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    “劉主任，你覺得我們應(yīng)該如何談判才是站在公平的、對(duì)等的立場(chǎng)上面？”法赫德國(guó)王被劉一九奚落了一通，一句話都沒法說(shuō)，現(xiàn)在即使劉一九給了臺(tái)階，同樣沒有接話。本文由　。。　首發(fā)
    蘇爾坦親王一臉玩味地問(wèn)著這個(gè)讓他們刮目相看的年輕人。
    劉一九一愣，他還沒有想到，蘇爾坦親王會(huì)給他解圍。
    他知道自己的這一席話說(shuō)的有些重了，國(guó)王的面子過(guò)不去，正在考慮，如何才能讓國(guó)王面子上過(guò)得去呢。
    蘇爾坦的話，讓他省卻了這樣的煩惱。
    只要以后說(shuō)話注意一點(diǎn)，不然就過(guò)了。
    當(dāng)即就輕微咳嗽一聲，借著這個(gè)機(jī)會(huì)整理了一番思路，很是平靜地說(shuō)道：“王儲(chǔ)殿下，在之前我們的交流過(guò)程中，我就表示過(guò)，我們不應(yīng)該在我們雙方之間的武器裝備交易上面帶上他國(guó)的訴求，不管正當(dāng)與否。”
    這一點(diǎn)，是劉一九一直都在強(qiáng)調(diào)的。
    “這樣實(shí)在是有失公允。東風(fēng)-3甲這樣的導(dǎo)彈，加上衛(wèi)士一型火箭炮，是貴國(guó)急需的，能夠保證貴國(guó)的國(guó)防戰(zhàn)略安全甚至是主權(quán)完整的戰(zhàn)略武器。美國(guó)因?yàn)橐陨校词垢F國(guó)之間關(guān)系再好，都是不會(huì)出口的；而蘇聯(lián)即使出口，第一，不管多少枚導(dǎo)彈，他們肯定會(huì)獅子大開口，你們的盟友伊拉克從蘇聯(lián)采購(gòu)飛毛腿導(dǎo)彈就是明顯的例子，一直都跟美國(guó)之間關(guān)系不怎么好，否則就會(huì)被制裁，這是一方面；另外一方面，蘇聯(lián)會(huì)附加眾多的條件，這跟前面一方面在本質(zhì)上沒有任何的區(qū)別……”
    沙特之所以選擇中國(guó)，就是因?yàn)樵诿绹?guó)沒有買到射程只有四十多公里的長(zhǎng)矛地對(duì)地導(dǎo)彈，并且詢問(wèn)過(guò)蘇聯(lián)，蘇聯(lián)提出了數(shù)量眾多的政治附加條件。
    國(guó)際上，大宗武器交易，都是有著一系列的政治附加條件的。
    中國(guó)的武器裝備出口。沒有。
    因?yàn)楹芏嗟恼胃郊訔l件，對(duì)于奉行防御戰(zhàn)略國(guó)防的中國(guó)來(lái)說(shuō)，根本就沒有多大的用處，還不如多要點(diǎn)急缺的外匯更加合適。
    “你們不是也提出了附加條件嗎？”班達(dá)爾特別鄙視劉一九。“劉主任。雖然你們沒有提出任何的政治附加條件，但是你們卻在我們的交易中要求我們采購(gòu)貴國(guó)數(shù)量眾多的性能落后的常規(guī)武器裝備，這算不算是附加條件？”
    劉一九聽到班達(dá)爾的話，不由笑了。
    笑得很是開心。
    瞌睡來(lái)了，就有人遞上枕頭。這樣的事情，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一件好事情。
    正愁對(duì)方不會(huì)主動(dòng)撞上來(lái)呢！
    當(dāng)即就回答道：“親王殿下，首先，請(qǐng)注意，我說(shuō)的是政治附加條件。綁定銷售常規(guī)武器裝備，這不算是政治附加條件吧？第二，我們的合同里面雖然說(shuō)是有這樣的條款，但是這些條款并不是貴方一定要遵守，并且執(zhí)行的……”
    “怎么可能！你們的合同條款中寫得非常明顯。必須采購(gòu)總共五十億美元以上的武器裝備，才會(huì)以6500萬(wàn)美元一枚的價(jià)格出售60枚東風(fēng)-3甲給我們……”蘇爾坦頓時(shí)就怒了，劉一九這簡(jiǎn)直是在侮辱他們的智商。
    不過(guò)，話說(shuō)到一半，他自己也反應(yīng)過(guò)來(lái)了。
