三月上旬，鐘秀路南側(cè)，雁鳴湖的東北角、西北角，就豎起兩塊制作精良、畫面絢麗的廣告宣傳牌，廣告宣傳牌有七八米寬的樣子，非常的顯眼，從鐘秀路過往的車輛，一眼就看得清楚。
    廣告宣傳牌上所繪的是雁鳴湖沿岸施工示意圖，包括雁鳴湖北片區(qū)的景觀綠地工程、湖東景觀大道都有標(biāo)注出來。
    此外，錦苑與榮光地產(chǎn)合資成立的錦榮公司，還將負(fù)責(zé)在錦瀾花苑的南面，在中原大學(xué)南門與湖東景觀大道之間，修建一條高等級的柏油路。
    這條柏油路，與鐘秀路、中原大學(xué)，以及湖東景觀大道，將錦瀾花苑一二期、國棉廠以及國棉廠宿舍及城中村拆改項目包圍在內(nèi)，這也將是雁鳴湖大學(xué)城規(guī)劃區(qū)域內(nèi)，第一塊成片建設(shè)的區(qū)域。
    這兩塊廣告宣傳牌豎起來，以及放眼看到雁鳴湖東岸的小工廠拆遷，這對錦瀾一期及湖濱佳苑的尾盤銷售，有著直接的促進(jìn)作用。
    錦瀾花苑二期預(yù)售許可證，還在辦理中，零一年對樓盤預(yù)售抓得比較緊，最快能趕在六月辦下來，一期尾盤則還有三百套房。
    雖然陳立早在二月中上旬，就開始通過置業(yè)公司旗下的中介門店，對外銷售錦瀾一期尾盤房屋，但售樓處這邊則是拖到三月中旬才正式對外開盤銷售。
    售樓處重新開盤后，將一期尾盤的銷售價格提高到每平方米兩千以上，實際通過置業(yè)公司門店對外的放盤價，還是控制在每平方米一千八百左右，以便能盡快回籠資金。
    陳立這么做，有幾個目的。
    錦瀾一期無論是在房型還是在內(nèi)部的社區(qū)建設(shè)上，都還達(dá)不到中高檔小區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，即便雁鳴湖綠地建設(shè)已經(jīng)上馬，但周圍的環(huán)境及社區(qū)成熟程度，距離雁鳴湖西岸還是有較大的差距，每平方米兩千元的價格，很難為市場所接受，售樓處這邊賣不動房子，但這能為錦瀾二期做前期的市場鋪墊。
    錦瀾一期尾盤的出售，主要還是通過置業(yè)公司旗下的門店進(jìn)行，還是意在加強(qiáng)中介門店在商都市的布局。
    雖然前期只是嘗試，但置業(yè)公司旗下的門店，整個二月還是賣出十三套尾盤樓，三月上旬的出貨速度還在加速，并不比錢萬里預(yù)期的慢太多；而只要回款沒有問題，錢萬里也樂于讓陳立做這種一舉兩得的新嘗試。
    不過在售樓處一期尾盤銷售正式重新啟動的當(dāng)日，迎來了一批陳立都沒想到的意外客人。那天上午，陳立上完兩節(jié)課就從學(xué)校趕到置業(yè)公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到一溜掛青泉市牌照的小轎車停在售樓處的大門前，就見周斌跟他老子周大海，跟二三十個戴著粗金鏈子、恨不得在每一個經(jīng)過的路人耳邊大聲喊“爺有錢”的家伙，站在售樓處前抽煙聊天，一副意氣飛揚(yáng)的模樣。
    陳立走過去問過周斌才知道，周大海原本約好今天過來辦理新潮銳商業(yè)公司股權(quán)變更的手續(xù)，但他正月里就囤積錦瀾房子的想法，昨天剛才聽周斌說起錦瀾一期尾盤今天要重新對外銷售，今天不僅他過來了，還從青泉那邊拉了二十四個小老板，合乘十部小轎車趕過來看房。
    青泉以煤馳名，最早發(fā)家致富的那群人，跟周大海一樣，或直接開礦、或跑運(yùn)輸、或跑煤炭機(jī)械、或倒買倒賣，都跟煤炭有著密切的關(guān)系。
    他們雖然不像錢萬里、周正榮這么財大氣粗，但很多人經(jīng)過改革開放這些年來的積累，也有幾百萬、上千萬的身家，眼光都還不差。
    商都與青泉就隔著一條商江，而商都畢竟是省會，無論是城市規(guī)模還是未來的發(fā)展，都不是青泉能比的。另外，這兩年煤炭行業(yè)有些不景氣，大多數(shù)人錢囤在手里沒有去處，周大海慫恿了一番，他身邊很多人也確實能意識到，到商都買房置業(yè)，是個不錯的選擇，很多人也都考慮以后子女上學(xué)、工作，或者他們以后會直接搬到商都市來養(yǎng)老。
    陳立過來之前，周斌、馮歆已經(jīng)領(lǐng)著這些煤老板，繞著錦苑二期、雁鳴湖東岸的工地轉(zhuǎn)了一圈，將兩邊的項目詳細(xì)介紹了一番，這會兒就有人恨不得直接將裝滿現(xiàn)金的紙箱子，從車后備廂里抱出來，直接抱進(jìn)售樓處結(jié)算房款。
    周大海幫著搞這么大的陣勢，陳立自然也要給足他臉面，直接打電話約錢萬里過來。
    即便是價格更低一些，周大海他們對錦瀾一期的房子還是不夠滿意，還是希望每人能直接簽下幾套二期的房子；等錢萬里趕過來，周大海就直接表達(dá)這個意思。
