第221章無悔的選擇
    柳月看了看江峰，然后看著我：“這個(gè)問題，我看由我們的江老師來回答?！?br/>     江峰舉起杯，一口干掉，然后抹了抹嘴唇，看著我說：“老弟，什么是有價(jià)值的人生？什么是沒有價(jià)值的人生？每個(gè)人恐怕對自己的人生價(jià)值都有不同的理解和體會(huì)，我以為，只要活得充實(shí)，只要為這個(gè)社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，只要你無悔自己的選擇，就應(yīng)該是有價(jià)值的人生。
    “不錯(cuò)，我們這個(gè)小學(xué)，在很多人眼里微不足道，不值一提，覺得依照我們從前的叱咤風(fēng)云在這里當(dāng)個(gè)小學(xué)老師是在糟蹋自己。但是，我們不這么認(rèn)為，社會(huì)是一部大機(jī)器，是由無數(shù)個(gè)零部件組成的，這些零部件缺一不可，沒有這些零部件，就不會(huì)有這部大機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
    “我們，愿意讓自己做一個(gè)零部件，做一個(gè)螺絲釘，在平凡的工作中來體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，只要對社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，只要奉獻(xiàn)了自己的真心，我們就覺得是有價(jià)值的人生……
    “現(xiàn)在，我們在這里已經(jīng)生活了10年多了，過去官場的追逐和爭斗，廝殺和博弈，已經(jīng)成為了永久的記憶，已經(jīng)逐漸淡忘在我們的腦海里，在平凡的生活里，我們找到了屬于自己的幸福，找到了自己最長久的擁有?！?br/>     聽著江峰的話，我不由肅然起敬，恭敬地敬了江峰和柳月一杯酒。
    而柳月這會(huì)兒則帶著思索的表情，怔怔地看著夜空中的明月不語。
    “姐，你發(fā)什么呆呢？”江峰看著柳月說。
    柳月回過神來，看看江峰，又看看我和秋桐，笑了下：“我剛才在琢磨秋總說的發(fā)行工作呢……呵呵……”
    秋桐一聽，忙說：“柳姐，你給我提提意見和建議啊，我真的很想聽聽呢！”
    柳月說：“具體的建議是不敢提的，我今天聽了你談到你們發(fā)行上開展的那些活動(dòng)，覺得思路真的很不錯(cuò)，形式很新穎，看得出，秋總和易經(jīng)理是善于接受新事物敢于創(chuàng)新的人……既然秋總?cè)绱苏\心交流，那我就斗膽說上一點(diǎn)看法，不對的地方，秋總多擔(dān)待，僅供參考?！?br/>     我和秋桐凝神看著柳月。
    柳月說：“我覺得，你們目前的發(fā)行公司，似乎更加重視戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)接一個(gè)靈活的戰(zhàn)術(shù)遍地開花，確實(shí)收到了很好的效果，可是，你們的整個(gè)發(fā)行思路中，我似乎覺得少了整體的戰(zhàn)略意識，這做報(bào)業(yè)經(jīng)營，不僅僅需要做好戰(zhàn)術(shù)，更重要是要有一個(gè)戰(zhàn)略意識，有戰(zhàn)略眼光……
    “有時(shí)候，戰(zhàn)略甚至要比戰(zhàn)術(shù)重要的多，當(dāng)然，戰(zhàn)略是由戰(zhàn)術(shù)決定的，戰(zhàn)略來自于戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)是微觀，戰(zhàn)略是宏觀，只有戰(zhàn)術(shù)，沒有戰(zhàn)略，是能讓自己永遠(yuǎn)變得固步自封，讓自己看不到未知的風(fēng)險(xiǎn)和玄機(jī)，讓自己抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大大降低，讓自己的戰(zhàn)術(shù)沒有一個(gè)明確的方向，所以，要有戰(zhàn)略意識，要做到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)統(tǒng)一?！?br/>     聞聽柳月的話，我心中一震，看看秋桐，臉上的表情和我相同。
