江森自控不是唯一一家被陳耕提出交叉持股的汽車(chē)零配件供應(yīng)商，但有資格被陳耕提出交叉持股的汽車(chē)零配件供應(yīng)商的數(shù)量總共只有四家，這倒也正常，如果陳耕對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的每一家汽車(chē)零配件供應(yīng)商都提出交叉持股的要求，先不說(shuō)是不是絕大多數(shù)供應(yīng)商是否有這被對(duì)陳耕慎重以待的資格，就說(shuō)一點(diǎn)：陳耕絕對(duì)不允許這次的交叉持股持影響到自己對(duì)AMC汽車(chē)的控制能力。
如果與所有的供應(yīng)商都交叉持股，恐怕陳耕能夠拿出來(lái)與每家供應(yīng)商換股的股份只能占總股份的百分之零點(diǎn)幾、百分之零點(diǎn)零幾——這么做還有毛線(xiàn)的意思？
但無(wú)一例外的是，面對(duì)陳耕提出的交叉持股的要求，這四家企業(yè)無(wú)一不是慎重以待，陳耕倒是不著急，他心里很明白，這種涉及到公司股份變動(dòng)的事情……哪怕比例只有百分之幾，甚至是百分之零點(diǎn)幾……任何一家企業(yè)都必然會(huì)慎重對(duì)待，絕不是短時(shí)間內(nèi)能夠出來(lái)結(jié)果的。
陳耕也知道這一點(diǎn)，所以他并不著急，何況眼下還有另外一件事吸引了他的注意力：還記得之前陳耕收購(gòu)的那叫蓋瑞特2000的公司嗎？是的，他們的殼軟件做出來(lái)了，而且不是測(cè)試的0.X版本，而是經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格測(cè)試的、與軌跡球一起正式上市銷(xiāo)售的1.0正式版。
切瓦特·埃加福特甚至親自跑來(lái)底特律跟自家老板報(bào)喜。
看著激動(dòng)的無(wú)語(yǔ)倫次的切瓦特·埃加福特，陳耕也很開(kāi)心：切瓦特·埃加福特這么興奮，說(shuō)明了啥？說(shuō)明了自己的這筆投資非常成功啊。他笑道：“看來(lái)我們的Windows和軌跡球的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)非常不錯(cuò)？”
“是非常不錯(cuò)！”說(shuō)起這套操作系統(tǒng)套裝的銷(xiāo)售情況，切瓦特·埃加福特笑的簡(jiǎn)直合不攏嘴：“boss，您猜猜第二周我們賣(mài)掉了多少套？”
第二周賣(mài)掉了多少套？
蓋瑞特2000的“Windows”殼軟件和與之相匹配的軌跡球現(xiàn)在剛剛進(jìn)入上市的第三周，按照陳耕給蓋瑞特2000的“不謀求短期利潤(rùn)，要以低價(jià)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)”的定價(jià)策略，殼軟件加軌跡球的組合套裝的組合定價(jià)為299美元——為了配合不同的主板接口，多數(shù)用戶(hù)還需要根據(jù)自家電腦的接口買(mǎi)一個(gè)軌跡球的轉(zhuǎn)接頭，這個(gè)轉(zhuǎn)接頭的價(jià)格是29美元。
也就是說(shuō)，一套殼軟件加一個(gè)軌跡球鼠標(biāo)，再加一個(gè)轉(zhuǎn)接頭，一整套系統(tǒng)的定價(jià)為328美元，每賣(mài)出去一套套裝就有270美元的毛利潤(rùn)，這已經(jīng)讓陳耕覺(jué)得自己的心黑的足以當(dāng)柴燒了，但包括蓋瑞特2000的原股東以及市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，都認(rèn)為相比于這兩個(gè)堪稱(chēng)革命性的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格簡(jiǎn)直厚道的令人發(fā)指：正常的市場(chǎng)定價(jià)。
也真是基于這個(gè)“厚道”的定價(jià)，在剛剛過(guò)去的第一周，蓋瑞特2000的“windows”操作系統(tǒng)套裝賣(mài)出去將近1000套，銷(xiāo)售總金額超過(guò)30萬(wàn)美元。
這還只是上市的第一周，雖然有計(jì)算機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的大力推廣，但在“Windows套裝”的知名度和口碑都沒(méi)有打開(kāi)的情況下能取得這樣逆天的銷(xiāo)售成績(jī)，只能說(shuō)這套套裝對(duì)市場(chǎng)的吸引力實(shí)在是太大，正正的戳中了市場(chǎng)需求的點(diǎn)。
