第862章熾情鴨綠江
又有人問：“易總，我們做營銷的，經(jīng)常會搞營銷攻堅戰(zhàn)，你認(rèn)為，這營銷攻堅戰(zhàn)，該怎么打？”
我想了想：“美國的高露潔牙膏在進(jìn)入全日本這樣一個大的目標(biāo)市場時，并沒有采取貿(mào)然進(jìn)入、全面出擊的策略，而是先在離日本本土最近的琉球群島上開展了一連串的廣告公關(guān)活動。他們在琉球群島上贈送樣品，使琉球的每一個家庭都有免費的牙膏。因為是免費贈送的，所以琉球的居民不論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。
“這種免費贈送活動，引起了當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨暤淖⒛浚阉?dāng)做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。于是，高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達(dá)到了這樣的目的：以琉球作為橋頭堡，使得全日本的人都知道了高露潔，以點到面，廣告交易十分明顯……
“營銷攻堅戰(zhàn)究竟該怎么打？一般而言，有兩種打法：正面進(jìn)攻和側(cè)面出擊。當(dāng)企業(yè)對戰(zhàn)場不熟悉，群眾基礎(chǔ)尚未建立之時，先建立穩(wěn)固的根據(jù)地，從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。”
大家又鼓掌，秋桐也認(rèn)真地聽著，不住點頭微笑著。
“秋總，請問，在報業(yè)大戰(zhàn)日趨激烈化發(fā)行市場不斷變化的今天，你們是如何應(yīng)對的？”
秋桐想了想，說：“有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令，叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意地認(rèn)為他的命令生效了。
“不久，他被調(diào)至另一個地方做官。這個地方的老百姓非常剛強(qiáng)，很不容易治理。他認(rèn)為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎，就也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓，于是便托人去荊州描摹那個石刻。結(jié)果，他不但沒有治理好這個地方，反而因為治理不當(dāng)而丟了官……
“許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了，消費者的消費心理變了，企業(yè)原有的成功方法在這時卻使企業(yè)一敗涂地。這給我們的啟示是：每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠(yuǎn)是對的。”
會場氣氛很熱烈，大家踴躍輪番提問，我和秋桐沉著冷靜的分別回答，幾乎采用的是同一種模式，每回答完一個問題，都會博得大家熱烈的掌聲。
知道12點了，老總宣布交流活動結(jié)束，大家才意猶未盡地停住了提問。
中午吃過便餐，應(yīng)秋桐的要求，主人安排我們?nèi)ニ麄兊陌l(fā)行公司參觀，我和秋桐在對方分管老總和發(fā)行公司老總的陪同下，參觀了他們的公司本部和幾個市區(qū)的發(fā)行站。
下午的行程結(jié)束后，主人在鴨綠江大酒店為我們舉行了豐盛的答謝晚宴，老總親自主持，分管領(lǐng)導(dǎo)和對方幾個經(jīng)營部門的負(fù)責(zé)人作陪，都是爺們。盛情的主人輪番敬酒勸酒，我和秋桐盛情難卻，不得不喝，同時還要回敬對方。
酒宴結(jié)束后，我和秋桐都喝大了，都有很濃郁的酒意，但我還沒有到迷糊的程度，看看秋桐，也是。
主人告辭離去后，秋桐提議到江邊走走，醒醒酒，我欣然同意。
我們走在夜色中的鴨綠江邊。
冬天的鴨綠江畔一改夏日的喧鬧，寂靜的有些落寞，有些冷峻，有些蕭條。剛下過的雪，已被打掃的干干凈凈。江畔那些木制的欄桿，或彎或曲，或伸入江水中或變幻成花樣。
江畔有一段很長的路面是木制的地板，踏在上邊，發(fā)出“咯吱咯吱”的響聲。空曠的江畔，人影稀少，顯得更加寂寥。江畔的樹木覆蓋了冬的獨有的蕭條，早已沒了春的蓬勃，夏的熱烈，秋的含蓄。
而在這個夜晚，這些樹木，就像陪我和秋桐散步的伴侶，每走一段就出現(xiàn)在我的眼前。雖然無聲，卻飽含熱情。濱江路上，往日喧鬧的汽車，也似乎少了許多，偶有駛過，也是寥若晨星。盡管如此，鴨綠江畔依然泛出迷人的光彩。
雄偉的鴨綠江大橋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地向我們召喚。鴨綠江大橋與斷橋形成一長一短的平行線，用一種恒定的姿態(tài)，向走近它的人們訴說著那段載入史冊的炮火硝煙。
