張銘來到安達(dá)保險(xiǎn)的時(shí)候，馬天已經(jīng)將所有高層都召集了起來。
    待馬天帶著張銘走進(jìn)會(huì)議室的時(shí)候，所有人都不由自主地看向了張銘，有些搞不清楚狀況。
    董事長(zhǎng)今天是要干嘛？
    “來，我給大家介紹一下，這位是我老大哥，今天過來主要是幫公司未來做一個(gè)規(guī)劃，他說的話就代表我說的話。”馬天掃視著眾人道：“你們一個(gè)個(gè)地給我打起精神來，聽到了沒？”
    眾人一愣，紛紛挺直了腰板。
    張銘微微一笑，坐到了主位，馬天則坐在了他身邊。
    “我叫張銘，今天過來也只是發(fā)表一下個(gè)人意見，你們要是覺得好的，你們可以采納，要是覺得不好也可以不用理會(huì)。”張銘說著翻開了隨身帶來的筆記本。
    “公司的大致情況我也了解了，如今安達(dá)在業(yè)內(nèi)也算是還不錯(cuò)，每個(gè)月的業(yè)務(wù)各方面都挺穩(wěn)定的，不過市場(chǎng)太局限，我看了一下最近半年的數(shù)據(jù)報(bào)表，發(fā)現(xiàn)安達(dá)的業(yè)務(wù)只覆蓋在江城市區(qū)，至于周邊的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都沒有什么業(yè)務(wù)往來。”張銘說著看了一眼眾人：“誰是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的？”
    一個(gè)戴眼鏡的男子舉手道：“我是市場(chǎng)部經(jīng)理，楊關(guān)。”
    “楊經(jīng)理是吧？我覺得安達(dá)還是要發(fā)展一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)，畢竟現(xiàn)在生活水平提高了，越來越多的人也認(rèn)可保險(xiǎn)了，所以……”
    張銘話還沒說完，楊關(guān)就打斷了他：“張先生，你可能對(duì)安達(dá)不太了解，安達(dá)一直以來都是以高端客戶群體為主，至于鄉(xiāng)鎮(zhèn)那種地方不太適合安達(dá)。”
    張銘笑了起來：“楊經(jīng)理是吧？我希望我說話的時(shí)候，請(qǐng)不要打斷我，我這個(gè)人開會(huì)的時(shí)候講求效率。我明白你的意思，那請(qǐng)問你是怎么定義你口中所謂的高端群體的？是自身有錢，還是愿意花錢來買保險(xiǎn)？”
    “當(dāng)然是自身有錢的人。”楊關(guān)直接道。
    “你的意思就是不管對(duì)方買多少錢的保險(xiǎn)，只要他自身有錢就屬于安達(dá)的準(zhǔn)客戶了？”張銘問。
    楊關(guān)點(diǎn)頭。
    張銘有些無奈，站起身開口道：“保險(xiǎn)公司不是慈善事業(yè)，賣保險(xiǎn)就是為了賺錢。無論是終身險(xiǎn)或是儲(chǔ)蓄險(xiǎn)，一旦投保，就等于參與保險(xiǎn)公司主導(dǎo)的賭局。”
    說著張銘看向眾人，接著道：“幾乎大部分投保人拿回來的錢都比投保金額少，也就是賠錢。不過，不怕一萬，只怕萬一。所以人們才不惜賠本也要投保。”
    “既然保險(xiǎn)公司是‘賣安心’，即使需求性不高，只要世界上尚有一絲不安因素，人們就會(huì)焦慮。“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”是不變的真理，這個(gè)世界也絕不可能完全零風(fēng)險(xiǎn)。”
    “假設(shè)一般人倒霉的概率是百分之一，也就是說一百人中只有一個(gè)人會(huì)倒霉。對(duì)其他九十九人而言，他們倒霉的概率是零，但不幸抽到厄運(yùn)簽的那個(gè)人的倒霉概率則是百分之百。只要人們無法擺脫憂慮，‘安心’就能成為商品。”
