“如果您從艾爾先生這里買車，8400美元您就可以把車開走，”指著站在自己旁邊的車行老板艾爾，陳耕不客氣的道：“甚至8200美元也可以，但是從我手里買走，您就只能用9800美元，少一美分都不成?！?br/>     沒(méi)有一點(diǎn)亞裔在美國(guó)人面前的小心和謹(jǐn)小慎微，氣場(chǎng)強(qiáng)大的一塌糊涂。
    “為什么？”岡薩雷斯的臉色不太好看，更多的是對(duì)陳耕強(qiáng)大的氣場(chǎng)有些不爽，這個(gè)該死的亞裔，氣勢(shì)居然壓了自己一頭？
    陳耕理直氣壯的道：“因?yàn)槲覀兊某兄Z值這個(gè)價(jià)錢，您從我們手里買到的是一輛車況良好的、提供質(zhì)保的準(zhǔn)新車?！?br/>     “……”岡薩雷斯無(wú)言以對(duì)。
    仔細(xì)想了想，還真是這樣，如果沒(méi)有費(fèi)爾南德斯公司的那些承諾，自己把這輛車買回去之后必然要進(jìn)行一次全面的維護(hù)和保養(yǎng)，浪費(fèi)的金錢、精力以及自己的時(shí)間值多少錢？先不說(shuō)自己會(huì)不會(huì)多花冤枉錢，哪怕自己修車的花費(fèi)與費(fèi)爾南德斯公司修車的錢差不多，可有修車的功夫老子在家里喝著冰鎮(zhèn)的啤酒看棒球比賽難道不是更好嗎？更何況費(fèi)爾南德斯公司還送一次免費(fèi)保養(yǎng)、半年質(zhì)保以及2年內(nèi)修車只收零件的成本，怎么算都是自己賺便宜。
    算明白了賬，岡薩雷斯當(dāng)即點(diǎn)頭：“OK，成交！9800美元就9800美元，這車我要了，幫我辦理一下貸款?！?br/>     這就成了？
    陳耕大喜：開門紅啊，好兆頭。
    “非常感謝您對(duì)我們的支持岡薩雷斯先生……瑞秋小姐，趕緊給懷特先生打電話，讓他過(guò)來(lái)幫岡薩雷斯先生辦理貸款手續(xù)！”
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    接到陳耕的電話，剛剛回到銀行硬著頭皮向主管經(jīng)理匯報(bào)完沒(méi)多久的懷特簡(jiǎn)直要瘋掉，這才多久，自己的同胞就談下了一筆生意？
    真的假的？！
    理智告訴他陳耕不可能跟自己開這么惡劣的玩笑，可心里實(shí)在是難以置信，今天是你們公司剛開門吧？這還不到倆小時(shí)，就做成了一單9800美元的生意？
    二手車行業(yè)的毛利率基本上在10%左右，以這個(gè)比例來(lái)算，再加上銀行給他的貸款返利，等于他一早晨就賺了1000美元？懷特心里真的有些嫉妒了。
    懷特趕到陳耕的公司的時(shí)候，陳耕正在跟岡薩雷斯討論定金的問(wèn)題，陳耕要求岡薩雷斯交定金的理由很充分：“岡薩雷斯先生，剛剛的車況檢查您都看到了吧？初步檢查下來(lái)，需要更換的零件就要600多美元，您說(shuō)，如果您不付定金，我們把車修好了您卻不要了，這車不就砸我們手里了么？反過(guò)來(lái)，您提車的時(shí)候這錢是可以抵消的，實(shí)際上您也沒(méi)吃虧，對(duì)不對(duì)？”
    “好吧，定金要多少？”岡薩雷斯有點(diǎn)不情愿。
    “總車價(jià)的5%，也就是490美元。”
    “490美元……真貴，我什么時(shí)候能拿到車？”
