北美華師電影發(fā)行有限公司。
    蘇銘之前壓根就沒聽說過這個電影公司的名字，和北美八大片商相比，這個華師影業(yè)完全沒有任何知名度。
    到網(wǎng)上一查，蘇銘發(fā)現(xiàn)這個公司還是有點(diǎn)料的。
    從規(guī)模、投資上來說，華師公司不但不能和北美八大片商相提并論，連國內(nèi)普通的電影公司都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。
    但這個華師公司主要業(yè)務(wù)并不是拍電影，它是目前惟一一家，專門從事華語片海外市場發(fā)行工作的公司，尤其是在北美市場，有一定的知名度。
    蘇銘大概統(tǒng)計了一下，近五年來，大約有30%以上的國語片，都是通過這家公司的渠道去北美上映發(fā)行的。
    “不錯，我們公司起到的就是一個中間人的作用，把華語片推銷到北美市場。您可以認(rèn)為，我們公司是一家電影中介，提供全方位的海外發(fā)行服務(wù)，當(dāng)然了，中介費(fèi)用很高。”
    華師派來談判的是一個叫做蔡理明的中年男人，在華師公司擔(dān)任部門經(jīng)理助理。
    “現(xiàn)在還談不到費(fèi)用的問題。”蘇銘笑道：“蔡先生，我很奇怪，為什么華師會找上我？不瞞您說，我們和好幾家公司談過，對方對動物城的海外發(fā)行并不看好。”
    “說實(shí)話，我們?nèi)A師也不看好。”蔡黎明扶了扶眼睛，很坦陳的說：“或者這么講，華語片在北美市場的前景，并沒有看好和不看好的區(qū)別，因?yàn)榻Y(jié)果都是一樣的。”
    “注定撲街？”蘇銘笑了。
    “不敢說百分一百，不過票房差，是大概率事件。去年我們?nèi)A師一共在北美發(fā)行了25部華語片，這些華語片加起來，分掉了內(nèi)地票房的85%，但在北美市場，一共只有兩百萬美金的票房。”蔡理明說。
    “那貴公司……”蘇銘沒有說完，就明白自己想歪了。
    他想問，既然收入這么少，干嘛還要做？可轉(zhuǎn)念一想，站在華師的立場上來說，他們就是從事中介工作的，賺多賺少都要做。就像幾千億規(guī)模的房地產(chǎn)老板，不會去問幾十萬收入的小賣部老板，為什么你賺這么少還要做？這就是人家的工作。
    大概是看懂了蘇銘的意思，蔡理明笑了笑：“凡是在國內(nèi)票房超過一個億的電影，或者大導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的電影，按照慣例，我們都會洽談海外發(fā)行合作，我們就是做這行的嘛。恐怖動物城就是這樣。”
    蘇銘聽到這話，心里多少有那么點(diǎn)失落。一開始還以為是人家慕名而來，聽蔡理明的意思，完全就是例行公事。
    “那貴公司在海外的院線，能有多大影響力？”蘇銘問。
    “您可以放心，我們們北美眾多的影院都有聯(lián)系，具體是哪些院線，可以在合同上寫明。不過有一點(diǎn)必須事先說明，這部電影最初可能只會在一兩個城市點(diǎn)映，如果票房出成績，會在短時間內(nèi)在其他大城市上映，反之，就沒有機(jī)會了。這也是華語電影去北美發(fā)行的慣例。另外，我們不僅僅做院線發(fā)行，也會做dvd和網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播，當(dāng)然，如果院線成績不好，這兩項的也不會有多少收入。”蔡理明說。
    聽他這么說，蘇銘一下子清白了，那么多國內(nèi)票房驚人的大片，在北美票房差到離譜只有幾萬美金，和模式有關(guān)系。國內(nèi)的大片，無論好不好，全國各大院線至少上映一周，那么多電影院、那么多場次，就算觀眾只看一次就大呼上當(dāng)，累積下來的票房也很驚人。
    在北美一個城市幾個電影院上映，規(guī)模比國內(nèi)的點(diǎn)映還小，一旦口碑票房不行，這部電影的生命周期就戛然而止，想騙錢都沒機(jī)會。
    “是的，北美的市場更加殘酷，尤其是對于一向不被看好的華語片，幾乎沒有任何運(yùn)氣的成分。”蔡理明點(diǎn)頭說。
    雖然一句好話都沒有，但這個蔡理明給蘇銘的感覺，比之前的潘塔拉要好的多。
    潘特拉和人談生意，讓人覺得他急于把某種‘商品’推銷給你，即便他是真誠的，沒有任何欺騙，但總是覺得心里不安；而和蔡理明聊了一會，更像是兩個人從客觀的角度在討論研究怎么做好一件事。
    蘇銘看看時間，今天沒什么重要的事情，也不著急，給蔡理明續(xù)上水，說：“根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，為什么咱們這邊的大片，到了北美就不行了呢？”
    “謝謝。”蔡理明用手在茶杯邊虛扶了一下，點(diǎn)頭道謝，然后想了想，說：“北美市場對華語片比較嚴(yán)苛，這是一方面的原因，或者說是表面上主要的原因。但究其本質(zhì)，我個人覺得，有兩個原因。”
    蘇銘點(diǎn)頭，望著他示意他繼續(xù)說下去。
    “第一嘛，無非就是三觀問題，這是被說爛的話題，東西方文化沖突這是客觀存在的，歐美奉行普世價值觀，很多人認(rèn)為，東方的價值觀太落伍，不受西方人的接受。其實(shí)我倒不認(rèn)同這一點(diǎn)，西方對于傳統(tǒng)的東方文化，尤其是儒道佛的文化，是非常推崇的，只不過我們的電影，絕大多數(shù)并沒有拍出其中的精髓，反而讓人很費(fèi)解。比如說前一段時間的……”
    說道這里，蔡理明收住了嘴，呵呵笑了一下，舉杯喝茶。都是同行，他不好背后去說誰的壞話，不過蘇銘已經(jīng)聽出來了，蔡理明指的，是那部‘道士下山’。
    蘇銘試探著問：“所以像臥虎藏龍、英雄那樣的片子，其實(shí)在我們看來，思想并不算深邃，但勝在他把要表達(dá)的東西說清楚了。”
    “對。”蔡理明點(diǎn)頭笑道：“裝深奧在老外那是玩不開的，思想必須通過合理的、人能看懂的故事情節(jié)來展現(xiàn)，而不是用一大堆莫名其妙漏洞百出的情節(jié)，去證明導(dǎo)演的思想深邃，在我看來，如果一部片子，正常的成年人看不懂，只能說導(dǎo)演水平差。”
    “我很贊同。那第二個原因呢？”
    “消費(fèi)群體不同嘛，北美進(jìn)電影院的主要觀眾，是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中產(chǎn)階級，華夏呢，中產(chǎn)階級舍不得花錢、沒時間休閑，電影院的主力軍是年輕人，導(dǎo)致了觀影口味上的差異。”
    蔡理明不動聲色的把話題拉回來，“從這一點(diǎn)來看，也許，我是說也許，恐怖動物城在北美也許有一定的票房。”
    “好吧，蔡先生，我們談一談發(fā)行的問題吧。”(未完待續(xù)。)
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