“金太鐵鍋！”
    只見大唐日?qǐng)?bào)的右側(cè)，四個(gè)碩大的加粗大字，顯得異常扎眼。
    然后在旁邊是一段簡(jiǎn)介，讓人明白原來(lái)這么一口鐵鍋，居然需要多次繁雜的過(guò)程才能制作出來(lái)。
    更讓人驚訝的是，這段文字后面，居然還配了一副鐵鍋的圖像，這可是非常罕見的。
    大唐日?qǐng)?bào)出版至今，基本上都是只有文字，沒(méi)有圖像的。
    沒(méi)想到今天居然為了這個(gè)從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的鐵鍋破了例。
    光滑如鏡，不加油也不粘鍋的金太鐵鍋，只售九百九十九文錢！
    數(shù)量有限，預(yù)購(gòu)從速！
    地址：永陽(yáng)坊大莊嚴(yán)寺巷甲三三三號(hào)金太鐵鍋鋪?zhàn)?br/>     “這……這口鐵鍋真的這么好？居然能夠讓楚王府旗下的大唐日?qǐng)?bào)為它說(shuō)話？”
    文英的心中，忍不住升起了一股疑問(wèn)。
    不過(guò)，當(dāng)他再看了一下簡(jiǎn)介，發(fā)現(xiàn)楚王府都是用的金太鐵鍋，而楚王府的美食，那絕對(duì)是聞名長(zhǎng)安城的。
    雖然九百九十九文的價(jià)格有點(diǎn)高，但是文英卻是在心中下定了決心，準(zhǔn)備一會(huì)親自去買一口金太鐵鍋回來(lái)。
    這幾年，通過(guò)販賣蜜桃村的桃子，文英的身家也算是上漲了不少。
    區(qū)區(qū)一個(gè)銀幣不到的花銷，他還是舍得的。
    雖然他家中已經(jīng)有一口鐵鍋了。
    但是，那又有什么關(guān)系呢？
    ……
    劉方作為南山建工的四級(jí)工，早早就在永陽(yáng)坊中買了一處院子，并且將家中老小都接了過(guò)來(lái)。
    這段時(shí)間，每天都要去大唐皇家軍事學(xué)院的工地上面，帶著一幫匠人在趕著工期。
    今天，因?yàn)橐诩依镏匦滦薷囊幌聢D紙，他到了快中午的時(shí)候才出門。
    不過(guò)，沒(méi)走一會(huì)，他就發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁了。
    為什么前面街道上面那么多人？
    這大莊嚴(yán)寺巷，雖然是永陽(yáng)坊最大的一條街道，但是平時(shí)的人流并不算特別多啊。
    這是出了什么事了嗎？
    不好！
    這不是好友阿牛負(fù)責(zé)的金太鐵鍋鋪?zhàn)訂幔?br/>     劉方心中一緊，連忙加快的腳步，往人流中走去。
    要是這鋪?zhàn)邮遣幌喔傻娜思业模瑒⒎娇赡苤苯泳屠@道走了。
    多一事不如少一事。
    但是，阿牛是自己來(lái)到長(zhǎng)安之后，第一個(gè)交到的本地朋友，所以劉方還是很珍惜的。
    如今阿牛負(fù)責(zé)的鋪?zhàn)映鍪铝耍约涸趺茨軌虍?dāng)做沒(méi)有看見呢？
    “給我來(lái)一口！”
    “這是我的錢，一個(gè)銀幣，不用找了！”
    “伙計(jì)，我先到的，你得先把鐵鍋賣給我呀。”
    “不要擠，大家排好隊(duì)。”
    當(dāng)劉方靠近人群的時(shí)候，卻是發(fā)現(xiàn)這幫人居然爭(zhēng)先恐后的在那里搶著買鐵鍋。
    這是啥情況？
    阿牛最近不是因?yàn)樗麕煾缸屗?fù)責(zé)鐵鍋鋪?zhàn)樱Y(jié)果一天到晚賣不出去幾口，頭發(fā)都要愁白了嗎？
    怎么突然就這么多人來(lái)買了？
    難道金太打鐵作坊以后真的不生產(chǎn)鐵鍋了，準(zhǔn)備大降價(jià)的將制作好的鐵鍋賣掉？