    有陳立、周斌在，周大海也不管二期預(yù)售許可要等到六月才有可能拿下來，這時候更關(guān)心二期的樓盤價格，按照周斌、馮歆他們對二期項目的描述，每平方米兩千元的價格，他們也是能接受的。
    錢萬里有些為難了，不管一期、二期，他還是希望周大海他們每人都能拿下兩三套房，立即給他回籠幾百萬乃至上千萬的資金，但他既然將錦瀾的銷售都交給新潮銳置業(yè)了，這時候也是放手讓陳立來決定，跟周大海笑著說：“陳立是錦瀾的營銷總監(jiān)，二期能不能先簽購房協(xié)議，我也得聽他的意見。”
    “大侄子，你怎么說，我今天幫你拉了這么多人撐場面，你不會讓我們空手而歸吧？”周大海笑著問陳立，他剛才也相當(dāng)?shù)靡獾慕o一群人介紹陳立是老書記沈敬堂的外孫。
    陳立讓馮歆將售樓處一期大廳北側(cè)的大會議室清出來，他請周大海一群人到大會議室里說話，又讓人拉了一塊寫字白板過來，這才將會議室的門關(guān)起來。
    “周叔跟大家都是我的叔叔、伯伯，咱們就關(guān)起門來說亮話，”陳立站在白板前，笑著說道，“房型、社區(qū)內(nèi)部的環(huán)境，一期與二期之間有多大的區(qū)別，我就不詳細(xì)介紹了，但是我要在這里問一下，各位叔叔、伯伯，大家這次都想直接拿三五套房，大概不都是用來自己住的吧？”
    “哈哈，”聽陳立這么說，大家都笑了起來，有人說道，“這年頭錢留在手里貶值快，錢不值錢，煤炭這兩年又不景氣，放別處還不如多買幾套房子放手里安心，也算是投資吧……”
    “要是各位叔叔、伯伯自己住，我會建議你們買二期的房子，畢竟各方面的環(huán)境都要好，但說到投資，那我們就要從投資的角度去衡量問題，這時候一期的條件實際上則要比二期優(yōu)越得多。”陳立說道。
    “貴者恒貴，投資難道不也是這個道理，怎么一期優(yōu)點(diǎn)更突出了？”周大海疑惑的問道。
    在周大海的印象里，陳立給人穩(wěn)重、安靜的印象，因為沈敬堂、羅榮民、張浩然的關(guān)系，他也是極樂于與陳立親近，但至于說到陳立與他兒子周斌一起鼓搗的網(wǎng)吧盈利相當(dāng)誘人，周大海更多認(rèn)為是他們趕上好機(jī)遇了，對怎么投資，他覺得自己還是有些話語權(quán)的。
    “為保證二期的銷售，我們接下來會拿一筆資金出來，對一期的小區(qū)環(huán)境進(jìn)行改造，使得整個錦瀾花苑的社區(qū)環(huán)境整體提升上來，對得起中高檔住宅社區(qū)這個概念，這是大家忽視掉的一個優(yōu)點(diǎn)，這就相當(dāng)于大家投資一期住宅，錦苑國際貼錢出來，給大家的投資做增值，”
    陳立笑著解釋說道，
    “而且，我也很有信心，在二期正式開盤之后，一期的房價能直接推到每平方米兩千以上，時間距離現(xiàn)在不會超過半年。而說到投資，就要談投資回報率。我這次也不建議大家全款買房，現(xiàn)在國家鼓勵商業(yè)貸款，大家也都清楚以錢生錢的道理，大家現(xiàn)在就以五成比例貸款，半年后房價漲到兩千元以上，到時候房子可以委托我們的中介公司脫手出售，在半年時間內(nèi)，大家的資金回報率就是百分之0。而錦苑二期雖然六月就能對外預(yù)售，但真正建成最早也要到年底，能拿到二手市場脫手出售，最早也要等到明年初，就算那時候二期的房價也有百分之10的增幅，大家是不是發(fā)現(xiàn)自己少賺了半年百分之0的投資利潤？另外，大家都嫌厭一期的套型小，但對于投資而言，一期套型小卻是最大的優(yōu)點(diǎn)。套型小，房屋市值低，意味著更容易套現(xiàn)。大家都應(yīng)該清楚，這在投資上，是最需要考慮的問題……”
    周大海他們原本是打定主意要拿二期的房子，但這時候又真正讓陳立說到心坎上了。大家合計了一番，覺得還是先拿一期的房子，二期等開盤銷售再過來看情況也不遲。
    一番議論，你兩套、我兩套，一期小戶型當(dāng)場就有四十三套房成交，全面委托新潮銳置業(yè)公司辦理所有的手續(xù)，陳立也是說服錢萬里再給大家一個相當(dāng)不錯的優(yōu)惠幅度。
    陳立這時候還說服錢萬里給一個優(yōu)惠價，倒不是純粹討好周大海他們，實是考慮到青泉的煤炭圈其實很小，彼此消息流通得很塊，而手里都有不菲的現(xiàn)金等著投資，實在是新潮銳置業(yè)需要重點(diǎn)開發(fā)的一個客戶群體。
    周大海他們的第一筆炒作房產(chǎn)投資，回報率高不高，在青泉的煤炭圈內(nèi)有著極強(qiáng)的示范作用，所以陳立這時候要勸錢萬里吃些虧。
    等所有的貸款辦理下來，錦苑國際一次就能回六百萬的房款，錢萬里也高興得想抱起周大海、陳立親兩口，沒想到陳立忽悠的本事還真不是普通人能比的，竟然真就能三言兩語，將大家的注意力都吸到一期尾盤上，當(dāng)即表示中午要在雁鳴食府?dāng)[三桌宴請周大海等人。（未完待續(xù)）