而今，江橋上的霓虹閃爍，在靜靜的冰面上灑下紅的、藍(lán)的，綠的光束，與對岸黑黝黝一片的鄰邦相比，愈發(fā)彰顯出這邊江畔呈現(xiàn)的繁華與安然。
我們逆流而上，右側(cè)是厚厚的冰面下奔流不息的鴨綠江水，左側(cè)是一片一片的高樓林立，夜很靜，很遠(yuǎn)都看不到一個人影兒。
我們佇立在江橋旁的最后一個臺階，冬夜的風(fēng)拂過，冰封的鴨綠江平穩(wěn)而溫柔，安靜而祥和。橫跨中朝兩國的大橋上，霓虹更加詭秘地眨著眼睛，閃出的爍爍之光，照射在悠悠的冰面之上，變幻出紅藍(lán)黃綠的光影，泛出綺麗的夢幻微瀾，幽幽而深邃。
我無法不贊嘆鴨綠江的美麗，在她的面前，我顯得是多么渺小，多么微不足道。今夜，我第一次領(lǐng)略到鴨綠江的冬夜，是如此的迷人。
“明天，就要回去了，就要離開鴨綠江了……真舍不得走啊……”秋桐背對我，看著江面，輕聲說了一句。
“還記得鴨綠江上的游船嗎。”我說。
“嗯……”秋桐沒有轉(zhuǎn)身。
“去年的那個夏天，我和你在鴨綠江上的游船上第一次認(rèn)識。”我說。
“嗯……”秋桐緩緩轉(zhuǎn)過身，明亮的目光看著我。
“轉(zhuǎn)眼就一年零4個月了……時間過得真快。”我又說。
“人生，總是那么地充滿機(jī)緣和巧合……本以為那次之后，再也不會遇到你，沒想到……沒想到……”秋桐說著，微微發(fā)出一聲嘆息。
“沒想到，我們還會一起再來到這里。”我說。
“是的。”秋桐說著，又緩緩轉(zhuǎn)過身去看著江面，兩手插在上衣口袋里，一時沉默了。
我也沉默了。
半天，我說：“秋桐――”
“嗯……”秋桐應(yīng)了一聲，沒有轉(zhuǎn)身。
“我想和你說個事。”
“嗯……”秋桐還是沒動。
“我報名了。”我說。
“哦……”秋桐轉(zhuǎn)過身，看著我：“你從網(wǎng)上報的名？”
“是的。”
“怎么？又有興趣了？”秋桐看著我：“不是不愿意考的嗎？”
我沒有作聲。
“怎么？符合報名規(guī)定了？有資格報名了？”秋桐的聲音帶著些許的醉意，還有幾分質(zhì)問的語氣。
我看著秋桐，張口欲言，卻又止住。
“狐貍的尾巴終究是藏不住的。”秋桐的神色有些想笑卻又笑不出的樣子，身體搖晃了下，接著說：“你……易克……你……回答我……哪個大學(xué)畢業(yè)的？”
“我……我是浙大畢業(yè)的。”我說完，低下了腦袋，等待我以為的來自秋桐的疾風(fēng)暴雨。
半天，沒動靜。
我抬起頭，看著秋桐，她正目不轉(zhuǎn)睛地看著我，或許因為是喝了酒的緣故，她看我的眼神很無畏。
“果然……不出我所料……果然，你不是高中畢業(yè)生。”秋桐說了一句，突然哼笑一聲，接著頓了頓：“易總，你瞞天過海的本領(lǐng)不小啊……恐怕要不是這次考試，你的小尾巴還是不會露出來的吧。”
我咧咧嘴，想笑，可是看到秋桐嚴(yán)峻的眼神正瞪著我，我沒敢笑。
“你……肯定還有很多事情在瞞著我，這次，你是迫不得已，逼不得已，才不得不暴露自己的真實學(xué)歷……但，我知道，這只是你所有謎團(tuán)的一小部分，你……你只是露出了冰山一角。”
秋桐的腦袋晃了晃，伸手捋了捋頭發(fā)，繼續(xù)盯住我：“尊敬的易總，我可以問問你，為什么。為什么你要刻意隱藏你的真實學(xué)歷嗎？你……整天撒謊成了習(xí)慣，你……你到底愿不愿意能不能說一次實話？我不想聽你擠牙膏一樣往外得瑟，如果，你，易克――把我當(dāng)朋友，那么，我希望聽個痛快淋漓……如果，你從心里從來就沒有把我當(dāng)做朋友，那么，你可以什么都不說。”
秋桐似乎在故意激我。
我看著秋桐越發(fā)嚴(yán)肅深沉的表情，聽著她似乎壓抑了許久困惑了許久急切需要爆發(fā)的聲音，腦子里激烈翻騰著，心里狂烈斗爭著。
我知道，導(dǎo)火索一點燃，就無法熄滅，只要一開始往外倒，就無法遮掩所有的秘密，這其中的每一環(huán)都是緊密相扣的，我只要說出第一環(huán)，聰明的秋桐馬上就能分析出下一個環(huán)節(jié)，就能聯(lián)想延伸到更多……
難道，在這個寒冷的冬夜，我要被秋桐剝地體無全膚？我要赤果果裸站在秋桐面前等待她對我的終極判決？我不知道秋桐今晚為什么如此主動地想要盤問我的底細(xì)，她平時一向是不愛打聽別人隱私的人，難道，是因為今晚她喝多了？難道，她已經(jīng)忍受到極限了？難道，她影影綽綽開始懷疑遠(yuǎn)在青島的那個空氣里的狗屎亦客了？
這樣想著，我的心里驚懼不已，猶豫著……
看我呆立在原地不說話，秋桐明亮的眼神倏地開始黯淡，接著眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，冷冷地說了一句：“娘娘們們，磨磨蹭蹭，拖拖拉拉，猶猶豫豫……愛說不說，不勉強(qiáng)你……走了。”
秋桐似乎又在激我。
說完，秋桐轉(zhuǎn)身下了臺階就走，走的很干脆。
眼看秋桐在離我而去，似乎她這一走，將永遠(yuǎn)也不會回來。
我被酒精麻醉的心里突然很痛，痛得不能自已……
我突然就沖動地叫起來：“秋桐……你……站住！”
秋桐站住，沒有轉(zhuǎn)身。
我終于狠下心做出了最后的決定，緩緩向秋桐走去。