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    能不能將MD-12以私人飛機(jī)的方式推銷出去？
    對(duì)于這一點(diǎn)，小麥克唐納并不是很有把握，但在當(dāng)前這個(gè)已經(jīng)沒(méi)辦法的情況下，哪怕陳耕的這個(gè)辦法有那么一絲絲的可能性，他也會(huì)毫不猶豫的抓住。只是現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題，就是……
    “如果能夠?qū)D-12推銷給那些中東狗大戶，那當(dāng)然是好，”小麥克唐納皺著眉頭對(duì)陳耕說(shuō)道：“可現(xiàn)在的問(wèn)題是，咱們連原型機(jī)都沒(méi)錢(qián)造出來(lái)，連一個(gè)意向客戶都沒(méi)有，那些中東的狗大戶雖然有點(diǎn)傻，但也沒(méi)傻到這個(gè)份上，他們?cè)趺纯赡芨蹅兒灪贤俊?br/>     陳耕笑了：“這個(gè)簡(jiǎn)單。”
    “簡(jiǎn)單？”
    陳耕笑瞇瞇的說(shuō)道“既然我們確定了一定會(huì)投產(chǎn)MD-12，找?guī)准铱蛻艉瀭€(gè)意向合同不就行了？反正又不是真的要他們買(mǎi)，你在那些航空公司那里不會(huì)連這點(diǎn)面子都沒(méi)有吧？”
    “這樣也行？！”小麥克唐納瞪大了眼睛。
    “為什么不行？”陳耕聳聳肩，反問(wèn)道：“咱們簽訂的意向訂單多了，總有航空公司愿意跟我們簽訂真正的意向合同的，這就意味著市場(chǎng)看好，到時(shí)候股價(jià)不就起來(lái)了？股價(jià)起來(lái)之后，意味著市場(chǎng)看好我們，訂單不就來(lái)了？”
    真的有這么簡(jiǎn)單嗎？
    小麥克唐納對(duì)陳耕的話抱著十分的懷疑，可事情到了這個(gè)份上，他也沒(méi)有什么好辦法了，而且他也覺(jué)得陳耕說(shuō)的有道理：雖然現(xiàn)在的麥道不是前些年的那個(gè)麥道了，但瘦死的駱駝比馬大，不過(guò)是讓那些跟麥道有常年合作關(guān)系的航空公司賣(mài)個(gè)人情而已，又不是讓他們真的買(mǎi)，難道那些家伙連這點(diǎn)面子都不給自己？
    尼瑪?shù)模闪耍?br/>     而且，就算不給老子面子，拿不出那些家伙還能不給陳耕面子？
    說(shuō)干就干，隨著陳耕的第一筆1.5億資金陸續(xù)注入麥道的賬戶，小麥克唐納開(kāi)始活動(dòng)起來(lái)，要說(shuō)這家伙也確實(shí)很有面子，隨著他親自拜訪，那些航空公司的股東、董事長(zhǎng)們?cè)诖_定小麥克唐納只是希望自己給幫個(gè)忙壯壯聲勢(shì)、并不需要他們真的采購(gòu)MD-12之后，一個(gè)個(gè)確實(shí)很給他面子，美國(guó)航空公司、聯(lián)合航空公司、達(dá)美航空公司、漢莎航空公司、西部航空公司以及法國(guó)航空公司等等那些與麥道有著多年合作關(guān)系的航空公司，先后都與麥道簽訂了采購(gòu)MD-12的意向協(xié)議，短短不到三個(gè)月的時(shí)間，小麥克唐納就拿下了總計(jì)56架的訂單。
    在小麥克唐納忙活個(gè)不停的時(shí)候，陳耕也沒(méi)閑著，在他的推動(dòng)和親自斡旋下，荷蘭皇家航空公司、東航、國(guó)航等航空公司也先后簽訂了一批意向采購(gòu)合同，其中東航和國(guó)航的采購(gòu)意向尤其強(qiáng)烈，而國(guó)航則暗地里向陳耕提出了要求，表示如果麥道不出售MD-12給國(guó)內(nèi)的航空公司的話，他們不但可以可以加大采購(gòu)量，甚至現(xiàn)在就可以簽訂正式的采購(gòu)合同……
    一番忙活之后，到了年底，MD-12的總意向采購(gòu)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了驚人的82架！
