第507章真正的智者
老李繼續(xù)說(shuō)：“所以，如果你想證明什么，別讓任何人知道，要不落痕跡，很有技巧地去做。你在試圖去改變別人的時(shí)候，要讓人覺(jué)得你像若無(wú)其事一樣。事情要不知不覺(jué)地提出來(lái)，好像被人遺忘一樣。科學(xué)家伽利略說(shuō)過(guò)：你不能教人什么，你只能幫助他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。蘇格拉底一再告訴門(mén)徒：我惟一知道的，就是不知道什么。
“所以，不讓別人看出自己比對(duì)方聰明，其實(shí)是智者的自我保護(hù)和生存之道……木秀于林，風(fēng)必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，眾必非之……真正的智者，在順境時(shí)能保護(hù)自己，在逆境時(shí)，更能保護(hù)自己，那些在逆境中能保護(hù)好自己的人，才是真正的高手。”
我看著老李，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，如今的他似乎不能算是在順境當(dāng)中了，他跑到這里來(lái)釣魚(yú)，是不是也在保護(hù)自己呢？
我說(shuō)：“李叔，您說(shuō)，在逆境的時(shí)候，人如何更好地保護(hù)好自己呢？”
“這也是我一直在琢磨和實(shí)踐的一個(gè)問(wèn)題。”老李說(shuō)。
“那您說(shuō)說(shuō)您已經(jīng)有的體會(huì)和想法？”我說(shuō)。
“我琢磨著，大致有這么幾點(diǎn)。”老李說(shuō)：“首先，要善用‘?dāng)M態(tài)’和‘保護(hù)色’……在動(dòng)物世界里，‘?dāng)M態(tài)’和‘保護(hù)色’是很重要的生存法寶，在人的世界里，也有‘?dāng)M態(tài)’和‘保護(hù)色’的行為，最具體的例子便是間諜，當(dāng)然，你不是間諜，也不太可能有機(jī)會(huì)當(dāng)間諜，可是在人性叢林里，你有必要對(duì)‘?dāng)M態(tài)’和‘保護(hù)色’有所了解，并且學(xué)會(huì)運(yùn)用。尤其當(dāng)你和周?chē)h(huán)境比較，呈現(xiàn)明顯的弱勢(shì)時(shí)，更應(yīng)該好好運(yùn)用這兩種大自然賦予生物的本能。
“擬態(tài)的特色之一是靜止不動(dòng)。有保護(hù)色，又靜止不動(dòng)，那么誰(shuí)也奈何不了你。因此在人性叢林里，你為了避免不必要的災(zāi)禍，必須嚴(yán)守‘靜止不動(dòng)’的原則，也就是說(shuō)，不亂發(fā)議論，不顯露你的企圖，不結(jié)黨結(jié)派，好讓人對(duì)你‘視而不見(jiàn)’，那么就可以把危險(xiǎn)降到最低程度……
“我干了這么多年公安，辦的案子無(wú)數(shù)，有些人在家被搶?zhuān)且驗(yàn)榉孔友b璜得太漂亮了，讓人一看就以為是有錢(qián)人家；有人半夜遇劫，是因?yàn)榇髦F首飾。這是他們不知‘?dāng)M態(tài)’和‘保護(hù)色’的作用。有些大富翁出門(mén)一襲粗衣，以計(jì)程車(chē)代步，這種人就深懂‘?dāng)M態(tài)’和‘保護(hù)色’的奧妙。”
我聽(tīng)了，不由心里暗暗叫絕，老李果真是有兩下子，如此說(shuō)來(lái)，他現(xiàn)在在這里釣魚(yú)，就是在運(yùn)用這一點(diǎn)了，李順被他從寧州召回蟄伏在星海，也能看到這點(diǎn)的影子。
“那么，其次呢？”我說(shuō)。
“其次，有時(shí)不妨搞一點(diǎn)體面的‘小騙局’。”老李說(shuō)：“人不能沒(méi)有真誠(chéng)，即使是最無(wú)恥的騙子，也有知心朋友，也有說(shuō)真話的時(shí)候。同樣，生活從不真正禁絕謊言，謊言雖不可提倡，可你也不必對(duì)它深?lèi)和唇^。因?yàn)橹e言是人類(lèi)共同的朋友，哪個(gè)人敢說(shuō)自己從不撒謊呢。這句話本身就是一句漂亮的謊言。當(dāng)然，惡意的謊言是造謠、誹謗，不屬此列……其實(shí)，在適當(dāng)?shù)牡胤秸f(shuō)適當(dāng)?shù)闹e言，比傷害人的真話要好得多。”
