張銘來到安達(dá)保險(xiǎn)的時(shí)候,馬天已經(jīng)將所有高層都召集了起來。
待馬天帶著張銘走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候,所有人都不由自主地看向了張銘,有些搞不清楚狀況。
董事長(zhǎng)今天是要干嘛?
“來,我給大家介紹一下,這位是我老大哥,今天過來主要是幫公司未來做一個(gè)規(guī)劃,他說的話就代表我說的話。”馬天掃視著眾人道:“你們一個(gè)個(gè)地給我打起精神來,聽到了沒?”
眾人一愣,紛紛挺直了腰板。
張銘微微一笑,坐到了主位,馬天則坐在了他身邊。
“我叫張銘,今天過來也只是發(fā)表一下個(gè)人意見,你們要是覺得好的,你們可以采納,要是覺得不好也可以不用理會(huì)。”張銘說著翻開了隨身帶來的筆記本。
“公司的大致情況我也了解了,如今安達(dá)在業(yè)內(nèi)也算是還不錯(cuò),每個(gè)月的業(yè)務(wù)各方面都挺穩(wěn)定的,不過市場(chǎng)太局限,我看了一下最近半年的數(shù)據(jù)報(bào)表,發(fā)現(xiàn)安達(dá)的業(yè)務(wù)只覆蓋在江城市區(qū),至于周邊的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都沒有什么業(yè)務(wù)往來。”張銘說著看了一眼眾人:“誰是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的?”
一個(gè)戴眼鏡的男子舉手道:“我是市場(chǎng)部經(jīng)理,楊關(guān)。”
“楊經(jīng)理是吧?我覺得安達(dá)還是要發(fā)展一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù),畢竟現(xiàn)在生活水平提高了,越來越多的人也認(rèn)可保險(xiǎn)了,所以……”
張銘話還沒說完,楊關(guān)就打斷了他:“張先生,你可能對(duì)安達(dá)不太了解,安達(dá)一直以來都是以高端客戶群體為主,至于鄉(xiāng)鎮(zhèn)那種地方不太適合安達(dá)。”
張銘笑了起來:“楊經(jīng)理是吧?我希望我說話的時(shí)候,請(qǐng)不要打斷我,我這個(gè)人開會(huì)的時(shí)候講求效率。我明白你的意思,那請(qǐng)問你是怎么定義你口中所謂的高端群體的?是自身有錢,還是愿意花錢來買保險(xiǎn)?”
“當(dāng)然是自身有錢的人。”楊關(guān)直接道。
“你的意思就是不管對(duì)方買多少錢的保險(xiǎn),只要他自身有錢就屬于安達(dá)的準(zhǔn)客戶了?”張銘問。
楊關(guān)點(diǎn)頭。
張銘有些無奈,站起身開口道:“保險(xiǎn)公司不是慈善事業(yè),賣保險(xiǎn)就是為了賺錢。無論是終身險(xiǎn)或是儲(chǔ)蓄險(xiǎn),一旦投保,就等于參與保險(xiǎn)公司主導(dǎo)的賭局。”
說著張銘看向眾人,接著道:“幾乎大部分投保人拿回來的錢都比投保金額少,也就是賠錢。不過,不怕一萬,只怕萬一。所以人們才不惜賠本也要投保。”
“既然保險(xiǎn)公司是‘賣安心’,即使需求性不高,只要世界上尚有一絲不安因素,人們就會(huì)焦慮。“天有不測(cè)風(fēng)云,人有旦夕禍福”是不變的真理,這個(gè)世界也絕不可能完全零風(fēng)險(xiǎn)。”
“假設(shè)一般人倒霉的概率是百分之一,也就是說一百人中只有一個(gè)人會(huì)倒霉。對(duì)其他九十九人而言,他們倒霉的概率是零,但不幸抽到厄運(yùn)簽的那個(gè)人的倒霉概率則是百分之百。只要人們無法擺脫憂慮,‘安心’就能成為商品。”
說完,張銘看著楊關(guān):“所以安達(dá)所謂的高端群體,并不是他自身有錢,而是愿意花錢買保險(xiǎn)的人,誰敢保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們就不愿意花大錢來為自己買一份‘安心’?”
