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    第四百五十章迎刃而解
    趙長風微笑不語，靜靜地看著李昌文，等候李昌文說出來要求。
    李昌文已經(jīng)有七八分醉意，他教訓過謝雨瓊，扭過頭來對趙長風說道：“長風，我想請你幫我從銀行貸一筆款出來，我想辦廠。”
    “哦？辦什么廠？”趙長風興趣一下子來了，李昌文是粵東工業(yè)大學畢業(yè)，又在本田汽車公司工作了六年，是要理論知識有理論知識，要實踐經(jīng)驗有實踐經(jīng)驗，他打算辦廠，肯定是做了深思熟慮的。
    “汽車配件廠，生產(chǎn)汽車濾清器。”李昌文說道，“我看好了，這個項目是肯定賺錢，只是手中沒有啟動資金。”
    趙長風心中一動，汽車配件？他沉吟了一下，問李昌文道：“大約需要多少啟動資金？”
    “三百萬到四百萬吧。”李昌文說道，“如果沒有這么多，兩百萬也勉強夠用，只是起步的時候艱難一些而已。”
    趙長風尋思了一下，三四百萬對他來說不算是什么大數(shù)目，李昌文和他有是從小玩大的死黨，假如李昌文這個項目真的可行，趙長風調(diào)四百萬給他也不算什么。當然，趙長風這四百萬肯定不是無償給李昌文的，他要算作投資，占去一定的股份。施大恩如結(jié)大仇，這種道理趙長風早就明白。如果趙長風不想失去李昌文這個好兄弟，那么那資金換股份無疑是最明智的選擇，只有這樣，李昌文才會覺得他不欠趙長風什么，以后見了趙長風不會覺得受人太大的恩惠，一輩子都還不起，所以抬不起頭。
    “昌文，你有可行性分析報告嗎？”趙長風問道。
    “有，我早就做好了！”李昌文連忙說道。謝雨瓊伸手拿起李昌文的公文包，從里面拿出一疊資料，交給李昌文，李昌文翻看了一下，沒有什么問題，就伸手遞給了趙長風：“趙長風，你看一下。”李昌文離開本田汽車公司之后。花了幾個月時間，把他調(diào)查研究地結(jié)果精心制作了這份投資可行性分析報告，然后拿著這份可行性分析報告到處去找合作伙伴。可惜的是，他在粵東找了兩個月，都沒有找到一個愿意投資的投資人。這讓李昌文非常失望和沮喪，號稱眼光為天下之先的粵東人什么時候也變得如此鼠目寸光，瞻前顧后了？最后李昌文實在沒有辦法，就想到了在邙北市當副市長地老同學趙長風。也許趙長風有辦法幫他聯(lián)系到貸款，讓他把這個汽車配件廠辦起來。
    趙長風接過可行性分析報告，仔細地閱讀起來，他是搞經(jīng)濟出身，雖然對工程技術(shù)方面不太懂。但是對可行性分析報告其他部分閱讀還是沒有問題的。
    趙長風靜下心來，仔細讀了一遍，感覺這份可行性分析報告并沒有什么出奇之處，重點解釋了一下汽車濾清器的生產(chǎn)技術(shù)儲備情況和國際國內(nèi)的市場前景。其他方面都比較簡單。
    趙長風略微有點失望，他抬起頭來，正尋思該如何開口，李昌文就帶著幾分醉意笑道：“長風，是不是覺得這分析報告有點簡單？缺乏說服力？”
    “是！”趙長風點了點頭，都是死黨，沒有什么可以諱言的。
    “哈，我知道你會這么想。”李昌文走過來坐在趙長風身邊。拿過分析報告說道：“其實，汽車濾清器的生產(chǎn)技術(shù)極為簡單，所需要的生產(chǎn)設備也只是一些普通的沖床、銑床和數(shù)控機床而已。由于汽車濾清器是易耗品，市場前景又非常廣闊，無論是國內(nèi)市場還是國外市場，都蘊藏著巨大地需求量。”
    趙長風點點頭，示意李昌文繼續(xù)說下去。
    “國內(nèi)汽車濾清器的廠家不多，有幾個大廠。多是給幾大汽車公司做配套生產(chǎn)廠。真正以自己的品牌生產(chǎn)濾清器的廠家并不多，而且生產(chǎn)出來之后。由于價格和原裝汽車濾清器價格相差無幾，所以銷路非常有限。所以，自有品牌的汽車濾清器要想打開市場，占領市場的關(guān)鍵就在于一個，降低生產(chǎn)成本，壓低銷售價格。只有和原廠生產(chǎn)的汽車濾清器質(zhì)量幾乎一樣，而價格相差很大，才會刺激消費者購買的愿望，從而占領市場。而在國外市場，尤其是東南亞、中東、北非等汽車配件市場，又是對汽車配件價格反應非常靈敏地市場，這些國家和地區(qū)所需要的汽車配件多數(shù)是到我國來采購，只要我們的汽車濾清器價格能低到一定程度，這廣闊的國外市場大門也為我們敞開著。”李昌文說這番話時雙目炯炯有神，根本不像是一個有了七八分酒意的人。
