他老娘是從來(lái)不缺他錢(qián)花的，想花多少花多少，愛(ài)怎么花就怎么花。
    從小到大，他對(duì)錢(qián)都沒(méi)什么概念。
    上大學(xué)以后，他故意跟老娘唱反調(diào)，去快餐店打工，但是老娘一如既往的往他卡上打錢(qián)，哪怕他已經(jīng)賭氣把卡給剪掉了。
    現(xiàn)在畢業(yè)了，老娘更是給了他一大筆扶持資金，具體有多少零，他沒(méi)去細(xì)數(shù)，總之他辛辛苦苦打零工的積蓄，已經(jīng)淹沒(méi)在龐大的數(shù)字中。
    他能明顯感覺(jué)到，他老娘現(xiàn)在對(duì)他的態(tài)度與以往的不同，他老娘迫切的需要他參與到家族事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中。
    但是，從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，他對(duì)家居行業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)兒興趣。
    何況，他們家在所在行業(yè)已經(jīng)做的很好了，他們不但有自有品牌，還為全球家居巨頭做代工。
    他老娘的志向是將來(lái)在家居行業(yè)即使拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手，據(jù)說(shuō)這是他那個(gè)向來(lái)未謀面的老子對(duì)他老娘的期望。
    他老娘的愿景將要快實(shí)現(xiàn)了，近五年來(lái)，他老娘一手操作了全球家居家具行業(yè)的兼并和收購(gòu)。
    呆在一個(gè)自己既不感興趣又發(fā)揮不出專(zhuān)長(zhǎng)的行業(yè)里，他有點(diǎn)意興闌珊。
    通過(guò)這幾日的觀察，他發(fā)現(xiàn)做房產(chǎn)中介與人打交道是很有意思的一件事。
    房產(chǎn)中介說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單，說(shuō)不難是因?yàn)榉慨a(chǎn)中介要做的事情很簡(jiǎn)單，就是把合適的房源介紹給有買(mǎi)房和租房意愿的客戶(hù)。
    為什么又不簡(jiǎn)單，因?yàn)榕c客戶(hù)建立信任很難。
    他只讀過(guò)幾本經(jīng)典的群體心理學(xué)和行為心理學(xué)的著作，對(duì)心理學(xué)的了解不深，但是，他現(xiàn)在他很想研究一番客戶(hù)的心思。
    他的舅舅明明是個(gè)靠譜的人，他又是個(gè)受過(guò)高等教育，講誠(chéng)信的人，怎么就不能贏得客戶(hù)信任呢？
    難道真的像舅舅說(shuō)的，他們門(mén)頭小了？
    舅舅的愛(ài)情還是沒(méi)有絲毫起色，他沒(méi)心情去關(guān)注，他把舅舅的生意當(dāng)成了自己的生意，每日早出晚歸，一心撲在店里。
    “我是22世紀(jì)房產(chǎn)的....”
    “你好，我是中遠(yuǎn)地產(chǎn)的....”
    “先生，你好，我是大通地產(chǎn)的....”
    付堯一遍又一遍的撥電話。
    最后頹然的仰靠在椅子上。
    周芬好奇的問(wèn)道，“你這樣做會(huì)不會(huì)引起糾紛？”
    他不明白付堯?yàn)槭裁匆俺渲慨a(chǎn)中介的人。
    付堯笑著道，“你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題？”
    周芬道，“你說(shuō)說(shuō)唄？”
    他覺(jué)得付堯有深意在里面。
    付堯道，“你難道沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一件事嗎？當(dāng)我告訴對(duì)方我是大公司的業(yè)務(wù)員的時(shí)候，對(duì)方是愿意多和我聊幾句的，甚至愿意進(jìn)一步和我接洽，當(dāng)我告知他們我是大通地產(chǎn)，他們沒(méi)聽(tīng)過(guò)的一家房產(chǎn)中介的時(shí)候，他們是沒(méi)有耐心聽(tīng)我說(shuō)的。”
    周芬笑著道，“到處是22世紀(jì)地產(chǎn)的店，人家早就形成了品牌效應(yīng)，我們是小門(mén)面，人家不認(rèn)的。”
    付堯笑著道，“所以我們要包裝，要轉(zhuǎn)型，要二次創(chuàng)業(yè)。”
    “我們？”周芬關(guān)注的重點(diǎn)是這個(gè)詞，這些日子，她對(duì)付堯了解的差不多了，一個(gè)富二代，和她們不是一個(gè)圈子。
    付堯站起身道，“是的，我們將成立一家房產(chǎn)集團(tuán)。”
    “集團(tuán)？”周芬的關(guān)注點(diǎn)還是和別人不一樣，為什么不是公司?