    與此同時(shí)，隨著麥道不斷的拿下的訂單，再加上陳耕的全部5個(gè)億的資金陸續(xù)注入，洛克希德以及其他的投資機(jī)構(gòu)終于再也坐不住了：麥道MD-12的項(xiàng)目，這是真的要成功啊。
    不行，不能再等下去了！
    再也坐不住的馬科姆·休斯，知道誰(shuí)才是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目最有影響力的人，所以他沒(méi)有直接去找小麥克唐納，而是直接找上了陳耕。
    “你們真的想好入股MD-12飛機(jī)了？”在馬科姆·休斯說(shuō)明自己的來(lái)意之后，陳耕并沒(méi)有多么詫異，但還是提醒他道：“休斯，我提醒你，即便是到了現(xiàn)在，我和麥克也不敢保證MD-12能夠成功，如果你們寄希望于能夠通過(guò)MD-12項(xiàng)目讓你們洛克希德在民機(jī)市場(chǎng)上翻身，這其中的風(fēng)險(xiǎn)依舊很大，你們依舊有可能虧的厲害，而且這很有可能與你們最初的意愿背道而馳。”
    至于現(xiàn)在拿到的意向訂單基本上都是假訂單這件事，陳耕是打死也不會(huì)告訴馬科姆·休斯的，另外不得不說(shuō)，陳耕和小麥克唐納在保密這件事上做的不錯(cuò)，面對(duì)麥道宣傳的MD-12已經(jīng)取得了8架真實(shí)訂單以及74架意向訂單這件事，不管是媒體還是投資機(jī)構(gòu)竟然沒(méi)有一個(gè)懷疑的，大家都認(rèn)為這些訂單是真的。
    至于洛克希德最初的愿望，當(dāng)然是以高價(jià)將洛克希德的民機(jī)業(yè)務(wù)賣(mài)給波音。
    “費(fèi)爾南德斯先生，我很明白，”馬科姆·休斯點(diǎn)點(diǎn)頭，誠(chéng)懇的道：“我們最初的想法確實(shí)是將民機(jī)業(yè)務(wù)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，但既然現(xiàn)在有重振洛克希德民機(jī)業(yè)務(wù)的希望，我們當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。”
    既然馬科姆·休斯已經(jīng)這么說(shuō)了，陳耕還能說(shuō)什么？他終于答應(yīng)下來(lái)：“好吧，我回頭就把這件事告訴麥克，如果你認(rèn)為有必要，我也可以和你一起去和麥克說(shuō)這件事……另外，你們的合作模式還是以資金、技術(shù)以及生產(chǎn)入股，對(duì)嗎？”
    “沒(méi)錯(cuò)。”馬科姆·休斯點(diǎn)頭：“我認(rèn)為這樣可以加快MD-12項(xiàng)目的盡快投產(chǎn)。”
    ……………………
    聽(tīng)陳耕說(shuō)洛克希德決定要入股，小麥克唐納自然是喜不自勝，連忙請(qǐng)陳耕和馬科姆·休斯一起來(lái)——MD-12眼睛開(kāi)始了最重要的中央翼盒的焊接工作，而作為一架飛機(jī)上最主要的承力部件，某種程度上，中央翼盒就相當(dāng)于是人的脊椎，屬于最核心的硬件之一，小麥克唐納是一點(diǎn)都不敢大意，他現(xiàn)在整天都泡在工廠里，實(shí)在是走不開(kāi)。
    陳耕和馬科姆·休斯都不是外行，自然知道中央翼盒對(duì)于一架飛機(jī)的重要性，也沒(méi)有覺(jué)得自己受到了慢待，兩人一起搭乘陳耕的私人飛機(jī)直飛麥道的工廠。
    去到工廠之后，馬科姆·休斯急不可耐的要求參觀正在焊接當(dāng)中的中央翼盒。
    知道馬科姆·休斯的這個(gè)要求有考校麥道技術(shù)實(shí)力的意思，小麥克唐納自然不會(huì)反對(duì)，痛快的帶著馬科姆·休斯去了加工車間，看著那個(gè)巨大的中央翼盒，馬科姆·休斯終于徹底放下了心：沒(méi)問(wèn)題了，麥道確實(shí)是在制造他們的第一架MD-12。