    “我們這邊需要三天時(shí)間，不過(guò)您需要先向銀行的貸款審核專員提供相應(yīng)的資料，等審核通過(guò)后我們就可以正式進(jìn)行交易了……懷特先生你來(lái)了？岡薩雷斯先生，我給你介紹一下，這位就是懷特先生，銀行的信貸專員?！?br/>     懷特打量著岡薩雷斯，通過(guò)他的衣著可以看得出來(lái)，他的經(jīng)濟(jì)狀況應(yīng)該不錯(cuò)，滿臉笑容的說(shuō)道：“岡薩雷斯先生，您好，我是聯(lián)合社區(qū)銀行信貸部專員約書亞，非常感謝您能夠選擇與我們合作，接下來(lái)由我對(duì)您的貸款資質(zhì)進(jìn)行初步的審核……”
    ……………………
    初步審核的結(jié)果相當(dāng)理想，岡薩雷斯是一家公司的部門主管，年薪有16000多美元，經(jīng)濟(jì)狀況非常好，至于個(gè)人信用，雖然需要回去之后再查詢，但問(wèn)題應(yīng)該不大，總體來(lái)說(shuō)，銀行批這筆貸款的幾率超過(guò)八成。
    告訴岡薩雷斯回去等自己的電話，審核結(jié)果會(huì)在三天內(nèi)通過(guò)電話通知他，岡薩雷斯剛走，懷特就再也忍不住了，向陳耕問(wèn)道：“費(fèi)爾南德斯先生，你是怎么做到的？”
    在懷特看來(lái)這事兒有點(diǎn)神奇，自己剛走，費(fèi)爾南德斯就做成了一單生意，一幸運(yùn)的簡(jiǎn)直就像是被上帝眷顧了一樣。
    陳耕倒是挺謙虛：“也沒(méi)什么，可能是我運(yùn)氣比較好？”
    “這個(gè)跟運(yùn)氣好不好的可沒(méi)什么關(guān)系，”沒(méi)等陳耕說(shuō)話，洗完車的約書亞走進(jìn)來(lái)：“因?yàn)槲覀僢oss有其他人沒(méi)有的本事。”
    “什么本事？”
    約書亞一臉得意：“不管車子還有什么問(wèn)題，只要我們boss一眼瞅過(guò)去，就沒(méi)有他發(fā)現(xiàn)不了的，否則我們?yōu)槭裁锤医o出這樣的承諾？”
    承諾？
    懷特這才想起來(lái)自己剛剛進(jìn)門的時(shí)候看到的那個(gè)剛剛訂好的大牌子，難道說(shuō)這是真的？如果自己的同胞真有這么大的本事……
    如果自己的這個(gè)通同胞真的有這么大的本事，能夠把車子開一圈就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的所在，憑著那些其他二手車銷售公司絕對(duì)不可能給出的承諾，他一天賣掉四五輛車絕對(duì)不是問(wèn)題，等過(guò)一陣子打響了信譽(yù)和知名度，說(shuō)不定一天十幾二十輛車也輕松easy，他就賺大發(fā)了，而自己呢，似乎無(wú)意中挖了一個(gè)了不得的金礦！
    就在懷特暗喜之際，瑞秋小姐陪著一個(gè)男人走了進(jìn)來(lái)，開心的道：“boss，這位安德森先生看中了我們的那輛奧茲莫比cutlass，如果我們能夠?qū)⒊兄Z的東西寫進(jìn)合同里，他希望能夠盡快提車……”
    那輛大紅色的奧茲莫比cutlass？
    懷特對(duì)這輛車有印象，沒(méi)記錯(cuò)的話似乎費(fèi)爾南德斯為那輛車標(biāo)出了一個(gè)7600美元的價(jià)格？老天，7600美元的價(jià)格至少比同年限同款的車型貴了1000美元，可這家伙不但沒(méi)有一點(diǎn)猶豫，竟然還一副賺了大便宜的樣子？
    看著眼前這活生生的例子，再聯(lián)想到費(fèi)爾南德斯給自己的承諾，懷特再也坐不住了：老子必須回去！必須立刻回去，以最快的速度把這個(gè)合作敲定下來(lái)！
    陳耕可不知道這一會(huì)兒的功夫懷特心里竟然掠過(guò)了這么許多的念頭，不過(guò)有生意上門，他當(dāng)然開心：“恭喜您安德森先生，我不得不說(shuō)您做出了正確的選擇，選了一輛好車……懷特先生，麻煩你幫安德森先生登記一下資料……”