    劉方腦中快速的轉(zhuǎn)過(guò)各種念頭。
    “劉方，你來(lái)的正好，快過(guò)來(lái)幫我收錢！”
    雖然天氣已經(jīng)變冷，但是阿牛卻是滿頭大汗的在那里忙活著。
    整個(gè)鋪?zhàn)永锞桶⑴：蛶讉€(gè)伙計(jì)，卻是要面對(duì)上百號(hào)客人，場(chǎng)面很是混亂。
    不過(guò)，倒是沒(méi)有哪個(gè)客人趁亂拿著鐵鍋不付錢的。
    “阿牛，這……這是什么情況？怎么今天突然這么多人來(lái)買鐵鍋，你師父是準(zhǔn)備以后不生產(chǎn)鐵鍋了嗎？”
    劉方認(rèn)識(shí)的一些匠人，也是在金太打鐵作坊里面做幫工。
    這要是他們不生產(chǎn)鐵鍋了，可能就不需要那么多人了。
    這就意味著有些人要沒(méi)有收入了。
    所以劉方也是比較關(guān)心。
    “做，誰(shuí)說(shuō)不做？沒(méi)看到現(xiàn)在金太鐵鍋都要賣瘋了嗎？”
    阿牛不解的看了一眼劉方，不知道他怎么會(huì)有這樣的想法。
    這要是前幾天他這么問(wèn)，阿牛倒是不會(huì)覺(jué)得奇怪，畢竟一天也賣不出去兩口鐵鍋。
    但是，現(xiàn)在這種場(chǎng)面之下還這么問(wèn)，這是想問(wèn)自己是不是想有錢也不掙了嗎？
    “那……那現(xiàn)在是怎么回事？怎么這么多人來(lái)買鐵鍋？”
    “劉方，你肯定沒(méi)有看昨天的大唐日?qǐng)?bào)，要不然就不會(huì)有這樣的疑問(wèn)了。”
    阿牛一邊和劉方說(shuō)話，一邊麻利的收了一個(gè)銀幣，然后找回人家一文錢，并且從柜臺(tái)后面遞出來(lái)一口鐵鍋。
    “我這幾天忙的連吃飯時(shí)間都沒(méi)有了，哪有空看大唐日?qǐng)?bào)呢。不僅昨天沒(méi)看，上一版的我都還沒(méi)有來(lái)得及看呢。怎么？這鐵鍋好不好賣？和看沒(méi)有看報(bào)紙有什么關(guān)系嗎？”
    劉方雖然著急著趕回大唐皇家軍事學(xué)院的工地，但是看到阿牛這么忙碌，他的幫手又還沒(méi)有到來(lái)，倒也不好立馬就走開，所以干脆也進(jìn)了柜臺(tái)幫忙售賣鐵鍋。
    “一時(shí)半刻跟你說(shuō)不清，等你有空的時(shí)候看看大唐日?qǐng)?bào)就知道了。反正按照王掌柜的說(shuō)法，這是楚王殿下專門安排開辟的一個(gè)廣告版面，上面刊登的第一個(gè)廣告就是我們金太鐵鍋的廣告。我這鋪?zhàn)永铮瑥淖蛱煜挛玳_始，生意就明顯變好了，但是沒(méi)有今天這么夸張就是了。”
    “我昨天快要宵禁了才趕回家，倒是不知道還有這么一回事呢。這么說(shuō)，這鐵鍋現(xiàn)在賣的這么好，是因?yàn)檫@個(gè)什么廣告的原因嗎？”
    廣告這詞，劉方雖然不知道是什么意思。
    但是顧名思義，大概也能猜到一點(diǎn)什么。
    “沒(méi)錯(cuò)，這打廣告的效果，沒(méi)想到居然這么好，實(shí)在是出乎大家的意料啊。難怪王掌柜說(shuō)，這一次讓我們吃螃蟹，免費(fèi)給我們做一個(gè)廣告，只要我們把最近一個(gè)月售賣的鐵鍋的一成金額給到大唐日?qǐng)?bào)就行。”
    阿牛之前聽王富貴說(shuō)要把鐵鍋售價(jià)提高到九百九十九文，是非常不理解的。
    已經(jīng)很多人嫌棄金太鐵鍋太貴了，所以才賣不出去，現(xiàn)在居然不降價(jià)，反而漲價(jià)。
    這是什么邏輯？
    至于說(shuō)最近一個(gè)月售賣的鐵鍋的一成金額給到大唐日?qǐng)?bào)，金太和阿牛都沒(méi)有太在乎。
    畢竟，一個(gè)月都不見得能賣幾十口鍋，一成金額能有多少呢？
