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    “價格呢？”李軍皺著眉頭想了想，問道：“與競爭對手相比相比，價格方面咱們能有多大的優(yōu)勢？另外就是使用成本方面，咱們相比于競爭對手又能有多大的優(yōu)勢？”
    對啊！
    李總的話提醒了大家，如果價格方面有足夠的優(yōu)勢，速度稍微慢一點(diǎn)也不是沒辦法說服那些航空公司。
    “可能要讓大家失望了，”迎著眾人期待的目光，方志強(qiáng)微微搖頭：“因?yàn)檫@是我們公司第一次研制這種大型飛機(jī)，所以在技術(shù)上還是以穩(wěn)妥為先，不會像波音777、空客A330/A340那樣大量應(yīng)用復(fù)合材料，我們初步的計(jì)算是為了保證成功率，復(fù)合材料的使用比例不會超過7%，所以機(jī)身的自重方面可能不會有優(yōu)勢，甚至于我這么說吧，可能在價方面的優(yōu)勢都不糊很大。”
    李軍頓時有些失望。
    機(jī)身的自重方面沒有優(yōu)勢，就意味著機(jī)身更重，更重就意味著油耗相對更高一點(diǎn)，現(xiàn)在問題來了：我們的機(jī)身更重、巡航速度沒有優(yōu)勢，發(fā)動機(jī)的推力還不足……而且方志強(qiáng)也直接明說了，在價格方面也有沒有明顯的優(yōu)勢，這不就是哪哪都不行么。
    看著會議室里逐漸開始低落的氣氛，王大志開口了：“同志們，我認(rèn)為大家搞錯了一個問題……”
    嗯？
    我們搞錯了一個問題？
    大家的目光齊刷刷的落在了王大志的身上：老王你這話是什么意思？
    “大家要搞清楚，我們的這個飛機(jī)，是賣給國外的航空公司的嗎？不！我們的這個飛機(jī)，是賣給國內(nèi)的航空公司的，而從國家戰(zhàn)略上來說，我們這款飛機(jī)的目的，是為了打破波音公司、麥道公司以及空中客車公司在這種250噸級大型寬體客機(jī)領(lǐng)域?qū)ξ覀兊慕^對壟斷！”
    說到這里，王大志用力的一揮手：“所以，在這個大前提下，只要我們的飛機(jī)在運(yùn)營上不會讓航空公司賠錢，讓航空公司有錢賺，哪怕盈利率只有波音777、麥道MD-11以及空客A330的80%、70%乃至50%，上面為了咱們國家的戰(zhàn)略安全也一定會給咱們一定的市場份額、要求各家航空公司支持我們。
    而對于航空公司來說，咱們的新飛機(jī)不是當(dāng)年魔都那邊組裝的那批MD-90那種坑人玩意兒，雖然我們的運(yùn)營成本相對更高一些，但一方面，我們價格上多少還是有些優(yōu)勢的；另一方面，在售后維護(hù)成本方面，我們的優(yōu)勢跟大，起碼不至于一個螺絲就要幾千塊，單位還是美元……”
    聽到王大志的話，大家頓時一陣輕笑，同時心里也迅速反應(yīng)過來：對啊，這批飛機(jī)的意義在于它不僅僅是一件普通的商品，更意味著它就像是那個長航程版本的圖-204一樣，會成為咱們手中一枚與西方討價還價的重要戰(zhàn)略籌碼，即便是為了保證這枚籌碼足夠好用，上面也會要求國內(nèi)航空公司裝備一定數(shù)量的這個飛機(jī)。
    而對于國內(nèi)的航空公司來說，只要不賠錢，少賺一點(diǎn)也沒問題……他們也不傻，當(dāng)然知道雖然看似少賺了，但完全可以用商飛集團(tuán)的這款飛機(jī)來威脅波音、麥道和空客降價：你敢不降價，我可就買商飛的了啊。
    什么？
    你說商飛的那個飛機(jī)的盈利率比較低？
    盈利率低一點(diǎn)就低一點(diǎn)吧，也沒多大的關(guān)系，反正我也不是不賺錢，倒是你這個報(bào)價這么高，我有點(diǎn)承受不起啊。
    最重要的是，對于國內(nèi)的航空公司的核心管理層來說，買商飛集團(tuán)的這款飛機(jī)，還意味著政治覺悟！
    別忘了，國內(nèi)的這些航空公司，不管是山航這樣的省一級的航空公司，還是國航這樣的國家級的航空公司，那可都是正兒八經(jīng)的國企，主管部門是國資委，單位里面對主管那可是正兒八經(jīng)的黨員，沒有足夠的政治覺悟怎么能行？
    而具體到商飛集團(tuán)這兒，買商飛集團(tuán)的飛機(jī)、讓商飛集團(tuán)好好地活著，從而讓商飛集團(tuán)成為華夏在商業(yè)領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一枚重要籌碼，這就是政治覺悟。
    這也就意味著，哪怕是這款飛機(jī)在國外賣不出去一架，只要能夠讓航空公司賺到錢，單單是國內(nèi)的訂單也足夠商飛集團(tuán)吃了。
    想到這一點(diǎn)，大家的心里頓時輕松了起來，尤其是李軍，他眼睛一亮：“這么說來，這個飛機(jī)的銷路其實(shí)是有的？”
    “有肯定是有的，”王大志點(diǎn)頭道：“但我希望你們銷售部門發(fā)揮一下主觀能動性，讓客戶在明知道我們的飛機(jī)與競爭對手相比還有些不足的情況下開開心心的買，大家一起開開心的做朋友，還是被上級領(lǐng)導(dǎo)逼著買、回去就罵娘，這其中的區(qū)別你們銷售公司應(yīng)該很清楚吧？”
    李軍也是個聰明的，立刻就明白王總這就是給自己下命令了，在產(chǎn)品的競爭力有限的情況下，如何與各家航空公司交朋友，而不是向魔都的那群眼睛長在了頭頂上的蠢蛋那樣搞的天怒人怨。他立刻說道：“王總，還有在場的諸位同時大家盡管放心，只要這個飛機(jī)確實(shí)可以讓航空公司有一定的利潤，那我向大家保證，我們銷售公司絕對不會拉稀！”
    “很好，”王大志微微頷首，看向方志強(qiáng)：“既然這樣，老方，如果將來咱們300KN級別推力的發(fā)動機(jī)出來了，咱們的這個飛機(jī)可以做到什么程度？”
    “我們計(jì)算過，可以將機(jī)身長度做到相當(dāng)于現(xiàn)在波音公司正在研制的777-300，也就是機(jī)身長度超過70米，”聞言，方志強(qiáng)立刻回答道：“另外，如果為老款機(jī)型換裝這個發(fā)動機(jī)，也可以做到865公里以上的巡航速度。”
    865公里以上的巡航速度，這真的很不錯了，到時候商飛集團(tuán)就可以自豪的宣稱自己在大型寬體客機(jī)方面的制造水平已經(jīng)達(dá)到了與波音、空客和麥道相當(dāng)?shù)某潭龋幢闶切Q自己是世界第四大民用飛機(jī)制造公司也有了一個足夠說的過去的理由。
    一想到這里，不管是王大志還是會議室里的其他人，臉上都是一臉的興奮之色：我們商飛，真的要崛起了。