    如果不從中國(guó)采購(gòu)11億美元的常規(guī)武器裝備，就不會(huì)以6500萬(wàn)美元一枚出售，可能也不會(huì)有60枚的二踢腳賣給他們。
    這是中國(guó)人在合同條款中用來(lái)誤導(dǎo)他們的陷阱！
    “確實(shí)是這樣，東風(fēng)-3甲中程戰(zhàn)略導(dǎo)彈，射程2800公里，比原型東風(fēng)-3導(dǎo)彈射程增加了一千一百公里。造價(jià)什么的自然都會(huì)高上很多，還有研究經(jīng)費(fèi)等等一系列的費(fèi)用，可以說(shuō)，這已經(jīng)是良心價(jià)了。如果貴方需要采購(gòu)一百枚以上。能夠把研究經(jīng)費(fèi)攤薄更多，價(jià)格自然就下來(lái)了……正是因?yàn)檫@樣的情況，考慮到我們雙方并沒有建立外交關(guān)系，如同蘇聯(lián)人那樣獅子大開口，不符合我華夏民族的傳統(tǒng)美德，從一開始我們的報(bào)價(jià)就非常低。一枚只有七千萬(wàn)美元……”
    有時(shí)候，用數(shù)據(jù)去忽悠非專業(yè)人士，是非常容易的事情。
    劉一九向來(lái)擅長(zhǎng)干這樣的事情。
    東風(fēng)-3這樣的中程戰(zhàn)略導(dǎo)彈，研發(fā)成本用了多少，只有內(nèi)部人士才清楚。
    畢竟，在那樣的年代，共和國(guó)的眾多歸國(guó)的專家很多方面都是采用土辦法解決的問(wèn)題，如同運(yùn)十這樣的大飛機(jī)的驗(yàn)證，蘑菇彈爆炸之前的計(jì)算等等。
    美國(guó)人在研究這些超級(jí)武器的時(shí)候，都是利用超級(jí)計(jì)算機(jī)等等系列的配套，而中國(guó)在那個(gè)沒有超級(jí)計(jì)算機(jī)的年代，有的，僅僅只是算盤！
    這是不需要成本的。
    但是劉一九自然不會(huì)這樣告訴沙特的土豪，否則，對(duì)方會(huì)知道，中國(guó)人的成本將會(huì)低得令人發(fā)指。
    聽到劉一九的這一番話，不僅蘇爾坦王儲(chǔ)，就連法赫德國(guó)王也是無(wú)言以對(duì)。
    戰(zhàn)略武器之所以是戰(zhàn)略武器，就是因?yàn)檠邪l(fā)成本，生產(chǎn)成本高，而且需要龐大的配套系統(tǒng)。一般的小國(guó)家，根本就無(wú)力支撐這樣的項(xiàng)目！
    沙特雖然有錢，但是面對(duì)整個(gè)龐大的系統(tǒng)，也是沒有絲毫的辦法，能夠買到，自然也就更加符合沙特的利益。
    要知道，為這個(gè)項(xiàng)目，法赫德國(guó)王準(zhǔn)備了一百億美元的特別經(jīng)費(fèi)，中國(guó)人賣二踢腳給他們，六十枚，僅僅39億美元，剩下的完全可以用來(lái)支持他們的穆斯林兄弟，巴基斯坦搞蘑菇彈，一旦巴基斯坦的蘑菇彈研發(fā)成功，自然會(huì)提供給他們。
    倒時(shí)候，以色列的那些猶太混蛋，想要用蘑菇彈威脅，也不是那么容易的事情了。
    “劉大校，這樣說(shuō)，常規(guī)武器，我們可以不用采購(gòu)就能夠獲得這些二……踢腳？”法赫德國(guó)王說(shuō)二踢腳并不是非常順口。
    劉一九點(diǎn)了點(diǎn)頭，“如果不采購(gòu)常規(guī)武器裝備，我們將會(huì)以6800萬(wàn)美元的價(jià)格進(jìn)行出售，同時(shí)，各種后續(xù)的保障，都得另外算錢……”
    不采購(gòu)常規(guī)武器裝備，自然也就得讓沙特多在這上面出錢。
    每年的維護(hù)保養(yǎng)，后續(xù)升級(jí)，都是利潤(rùn)巨大的項(xiàng)目。
    “當(dāng)然，如果采購(gòu)訂單達(dá)到我們要求的數(shù)額，每年的維護(hù)保養(yǎng)，我放提供技術(shù)支持，只象征性收取每年五百萬(wàn)美元的費(fèi)用……”原本，這方面的價(jià)錢，是一千萬(wàn)一年的。