老李這話可是說(shuō)到我心里了，我覺(jué)得自己對(duì)周?chē)娜耍锿⒑Ｖ椤⑸踔廖业母改福f(shuō)的謊話夠多的了，最大的謊言就是我對(duì)秋桐，也就是亦客對(duì)浮生若夢(mèng)的，這可以說(shuō)是我有生以來(lái)規(guī)模最大，延續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)，投入最為艱苦的一個(gè)謊言。
聞聽(tīng)老李此言，我忽然覺(jué)得心里有了很多安慰。
老李繼續(xù)說(shuō)：“運(yùn)用好適當(dāng)?shù)闹e言，就要把握好虛和實(shí)的關(guān)系，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以用善意的謊言去掩蓋真實(shí)。比如：一位中文系碩士為了能在外貿(mào)部門(mén)謀得一份職業(yè)，說(shuō)自己是外語(yǔ)系畢業(yè)的碩士生。當(dāng)然，他的外語(yǔ)水平的確不錯(cuò)，通過(guò)五關(guān)，斬了六將，他得到了這份工作。他是外語(yǔ)系畢業(yè)是虛，中文系畢業(yè)才是實(shí)，可他的外語(yǔ)水平很高，又是實(shí)。如果他告訴主考人說(shuō)自己是中文系畢業(yè)的實(shí)話，那么在眾多的求職者中，盡管他的水平出類(lèi)拔萃，恐怕連第一關(guān)也過(guò)不了。但不管怎么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)還是憑實(shí)力的，為了讓你的實(shí)力被人承認(rèn)和欣賞，是可以用一些適當(dāng)?shù)闹e言的……
“有時(shí)呢，還需要用部分真實(shí)來(lái)掩蓋謊言，使說(shuō)出去的謊言能夠掩蓋虛假之處，給人一種十分真實(shí)的感覺(jué)。比如，身材矮小的人易給人一種真實(shí)感，因?yàn)樯聿陌∈菍?duì)方當(dāng)場(chǎng)就能看到的事實(shí)，這是一種真實(shí)，通常容易使別人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得他所說(shuō)的話也是真實(shí)的。有一個(gè)小個(gè)子年輕人就喜歡說(shuō)：我們矮人不說(shuō)大話。實(shí)際上他是用身體矮小的真實(shí)掩蓋說(shuō)話中的虛假之處……
“我們常聽(tīng)有人抱怨別人或自己的朋友說(shuō)，不知他說(shuō)的話哪旬是真，哪句是假。其實(shí)，在日常生活和工作中，人們說(shuō)話時(shí)總是虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，虛實(shí)相間，真假各半的。有些真話不必太在意，有些假話也不必追究，弄清楚主要的和次要的，把握住影響大局，事業(yè)才能穩(wěn)步發(fā)展。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“李叔，你說(shuō)的太好了……那么，如何恰當(dāng)運(yùn)用好適當(dāng)?shù)闹e言呢？”
老李笑了下：“掌握兩個(gè)要訣：之一為斬釘截鐵。講話時(shí)要語(yǔ)氣堅(jiān)決，斬釘截鐵地加以肯定或否定，這比語(yǔ)氣不明確更具有強(qiáng)烈的傳達(dá)力和說(shuō)服力。說(shuō)話時(shí)要有一副千真萬(wàn)確、信心十足的樣子。比如在參加競(jìng)選時(shí)，經(jīng)常用‘我所說(shuō)的話一定會(huì)付諸實(shí)現(xiàn)’、‘我絕不會(huì)辜負(fù)各位的信賴’這樣的語(yǔ)句。人們?cè)诼?tīng)到這充滿信心和斬釘截鐵的語(yǔ)句以后。就逐漸為你所說(shuō)服。
“相反，語(yǔ)氣較弱的話語(yǔ)，說(shuō)服力就減低了許多，昕上去真實(shí)感也不那么強(qiáng)烈。還有，有時(shí)要借用別人的話，把無(wú)根據(jù)的話說(shuō)成有根據(jù)的話來(lái)取得對(duì)方的信任。如果不是你直接得來(lái)的消息或情報(bào)，你故意先說(shuō)出‘我也是從某方面聽(tīng)來(lái)的’這句話，然后再透露消息般地把要說(shuō)的話說(shuō)出來(lái)，人們就容易相信，從而達(dá)到你的目的……要訣之二為醉翁之意不在酒。”
“醉翁之意不在酒？”我有些迷惑不解。
