“這個……”
    沒想到陳耕居然要求內(nèi)銷的摩托車的質(zhì)量居然要與外銷的質(zhì)量達到同等水平，孫壽彭猶豫了一下，委婉的說道：“陳先生，如果要求在國內(nèi)銷售的摩托車的質(zhì)量也達到外銷產(chǎn)品的質(zhì)量水準，成本方面可能比較不好控制……”
    陳耕皺了下眉頭：“您的意思是如果采用同樣的質(zhì)量標準，成本上升的比較厲害？”
    “嗯，是這樣的沒錯。”
    “那你們有沒有詳細的算過成本會增加多少？”陳耕問道：“千萬別告訴我只是你們只是憑經(jīng)驗覺得成本增加的比較多……這個理由可說服不了我。”
    孫壽彭頓時有些尷尬，尷尬的原因正是陳耕說的“憑經(jīng)驗我們覺得成本增加的比較多”，他尷尬的看了程興明一眼：在這種事上，總工程師的發(fā)言權比較大。
    “咳咳……”程興明也比較尷尬，但廠長發(fā)話了，他能怎么辦？硬著頭皮說道：“成本增加的具體情況，我們還沒詳細算過，不過根據(jù)我們廠的經(jīng)驗……”
    陳耕打斷程興明的話：“我沒記錯的話，在這之前嘉陵廠主要是以槍械和炮彈為主吧，你們有出口的經(jīng)驗？”
    “咳咳咳……”
    陳耕這話一出口，程興明和孫壽彭兩人的老臉登時通紅，一起拼命的咳嗽：好尷尬啊，兄弟，你這么聊天會把天給聊死的你知不知道？
    程興明硬著頭皮說道：“這個……我們主要是參考國內(nèi)廠家同一款產(chǎn)品在出口型和內(nèi)銷型上的價格差距……”
    可惜，程興明和孫壽彭還是不明白，陳耕這廝就是奔著如何把天給聊死去的，如何能接受得了程興明跟自己打馬虎眼？
    打斷程興明的話，陳耕說道：“按照我們之前的規(guī)劃，三年內(nèi)，這幾款車的兩大動力總成連同化油器、空濾全都要從費爾南德斯進口，此外還有比較關鍵的軸承等零部件，嘉陵廠要實現(xiàn)國產(chǎn)化供應的零配件主要是車架、大線束、燈光系統(tǒng)、油箱以及擋泥板等外觀裝飾件。
    就算是采用兩個相差很大的質(zhì)量標準，這些零部件的成本能差多少？我認為有100元頂天了，我給你們算150元！
    成本上升了150元，但由此得到的是什么？是整車的質(zhì)量可以與進口產(chǎn)品看起，不會出現(xiàn)一些小零件三天兩頭就壞的情況……”
    程興明也急了：“話是這么說沒錯，可是陳董，一輛車就少賺150元啊……”
    “誰說一輛車少賺150元？”
    “啊？”程興明愣了一下，表情有些懵：“你剛給你說的……”
    “我說一輛車少賺150了嗎？”陳耕再次反問。
    程興明懵的更厲害了，他覺得自己完全搞不懂陳耕的邏輯：“難道不是嗎？你明明說成本會上升150塊……”
    “誰規(guī)定我們就只能賣原價的？”陳耕無奈的望著程興明：“程總工，孫廠長，既然我們的成本增加了150塊，為什么就不能把售價提高150乃至200、300？相對于原本七八千元的售價，現(xiàn)在售價增加個兩三百，您覺得會是很大的問題嗎？”
    “……”
    程興明和孫壽彭彼此對視著，兩人一時間不知道該如何應對。
    陳耕的應對方式完全超出了他們往常習慣的思考問題的方式，是他們從未想過的，他們、或者說這個時代的國人的思維方式幾乎都是同一個固定的方式：只要是用于出口的產(chǎn)品，那必然是要用好的材料、最好的工藝，不惜工本的來完成，哪怕賠錢也無所謂，只要能夠成功出口到國外、給國家換來寶貴的外匯，那就是大功一件；至于對內(nèi)銷售的，那就無所謂了，稍微差一點也沒關系，反正你不買也有大把的人買。
    從來沒有人像是陳耕這么做，要求出口和內(nèi)銷的產(chǎn)品質(zhì)量必須一致，至于內(nèi)銷的這部分，如果按照出口品的生產(chǎn)方式造成了成本上升，那就提高售價。
    有問題嗎？
    乍一聽來似乎問題很大，你把價格提高了，還會有人買你的東西？
    可仔細想想，似乎又不是心里擔心的那樣，國內(nèi)能夠生產(chǎn)的摩托車的無非就是輕騎15、幸福250以及基于長江750的多個廠家生產(chǎn)的變款，其中幸福250和一大票的各種仿制的長江750們根本就不對普通民宗銷售，基本上都被軍隊、政府部門以及國有企事業(yè)單位給包圓了，老百姓們唯一能買得到的就是輕騎15以及進口的摩托車。
