羅斯瑪麗在金融行業(yè)這20多年的工作經(jīng)歷給她積累了豐富的人脈，只用了三天，她就給陳耕帶來(lái)了一個(gè)消息：就在密歇根州的首府蘭辛市，有一家叫做聯(lián)合信用銀行的銀行準(zhǔn)備對(duì)外出售。
    “這個(gè)聯(lián)合信用銀行的情況怎么樣？”陳耕問(wèn)道。
    “在去年剛剛公布的全美銀行業(yè)排名當(dāng)中，聯(lián)合信用銀行以8623.45萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額排名全美銀行業(yè)第683位，業(yè)務(wù)覆蓋范圍為蘭辛、底特律、大急流城這三個(gè)城市，總計(jì)有12個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，擁有80多名員工，去年的凈利潤(rùn)是26.35萬(wàn)美元，并且在這之前，他們每年都有盈利，銀行幾乎沒(méi)有不良資產(chǎn)。”
    “聽起來(lái)似乎還不錯(cuò)，”陳耕不置可否的點(diǎn)點(diǎn)頭：“然后呢？”
    8600多萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額卻只有26萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)，這其實(shí)也正常，畢竟十二個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的房租、水電、通訊以及員工的工資這些都不是一筆小數(shù)目，一年能夠剩下26萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)，已經(jīng)算是聯(lián)合信用銀行的管理層領(lǐng)導(dǎo)有方了。
    “然后就沒(méi)有了。”
    “沒(méi)有了？”陳耕有點(diǎn)驚訝：“沒(méi)有了是什么意思？”
    “沒(méi)有了就是沒(méi)有了，”對(duì)于這一點(diǎn)，羅斯瑪麗似乎也很無(wú)奈：“他們的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理保羅·博納表示，如果我們費(fèi)爾南德斯公司有意收購(gòu)聯(lián)合信用銀行的股份，就親自去蘭辛跟他談。”
    顯然，聯(lián)合信用銀行肯出售多少股份、這部分股份又需要費(fèi)爾南德斯公司付出什么樣的代價(jià)，這些都在接下來(lái)的這場(chǎng)會(huì)談的內(nèi)容當(dāng)中。
    “聽起來(lái)似乎是底氣十足啊，”沉默了片刻，陳耕忽然笑了：“有點(diǎn)意思。”
    “那……”
    “那就見(jiàn)見(jiàn)唄，聽聽他們是什么意思，”陳耕笑瞇瞇的道：“他們這么有底氣的要求我去見(jiàn)他們，我倒是有些好奇他們的底氣是什么。”
    羅斯瑪麗的心里卻在默默的為聯(lián)合社區(qū)銀行的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理保羅·博納感到悲哀：就你們這么一家小微型的銀行，連條件都不說(shuō)明白就要求boss去跟你們談，你們到底是底氣十足呢還是無(wú)知者無(wú)畏？
    ……………………
    從底特律到蘭辛的距離并不遠(yuǎn)，因?yàn)檫@次與聯(lián)合信用銀行的溝通只是最初步的溝通，助手方面，陳耕只帶了羅斯瑪麗和米倫這兩個(gè)人，加上斯坦森和拉萊福特這倆保鏢，總共五個(gè)人的班子就算是齊活。
    了解聯(lián)合信用銀行的情況的陳耕，覺(jué)得如果聯(lián)合信用銀行如果真的有意愿跟自己合作，起碼的合作誠(chéng)意應(yīng)該是有的，可雙方一接觸，陳耕就怒了……
    羅斯瑪麗干脆拍著腦門直接靠在了椅子上：聯(lián)合信用銀行這是窮瘋了嗎？
    “20%的股份，100萬(wàn)美元？”陳耕又是好氣又是好笑，甚至好笑多過(guò)好氣：“保羅先生，你確定沒(méi)跟我開玩笑？”
    就在剛剛，保羅·博納代表聯(lián)合信用銀行開出了他們的條件：聯(lián)合信用銀行可以出售部分股份給費(fèi)爾南德斯公司，比例是總股本的20%，價(jià)格嘛，100萬(wàn)美元。
