(lái)。好了。請(qǐng)下坐下吧，現(xiàn)在還不是簽約的時(shí)候。宣布競(jìng)標(biāo)結(jié)果之后，我們會(huì)與你們一一簽約！”
肥胖男子坐下之后，亨利又接著宣布競(jìng)標(biāo)結(jié)果。他是從代理費(fèi)最少的開(kāi)始宣布，起初，很多經(jīng)銷(xiāo)商都不在意，但是越到后頭，他們?cè)骄o張。當(dāng)亨利即將宣布加州的代理權(quán)時(shí)，所有人的目光一動(dòng)不動(dòng)的注視著亨利！
“咳咳，加州的代理權(quán)獲得者是……”
這時(shí)，眾人的心一下子都提到嗓子眼了，緊張的不行！
看著他們一副緊張的神色，亨利暗暗一笑，隨即宣布道：“加州的代理權(quán)獲得者是布羅德兄弟公司！而他們的代理費(fèi)是四千萬(wàn)美元！！！”
臺(tái)下不少人猛吸了一口氣，真有魄力啊，居然繳納四千萬(wàn)美元代理費(fèi)！
一對(duì)中年兄弟面帶傲色，十分得意。頭腦精明的布羅德兄弟兩人，認(rèn)定ipod一定會(huì)大賣(mài)，所以，不惜出高價(jià)拿下加州代理權(quán)。他們認(rèn)真的分析和計(jì)算過(guò)，一臺(tái)ipod售價(jià)499美元，而代理商拿貨只要380美元，其中就有120美元的價(jià)格空間，即便自己只賺50美元，八十萬(wàn)臺(tái)ipod就能賺回來(lái)！至于兩年內(nèi)能否賣(mài)80萬(wàn)臺(tái)ipod，布羅德兄弟絲毫沒(méi)有懷疑！！！
索尼隨身聽(tīng)在加州每年的銷(xiāo)售數(shù)量可以達(dá)到五十萬(wàn)臺(tái)以上。
ipod這么火，豈不比索尼隨身聽(tīng)賣(mài)得更多？而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，ipod將會(huì)越來(lái)越受到歡迎，其取代隨身聽(tīng)的趨勢(shì)已是十分明顯！因此，拿下ipod，絕對(duì)會(huì)穩(wěn)賺！！！
亨利宣布完競(jìng)標(biāo)之后，讓那些沒(méi)有獲得代理權(quán)的人離場(chǎng)，隨后招呼其他人上臺(tái)一一簽約！
下午三點(diǎn)鐘，硅谷電子集團(tuán)與經(jīng)銷(xiāo)商都簽署了合約。隨即，亨利讓哈里森在下午五點(diǎn)鐘召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)！
媒體記者們?cè)萍韫入娮蛹瘓F(tuán)門(mén)口，哈里森對(duì)外宣布道：“今天下午，硅谷電子集團(tuán)與美國(guó)各大經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)簽署合約。因此，一個(gè)月后，全國(guó)各地的商場(chǎng)都應(yīng)該會(huì)有ipod產(chǎn)品！屆時(shí)，歡迎廣大客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)！”
記者提問(wèn)道：“哈里森先生，目前ipod賣(mài)的這么火，你們?yōu)槭裁催€要邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商加入？這樣豈不是將利益分給他們？”
“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，”哈里森笑道，“短期來(lái)看，我們的確是損失了利益。但是，你有沒(méi)有想過(guò)，目前互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)有多少，愿意通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)ipod的人又有多少？當(dāng)然，我們不會(huì)放棄網(wǎng)購(gòu)的方式銷(xiāo)售ipod。但是當(dāng)網(wǎng)購(gòu)趨于飽和，我們就得尋找其他渠道，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，因而依靠經(jīng)銷(xiāo)商，則并不可免！硅谷電子集團(tuán)目前戰(zhàn)略投資了中國(guó)一家生產(chǎn)工廠，并與思科公司各自持股該工廠50%的股份！硅谷電子集團(tuán)將會(huì)把大部分ipod的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)的這家工廠進(jìn)行生產(chǎn)，預(yù)計(jì)ipod的產(chǎn)能將會(huì)得到大幅度提升，每月提高到五十萬(wàn)臺(tái)！！！”
其他記者提問(wèn)道：“那么，請(qǐng)問(wèn)哈里森先生，硅谷電子集團(tuán)這次收到的代理費(fèi)總共是多少呢？”
“兩年代理權(quán)，總共五億美元！！！”
哈里森一說(shuō)完，記者們震驚不已。
嘖嘖，收代理費(fèi)，都大賺一筆，相當(dāng)于硅谷電子集團(tuán)賣(mài)了一兩百萬(wàn)臺(tái)ipod！
記者心中第一時(shí)間想到，“經(jīng)銷(xiāo)商們都瘋了嗎？給這么高的代理費(fèi)？！！”
過(guò)了半響，眾人臉上的震驚之色也沒(méi)有減退。
“哈里森先生，經(jīng)銷(xiāo)商給這么多錢(qián)，他們還能賺錢(qián)嗎？”
哈里森笑了笑，沒(méi)有回答，而是說(shuō)道：“我們預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可以銷(xiāo)售一千萬(wàn)臺(tái)ipod！當(dāng)然，有可能會(huì)更多！！！我想，如果賣(mài)這么多的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商們一定會(huì)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！”
“哈里森先生，你只是預(yù)計(jì)，但是萬(wàn)一沒(méi)有賣(mài)出這么多呢？或者說(shuō)，只賣(mài)出一兩百萬(wàn)臺(tái)ipod呢？”
“那就拭目以待吧！”哈里森滿(mǎn)臉自信，董事長(zhǎng)亨利?威廉姆斯給他透露過(guò)，1992年之后，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)高速發(fā)展。雖然自己不知道是什么情況。但是，既然董事長(zhǎng)如此篤信，自然有其原因。屆時(shí)，網(wǎng)民暴增，mp3音樂(lè)大熱，以董事長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)的地位和影響力，ipod的銷(xiāo)量定然大增！！！
哈里森說(shuō)完，便結(jié)束了新聞發(fā)布會(huì)。
(未完待續(xù)。)