第二周的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)昨天已經(jīng)送到陳耕這兒來(lái)了，不過(guò)陳耕還沒(méi)來(lái)得及看，不過(guò)這也正好，他的興致不由得被提了起來(lái)，興致勃勃的道：“第一周是1000套，第二周的話(huà)……2000套有沒(méi)有？”
“2000套？”切瓦特·埃加福特似乎很期待看到自家老板的這個(gè)樣子，忍不住的笑起來(lái)：“boss，您也太小瞧我們這套完全可以稱(chēng)之為‘革命性’的操作系統(tǒng)在市場(chǎng)上引起的轟動(dòng)了……告訴您吧，第二周，我們總共銷(xiāo)售出去超過(guò)3200套！”
“3200套？這么多？！”聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，陳耕是真的驚訝了。
3200套，就意味著單周銷(xiāo)售金額超過(guò)100萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)超過(guò)40萬(wàn)美元，對(duì)于超過(guò)99%的軟件開(kāi)發(fā)公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)利潤(rùn)水準(zhǔn)絕對(duì)是他們想都不感想的數(shù)字……此前，蓋瑞特2000已經(jīng)算是全美小有名氣的軟件開(kāi)發(fā)商了，可年凈利潤(rùn)才多點(diǎn)？而現(xiàn)在，這套套裝半個(gè)月的利潤(rùn)，已經(jīng)趕上他們兩年的利潤(rùn)還要多了。
“是，”切瓦特·埃加福特也很激動(dòng)，連連點(diǎn)頭道：“詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字我還沒(méi)看到，但絕對(duì)超過(guò)3200套……”
不等切瓦特·埃加福特說(shuō)完，陳耕就飛速?gòu)淖雷由仙系馁Y料中抽出關(guān)于“Windows”操作系統(tǒng)套裝的那一份，第二周3258套、總銷(xiāo)售額105320美元的數(shù)字就映入了陳耕的眼簾。
算上剛上市第一周的銷(xiāo)售情況，這套“Windows”操作系統(tǒng)套裝剛剛上市兩周，就經(jīng)營(yíng)有了將近140萬(wàn)美元的總銷(xiāo)售額，凈利潤(rùn)也有差不多60萬(wàn)美元……
果然，這是計(jì)算機(jī)行業(yè)的黃金年代啊。
哪怕陳耕見(jiàn)多了大筆的資金往來(lái)，可此刻也忍不住喜笑顏開(kāi)：“不錯(cuò)，很不錯(cuò)！埃加福特先生，你們的團(tuán)隊(duì)做的很棒，超乎我想象的棒！嗯……雖然你們都是公司的股東，但這么好的成績(jī)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，這樣，你們團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人發(fā)一萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，至于你，埃加福特先生，你是兩萬(wàn)。”
切瓦特·埃加福特并沒(méi)有因?yàn)樽约菏枪镜墓蓶|就拒絕，誰(shuí)讓費(fèi)爾南德斯先生是大股東呢，他喜笑顏開(kāi)的道：“OK，回頭我就把這個(gè)好消息告訴伙計(jì)們……boss，對(duì)于蓋瑞特2000，您接下來(lái)有什么安排嗎？”
切瓦特·埃加福特以及他的小弟兄們算是對(duì)自己的新老板徹底服氣了。
雖然Windows操作系統(tǒng)套裝這才上市區(qū)區(qū)兩周，但哪怕是傻子也不會(huì)懷疑這套名為操作系統(tǒng)、實(shí)際上只是一個(gè)殼軟件的“Windows操作系統(tǒng)套裝”今后在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售表現(xiàn)以及賺錢(qián)的能力。實(shí)際上根本不用等到以后，切瓦特·埃加福特和他的小伙伴們已經(jīng)對(duì)陳耕在軟件架構(gòu)方面的前瞻性目光以及對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷佩服的五體投地，他們現(xiàn)在迫不及待的想要得到陳耕在公司業(yè)務(wù)方面更多的指導(dǎo)和指示了，切瓦特·埃加福特這次專(zhuān)門(mén)從舊金山跑來(lái)底特律，就是為了聽(tīng)聽(tīng)自家老板對(duì)蓋瑞特2000有什么想法。