    為了多從沙特手中獲得常規(guī)武器采購(gòu)訂單，劉一九自然也是不會(huì)在意那每年五百萬(wàn)美元的經(jīng)費(fèi)。
    到了后來(lái)，貨幣購(gòu)買力就會(huì)減弱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在一次性多弄到十多億美元對(duì)于整個(gè)中國(guó)的用處更大。
    “如果沒有達(dá)到呢？”蘇爾坦皺著眉頭問(wèn)道。
    “每年的后勤維護(hù)保養(yǎng)，將會(huì)按照我們國(guó)內(nèi)的成本乘以一個(gè)系數(shù)，別的什么不說(shuō)，每一枚要保證一直能用的狀態(tài)，每年三十萬(wàn)美元的維護(hù)保養(yǎng)成本應(yīng)該少不了的。這些成本，主要是液體燃料以及發(fā)動(dòng)機(jī)性能等方面的保障……”液體燃料不像固體燃料的導(dǎo)彈那樣方便，很多時(shí)候，都是分開儲(chǔ)存。
    但是東風(fēng)-3這樣適合于公路機(jī)動(dòng)發(fā)射的導(dǎo)彈，為了保證導(dǎo)彈處于發(fā)射狀態(tài)，以最快的速度投入使用，液體燃料都是加注在導(dǎo)彈內(nèi)部，每隔一段時(shí)間，都得檢查里面的液體推進(jìn)劑以及整個(gè)導(dǎo)彈的性能，確保作戰(zhàn)能力以及精度。
    中近程還不是太過(guò)麻煩，遠(yuǎn)程洲際導(dǎo)彈，僅僅是推進(jìn)劑加注，都得幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這就使得作戰(zhàn)能力大大降低。
    正是因?yàn)檫@樣的原因，擁有這樣導(dǎo)彈的各國(guó)，都是拼命地研究固體燃料推進(jìn)劑的導(dǎo)彈。
    中國(guó)在七十年代初期就研究出了這樣的導(dǎo)彈，在當(dāng)時(shí)的國(guó)際環(huán)境中，總共也不過(guò)部署了不超過(guò)一百枚的數(shù)量，要知道，這玩意兒可是能夠從中國(guó)國(guó)內(nèi)打到莫斯科的！蘇聯(lián)也好，美國(guó)也罷，這樣的導(dǎo)彈，生產(chǎn)的數(shù)量，可都是以千計(jì)數(shù)。
    到了后來(lái)，中國(guó)也沒有擴(kuò)大部署規(guī)模，僅僅只是用來(lái)技術(shù)升級(jí)，并且利用原有的技術(shù)進(jìn)行技術(shù)研究。最終，這批導(dǎo)彈全部被體型更小，移動(dòng)更加靈活，隱蔽性更強(qiáng)，發(fā)射更加方便快捷的固體導(dǎo)彈東風(fēng)-21以及其他固體燃料的型號(hào)所取代。
    “同時(shí)，我們也將會(huì)負(fù)責(zé)后期的技術(shù)升級(jí)，只要國(guó)內(nèi)研究出的同類技術(shù)，貴方有需要，我們也會(huì)提供對(duì)貴國(guó)的這批導(dǎo)彈進(jìn)行升級(jí)……”劉一九見到對(duì)方陷入了沉思，索性就提出更加能夠讓他們動(dòng)心的條件。
    “這么說(shuō)來(lái)，一旦貴國(guó)開發(fā)出用來(lái)替換這種導(dǎo)彈的固體推進(jìn)劑導(dǎo)彈，中方也會(huì)對(duì)我們進(jìn)行出售？”蘇爾坦的眼睛亮了。
    如果升級(jí)，到時(shí)候把這批導(dǎo)彈的液體推進(jìn)劑換成固體推進(jìn)劑，發(fā)動(dòng)機(jī)換成固體燃料發(fā)動(dòng)機(jī)……
    這完全可以升級(jí)成為遠(yuǎn)程戰(zhàn)略導(dǎo)彈，甚至可以升級(jí)成為洲際導(dǎo)彈！
    當(dāng)然，前提是中國(guó)人愿意提供技術(shù)。
    “這個(gè)得以后再談。目前，我們連現(xiàn)在的合同都沒有談妥……”劉一九模棱兩可地回答著。(未完待續(xù)。)
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