蘇銘也不敢肯定這份計劃書的質(zhì)量如何，除去動物之友的能力，他僅僅也就是個普通的大學(xué)畢業(yè)生而已，不可能一夜之間就做出一個非常成熟的商業(yè)計劃。
    不過還是那句話，態(tài)度很關(guān)鍵。計劃書倒是非常細(xì)致有條理，在大學(xué)里，蘇銘可沒少寫各種論文什么的。
    計劃書不長，也就三頁紙，宋園長看完第一遍之后，又看了一遍，才放下計劃書，有些贊賞的沖蘇銘點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒看出來，小伙子你是個有心人啊。”
    “其實(shí)不瞞您說，我沒做過生意。可我父親跟我說過，什么事都是從不會到會，關(guān)鍵是看愿不愿意花心思，能不能吃苦。”蘇銘說。
    “這是實(shí)在話。”
    宋園長摘下眼鏡，稍稍沉吟了片刻，又抬起頭望著蘇銘，說：“小伙子，你很幸運(yùn)。如果你是動物園有編制的員工，反而不方便承包，臨時工的身份倒是幫助了你。”
    “那么說，您同意了？”蘇銘微微一喜，承包游船雖說賺不了太多錢，可好歹也要超過自己工資，又是穩(wěn)賺不賠的買賣。
    “同意。不過，你這個計劃書，有一點(diǎn)要改改……”
    宋園長敲了敲桌面，笑道：“你才開始做，游船維修，燃料之類的，都要投資，就不用給公園交錢了。三個月之后，再按照30%的收入交給公園就行。”
    蘇銘一愣，有這么好的事，佟大姐可是跟自己說和公園五五開的。
    “但有件事我要先提醒你，既然承包了，就得賺錢。如果你三個月之后，游船還沒什么像樣的收入，甚至讓那幾條游船空置著，那可不行。”宋園長語氣有些嚴(yán)肅。
    蘇銘倒沒想到宋園長會提到這一點(diǎn)。
    按照王浩的判斷，八艘船一個月總收入差不多有一萬七八的樣子，可以賺錢。
    但是那畢竟只是理論上的說法，而且是對比市區(qū)公園游船計算的，動物園相對比較偏，來的人也大多以看動物為目的，未必就會來劃船。所以，游船生意到底能不能賺錢，現(xiàn)在還不好說。
    蘇銘原想，就算沒人來劃船，他也不會虧本，大不了不賺而已。
    可按宋園長這說法，不光要賺錢，還必須保證游船有一定的客流量。
    “您總得給個標(biāo)準(zhǔn)吧？使用率要達(dá)到多少才行？”蘇銘想了想，問道。
    宋園長推了推眼鏡，說：“具體的標(biāo)準(zhǔn)呢，現(xiàn)在也說不好。不過我可以告訴你，原來住在你那里的員工，承包游船之后，大部分時間，大部分游船都是空著的，三四個月收入都不到一萬塊。如果你還是像他那樣，肯定不行。”
    三四個月也沒一萬塊？換句話講，園長對自己的要求并不算高，只要每個月有個三四千塊，應(yīng)該就可以交代的過去了。
    問題是，以前的員工幾個月都收入不了一萬，只能說明來劃船的人，真的不多。自己憑什么說就能吸引游客？
    動物園還是這個動物園，游船也還是那些游船，想要提高收入的話，要想想辦法，搞點(diǎn)噱頭出來！
    “怎么樣？”宋園長問。
    “行。”蘇銘點(diǎn)點(diǎn)頭。試一試，還有百分之五十的可能，不試，就絕無可能。這筆賬不難算。
    “哈哈，年輕人有志氣。好，你去叫佟主任過來，我交代她給你辦承包手續(xù)，辦好了直接交給你。”宋園長說。
    蘇銘離開園長辦公室之后，沒多久，佟大姐過來了。
    “園長，我聽小蘇說了承包的事，您答應(yīng)了？”佟大姐進(jìn)來之后，關(guān)上了辦公室的門。
    “對，小伙子有想法，又有這個精力，可以讓他試試。”
    “可是，以前承包不都是五五開嘛。”