    “嗯……柳姐，你覺得戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間應(yīng)該如何做到統(tǒng)一？”秋桐問柳月。
    柳月說：“營銷大師菲利浦?科特勒曾經(jīng)將市場營銷問題歸結(jié)為三個(gè)重要的方面：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和可持續(xù)發(fā)展。從報(bào)業(yè)經(jīng)營出發(fā)，我的理解戰(zhàn)略的關(guān)鍵是定位，戰(zhàn)術(shù)的關(guān)鍵是差異化，而可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是報(bào)紙的品牌。
    “在營銷實(shí)戰(zhàn)中，營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)互為輔助，互為在制約，兩者統(tǒng)一起來，在營銷工作中遇到的問題就會(huì)迎韌而解，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相悖，在營銷工作中就會(huì)出現(xiàn)自亂陣腳，削弱營銷力……
    “從我以前做報(bào)業(yè)經(jīng)營管理的體會(huì)來說，我覺得導(dǎo)致戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)不統(tǒng)一的原因主要有以下兩點(diǎn)：戰(zhàn)略定位不清晰、差異化與揠苗助長……
    “戰(zhàn)略的關(guān)鍵是定位，定位概念自從被提出以來，就成為市場營銷人員手中的利器。如果評價(jià)說一家報(bào)社經(jīng)營沒有市場定位，那是對報(bào)社經(jīng)營管理人員的否定。如果一家報(bào)社沒有清晰的市場定位，整個(gè)報(bào)業(yè)經(jīng)營就會(huì)像一支無頭蒼蠅到處亂撞，沒有方向……
    “定位不到位，則戰(zhàn)略不清晰，戰(zhàn)術(shù)就無所適從……差異化營銷對我們來說已經(jīng)算上陌生，每個(gè)營銷都?xì)椌邞]，都想出奇制勝，結(jié)果往往是揠苗助長，脫離泥土，缺失了命脈的培養(yǎng)。
    “我記得以前在北方某省市場有一個(gè)很好的保健產(chǎn)品‘清調(diào)養(yǎng)’，它幾乎是在一夜間成為老百姓心目中的健康伴侶，而戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變幾乎是在一夜間失去了他所有的老顧客。
    “在保健產(chǎn)品還火爆的時(shí)候，將一個(gè)產(chǎn)品定位到帶有一定功效的綠色保健上迎合了某些患病群體和大部分注重保健的群體，這是他成功的一筆，而在產(chǎn)品被炒熱的時(shí)候，專家隊(duì)伍的空缺被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他成了一個(gè)謊言，導(dǎo)致最終退出了市場，這個(gè)產(chǎn)品在市場上的失敗正是忽略了對成長樹木培土?！?br/>     聽著柳月的話，我心里震動(dòng)不已，突然眼前有了茅塞頓開豁然開朗之感。
    是的，我一直以來的營銷思路，從來都是不停地挖空心思做著一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，卻從來沒有形成一個(gè)整體的戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)略意識。
    從我在寧州的外貿(mào)生意到我在星海的發(fā)行，都在沿襲著以前的這種思路和做法，雖然我有時(shí)也會(huì)覺得自己心中有些困擾，卻從來沒有找出問題的癥結(jié)。
    現(xiàn)在柳月這么一說，我頓時(shí)領(lǐng)悟了一直苦苦思索而不得解決的癥結(jié)，原來我一直缺少的是戰(zhàn)略意識，原來我一直沒有真正學(xué)會(huì)運(yùn)用戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，沒有能將其二者有機(jī)地結(jié)合統(tǒng)一起來。
    我不由想起，或許我的企業(yè)破產(chǎn)，應(yīng)該是有這個(gè)原因，雖然有外部的因素，但是，內(nèi)因，應(yīng)該就是我自己缺乏戰(zhàn)略意識，以至于公司應(yīng)對危機(jī)的能力脆弱，在金融風(fēng)暴面前不堪一擊，應(yīng)聲倒閉。
