蛋糕好吃，但不代表人人都能吃到，亞洲電影，尤其是華夏電影，在北美沒什么票房號召力，南宮煌和叫獸幾乎把香江能找到的海外發行公司跑了個遍，最后只有迪士尼公司肯派人前來洽談。
看到眼前這位迪士尼公司派來的談判代表潘特拉先生，蘇銘表面雖然笑的很和氣，但心里忍不住皺了皺眉頭。
人都是有氣場的，居移氣，養移體，一個久在高位的實權人士，和一個跑腿的底層員工，就算穿著一模一樣得衣服，說一模一樣的話，給人的感覺也完全不同。
潘塔拉先生看上去三十多不到四十，長相英俊的足夠讓大多數小妞倒貼，身材高大健碩，一身筆挺的西裝穿在他身上，好像是才從巴黎時裝展臺上下來的超級男模。
然并卵，根據蘇銘的經驗，長得這么帥的男人，絕大多數都辛勤的奮戰在工作崗位第一線。
果然，剛聊了幾句話，就是一股濃濃的銷售工作人員的氣息鋪面而來，熱情、能言善辯、進攻性十足，但看不見真正的決策者應有的沉穩和深度。
而且，這家伙無處不透露著一股世界級大公司員工面對小老板的優越感。
“蘇先生，您要知道，近五年來華夏電影，在北美市場的票房加起來還不到一百萬美金，如果不是因為您這部片子，是動物題材，我們迪士尼是不會來洽談的……”
“至于其他電影公司，您的助理想必已經親身感受到了他們的態度，向上帝發誓，不會有哪個傻瓜來買的……”
“當然，蘇先生，我并不是說您的電影不好，我是商人，必須考慮到利益！我相信您可以理解！”
“哦，您說以前華夏的電影有過佳績，這一點我不否認，而且記的很清楚。功夫，北美1710萬美金，臥虎藏龍億美金，英雄5000多萬美金……”
“其中票房最高的臥虎藏龍，如果您仔細去看他的劇組構成和投資方，會發現，它其實不能屬于華夏電影，而是一部好萊塢電影……”
“但除了這三部呢？讓我給您列舉幾部吧，都是在華夏大賣的電影。非誠勿擾，北美票房42萬美元，龍門飛甲，41萬美元，泰囧這部創紀錄的電影，10萬美金，哦，還有最近熱賣的暑期大片，小時代4的前一部，小時代3，在北美幾乎沒有票房和口碑……”
在振振有詞的說了一大堆雄辯之詞后，潘特拉最后總結道：“所以蘇先生，買華夏的電影，對于每個北美片商來說，都是極大的冒險，按照概率來看，必然是會賠錢的……”
蘇銘皺了皺眉頭，有些不耐煩的打斷了他：“潘特拉先生，您是一個很好的雄辯家，但我請你來，不是要和您進行辯論的，我只想知道兩點。第一，迪士尼準備花多少錢買恐怖動物城的發行權？第二……”
潘特拉迫不及待的就要開口說話，蘇銘直接打斷了他，接著說：“即便是銷售人員，也應該尊重客戶的發言權，不是嗎？好了潘特拉先生，請聽我說完，第二，您到底有沒有決定權？如果沒有，我希望和真正做主的人聊。”
被蘇銘刺了兩句，潘特拉并沒有表現出任何憤怒和不滿的情緒，不過這也恰恰證明了，他在迪士尼公司的地位恐怕真的不高，也許就是一個老練的基層嘍啰而已。
等蘇銘說完了，拿起茶杯喝水的時候，潘特拉才笑道：“蘇先生，您也許不明白迪士尼的運作模式，在迪士尼，每一層次的員工，都有一定限額的決定權，即便是我的boss，也不能說有百分之百的決定權，只不過他的權限，比我高一些而已。另外，這部電影，我給出的報價是……”
潘特拉故意賣了一個關子，想從蘇銘的表情里看出些什么，可最后得到的，僅僅是一張毫無波動的臉。
潘特拉有些尷尬，咳嗽了一聲，說：“最多四十萬美金！”
叫獸在一邊正要說些什么，蘇銘揮揮手打斷了他，沖潘特拉笑了起來。
“哦？如果我沒記錯，剛才你說的幾部大片，除了那三部‘意外收獲’，剩下的最高票房也只有40萬美金，你給我開出這個價格，難道不會太冒險了？”
“蘇先生，我們的立場是不同的。您想的是賺錢，而對于迪士尼而言，并不指望通過恐怖動物城賺錢，說實話，我們早就做好沒有任何票房的準備。”
“那我就不能理解了，既然貴公司認為我的電影在北美沒有票房，干嘛還要花錢來買？”蘇銘聳聳肩，放下茶杯，換了個舒服點姿勢，靠在沙發上，示意他繼續說下去。
潘特拉似乎感覺到談判的節奏又一次回到自己的掌握中，露出自信笑容，說：“像迪士尼這樣的大公司，根本不在乎四十萬美金。我們花這四十萬美金，是看重了您擁有的動物資源，您知道，迪士尼有很多動畫片。”
“哦我明白了，你們花四十萬美金，其實不是買我的片子，而是為了結交我……用西方的話來說，是建立初步合作關系。”蘇銘道。
“您是個很聰明的老板，和您談話，比和您的助理談話輕松的多。”潘特拉掃了叫獸一眼，目光再次落在蘇銘身上：“您理解的基本正確，我只補充一點，除了發行權之外，您還需要和我們簽訂一份備忘錄，在接下來的一年中，您有義務用您的那些動物，配合迪士尼拍電影，迪士尼擁有無條件的優先使用權。當然了，我們會給片酬。”
蘇銘嘴角微微一挑，很奇怪的笑了起來。
如果潘特拉是一個標準的東方人，看見蘇銘這個表情，他就絕不會再繼續說下去，可惜他僅僅學到了一口熟練的漢語，卻不懂東方的文化。
“蘇先生，和迪士尼展開合作，這對您和動物都是有好處的，至少便于您日后打入北美市場，同時還能提升您在國內的知名度……”潘特拉兀自喋喋不休。(未完待續。)
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