    佟大姐有些不解，作為園長辦公室主任，佟大姐其實(shí)就是宋園長的助理，親信，跟著宋園長也有小十年了，在宋園長面前說話，沒有太多顧忌。
    宋園長沒有直接回答佟大姐的問題，而是站起來，指著身后的一張動物園平面圖。
    “咱們動物園面積大得很，但真正的動物區(qū)，只有三分之一，剩下的林區(qū)、觀景區(qū)，還有一個大型的人工湖，和幾片很大的空地，再后面還連著山。政府在動物園投入了大量資金，搞了不少基礎(chǔ)建設(shè)，可是實(shí)際上呢，大部分地方，幾乎都沒有合理的利用起來。”
    “您的意思是，利用動物園有得天獨(dú)厚的條件，把大片閑置的地方都利用起來創(chuàng)收？”佟大姐試探著問。
    “是的，其實(shí)現(xiàn)在我才明白這個道理，已經(jīng)有些晚了。”
    宋園長苦笑一下：“我嘛，是做學(xué)問出身的，搞搞科研還成，搞動物園管理已經(jīng)很勉強(qiáng)了，至于搞經(jīng)濟(jì)，徹底不靈嘍，腦筋早就跟不上市場經(jīng)濟(jì)了。以前真沒想過這個，可現(xiàn)在看，跟不上潮流，早晚要被淘汰。你看看，咱們園里這些動物一個個飯都吃不飽，進(jìn)了壞人，咱們想換套監(jiān)控攝像頭都沒錢。”
    “這可不是小事啊，資金、政策、人手，千頭萬緒的，咱們動物園里，可沒人懂這些。再說，咱們可是公益性質(zhì)的單位，搞創(chuàng)收可不是那么容易的事情，總不能蓋工廠吧！”
    “所以我才想，讓年輕人闖一闖，從小蘇那邊的游船開始，慢慢開始一些嘗試。反正游船生意不大，撐死了動物園也收不到幾個錢，倒不如放棄一些利益，扶植扶植小蘇，如果他那邊能做的好，能找到一條符合動物園自身情況的創(chuàng)收路子，咱們就擴(kuò)大一些規(guī)模。不行的話，收回來也沒什么損失。”宋園長說。
    “園長，您不會是想讓小蘇來承包園區(qū)其他地方吧？他哪有那么多錢，又是個小年輕，根本沒經(jīng)驗(yàn)啊。”佟大姐倒不是對蘇銘有意見，純粹的實(shí)話實(shí)說。
    “現(xiàn)在當(dāng)然不行，所以我也在考察他，包括能力和人品。他要是有本事，為人也讓人信得過，那我就可以慢慢的多給他一些地方承包，除了動物區(qū)之外，剩下的地方，只要總體還是公益性質(zhì)，我這個園長，還是有這個權(quán)力的。”宋園長說。
    佟大姐嘆了口氣，碎碎念說：“哎，國家單位吧，說好是好，說不好也不好，想做點(diǎn)實(shí)事，麻煩太多，各方面都有壓力。以前咱們也承包出去過一些地方，最后都搞的不上不下，不了了之的。”
    “嗨，我也想明白了，我這張老臉，總算還能有幾分面子，有幾個說得上話的老朋友。這次要是真能找出條路子，讓動物園好起來，我去找找關(guān)系，有什么壓力我來頂住。等成績出來了，上面也就不說什么了，說不定還能當(dāng)成正面標(biāo)兵典型宣傳。”
    宋園長說自己不懂政治，可這番話卻頗得官場精髓。
    “老園長，您啊這輩子心血都在咱們園里了。”佟大姐感概道。
    “跟你說實(shí)話吧，咱們動物園改制，自負(fù)盈虧，這已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖虑椋疃噙€有一年就會下紅頭文件。我快退休了，你們卻還早，大伙跟了辛辛苦苦跟了我十幾年，我也希望你們都能過得好。就算不看你們，這滿園的動物，一小半都是我?guī)Щ貋淼模乙膊荒苋鍪植还堋Ｗ鋈俗鍪拢傄剖忌平K才是。”宋園長說。</dd>
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