當(dāng)天兩人的價(jià)格沒有談攏，張銘和馮青只能回到別墅，晚上吃飯的時(shí)候范泰給他們訂好了餐廳，而他本人卻以身體不適的理由推脫了。
    吃完飯之后，張銘和馮青兩人走在沙灘上，夕陽西下將海水映射的一片火紅。
    “你是怎么想的？”馮青光腳踩在沙灘上，輕輕的踢了一堆沙子問。
    “什么怎么想的？”張銘疑惑的看向她。
    “就是價(jià)格事，范泰的報(bào)價(jià)其實(shí)和我們的預(yù)期價(jià)格差不多了。”
    其實(shí)八折的價(jià)格是張銘定下的預(yù)期價(jià)格，這個(gè)價(jià)格出手的話泰裕油田資源的事情就算是徹底解決了。
    “你真的以為他真的愿意出這個(gè)價(jià)格？”張銘笑了一下道。
    馮青一怔，張銘接著說：“你別看他報(bào)的這個(gè)價(jià)格是他能接受的價(jià)格，其實(shí)他也是在試探而已。如果我們接受了這個(gè)價(jià)格，接下來在簽合同的時(shí)候他還會再殺一次價(jià)。”
    說著張銘停下了腳步道：“所有的生意在沒有簽訂合同之前，都是有著很多的變數(shù)的。這也是我沒有答應(yīng)他這個(gè)價(jià)格的原因?！?br/>     “應(yīng)該不會吧，范泰怎么說也是一個(gè)石油大亨了，沒必要這么出爾反爾吧。”馮青道。
    張銘笑了笑道：“你啊還是太小看商人了，在商人的眼里只有利益是至上的，什么名譽(yù)信譽(yù)在利益面前一文不值。”
    說著張銘就繼續(xù)朝前步行，馮青楞在原地，看著他的背影，心里也不知道在想什么。
    隔天還是在那個(gè)會所，同樣的位置，同樣的人。
    “實(shí)在抱歉，昨天我身體有些不舒服去了一趟醫(yī)院?！币灰娒娣短┚鸵荒樓敢獾牡?。
    馮青道：“范總哪里的話，身體可是大事，生意比不了身體。現(xiàn)在好些了嗎？”
    范泰一臉苦澀：“老毛病了，去醫(yī)院打了一針，好多了?！?br/>     “本來我昨天和馮總還想著一起去醫(yī)院看看范總的，可是在這里人生地不熟，也就沒去，主要是不想給范總添麻煩?！睆堛戦_口說了一句。
    “二位有這個(gè)心我已經(jīng)很感動(dòng)了，俗話說生意不成仁義在，兩位的心意我記住了?！狈短┮荒樃屑さ牡?。
    看著他一會一個(gè)表情，張銘也不由感嘆這家伙還真是一個(gè)表情管理大師，情緒還真是說來就來，奧斯卡演員也就不過如此了吧。
    “昨晚我考慮了一下，泰裕除了油田還有兩塊工業(yè)用地，是當(dāng)初準(zhǔn)備用來作煉化項(xiàng)目的是吧？”范泰問。
    張銘點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，的確有那么兩塊地?，F(xiàn)在國內(nèi)對于環(huán)保很看重，而且像這種工業(yè)用地越來越難批了，這兩塊地還是早期泰裕好不容易弄下來的?！?br/>     說著他看向范泰：“范總對這兩塊地感興趣？”
    “我是這么想的，按照張總的價(jià)格沒問題，不過那兩塊地也給我。”
    張銘笑了笑道：“范總還真是會做生意，那兩塊地的可抵得上半個(gè)油田了。”
    “俗話說量大從優(yōu)嘛?！盉IquGe.biz
    “量大從優(yōu)？”張銘苦笑，“這可不是量大從優(yōu)的事情，不是什么生意都可以用量大從優(yōu)。上世紀(jì)五十年代索尼公司研究出來了收音機(jī)的晶體管，之后有一個(gè)經(jīng)銷商找上門，索氏有大量購買索尼的晶體管，結(jié)果索尼總裁盛田昭夫給他的報(bào)價(jià)讓他百思不得其解?！?br/>     頓了頓張銘接著道：“數(shù)量從五千臺往上，價(jià)格越來越高，那個(gè)經(jīng)銷商想不通為什么，但是盛田昭夫和他解釋的是，公司每年的產(chǎn)量就是一萬臺，如果對方要得太多，就意味著要擴(kuò)充生產(chǎn)設(shè)備，增加人員。而且目前只有一家需要這么大的量，要是第二年拿不到這么大的量，購買來的設(shè)備將閑置，員工將失業(yè)。這便是索尼的u字報(bào)價(jià)?！?br/>     掏出一根煙，張銘悠悠的點(diǎn)燃：“范總不僅要泰裕的油田，還要泰裕的工業(yè)用地，我沒有給范總來個(gè)u字報(bào)價(jià)已經(jīng)很仁至義盡了，何談什么量大從優(yōu)？”
    范泰眉頭緊鎖，過了片刻道：“也就是說價(jià)格方面張總是不愿意讓步了？”
    張銘點(diǎn)頭：“我報(bào)的價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)了，而且這次過來我們也是誠心要談這筆生意的，不然的話我和馮總也不可能親自跑一趟?！?br/>     范泰再次陷入了沉思，張銘的話也說的很明白了，他是泰裕的總裁也就是一把手，而馮青是副總裁也是二把手。
    一二把手都跑過來了，自然是帶著誠意過來的。
    大概過了兩三分鐘，范泰端起面前的咖啡喝了一口：“既然這樣，那我也直說好了，九折這個(gè)價(jià)格也是我的最終報(bào)價(jià)，要是張總還是不能接受的話，那我也就沒辦法了?！?br/>     這次輪到張銘陷入沉思了，他坐在沙發(fā)上，翹著二郎腿，一副很糾結(jié)的模樣，一根煙一根煙的抽著。
    在不知情的人看來，張銘似乎很難做決定。
    而在馮青眼里，張銘的演技可謂是一絕，甚至讓她覺得有些想笑。
    但是這種時(shí)候她也不得不配合張銘，也開始一副憂心忡忡的模樣。
    她很清楚自己的定位，無疑就是在有些時(shí)候起到潤滑劑。
    就比如昨天，在兩人僵持之下，她要幫著打圓場。
    “行！”張銘吐出一口煙道，“但是我有個(gè)要求，第一筆款你得先付百分之五十，剩余的款項(xiàng)在付完第一筆款之后的一周之內(nèi)必須到位。”
    “爽快！”范泰笑道，“錢的事情張總放心，絕對不會出問題?！?br/>     當(dāng)天談攏之后，晚上范泰本來說好好請張銘吃頓飯，但是張銘卻以國內(nèi)有事推辭了。
    當(dāng)天張銘就和馮青坐上了回國的飛機(jī)，在飛機(jī)上馮青忍不住問張銘為什么這么著急就回國了。
    張銘笑了笑道：“事情已經(jīng)談好了，在待下去也沒有意義，而且還可能讓范泰看出什么破綻，與其這樣還不如老實(shí)回國待著等他消息。你要是想吃大餐，回去之后我自費(fèi)請你去好好吃一頓?！?br/>     “我對吃飯沒什么興趣，這一次過來算是讓我大開眼界了。”馮青感嘆道，“原來商場還真是一點(diǎn)也不簡單，以前我總是坐在辦公室，也沒有機(jī)會見識到過什么大的談判，這一次算是沒白來。”