    說完，張銘看著楊關(guān)：“所以安達(dá)所謂的高端群體，并不是他自身有錢，而是愿意花錢買保險(xiǎn)的人，誰敢保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人們就不愿意花大錢來為自己買一份‘安心’？”
    一番話說出來，所有人都不由看向了張銘，眼神里多了一份尊敬。
    即便是馬天這個(gè)平日里對(duì)公司不上心的家伙，此時(shí)也對(duì)張銘露出了崇拜的眼神。
    沒想到張哥連保險(xiǎn)都這么懂，真不知道有什么是他不懂的……
    “可是，如果一旦這樣定位的話，那些有錢人就會(huì)覺得公司不重視他，到時(shí)候他們就不愿意拿錢出來賣保險(xiǎn)了……”楊關(guān)忍不住道。
    “你覺得你那樣是在賣保險(xiǎn)嗎？”張銘問。
    楊關(guān)一愣，只見張銘嚴(yán)厲地道：“你那是在向富人乞討！”
    此話一出，在場(chǎng)所有人都忍不住點(diǎn)頭。
    的確如此，保險(xiǎn)是要賣給有需要的人，而不是不斷地向有錢人“乞討”。
    ……
    安瑩來到家具市場(chǎng)的時(shí)候才知道自己想得太天真了，張銘報(bào)給自己清單，不是一家店就能夠買齊的。
    就比如酒柜有酒柜專賣店，沙發(fā)有沙發(fā)專賣店，一間辦公室的東西就讓她跑了大半個(gè)家具市場(chǎng)。
    “早知道就不穿高跟鞋了……”安瑩一瘸一拐地找了個(gè)馬路牙子坐下來，脫掉高跟鞋只見腳上全都是水泡。
    這個(gè)時(shí)候她都有種想哭的沖動(dòng)，自己從小到大哪受過這種罪？
    “死老板，臭老板！你就這么虐待你的秘書，我詛咒你單身一輩子！”安瑩憤憤不平地道。???.BIQUGE.biz
    而這時(shí)，不遠(yuǎn)處的一輛商務(wù)車內(nèi)，一個(gè)中年男人放下望遠(yuǎn)鏡嘆了口氣，掏出手機(jī)打了個(gè)電話。
    “馬上把江城家具市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式給我！”
    不一會(huì)，一輛大奔就停在了安瑩身邊，只見車上下來一個(gè)四十來歲的中年男人，他一臉笑容地來到安瑩身邊。
    “小姑娘，聽說你要買家具？”
    聞言，安瑩抬頭疑惑地看著他，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    男人一笑：“我是家具市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，馮德才。”
    “哦，您有什么事嗎？”
    馮德才道：“你想要什么家具，和我說，我馬上幫你找齊。”
    安瑩一愣，有些確定地道：“真的？”
    “當(dāng)然是真的！”
    隨即她又警惕起來：“你為什么要幫我找？”
    馮德才一怔，隨即想到五分鐘前自己接到的那個(gè)電話，心里就忍不住打顫。
    “那個(gè)……最近有不少客戶反映家具城的家具難找，我就來看看，正好見你到處在找家具，所以我想著想幫你找家具，順便你給我提點(diǎn)意見，這樣也好改善家具城的服務(wù)質(zhì)量。”馮德才鬼扯道。
    安瑩眼睛一亮，興奮地站起身，滔滔不絕地道：“這樣太好不過了，我跟你說，你們這地方太大了，而且分區(qū)又不合理，你說酒柜專賣在北面，沙發(fā)專賣又在南面，你知不知道從北面走到南面要多久？十五分鐘！這一來一回半個(gè)小時(shí)都過去了，還有……”
    聽著安瑩一直說個(gè)不停，馮德才只得陪著笑臉一個(gè)勁地點(diǎn)頭：“是是是，你說的是，一定得改善……”