    趙長風沉吟半天，問道：“昌文，你有辦法降低生產(chǎn)成本嗎？”
    “當然，我當然有辦法，而且還是大幅度地降低生產(chǎn)成本。要不我怎么有信心來辦汽車濾清器廠呢？”李昌文自信滿滿地說道。
    “哦？什么辦法？說來聽聽？”
    李昌文滿是酒氣的嘴巴湊近了趙長風耳邊，“長風，你聽我給你說，我的辦法就是……”他的聲音逐漸低了下來，趙長風聽得連連點頭，雙眼都是驚喜。等李昌文說完，趙長風捶了李昌文一拳，說道：“老文，真有你地。這種辦法都被你想了出來。”
    李昌文嘿嘿笑著，歪著腦袋問趙長風道：“那，長風，你現(xiàn)在肯幫我聯(lián)系貸款了？”
    “不，我不能幫你聯(lián)系貸款。”趙長風輕輕搖了搖頭。
    “為什么？”李昌文一臉失望，“如果四百萬太多，你幫我聯(lián)系個一兩百萬也行，大不了開頭小打小鬧，慢慢積累資金。”
    “銀行貸款不好辦啊，你沒有固定資產(chǎn)做抵押，又沒有擔保人。”趙長風說道，“不過我可以幫你找一個投資人，他以資金入股，你以技術(shù)入股，具體股份比例你們雙方見面了再互相協(xié)商，行不行？”
    “好啊，這樣更好了！”李昌文大喜，“銀行貸款還有還款的壓力，如果是投資入股，那么就不用考慮還款的壓力，賺到的利潤可以用于自身滾動發(fā)展，這樣企業(yè)發(fā)展的規(guī)模就更快了。因為我這種辦法別人很快也會知道的，到時候就不靈光了，所以我必須抓緊時間把企業(yè)發(fā)展壯大。到時候有了規(guī)模上的優(yōu)勢，就不怕別人和我搶了。”
    “嗯，聯(lián)系投資人并不難。不過我還有一個要求。”趙長風微笑著說道，“這個企業(yè)能不能辦在邙北市？邙北市政府可以給與一定的政策優(yōu)惠，并可以提供大量熟練地技術(shù)工人。”
    “邙北市？這個我還沒有考慮過。”李昌文怔了一怔。
    “昌文啊。邙北市交通發(fā)達，有高速公路直通中州海關(guān)，鐵路可以通到云連港、黃島港，地理環(huán)境上的優(yōu)勢并不比粵東差多少。而且粵東那邊只能為你提供沒有經(jīng)過產(chǎn)業(yè)訓練的農(nóng)民工，而我們邙北市卻有在機械設備廠工作是十幾年二十年的熟練技術(shù)工人。而且工資成本并不比粵東那邊的農(nóng)民工高。”趙長風說道，“甚至我們邙北市還有現(xiàn)場的廠房和機器設備提供給你。”
    說這話的時候，趙長風腦海里浮現(xiàn)出利雅達公司那兩棟修好的廠房和廠房里地生產(chǎn)設備。那些設備雖然不是什么從德國進口地機器設備，但是卻都是貨真價實的沖床、銑床和數(shù)控機床，這些東西生產(chǎn)高精尖產(chǎn)品可能困難，好在李昌文也講了，汽車濾清器不是什么高精尖設備，生產(chǎn)工藝非常簡單，重點就在于一個成本控制。
    “如果你愿意，我明天就可以帶領你先去看看廠房和機器設備。”趙長風笑瞇瞇地說道。
    “我靠，不是吧？”李昌文吃驚地瞪大了眼睛，“長風，我怎么感覺是你早就挖好了陷阱，等著我往里跳呢？難道說你派人到粵東調(diào)查過我，知道我再搞汽車配件？”
    趙長風啞然失笑，說道：“你小子就臭美吧，我哪里有心情去調(diào)查你。”他看了看手表，說道：“好了，時間不早了，你和嫂子先上去休息吧。我明天過來找你，再具體談一談汽車濾清器地事情。”
    “也好！”李昌文乜斜著眼睛說道，“長風，你小子從小就狡猾，我得回去先醒醒酒，省得現(xiàn)在頭腦不清醒，你把我賣了我還替你數(shù)鈔票呢！”
    把李昌文夫婦送回房間，趙長風興奮地乘車回到湖月山莊七號，李昌文的出現(xiàn)太是時候了，那一千多名下崗工人的工作問題正好迎刃而解，血汗錢也有了著落。一個影響邙北市社會穩(wěn)定的隱患問題就此得到解決。
    就在這時，趙長風的手機響了起來，他拿起電話一看，是付罡庭打過來的。