    當(dāng)然，我也不能排除外因，除了金融危機(jī)的因素之外，我一直隱隱覺得還有其他人為的因素，只是，我沒有找到任何能證明這一點(diǎn)的東西，甚至我覺得自己是在胡亂猜疑。
    從秋桐臉上的表情看得出，柳月一席話對她的震動(dòng)不小，她應(yīng)該也是和我同樣的感受。
    “柳姐一席話點(diǎn)破了我一直沒能抓住的牛鼻子，幫我找到了我們報(bào)業(yè)發(fā)行上的癥結(jié)。”秋桐說：“是的，戰(zhàn)略，我們需要的是戰(zhàn)略，是和戰(zhàn)術(shù)相統(tǒng)一的戰(zhàn)略……這是我們制約我們目前進(jìn)一步發(fā)展的致命因素……柳姐，你這么快就看出了我們問題的所在，真的很佩服你，你的目光很敏銳。”
    看得出，秋桐對柳月很欽佩，很感激。
    接著，柳月又和我們談了很多報(bào)業(yè)經(jīng)營的見解，她主要還是談宏觀的問題，盡量不談微觀，我想大概是她久未接觸現(xiàn)在的報(bào)業(yè)經(jīng)營的緣故。
    柳月對報(bào)業(yè)經(jīng)營的見解，讓我和秋桐大開眼界，她站得角度很高，視界很開闊，具有高屋建瓴高瞻遠(yuǎn)矚的氣魄，具有大手筆的氣勢。
    我和秋桐聽得很認(rèn)真，收益很大，當(dāng)然，今晚的交談，對我來說收獲最大的還是關(guān)于戰(zhàn)略意識的話題。
    而秋桐，最大的收獲和我相同，事后我和她交流的時(shí)候秋桐說了一句話：“易克，我和你都需要培養(yǎng)戰(zhàn)略意識，要有戰(zhàn)略眼光，這是我們的致命弱點(diǎn)?！?br/>     同時(shí)，秋桐還說了一句：“不僅僅是我倆，我的那位營銷高手朋友，缺乏的正是這一點(diǎn)，或許，這就是他的死穴?！?br/>     秋桐一下子看出了我的死穴，我自己也意識到了。
    這應(yīng)該是我和秋桐拜見江峰和柳月的最大收獲。
    我們繼續(xù)喝酒，繼續(xù)聊天，直到深夜……
    當(dāng)夜，我們住在江峰和柳月的小白樓里，我和秋桐分別住在客房里。
    第二天，我醒的很早，看看窗外，海邊的水平面上剛剛露出魚肚白。
    我信步下樓，穿過松林，走到海灘，走在松軟的沙灘上，海水正在退潮。
    這時(shí)，我看到不遠(yuǎn)處的海邊，兩個(gè)身影正手拉手在沙灘上漫步，那是江峰和柳月，在朝霞的映襯下，那對身影顯得親密而溫馨，我想他們一定在邊散步邊談心，我想他們在這里的10年間，一定每天都這樣走著，說著知心話……
    想起他們的經(jīng)歷，看著他們現(xiàn)在的溫馨，我的心里涌起一陣別樣的情懷。
    忽然感到身后有動(dòng)靜，回頭一看，秋桐不知什么時(shí)候正站在我身后，帶著羨慕的表情看著他們的幸福，秋桐的眼神里除了羨慕，還帶著郁郁的惆悵和迷惘……
    早飯后，我們告別了患難夫妻江峰和柳月，回到溫州，接著往寧州趕。
    在去寧州的路上，秋桐不知道接到了誰的電話，神色突然變得煞白。
    “秋總，你怎么了？”我看著秋桐問。
    秋桐的臉?biāo)查g變得沒有一絲血色，眼里帶著絕望的神色，身體微微顫抖著，好像沒有聽到我的話。
    “秋總，你怎么了？”我心里有些驚懼，又問了秋桐一遍。
    秋桐半天才穩(wěn)定下來情緒，努力做出鎮(zhèn)靜的表情看著我說：“易克，寧州日報(bào)這邊的考察，我不能參加了，你自己去吧?！?br/>     “為什么？”我說。
    “因?yàn)椋裉炀鸵s回星海去，我今晚必須趕回去?！鼻锿┑穆曇艉艿?，顯得有些躁動(dòng)不安。
    “怎么了？出什么事了？是單位的事情？”我說。
    “不是單位的?！鼻锿┱f。
    “那是？”
    “你不要再問了，是我個(gè)人的事情?！鼻锿┑穆曇粲l(fā)顯得煩惱。
    我一聽，心一緊，沒有停住嘴，急切地問道：“你個(gè)人的事情？到底出什么事了？”
    “你這人怎么回事？我說了，你不要再問了，我個(gè)人的事情難道還要給你匯報(bào)？”秋桐突然就爆發(fā)了，聲音提高了一個(gè)分貝，神情顯得很焦躁，還有些沖動(dòng)。
    顯然，秋桐有些控制不住自己的情緒，被我的追問惹怒了，沖我發(fā)火了。
    說完，秋桐扭頭看著窗外，胸口起伏著……