    馬科姆·休斯考察完畢之后，接下來(lái)的日子，洛克希德先后數(shù)次派出考察團(tuán)隊(duì)對(duì)麥道的MD-12項(xiàng)目進(jìn)行考察，在再三確定這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有問(wèn)題，麥道與各家航空公司簽訂的意向訂單也沒(méi)有問(wèn)題之后，洛克希德終于放心了。
    接下來(lái)的事情，自然是雙方反復(fù)的、拉鋸式的談判。
    但這一次的談判和此前不同了，隨著陳耕的五億美元的投資全部到位、MD-12首架原型機(jī)開(kāi)始投建的消息被公布出來(lái)，再加上這幾個(gè)月來(lái)麥道又陸續(xù)拿到了一些新的訂單的消息，越來(lái)越多的投資商們開(kāi)始看好MD-12，麥道已經(jīng)了相當(dāng)?shù)牡讱猓艚o洛克希德討價(jià)還價(jià)的空間已經(jīng)不多了。
    在經(jīng)過(guò)最初的幾次試探之后，洛克希德就知道，想要讓麥道和陳耕大幅度讓利是不可能了，在這種情況下，洛克希德內(nèi)部經(jīng)過(guò)多次溝通、討論，終于確定了己方的底線。
    確定了底線就好辦了，在雙方的談判團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)數(shù)次談判之后，雙方終于就合作達(dá)成了一致：洛克希德以5億美元的現(xiàn)金，外加人員和技術(shù)支持的方式入股麥道MD-12項(xiàng)目，獲得整個(gè)項(xiàng)目18%的股份，與此同時(shí)，洛克希德還獲得了MD-12在洛克希德工廠的生產(chǎn)權(quán)，并且按照股份享受售后利潤(rùn)。
    有了合作的框架，在雙方都有著強(qiáng)烈意愿的情況下，只用了三個(gè)月的時(shí)間，雙方就完成了全部的談判工作，于1994年的5月1日正式簽訂了合作協(xié)議。
    在簽完合作協(xié)議、為了慶祝而舉行的酒宴上，陳耕和小麥克唐納對(duì)視了一眼：反正這丫已經(jīng)上了賊船了，有些東西是不是可以告訴這個(gè)倒霉蛋了？
    小麥克唐納點(diǎn)點(diǎn)頭：說(shuō)吧，說(shuō)了，這家伙還能更配合我們一點(diǎn)——反正已經(jīng)簽合同了，這家伙也沒(méi)有了反悔的機(jī)會(huì)。
    陳耕：你說(shuō)。
    小麥克唐納：不，還是你說(shuō)。
    陳耕：你說(shuō)！你說(shuō)不說(shuō)？
    面對(duì)陳耕的眼神威脅，小麥克唐納慫了，他輕咳了一聲，對(duì)馬科姆·休斯道：“休斯先生，有些話，我要必須對(duì)您說(shuō)明白。”
    “您說(shuō)。”馬科姆·休斯點(diǎn)點(diǎn)頭，不知道為什么，看著小麥克唐納的表情，一種種極度不妙的感覺(jué)忽然從馬科姆·休斯心底里升起。
    小麥克唐納的表情越發(fā)的尷尬了：“我們的訂單情況，和我們公布的情況稍有出入……”
    當(dāng)聽(tīng)到小麥克唐納說(shuō)到迄今為止，MD-12現(xiàn)在真正的訂單只有4架，真正的意向訂單只有12架的時(shí)候，馬科姆·休斯感覺(jué)自己從頭頂?shù)侥_底板一片冰涼，臉色煞白，整個(gè)人都不好了：“怎么會(huì)這樣？”
    如果這件事被董事會(huì)知道了，哪怕自己的家族是洛克希德的股東，可也扛不住啊。
    “咳咳……”陳耕順勢(shì)把話接了過(guò)來(lái)：“休斯，你要這么想，這些意向訂單當(dāng)然都是真的，只是這些意向訂單一直都是‘意向’訂單，不會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單而已……”
    馬科姆·休斯在心里已經(jīng)問(wèn)候了陳耕和小麥克唐納的直系女性親屬十七八遍：特么的有你們這么坑人的么？