    也就是去味之素請(qǐng)王富貴吃一頓飯的錢而已。
    不過(guò)，阿牛現(xiàn)在肯定不會(huì)這么想了。
    當(dāng)然，他倒也沒(méi)有要后悔的意思。
    畢竟，這鐵鍋價(jià)格上漲了兩三成，結(jié)果反而火得一塌糊涂，都快要收款都收不過(guò)來(lái)了。
    一成錢算什么？
    金太鐵鍋鋪?zhàn)訏甑睦麧?rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一成呢。
    “這廣告的威力居然恐怖如斯，實(shí)在是讓人想不到啊。不過(guò)，你總算是不用再擔(dān)心打鐵作坊里頭要不要取消鐵鍋制作的事情了。”
    劉方覺(jué)得自己的腦子有點(diǎn)不大夠用，不過(guò)，外面越來(lái)越多的顧客，卻是由不得他去多想了。
    ……
    “阿耶，我今天剛剛得到一個(gè)消息，那金太鐵鍋，價(jià)格比我們貴一倍，現(xiàn)在卻是賣瘋了。而我們的鐵鍋今天卻是一口都沒(méi)有賣出去。偶爾有幾個(gè)來(lái)到鋪?zhàn)拥娜耍紩?huì)問(wèn)一下有沒(méi)有金太鐵鍋賣。而會(huì)有這個(gè)變化，原因就是大唐日?qǐng)?bào)上面專門留了一個(gè)版面介紹金太鐵鍋。”
    長(zhǎng)孫無(wú)忌剛剛回到府上，長(zhǎng)孫沖就去找他了。
    前幾天，自己剛剛讓作坊的掌柜招募人手，擴(kuò)大鐵鍋產(chǎn)量，如今卻是碰上這么一單事情，他自然很是著急。
    不管是金太鐵鍋也好，還是長(zhǎng)孫家出品的鐵鍋，其實(shí)對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)，價(jià)格都算是非常的高。
    長(zhǎng)安城中，用的起鐵鍋的人家，不會(huì)超過(guò)三成。
    這金太鐵鍋賣的多了，就意味著買自家鐵鍋的人少了。
    “昨天的大唐日?qǐng)?bào)，為父也看了，當(dāng)時(shí)我還納悶，怎么售價(jià)還是一文錢，版面卻是變多了，這大唐日?qǐng)?bào)豈不是要虧的更多？如今看來(lái)，它這新增的版面，可不是那么簡(jiǎn)單啊。”
    長(zhǎng)孫無(wú)忌也是有點(diǎn)頭疼。
    這種局面，有點(diǎn)難破啊。
    要是人家的鐵鍋比自己便宜，所以賣的好，那倒是簡(jiǎn)單，自己跟著降價(jià)就行了。
    現(xiàn)在人家的價(jià)格比自己高一倍，結(jié)果賣的那么好，總不能自己也跟著漲價(jià)吧？
    長(zhǎng)安城的百姓也不傻啊。
    “我聽說(shuō)，他們把報(bào)紙上金太鐵鍋的那些內(nèi)容叫做廣告，是一種幫忙商家推銷的手段。要在報(bào)紙上打廣告，理論上是要收錢的，這很可能就是大唐日?qǐng)?bào)用來(lái)彌補(bǔ)虧損的一個(gè)招數(shù)，結(jié)果卻是起到了這樣的效果。”
    長(zhǎng)孫沖今天一天也不是在那里干著急，他還是干了不少事情的。
    “這李寬做事，越來(lái)越讓人看不懂了。以前他是走一步看一步，我大概還是能夠把握住他的想法，如今卻是走一步看三步，一般人都猜不到他想干什么了。這大唐日?qǐng)?bào)，當(dāng)初誰(shuí)也沒(méi)有太過(guò)在乎，結(jié)果就靠著這報(bào)紙，他就輕松完成了移民河?xùn)|道的任務(wù)，如今又發(fā)掘了這么一條生財(cái)之道。”
    長(zhǎng)孫無(wú)忌有點(diǎn)“生子當(dāng)如孫仲謀”的感慨。
    “阿耶，要不我們也增加《長(zhǎng)安晚報(bào)》的版面，也在上面給我們家的鐵鍋打廣告?”