    付堯來(lái)回踱步，煞有介事的道，“我們看到互聯(lián)網(wǎng)正在通過(guò)科技全面賦能并徹底改造傳統(tǒng)行業(yè)，房產(chǎn)行業(yè)當(dāng)然也可以，房產(chǎn)中介服務(wù)，主要分為房源、溝通和交易三大塊，我們要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)房源，客戶(hù)，業(yè)主，經(jīng)紀(jì)人的緊密連接。使得信息更加的詳細(xì)，透明，及時(shí)，從而能夠顯著的提高交易的效率。”
    周芬聽(tīng)的一愣一愣的。
    只聽(tīng)付堯道，“說(shuō)白了，我們要打造一個(gè)房產(chǎn)中介平臺(tái)，成為中介的中介。”
    周芬是第一次聽(tīng)見(jiàn)付堯一下子說(shuō)這么多，她是聽(tīng)明白了，但是還是疑惑的問(wèn)，“這樣可行嗎？”
    付堯笑著道，“互聯(lián)網(wǎng)中介興起與發(fā)展的邏輯是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中介行業(yè)的滲透以及買(mǎi)家思維的覺(jué)醒，減少信息不對(duì)稱(chēng)性的可能。很多公司已經(jīng)在做了，已經(jīng)有成功的案例，我們?yōu)槭裁床荒苣兀?br/>     我們要想在房產(chǎn)中介領(lǐng)域有所超越，有所突破，只能借助互聯(lián)網(wǎng)。”
    周芬道，“搜房網(wǎng)已經(jīng)是房產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域的老大，我之前工作的單位，用的就是他們家的系統(tǒng)，基本上每家二手房中介用的都是他們的，二手房源發(fā)布業(yè)務(wù)費(fèi)用很高的。”
    付堯笑著道，“他們既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，他們的客戶(hù)是房產(chǎn)中介，房產(chǎn)中介能長(zhǎng)久忍受嗎？如果我們要做，只堅(jiān)持做純粹的信息發(fā)布平臺(tái)。”
    周芬笑道，“說(shuō)的簡(jiǎn)單，做起來(lái)就難呢。”
    付堯突然用他老娘的語(yǔ)氣道，“資金解決不了的問(wèn)題才叫難。”
    當(dāng)晚，他請(qǐng)客，把舅舅和周芬拉在一起，商談起他想了一下午的創(chuàng)業(yè)大計(jì)。
    令他意想不到的是，付兵是反對(duì)的。
    付兵道，“鬧呢，錢(qián)扔到水里都不響。有那幾千萬(wàn)，咱還不如嗖嗖的開(kāi)上幾十家門(mén)店，豪華的裝修，打造連鎖品牌，招上百十號(hào)業(yè)務(wù)員，那錢(qián)掙得才叫容易。”
    周芬附和的點(diǎn)點(diǎn)頭，“可以先開(kāi)上兩家店，不用太大，七八十平方，招上十幾個(gè)業(yè)務(wù)員，先邁上一小步。”
    付堯笑著道，“我已經(jīng)決定了。”
    “你這臭孩子，決定什么了啊？瞎決定。”付兵想不到這個(gè)外甥會(huì)這么倔，向來(lái)他說(shuō)什么外甥都會(huì)聽(tīng)得，是個(gè)和氣老實(shí)孩子，更沒(méi)有什么心眼。
    付堯把杯子里的啤酒一飲而盡，笑著道，“我決定做全中國(guó)最大的房產(chǎn)中介。”
    付兵道，“我要給你媽打電話。”