    馬科姆·休斯又不是第一天才出來(lái)上班的菜鳥(niǎo)和小白，已經(jīng)明白了這其中的彎彎繞繞，也明白了陳耕和小麥克唐納為什么要這么做，可問(wèn)題是，被坑的那個(gè)倒霉蛋是自己啊，這擱在誰(shuí)身上能夠淡然處之？
    “是的，”迎著馬科姆·休斯想要?dú)⑷说哪抗猓惛苯拥恼f(shuō)道：“我告訴你實(shí)情，就是想要告訴你，只要我們齊心協(xié)力，MD-12其實(shí)還有機(jī)會(huì)，但如果您憤怒的認(rèn)為自己受了騙，然后將這些公諸與眾，到了那個(gè)時(shí)候，MD-12項(xiàng)目就真的一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，如果您將MD-12其實(shí)根本就沒(méi)有拿到幾架訂單的消息告訴了公眾，引發(fā)了信任危機(jī)，MD-12就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，您也一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，用我們?nèi)A夏人的話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的我們就是一條繩上的螞蚱，只有同心協(xié)力才會(huì)有機(jī)會(huì)。”
    費(fèi)爾南德斯·陳認(rèn)為現(xiàn)在MD-12還有機(jī)會(huì)？
    雖然心中極度的惱火，可馬科姆·休斯還是敏銳的抓住了這一點(diǎn)，他趕忙問(wèn)道：“您說(shuō)的是真的？”
    相比于被騙的惱火，如果真的有機(jī)會(huì)通過(guò)MD-12這個(gè)項(xiàng)目賺到錢(qián)，被騙了……那就被騙了吧。
    意識(shí)到這一層的馬科姆·休斯，臉色倒是好看了不少。
    陳耕點(diǎn)頭：“是的。”
    看著無(wú)比欠揍的陳耕，馬科姆·休斯的腦中忽然靈光一閃，急忙問(wèn)道：“您不要告訴我，這這一切都是您策劃的？”
    陳耕摸了摸鼻子，似乎有點(diǎn)不好意思：“也可以這么說(shuō)吧。”
    馬科姆·休斯：敢情老子之所以上當(dāng)，還要多謝你這個(gè)混蛋？！
    可再惱火也沒(méi)用，馬科姆·休斯很清楚，當(dāng)自己在合作協(xié)議上簽上了自己的名字的那一刻，一切就已經(jīng)注定了。他深吸了一口氣努力調(diào)整著自己的心情：“那你們的計(jì)劃是什么樣的？”
    如果計(jì)劃確實(shí)可行，自己還有挽回的機(jī)會(huì)……那同流合污一回也不是不可以。
    陳耕和小麥克唐納對(duì)視了一眼，兩人同時(shí)一喜：?jiǎn)栴}不大了。
    小麥克唐納輕咳了一聲，說(shuō)道：“我們的計(jì)劃是這樣的……”
    聽(tīng)小麥克唐納說(shuō)完他們的計(jì)劃，馬科姆·休斯臉上陰晴不定。
    他終于知道了陳耕和小麥克唐納的計(jì)劃是怎么樣的，毫不客氣的說(shuō)，陳耕和小麥克唐納就是在弄險(xiǎn)，如果他們最終的計(jì)劃沒(méi)有成功，不管是他陳耕還是麥克唐納都會(huì)損失一大筆前，這筆錢(qián)對(duì)于陳耕過(guò)來(lái)說(shuō)或許還不算多么嚴(yán)重，但對(duì)于麥道來(lái)說(shuō)這就是再也沒(méi)有打翻身仗的機(jī)會(huì)了。
    可以說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)極大！
    可同樣的，在知道MD-12此前面臨著什么樣的危機(jī)的情況下，馬科姆·休斯也不得不承認(rèn)，這個(gè)辦法是唯一一個(gè)死中求活、將麥道和小麥克唐納從泥潭中挽救出來(lái)的辦法，否則小麥克唐納就真的只能坐視麥道被波音吞并而沒(méi)有任何辦法了。