    長(zhǎng)孫沖雖然覺(jué)得模仿李寬的做法，會(huì)讓自己心中感覺(jué)有點(diǎn)難受，但是兩害相權(quán)取其輕，他還是拋出了這個(gè)想法。
    “沒(méi)用的，來(lái)不及了。這大唐日?qǐng)?bào)每一次出版的發(fā)行量據(jù)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)份了，不僅在長(zhǎng)安城有售賣，洛陽(yáng)和關(guān)中道不少州府都有售賣，甚至連涼州都有人送過(guò)去。而我們的長(zhǎng)安日?qǐng)?bào)呢？從來(lái)沒(méi)有賣出去超過(guò)一千份吧？并且其中一半還是發(fā)給了渭水書院的學(xué)員和教諭們。”
    長(zhǎng)孫無(wú)忌倒是看問(wèn)題看的很清楚。
    大唐日?qǐng)?bào)的廣告效果這么好，絕對(duì)是跟它的銷量有著非常密切的關(guān)系的。
    這根本不是自己的長(zhǎng)安日?qǐng)?bào)，或者曲江書院的曲江日?qǐng)?bào)之類的報(bào)紙能夠模仿的來(lái)的。
    當(dāng)然，學(xué)著在長(zhǎng)安日?qǐng)?bào)上做廣告，這肯定是要做的。
    但是挽回自家鐵鍋的銷量，短期內(nèi)卻是不能指望了。
    “那……那我們總不能就這樣眼睜睜的看著金太鐵鍋把長(zhǎng)安城的需求都給占據(jù)了吧？”
    “你放心吧。這九百九十九文一口的鐵鍋，哪怕是現(xiàn)在賣的再好，也不可能一直火下去的。等到那些買的起這么貴的鐵鍋的人家都買了鐵鍋了，其他人自然就會(huì)到我們的鋪?zhàn)又匈?gòu)買便宜的鐵鍋。說(shuō)不定，因?yàn)檫@金太鐵鍋，我們的鐵鍋以后還能賣的更好呢。”
    長(zhǎng)孫無(wú)忌這個(gè)看問(wèn)題的角度倒是非常特別。
    不過(guò)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，卻是非常有道理。
    金太鐵鍋把高端市場(chǎng)占據(jù)了，這相當(dāng)于給長(zhǎng)安城百姓樹立起了一個(gè)標(biāo)桿。
    很多買不起金太鐵鍋的百姓，可能就會(huì)忍不住去買長(zhǎng)孫家的鐵鍋了。
    這就像是九十年代農(nóng)村買電視一樣。
    一旦某戶人家買了電視，其他人咬咬牙，很可能也會(huì)跟進(jìn)。
    哪怕是買不起一樣大的電視，也會(huì)去買一個(gè)小一點(diǎn)的。
    這種現(xiàn)象，可能也不能簡(jiǎn)單的歸納為攀比。
    “那……那我們就什么也不做了嗎？”
    長(zhǎng)孫沖覺(jué)得有點(diǎn)氣餒。
    因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己找不到什么方法來(lái)破解眼前的局面。
    “當(dāng)然不是！他金太鐵鍋?zhàn)吒叨寺肪€，那我們就走中端路線。現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格還是太貴了，我們要讓作坊把成本再降低一下，然后我們?cè)僮屢蛔尷纯茨懿荒軐⒁豢阼F鍋的價(jià)格降低到三百文錢，哪怕是這鐵鍋稍微小一點(diǎn)也不怕。而去，長(zhǎng)安日?qǐng)?bào)的發(fā)行量也要想辦法提上去，后面也考慮推出廣告的事情。”
    ……
    味之素中。
    金太請(qǐng)王富貴吃飯。
    說(shuō)實(shí)在的，這幾天發(fā)生的事情，實(shí)在是太夢(mèng)幻了。
    他到現(xiàn)在也還沒(méi)有緩過(guò)來(lái)。
    自己發(fā)愁了好久的問(wèn)題，居然就這么輕而易舉的給解決了。
    關(guān)鍵是錢還沒(méi)有少掙。
    “王掌柜，認(rèn)識(shí)你是我金太這輩子最大的福分，來(lái)，這一杯，我先干為敬！”
    金太是發(fā)自內(nèi)心的感謝王富貴。
    作為大唐日?qǐng)?bào)樹立起來(lái)的廣告典型，王富貴也樂(lè)意看到金太鐵鍋的熱銷。
    這可是關(guān)系著大唐日?qǐng)?bào)今后的發(fā)展大計(jì)呢。
    總不能一直都是印刷一張報(bào)紙就要虧損兩文錢吧。
    這樣的大唐日?qǐng)?bào)，根本就不具備進(jìn)一步擴(kuò)大的空間。
    “金掌柜，你要謝就謝楚王殿下，這些主意都是他出的，我只不過(guò)是跟王爺推薦了你們而已。”
    王富貴圓滿的完成了李寬安排的任務(wù)，又獲得了金太的感激，心中也很是開心。
    “楚王殿下的恩情，我自然是銘記于心，王掌柜您也一樣是我們金太打鐵作坊的命中貴人啊。”
    金太和王富貴開啟了一輪商業(yè)互吹。
    不過(guò)倒是吹的賓主盡歡。