“是的，你要學(xué)會(huì)以仿佛要忠告對(duì)方的態(tài)度，讓對(duì)方接受不利的內(nèi)容。以這種方式獲得對(duì)方的信任，達(dá)到你的目的，這是勸告的技巧，也是謊言技巧的具體運(yùn)用。”老李說(shuō)：“人總是比較容易接受了解自己煩惱和感覺(jué)的人的勸告，而且易產(chǎn)生一種‘知我者你也’的相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。因此，你要先將自己的想法隱藏在心中不說(shuō)，假裝出一副若無(wú)其事而又傾聽(tīng)對(duì)方講話的樣子，聆聽(tīng)對(duì)方的不滿和煩惱。
“在對(duì)方將自己心中的話都宣泄出來(lái)后，再以諒解的語(yǔ)氣去說(shuō)對(duì)方，使對(duì)方感到你是為他著想的，使他產(chǎn)生開(kāi)放的心理。當(dāng)這種心理出現(xiàn)以后，縱使你提出不利于他的內(nèi)容，對(duì)方也會(huì)輕易接受，這才是你的真正的目的，而勸告只不過(guò)是你取得對(duì)方信任，達(dá)到目的的技巧而已，這就叫醉翁之意不在酒。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，心里不由對(duì)老李產(chǎn)生了幾分敬佩，老家伙確實(shí)有兩下子。
“還有嗎？”我眼睜睜地看著老李，帶著強(qiáng)烈的求知欲。
“最后一點(diǎn)，就是遇強(qiáng)示弱，遇弱示強(qiáng)。”老李說(shuō)：“人類(lèi)固然也有先天的強(qiáng)與弱以及后天的強(qiáng)與弱，但因?yàn)槿祟?lèi)有智慧，可以通過(guò)學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)的積累，在人性叢林里巧妙地獲得生存的機(jī)會(huì)，用示強(qiáng)或示弱的方式，為自己爭(zhēng)取有利的位置……
“遇強(qiáng)則示弱的意思是：如果你碰到的是個(gè)有實(shí)力的強(qiáng)者，而且他的實(shí)力明顯高于你，那么你不必為了面子或意氣而與他爭(zhēng)強(qiáng)，因?yàn)橐坏┯才鲇玻倘灰灿锌赡艽菡蹖?duì)方，但毀了自己的可能性卻很高。因此不妨示弱，好化解對(duì)方的戒心。
“以強(qiáng)欺弱，勝之不武，大部分的強(qiáng)者是不做的。但也有一些具有侵略性格的強(qiáng)者欺負(fù)弱者的習(xí)慣，因此示弱也有讓對(duì)方摸不清你的虛實(shí)，降低對(duì)方攻擊有效性的作用，一旦他攻擊失效，他便有可能收手，而你便獲得了生存的空間，并反轉(zhuǎn)兩者態(tài)勢(shì)，他再也不敢隨便動(dòng)你。至于要不要反擊，你要慎重考慮，因?yàn)榉磽魰r(shí)你也會(huì)有損傷，這個(gè)利害是要加以評(píng)估的。何況還不一定能擊敗對(duì)方……
“遇弱則示強(qiáng)的意思是：如果你碰到的是實(shí)力較你弱的對(duì)手，那么就要顯露你比他強(qiáng)的一面，這并不是為了讓他來(lái)順從你，或滿足自己的虛榮心或優(yōu)越感，而是弱者普遍有一種心態(tài)，不甘愿一直做弱者，因此他會(huì)在周?chē)鷮ふ覍?duì)手，好證明他也是一個(gè)強(qiáng)者。
“你若在弱者面前也示弱，正好引來(lái)對(duì)方的殺機(jī)，徒增不必要的麻煩與損失。示強(qiáng)則可使弱者望而生畏，知難而退。所以，這里的示強(qiáng)是防衛(wèi)性的，而不是侵略性的，因?yàn)榍致砸脖貫槟銕?lái)?yè)p失，若判斷錯(cuò)誤，碰上一個(gè)遇強(qiáng)示強(qiáng)的對(duì)手，那你不是很慘嗎。”
老李一席話，讓我聽(tīng)得入了迷，心里不禁對(duì)老李十分欽佩，到底是老姜啊，確實(shí)辣，真正的實(shí)戰(zhàn)技巧，真正從實(shí)戰(zhàn)里得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
我聽(tīng)了覺(jué)得十分受益。
我陡然覺(jué)得，老李是一個(gè)強(qiáng)大的人，真正的強(qiáng)者。
目前，他所采取的態(tài)勢(shì)，似乎正是在實(shí)踐著自己的理論。
可是，我又有些迷惑，如此精明如此懂得運(yùn)籌帷幄的一個(gè)高手，怎么會(huì)被人從公安局長(zhǎng)的位置上拿下了呢？他現(xiàn)在采取如此高超的技巧來(lái)保全自己，能實(shí)現(xiàn)自己的意圖嗎？能最終明哲保身嗎？
此時(shí)，我突然又想起一句話：強(qiáng)中更有強(qiáng)中手！
而這個(gè)強(qiáng)中手是誰(shuí)，我不知道。