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    如果有錢賺，趙長風(fēng)當(dāng)然是打算長期做邊貿(mào)生意。只是他目前是學(xué)生，時(shí)間上卻不允許。于是趙長風(fēng)先讓林東風(fēng)幫他把第一筆生意先做了，等暑假的時(shí)候他再到綏芬河跟林東風(fēng)學(xué)做邊貿(mào)生意。
    樣品寄出去后，趙長風(fēng)就返回了學(xué)校。
    過了幾天，到了星期五，歷程生通知趙長風(fēng)到財(cái)務(wù)處領(lǐng)取招生提成，歷程生告訴趙長風(fēng)，本來這錢學(xué)校財(cái)務(wù)處要半個月后才發(fā)，但是張寶才和他，尤其是他本人天天到財(cái)務(wù)處催，財(cái)務(wù)處終于同意今天把這筆錢發(fā)給趙長風(fēng)。
    趙長風(fēng)笑著說道謝謝。歷程生摟著趙長風(fēng)的肩膀說長風(fēng)老弟，謝什么謝？太見外了吧？以后不要忘記歷哥都行。你替程陸同解決問題了，還沒有替歷哥解決問題呢。
    拿著歷程生和張寶才共同簽名的條子到財(cái)務(wù)處，又得到財(cái)務(wù)處處長簽名。財(cái)務(wù)處處長自然了解趙長風(fēng)的來歷，當(dāng)然不敢刁難，笑呵呵地在領(lǐng)款憑證上給趙長風(fēng)簽上名字。然后親自領(lǐng)著趙長風(fēng)來到出納那里。
    處長親自過來，出納當(dāng)然不敢怠慢，她填好現(xiàn)金支票，蓋上自己的私章，再轉(zhuǎn)交給會計(jì)，會計(jì)拿出財(cái)務(wù)專用章蓋好之后，雙手遞給趙長風(fēng)。
    趙長風(fēng)看見支票上六萬四千八百元幾個大寫的漢字，幸福感充斥著全身，手中的支票仿佛也重若千鈞。
    拿著支票到了銀行，趙長風(fēng)開了一個存折，把存了六萬四千元，另外八百塊取成現(xiàn)金裝在身上備用。
    又過了幾天，趙長風(fēng)接到林東風(fēng)的電話，說樣品的款式和質(zhì)量都沒有問題，有俄羅斯客人已經(jīng)相中了，對方給的實(shí)物換貨報(bào)價(jià)相當(dāng)于每條牛仔褲十八塊人民幣。林東風(fēng)問趙長風(fēng)，他這邊拿貨是多少錢，一次能拿多少貨物。
    趙長風(fēng)說，拿貨價(jià)是一條八塊錢，至于說一次能發(fā)多少條，他則要去和朋友商量一下，兩天內(nèi)給林東風(fēng)回話。
    放下電話，趙長風(fēng)找輔導(dǎo)員蘇飛請了兩天假，返回山陽去了。
    到了山陽，趙長風(fēng)沒有回家，直奔山陽市服裝廠而去。進(jìn)了服裝廠，趙長風(fēng)找到銷售科科長。銷售科科長聽說趙長風(fēng)要買幾千條牛仔褲，立刻肅然起敬，這可是大客戶，山陽服裝廠已經(jīng)有一年多沒有見過一次性要上千條牛仔褲的大客戶。
    銷售科科長讓人的倉庫去取了幾件樣品，讓趙長風(fēng)挑選。趙長風(fēng)按照寄給林東風(fēng)的款式選了兩種。然后問銷售科長多少錢。
    銷售科長以為趙長風(fēng)不知道底細(xì)，開口就報(bào)到十二塊錢。這也是他們廠里的正常售價(jià)。
    趙長風(fēng)笑了，說服裝廠的職工在外面零售，一條才賣八塊錢，我大批量要，你們反而要賣十二塊錢，有這樣做生意的嗎？
    銷售科長面紅耳赤，連忙說道，售價(jià)十二塊是廠里的規(guī)定，既然趙長風(fēng)對情況這么熟悉，可以按照八塊錢一條的價(jià)格給他。
    趙長風(fēng)搖頭。
    銷售科長又往下降低了五毛錢，七塊五，他告訴趙長風(fēng)，作為銷售科長，這已經(jīng)是他最大的降價(jià)權(quán)限了。
    趙長風(fēng)笑道，那好，你領(lǐng)我去見你們廠長。
    服裝廠廠長聽銷售科長匯報(bào)說有大客戶過來要貨，連忙讓銷售科長帶到他辦公室。當(dāng)他看到趙長風(fēng)的樣子時(shí)不由得一陣失望，心中罵銷售科長簡直是個豬頭。也不看看來人的年紀(jì)，象這二十剛出頭的毛頭青年能是大客戶嗎？開玩笑。
    趙長風(fēng)見服裝廠廠長冷淡的表情，就知道廠長在懷疑他實(shí)力。于是就微笑著掏出存折遞給服裝廠廠長，口中還說道，這只是他部分貨款。