    這是最后的殺手锏。
    為了外甥的前途，他再不愿意和姐姐聯(lián)系，也要打電話告知一聲。
    付堯笑著道，“我肯定要給媽媽打電話的。”
    他手里的這點(diǎn)錢(qián)，是夠他揮霍一輩子的。
    但是，創(chuàng)業(yè)不夠燒，特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
    他要向老娘尋求支援。
    付兵嘆口氣。
    回到家后，付堯沒(méi)有跟著他直接上樓，他看到付堯借著酒勁給姐姐打電話。
    沒(méi)一會(huì)兒，付堯掛了電話。
    他趕忙湊過(guò)去問(wèn)，“你媽怎么說(shuō)？”
    付堯道，“我媽不給錢(qián)。”
    付兵松口氣道，“我就說(shuō)嘛，你媽沒(méi)那么傻。”
    付堯搖搖頭，“她讓我先寫(xiě)投資計(jì)劃書(shū)，她會(huì)給我介紹投資人。”
    “介紹投資人？”付兵正要繼續(xù)問(wèn)，外甥已經(jīng)上樓，把自己關(guān)進(jìn)了房間。
    接下來(lái)的日子，他很難再見(jiàn)到付堯的影子。
    付堯每日在外面做調(diào)研，偶爾回來(lái)，也是在鍵盤(pán)上敲來(lái)敲去。
    一個(gè)月后，當(dāng)外甥向他宣告大功告成的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)外甥瘦了。
    這一日秋雨綿綿。
    中再集團(tuán)大樓樓頂上那用了二十年之久的破舊字牌在雨水沖刷后，煥然一新。
    齊華看著手上的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，躊躇良久。
    坐到現(xiàn)在這個(gè)位置上，他原本是不用管這種小事的。
    但是，眼前的這個(gè)年輕人，是熟人付霞介紹過(guò)來(lái)的，他又不得不小心對(duì)待。
    沉思好半天，他笑著道，“小付，你稍微等一下，我跟我們同事探討一下，等會(huì)就給你回復(fù)，我們不是官僚公司，講究的是效率。”
    付堯站起身道，“謝謝你，齊先生，我在這里等著。”
    齊華壓壓手道，“坐，坐，不用客氣，我跟你母親是老交情了，要是看得起，喊我一聲叔叔就行。”
    他出了辦公室，沒(méi)坐電梯，走樓梯道，到了樓上。
    看到王子文從李和的辦公室出來(lái)，趕忙過(guò)去。
    王子文剛要出聲，就被他打住，他低聲問(wèn)，“李先生今天來(lái)了？”
    王子文道，“來(lái)了，美國(guó)的收購(gòu)案需要他簽字。”
    齊華道，“今天也是趕巧了。”
    他敲門(mén)進(jìn)去，李和頭也沒(méi)抬。
    他把手里的計(jì)劃書(shū)遞上去后道，“李先生，有一份計(jì)劃書(shū)我拿不定注意，需要你確認(rèn)一下。”
    “還有什么是你拿不定注意的。”李和仍然沒(méi)抬頭，把鋼筆放下，拿起計(jì)劃書(shū)隨意翻了翻，笑著道，“好項(xiàng)目，人靠譜就能投。”
    又扔到了桌面上，抱著茶杯。
    齊華道，“計(jì)劃書(shū)是付霞付總的兒子遞交上來(lái)的。付總提前給了我電話，這人情....”
    “在商言商，有什么人情？”李和吹拂下茶葉，良久之后，假裝不經(jīng)意的再次拿起計(jì)劃書(shū)，翻來(lái)覆去的看了一遍。
    他的兒子長(zhǎng)大了。