一番話說出來,所有人都不由看向了張銘,眼神里多了一份尊敬。
即便是馬天這個(gè)平日里對(duì)公司不上心的家伙,此時(shí)也對(duì)張銘露出了崇拜的眼神。
沒想到張哥連保險(xiǎn)都這么懂,真不知道有什么是他不懂的……
“可是,如果一旦這樣定位的話,那些有錢人就會(huì)覺得公司不重視他,到時(shí)候他們就不愿意拿錢出來賣保險(xiǎn)了……”楊關(guān)忍不住道。
“你覺得你那樣是在賣保險(xiǎn)嗎?”張銘問。
楊關(guān)一愣,只見張銘嚴(yán)厲地道:“你那是在向富人乞討!”
此話一出,在場(chǎng)所有人都忍不住點(diǎn)頭。
的確如此,保險(xiǎn)是要賣給有需要的人,而不是不斷地向有錢人“乞討”。
……
安瑩來到家具市場(chǎng)的時(shí)候才知道自己想得太天真了,張銘報(bào)給自己清單,不是一家店就能夠買齊的。
就比如酒柜有酒柜專賣店,沙發(fā)有沙發(fā)專賣店,一間辦公室的東西就讓她跑了大半個(gè)家具市場(chǎng)。
“早知道就不穿高跟鞋了……”安瑩一瘸一拐地找了個(gè)馬路牙子坐下來,脫掉高跟鞋只見腳上全都是水泡。
這個(gè)時(shí)候她都有種想哭的沖動(dòng),自己從小到大哪受過這種罪?
“死老板,臭老板!你就這么虐待你的秘書,我詛咒你單身一輩子!”安瑩憤憤不平地道。???.BIQUGE.biz
而這時(shí),不遠(yuǎn)處的一輛商務(wù)車內(nèi),一個(gè)中年男人放下望遠(yuǎn)鏡嘆了口氣,掏出手機(jī)打了個(gè)電話。
“馬上把江城家具市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式給我!”
不一會(huì),一輛大奔就停在了安瑩身邊,只見車上下來一個(gè)四十來歲的中年男人,他一臉笑容地來到安瑩身邊。
“小姑娘,聽說你要買家具?”
聞言,安瑩抬頭疑惑地看著他,點(diǎn)了點(diǎn)頭。
男人一笑:“我是家具市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人,馮德才。”
“哦,您有什么事嗎?”
馮德才道:“你想要什么家具,和我說,我馬上幫你找齊。”
安瑩一愣,有些確定地道:“真的?”
“當(dāng)然是真的!”
隨即她又警惕起來:“你為什么要幫我找?”
馮德才一怔,隨即想到五分鐘前自己接到的那個(gè)電話,心里就忍不住打顫。
“那個(gè)……最近有不少客戶反映家具城的家具難找,我就來看看,正好見你到處在找家具,所以我想著想幫你找家具,順便你給我提點(diǎn)意見,這樣也好改善家具城的服務(wù)質(zhì)量。”馮德才鬼扯道。
安瑩眼睛一亮,興奮地站起身,滔滔不絕地道:“這樣太好不過了,我跟你說,你們這地方太大了,而且分區(qū)又不合理,你說酒柜專賣在北面,沙發(fā)專賣又在南面,你知不知道從北面走到南面要多久?十五分鐘!這一來一回半個(gè)小時(shí)都過去了,還有……”
聽著安瑩一直說個(gè)不停,馮德才只得陪著笑臉一個(gè)勁地點(diǎn)頭:“是是是,你說的是,一定得改善……”