    “保羅先生，如果我了解到的情況沒(méi)錯(cuò)的話，因?yàn)檫@場(chǎng)石油危機(jī)的影響，你們聯(lián)合信用銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)只剩下了9個(gè)，員工也只剩下了50人，其中還不知道有多少呆賬、壞賬和死賬，”望著眼前這個(gè)獅子大張口的保羅·博納，陳耕似笑非笑的說(shuō)道：“現(xiàn)在，你告訴我你們聯(lián)合信用銀行居然值500萬(wàn)美元？！保羅先生，玩笑不是這么開的。”
    保羅·博納有些尷尬。
    以聯(lián)合信用銀行現(xiàn)在的情況而言，500萬(wàn)美元的價(jià)格確實(shí)是有些扯淡了，但談判不就是這樣么，賣方開價(jià)，買方還價(jià)，大家經(jīng)過(guò)一番艱苦的探討之后終于在某個(gè)雙方都能夠接受的點(diǎn)上達(dá)成一致。所以對(duì)于陳耕的反應(yīng)，保羅·博納雖然臉上有點(diǎn)尷尬，但心里一點(diǎn)不好意思都沒(méi)有：“費(fèi)爾南德斯先生，話不能這么說(shuō)，聯(lián)合社區(qū)銀行現(xiàn)在的情況雖然有一點(diǎn)點(diǎn)的不太好，但我們擁有的都是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)……”
    “你不要跟我說(shuō)這些，”
    陳耕打斷保羅·博納的話，他原本還想著如果聯(lián)合信用銀行的這些家伙靠譜，多給他們留點(diǎn)股份也無(wú)妨，但現(xiàn)在看來(lái)么，呵呵……
    盯著保羅·博納，陳耕一字一頓的道：“保羅·博納先生，我們費(fèi)爾南德斯公司今年從聯(lián)合社區(qū)銀行那邊走的金融業(yè)務(wù)的總額已經(jīng)超過(guò)了3億美元，預(yù)計(jì)今年從聯(lián)合社區(qū)銀行那邊走的金融業(yè)務(wù)的總額將會(huì)超過(guò)4億美元，你既然是銀行業(yè)內(nèi)的人，應(yīng)該知道這筆業(yè)務(wù)每年能夠給聯(lián)合社區(qū)銀行帶來(lái)多少利潤(rùn)。”
    沒(méi)等陳耕說(shuō)完，保羅·博納已經(jīng)咽了口唾沫。
    美國(guó)各大銀行給汽車金融業(yè)務(wù)的年化利率大約是2.5%至2.9%不等，加上相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，基本上在2.8%至3.2之間，也就是說(shuō)，哪怕是去掉給費(fèi)爾南德斯公司的返利，聯(lián)合社區(qū)銀行從費(fèi)爾南德斯公司身上每年賺到的毛利也有八九百萬(wàn)美元——要不然聯(lián)合社區(qū)銀行憑什么在這次石油危機(jī)當(dāng)中還能保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)？
    使勁咽了口口水，保羅·博納小心翼翼的向陳耕問(wèn)道：“費(fèi)爾南德斯先生，您的意思，將來(lái)您會(huì)將這部分業(yè)務(wù)全都遷移給聯(lián)合信用銀行？”
    “否則我們收購(gòu)你們銀行做什么，”羅斯瑪麗哼了一聲，這次的會(huì)談?wù)劤蛇@個(gè)樣，羅斯瑪麗覺(jué)得臉上特別無(wú)光：“保羅先生，誰(shuí)也不知道這場(chǎng)該死的石油危機(jī)會(huì)持續(xù)道什么時(shí)候，但我敢保證，如果沒(méi)有費(fèi)爾南德斯公司的這筆業(yè)務(wù)，你們聯(lián)合信用銀行絕對(duì)撐不過(guò)一年，所以……哼哼，希望您能把握住機(jī)會(huì)。”
    保羅·博納的眼珠子滴溜溜的亂轉(zhuǎn)！
    廢話，他當(dāng)然要把握住這次的機(jī)會(huì)。
    在密歇根州的銀行業(yè)，誰(shuí)不眼紅聯(lián)合社區(qū)銀行的狗屎運(yùn)？想要撬聯(lián)合社區(qū)銀行的墻角的銀行不知凡幾，聯(lián)合信用銀行自然也不例外，可他們更加明白，費(fèi)爾南德斯公司這種在任何一家銀行都堪稱戰(zhàn)略級(jí)支柱的客戶不是那么好撬的，而富國(guó)銀行的出手就更加證明了這一點(diǎn)，也是聯(lián)合信用銀行沒(méi)有將撬墻角訴諸行動(dòng)的原因：富國(guó)銀行行動(dòng)之后，誰(shuí)敢動(dòng)費(fèi)爾南德斯公司就等于是撬富國(guó)銀行的墻角，面對(duì)富國(guó)銀行這種巨無(wú)霸級(jí)別的存在，誰(shuí)敢亂動(dòng)？