    在當(dāng)時(shí)，到銀行取款都是用存折，并沒有后來流行的什么銀行卡，存折上顯示有多少余額，那么就說明這個人真的有這么多錢。所以趙長風(fēng)拿出存折證明自己的實(shí)力是一種非常正確的做法。
    廠長見到存折上有六萬四千塊錢之后，立刻換了一種表情，連聲說得罪得罪。趙長風(fēng)卻沒有心思和他打這個哈哈，直接問廠長，如果他一次性提貨五千條，廠長能給他什么價(jià)位。
    廠長就拿眼看著銷售科長，銷售科長連忙說道他給趙先生的價(jià)位是每條七塊五，可是趙先生仍不滿意。
    廠長點(diǎn)了點(diǎn)頭，對趙長風(fēng)說，既然趙先生親自過來找他，怎樣都要給趙先生一點(diǎn)面子。這樣吧，每條再降五毛，七塊錢一條，怎么樣？
    趙長風(fēng)說，七塊錢一條也行，但是只能支付一半貨款，剩下的貨款半個月后支付。
    廠長連忙搖頭，說不行，初次和趙先生打交道，不怎么熟悉，還是付全額的好。
    趙長風(fēng)笑著說他就是山陽市人，家就住在太行路上，他人在華北財(cái)經(jīng)大學(xué)上學(xué)，還有什么不放心的？況且存折廠長已經(jīng)看過了，他完全有這個付款的實(shí)力。
    廠長笑著說道，放心是放心，不過還是需要全額付款才能提貨。
    好吧，全額就全額付款吧。趙長風(fēng)答應(yīng)廠長這個條件，不過前提是，廠長把價(jià)格再往下抹五毛，六塊五一條。若是廠長不同意，那這筆生意就到此為止。
    一邊說著趙長風(fēng)一邊作勢欲走。
    廠長連忙攔了下來，小趙同志既然是山陽市人，怎么也要給個面子，六塊五就六塊五，我答應(yīng)就是。
    說實(shí)話，山陽服裝廠生產(chǎn)一條牛仔褲的成本是八塊，六塊五要賠錢。可是賠錢也比積壓在倉庫好啊。廠里帳戶上幾乎沒有流動資金了，急需資金周轉(zhuǎn)呢。再者說來，雖然發(fā)給工人是按照八塊錢一條，但是廠長撈不到什么好處。現(xiàn)在雖然六塊五一條賠錢賣，但是能轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，賬上有了現(xiàn)金，廠長想搞點(diǎn)什么小動作不也方便嗎？
    但是廠長希望趙長風(fēng)能多要一些。小趙同志單單這本存折上的存款就由六萬四，差不多能要一萬條呢。
    按照資金來計(jì)算，趙長風(fēng)其實(shí)是能要一萬條的，可是他全只想先買五千條再說。畢竟是第一次做生意，他要留一手防止有什么變化，不能把全部身家都壓上去。
    五千條，就五千條。趙長風(fēng)告訴廠長說，他也是初次到服裝廠進(jìn)貨，雖然說樣品質(zhì)量不錯，可是實(shí)際發(fā)貨之后究竟怎么樣，他并沒有把握。等第一批貨發(fā)出去后客戶反應(yīng)沒有什么問題的話，趙長風(fēng)再考慮擴(kuò)大進(jìn)貨數(shù)量。
    廠長見趙長風(fēng)意志堅(jiān)定，倒也不好勉強(qiáng)，遂就約定第一批發(fā)貨數(shù)量為五千條。
    和山陽服裝廠談好條件，簽訂好合同之后，趙長風(fēng)出去給林東風(fēng)回了電話。他告訴林東風(fēng)，他和朋友談了一下，朋友一次性可以讓他拿五千條牛仔褲，至于價(jià)格，朋友也稍微降了一點(diǎn)，一條按照七塊五給他。
    林東風(fēng)聽了非常高興，就讓趙長風(fēng)趕快發(fā)貨。至于利潤分配方面，林東風(fēng)告訴趙長風(fēng)，一條牛仔褲可以賺十塊五，趙長風(fēng)聯(lián)系貨源，負(fù)責(zé)發(fā)貨而且還墊付了本錢，所以可以適當(dāng)多占一點(diǎn)，一條褲子分五塊五；林東風(fēng)這邊聯(lián)系買主，又要把買主換貨的貨物變賣成現(xiàn)金，付出的精力也不比趙長風(fēng)少，所以一條牛仔褲分五塊。問趙長風(fēng)對這樣的利潤分配辦法滿意不？
    趙長風(fēng)當(dāng)然滿意，加上他虛報(bào)的一塊錢，一條牛仔褲能賺六塊五。五千條牛仔褲下來，他能賺三萬二千五百塊呢！這樣的生意多做幾趟，他的資產(chǎn)不是很快就超過幾十萬了？
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