    但進口的摩托車又太貴，一輛正規(guī)進口的本田125摩托車的價格大約是6000元左右，但沒有硬到不行的關系根本沒辦法拿到這個價格，能用8000元的價格拿下來已經(jīng)算是關系硬到不行——孫壽彭不知道的是，等再過10年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和通貨膨脹，一輛本田CG125和鈴木GS125的價格能飆升到28000，一輛鈴木GN250的價格更是能達到嚇死人的35000！
    與大貿(mào)進口的本田CG125相比，嘉陵廠和費爾南德斯公司都曾經(jīng)計算過，一輛國產(chǎn)化率能達到40%的費爾南德斯175的成本價大約是在3500左右，綜合廠家和經(jīng)銷商的利潤，市場價大約可以定在6500——這個價格是比本田CG125貴，但別忘了這個摩托車搭載的可是一臺175CC排量的發(fā)動機，價格高一點本就是理所應當?shù)模劣谶@款車投向市場之后可能會因為極度緊俏而出現(xiàn)經(jīng)銷商私自加價的情況，這太正常了。
    現(xiàn)在，成本增加了100至150元，將售價從原本既定的6500提高到6700或者6800，有問題嗎？
    完全沒有任何問題啊。
    原本沒想過這個問題的兩人，忽然發(fā)現(xiàn)，雖然價格從6500提到了六千七八，可買不起的人還是買不起，原本準備買的人也依舊會買……嘉陵廠還可以因此而多賺點小錢。
    看著兩人臉上若有所思的樣子，陳耕心里頓時了然，他頷首道：“看來兩位想明白了，雖然堅持內(nèi)銷和外銷同品質(zhì)會帶來一定的成本上升，但實際上我們并不會因此而少賺錢，而且我們還會因此得到一個額外的好處。”
    除了能多賺錢之外，竟然還有其他的好處？孫壽彭心里頭一喜，連忙問道：“什么好處？”
    “品牌和口碑，”陳耕說道：“只要我們能夠保持質(zhì)量的穩(wěn)定，就會逐漸在用戶當中形容一種‘嘉陵廠生產(chǎn)的摩托車雖然貴了點，但還是挺值，人家的質(zhì)量就是好，貴也有貴的道理，這幾年就沒修過，比那些便宜貨強多了’。
    由此帶來的另外一個好處就是，當大家認可了我們的產(chǎn)品質(zhì)量比別家好、價格比別家貴這一點之后，自然而然的就會認可嘉陵這個品牌比其他品牌更高級，而嘉陵廠也就可以一直維持一個比較高的利潤水平……嗯，這就是‘酒香不怕巷子深’的老字號。”
    若干年后，神車就是這么干的。
    與此同時，孫壽彭和程興明心里只有一個感覺：神了！
    “聽君一席話，勝讀十年書”都不足以形容兩人此刻的心情，兩人終究不是笨蛋，馬上就明白過來，雖然讓內(nèi)銷品與外銷品的質(zhì)量保持一致看上去是讓企業(yè)的成本上升了，可實際上不但沒上升，反而還有機會將嘉陵摩托打造成一個像是“全聚德”這樣的老字號。
    在大家還只盯著眼前這一點點利潤的時候，陳耕給嘉陵廠指出了在不靠政府扶持的情況下，如何打造一家百年老店的辦法——就這一番話，最少值十萬塊錢！
    也虧的孫壽彭沒對陳耕說，否則能把陳耕生生的氣死：老子這番話就值十萬塊錢？！
    “陳先生，我們懂了，您這些可都是千金不換的金玉良言，我們也沒什么能感謝您的，就只能聊表心意了。”說完，興奮的滿臉通紅的孫壽彭，對陳耕深深的鞠了個躬：“以后您有什么話盡管吩咐，只要我們嘉陵廠能夠做的到的，絕對沒二話！”
    反應過來的程興明也趕忙給陳耕鞠了個躬：“陳先生，謝謝您的金玉良言。”
    倒是忙的陳耕手忙腳亂：“您兩位這是干什么？至于么……”
    “至于，太至于了，”孫壽彭重重的點頭：“回去之后我就把這個意思在會上傳達一下，從今兒個往后，內(nèi)銷品和外銷品保持同等的質(zhì)量和品質(zhì)就是我們嘉陵廠的核心精神，不管誰來當這個廠長，都必須把這個精神給傳承下去！”
    從這一刻開始，嘉陵廠傳承百年的精神徹底奠定了下來，那就是：不管到什么時候，視質(zhì)量為生命，國內(nèi)國外的客戶同等重要。
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    PS：兄弟們，請稍等四五分種。
    “陳先生，我們懂了，您這些可都是千金不換的金玉良言，我們也沒什么能感謝您的，就只能聊表心意了。”說完，興奮的滿臉通紅的孫壽彭，對陳耕深深的鞠了個躬：“以后您有什么話盡管吩咐，只要我們嘉陵廠能夠做的到的，絕對沒二話！”
    反應過來的程興明也趕忙給陳耕鞠了個躬：“陳先生，謝謝您的金玉良言。”
    倒是忙的陳耕手忙腳亂：“您兩位這是干什么？至于么……”
    從這一刻開始，嘉陵廠傳承百年的精神徹底奠定了下來，那就是：不管到什么時候，視質(zhì)量為生命，國內(nèi)國外的客戶同等重要。