    可現(xiàn)在不一樣了，費(fèi)爾南德斯公司居然主動(dòng)找上了門來(lái)……
    保羅·博納一咬牙：“費(fèi)爾南德斯先生，我能明白您為什么要入股聯(lián)合信用銀行，我要對(duì)您說(shuō)的是，雖然聯(lián)合信用銀行現(xiàn)在的情況不怎么好，美國(guó)也不缺這樣的小型、小微型銀行，但銀行業(yè)還是一定的門檻的，想要拿到這張入門的許可證，還是有點(diǎn)麻煩。
    我們聯(lián)合信用銀行的規(guī)模雖然不大，但在今年之前我們一直保持著盈利狀態(tài)，而且有自己固定的客戶群，最重要的是我們幾乎沒(méi)有什么不良資產(chǎn)，這在美國(guó)的銀行業(yè)中非常難得。從這一點(diǎn)上說(shuō)，我們聯(lián)合信用銀行算是極其少見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
    但考慮您能夠給我們帶來(lái)的業(yè)務(wù)……100萬(wàn)美元，30%的股份，不能再多了。”
    陳耕卻忽然笑了，他并沒(méi)有說(shuō)話，而是看向羅斯瑪麗。
    羅斯瑪麗的臉燒的厲害！
    雖然boss沒(méi)說(shuō)話，可羅斯瑪麗非常清楚自家boss這個(gè)眼神的意思：你談的，你搞定！
    “保羅先生，費(fèi)爾南德斯公司以100萬(wàn)美元的現(xiàn)金和現(xiàn)有的金融業(yè)務(wù)全都交給聯(lián)合信用銀行為基礎(chǔ)，換取聯(lián)合信用銀行85%的股份。”
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    PS：兄弟們，請(qǐng)稍等七八分鐘。
    陳耕大致明白羅斯瑪麗的意思了：“你覺(jué)得我們收購(gòu)能夠保證我們絕對(duì)控股的股份就好，剩下的股份留給聯(lián)合信用銀行原來(lái)的股東們？”
    “是，”羅斯瑪麗點(diǎn)頭說(shuō)道：“這么一來(lái)，原來(lái)的股東們每年依舊能夠拿到一筆分紅，再考慮到費(fèi)爾南德斯每年將會(huì)給聯(lián)合信用銀行帶來(lái)數(shù)億美元的業(yè)務(wù)，他們?cè)阢y行里所站的股份雖然減少了，但每年拿到的分紅卻比以前效益好的時(shí)候還要多。我想，用這個(gè)理由應(yīng)該比較好說(shuō)服聯(lián)合信用銀行現(xiàn)有的股東們接受我們?nèi)牍伞！?br/>     陳耕皺了皺眉頭：“這里面有個(gè)問(wèn)題。”
    “您請(qǐng)說(shuō)。”羅斯瑪麗下意識(shí)的坐直了身子：有問(wèn)題？有什么問(wèn)題？
    “我們帶給聯(lián)合信用銀行的業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的利潤(rùn)，對(duì)于聯(lián)合信用銀行而言幾乎不會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加任何成本，也就是說(shuō)，利息、手續(xù)費(fèi)這部分利潤(rùn)幾乎就是純利潤(rùn)，等于咱們?nèi)牍珊螅麄円荒昃鸵黾又辽偕锨f(wàn)美元乃至數(shù)千萬(wàn)美元的純利潤(rùn)。
    咱們給他們帶來(lái)了這么大的好處，應(yīng)該是他們求著咱們接納咱們成為他們的股東才是，竟然還要我們出錢？”
    陳耕分外接受不了這一點(diǎn)。
    去掉所有的經(jīng)營(yíng)成本，聯(lián)合信用銀行去年一年的凈利潤(rùn)才26.35萬(wàn)美元，現(xiàn)在我來(lái)了，你們的經(jīng)營(yíng)成本幾乎沒(méi)有任何增加，凈利潤(rùn)卻一下子邁入了千萬(wàn)美元的行列，老子就算給你們留10%的股份，你們這10%的股份也價(jià)值上百萬(wàn)乃至數(shù)百萬(wàn)美元，可現(xiàn)在，你們竟然還要求我出錢入股？