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    四條承諾的效果好的出乎了陳耕的想象！
    連陳耕也沒(méi)想到，自己給出的這幾條承諾對(duì)用戶的吸引力大的嚇?biāo)廊耍憾潭倘鞎r(shí)間，費(fèi)爾南德斯汽車銷售公司賣掉了21輛車，第一天賣掉了4輛車，第二天和第三天分別賣掉了7和10輛，不但日銷售數(shù)量達(dá)到了驚人的7輛，而且銷售數(shù)據(jù)一天比一天高。
    一開始還繃著的不肯同意陳耕的提成比例的聯(lián)合社區(qū)銀行，這下子再也坐不住了，在分析了陳耕的承諾和銷售策略之后，聯(lián)合社區(qū)銀行很快得出一個(gè)結(jié)論：這家公司的業(yè)務(wù)量一定會(huì)有一個(gè)飛快的提升，他們甚至有成長(zhǎng)為底特律市最大的二手車銷售公司的潛質(zhì)。
    銀行當(dāng)然不傻，他們很清楚隨著費(fèi)爾南德斯汽車銷售公司的知名度越來(lái)越大，銷售成績(jī)也必然越來(lái)越好，而對(duì)于本來(lái)就只是一家中小型銀行的聯(lián)合社區(qū)銀行來(lái)說(shuō)，如果能在一開始就搭上這么一家剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期、前景廣闊的公司，對(duì)于聯(lián)合社區(qū)銀行在底特律市乃至密歇根州的發(fā)展都意義重大，不就是25%的利率返利么，小意思，給他！
    做出了全力支持費(fèi)爾南德斯汽車銷售公司的決定之后，信貸部經(jīng)理索爾把懷特叫到自己的辦公室，不再是之前的面癱臉，相反的，此刻的索爾一臉的和顏悅色，對(duì)懷特?zé)崆榈木透吹阶约旱挠H爹似的：“懷特先生，經(jīng)過(guò)我努力的說(shuō)服，boss總算勉強(qiáng)同意了費(fèi)爾南德斯公司的要求，不過(guò)boss要求費(fèi)爾南德斯公司必須同意……”
    “索爾先生，”懷特很不給索爾面子的打斷他的話，現(xiàn)在的他有了足夠的底氣給自己的老板拍桌子：“我們都清楚是怎么回事，對(duì)我們營(yíng)業(yè)廳來(lái)說(shuō)，費(fèi)爾南德斯汽車銷售公司是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，boss們也絕對(duì)不會(huì)放棄與這么一家成長(zhǎng)潛力巨大的公司進(jìn)行合作的機(jī)會(huì)，所以這些話您就不用說(shuō)了，直接說(shuō)銀行能夠給出的條件吧。”
    有了這三天的業(yè)績(jī)打底，再加上陳耕之前給自己的“獨(dú)占”承諾，懷特膨脹的厲害，拍桌子算得了什么？
    事實(shí)也確實(shí)如此，雖然索爾被懷特的舉動(dòng)給氣得夠嗆，但他也只能忍著，如果陳耕沒(méi)表示他之與懷特合作也就罷了，自己有一萬(wàn)種辦法把這個(gè)業(yè)績(jī)從懷特的手里搶過(guò)來(lái)，但在陳耕明確說(shuō)明了他之與懷特合作、如果懷特從聯(lián)合社區(qū)銀行辭職，不管他去了哪一家銀行、費(fèi)爾南德斯汽車銷售公司的金融業(yè)務(wù)都會(huì)自動(dòng)去那家銀行之后，索爾就拿懷特一點(diǎn)辦法都沒(méi)有了。
    吸了一口氣努力讓自己的心情平復(fù)下來(lái)，索爾擠出一個(gè)生硬的笑容：“總之一句話，銀行對(duì)與費(fèi)爾南德斯先生的合作非常重視，銀行同意給他25%的返利，同時(shí)再給他的公司三萬(wàn)美元的信用額度，另外還有兩萬(wàn)美元的臨時(shí)信用額度……”