“招人！”
陳耕不假思索的道：“蓋瑞特2000的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模必須擴(kuò)大……嗯，至少要達(dá)到50人以上。”
切瓦特·埃加福特立刻點(diǎn)頭：“OK，我也是這么想的。”
切瓦特·埃加福特很清楚，之前開(kāi)發(fā)這套“Windows”系統(tǒng)的時(shí)候，自己和老兄弟幾個(gè)人還能應(yīng)付，但隨著之后工作越來(lái)越多，不但‘Windows系統(tǒng)’需要維護(hù)、更新、推出新版本，還要開(kāi)發(fā)新的軟件，自己老兄弟幾個(gè)累死也不可能完成了，擴(kuò)大公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模勢(shì)在必行。
切瓦特·埃加福特能主動(dòng)意識(shí)到需要擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，這讓陳耕很開(kāi)心，起碼自己之前擔(dān)心的一些事情沒(méi)有必要了，他接著說(shuō)道：“還有就是之前我和你們說(shuō)的office辦公軟件和游戲軟件的開(kāi)發(fā)工作，現(xiàn)在可以著手準(zhǔn)備了。”
“OK。”
切瓦特·埃加福特應(yīng)了一聲，不過(guò)看上去卻有些欲言又止。
“怎么？”看著欲言又止的切瓦特·埃加福特，陳耕好笑的道：“有什么話(huà)就說(shuō)，我什么時(shí)候不許人說(shuō)話(huà)了？”
“office辦公軟件沒(méi)問(wèn)題，但游戲軟件……boss，恕我直言，這東西真的有人肯花錢(qián)買(mǎi)嗎？”切瓦特·埃加福特的擔(dān)心不無(wú)道理，現(xiàn)在買(mǎi)Windows操作系統(tǒng)套裝的，都是企業(yè)用戶(hù)，個(gè)人用戶(hù)在其中所占的比例非常非常小，在切瓦特·埃加福特看來(lái)，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，計(jì)算機(jī)以及微型計(jì)算機(jī)的用戶(hù)群仍然是商業(yè)用戶(hù)，開(kāi)發(fā)一款為商業(yè)用戶(hù)提供服務(wù)的辦公軟件，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，市場(chǎng)肯定會(huì)認(rèn)可，但游戲軟件？
會(huì)有什么人愿意花幾十乃是上百美元，就為了在珍貴的計(jì)算機(jī)上玩游戲？
陳耕拍拍切瓦特·埃加福特的肩膀：“埃加福特先生，我明白你的擔(dān)心，開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)游戲看上去確實(shí)很不靠譜，在沒(méi)有實(shí)際的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出來(lái)之前，不管我拿出多少條開(kāi)發(fā)游戲軟件的理由，你都能找到辯駁的地方，所以我不打算和你爭(zhēng)辯這一點(diǎn)，這一次，我會(huì)行駛大股東的權(quán)利來(lái)推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目。”
是的，鑒于說(shuō)服一個(gè)對(duì)游戲有偏見(jiàn)的人非常的費(fèi)口舌，陳耕決定改變一下之前與切瓦特·埃加福特等人的溝通方式——其實(shí)也是在用這種方式告訴到現(xiàn)在還沒(méi)有將自己的身份擺正的切瓦特·埃加福特等人：我才是蓋瑞特2000公司的大老板，你們，都只是小股東。
“……”
切瓦特·埃加福特的臉一下子白了幾分，他確實(shí)聽(tīng)懂了陳耕這番沒(méi)說(shuō)出來(lái)的話(huà)：麻煩一下，請(qǐng)擺正自己的身份。
就在切瓦特·埃加福特有些心灰意冷之際，陳耕笑瞇瞇的接著說(shuō)道：“作為企業(yè)，我們能否讓客戶(hù)主動(dòng)打開(kāi)自己的錢(qián)包，關(guān)鍵不在于我們賣(mài)的是什么產(chǎn)品，而在于這款產(chǎn)品能否給客戶(hù)一個(gè)掏錢(qián)的理由，等我要做的這幾款游戲出來(lái)之后，你們親自測(cè)試一下，就知道用戶(hù)為什么會(huì)為這么一個(gè)玩意兒買(mǎi)單了。”