第205章班門弄斧
    秋桐說：“我覺得易克的辦法可行，搞代理制，肯定獲取更大的效益，當(dāng)然，拍賣后，要加強(qiáng)對(duì)代理商的管理，管理是尤其重要的。”
    “小冊(cè)子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易。”我說。
    “嗯……”秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
    “我最近一直有個(gè)想法，就是拿這個(gè)小冊(cè)子做試點(diǎn)，為整個(gè)廣告公司探出一條新路子，我現(xiàn)在初步的想法是，既然小冊(cè)子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那么，我的廣告版面是不是也可以這樣進(jìn)行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我：“易克，我想聽聽你對(duì)這一塊的想法。”
    我說：“對(duì)平總的工作，我不敢妄自發(fā)言，我從沒有涉及過廣告，平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。”
    我的話很含蓄，沒有對(duì)平總的報(bào)紙廣告版面代理提出贊同的看法。
    “越是老行家越容易受到傳統(tǒng)思維的束縛，越容易因循守舊缺乏新思路，對(duì)于報(bào)紙這一塊的版面代理，我有個(gè)初步的想法，但是，卻總覺得不踏實(shí)，總覺得有什么地方有缺陷，但是，我卻又找不到什么突破口。”平總看著我：“易克，對(duì)我一點(diǎn)建議，但說無妨，知無不言……言無不盡，有什么想法盡管說就是，我這個(gè)人，最善于納諫了！”
    秋桐也看著我：“易克，你想說什么就說吧，我也聽聽學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！”
    我低頭抽煙，不說話，在揣摩著說話的尺度和內(nèi)容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他面前談?wù)撍膹V告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點(diǎn)好。
    見我不說話，平總和秋桐對(duì)視了一眼，秋桐說：“易克，你是不是報(bào)紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”
    我抬起頭，看著平總：“平總，我想先聽聽你對(duì)版面代理的計(jì)劃和想法！”
    平總說：“好……我的初步想法就是按照集團(tuán)下達(dá)給我的全年廣告任務(wù)，將廣告任務(wù)數(shù)字分解到各報(bào)紙版面，每天大致固定多少版面刊發(fā)廣告，根據(jù)個(gè)版面不同的位置，固定版面廣告價(jià)格。
    “然后，這個(gè)價(jià)格作為底線，面向社會(huì)的廣告公司進(jìn)行公開招商競(jìng)標(biāo)拍賣，比如，有的廣告公司向代理報(bào)耳位置的廣告，有的廣告公司向代理報(bào)花廣告，有的廣告公司向代理最后一版的廣告……那么，這些廣告公司就可以先報(bào)名，然后公開競(jìng)標(biāo)……
    “這樣，集團(tuán)廣告公司的職能，就由以經(jīng)營(yíng)為主轉(zhuǎn)為管理協(xié)調(diào)為主，中標(biāo)的廣告公司要提前交納全部代理金，廣告公司的全年任務(wù)自然也就不愁完不成，而且，還能超額……”
    我聽了，看著平總：“那么，你為什么還猶豫不決呢？”
    這個(gè)……我總覺得有些空泛，覺得有些沒有主題，想法不是很成熟，和以前的廣告經(jīng)營(yíng)方式相比，突破不大。”平總說。
    我接著看著秋桐：“秋總，你覺得呢？”
    “我覺得平總這個(gè)主意倒是不錯(cuò)，挺有新意的啊！”秋桐說。
    我沒有說話，繼續(xù)抽煙。
    “老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法：“平總似乎看出來我對(duì)他想法的不贊同，直接了當(dāng)?shù)卣f。
    我說：“平總，我班門弄斧說幾點(diǎn)我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！”
    “沒問題，說！”平總看著我。
    我說：“讀者俱樂部加盟商小冊(cè)子，是一次性的廣告出售，相對(duì)是靜態(tài)的，而報(bào)紙，是日?qǐng)?bào)，每天都出版，相對(duì)來說是動(dòng)態(tài)的，二者在廣告經(jīng)營(yíng)上，是有著本質(zhì)的不同的，小冊(cè)子一次性代理完畢，不論是經(jīng)營(yíng)還是管理，都相對(duì)來說很簡(jiǎn)單。
    “而報(bào)紙廣告，由于其日?qǐng)?bào)的特點(diǎn)，具有不確定性，在操作內(nèi)容和方式上，變數(shù)更大，不確定性更大，所以，我認(rèn)為，版面廣告代理，小冊(cè)子可以實(shí)行，而報(bào)紙廣告，不適合！”
    “哦……”平總和秋桐一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯，老弟，繼續(xù)說下去。”
    我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報(bào)紙廣告代理，不要按版面來進(jìn)行，而是按照行業(yè)來代理！”
    “按照行業(yè)代理？”平總重復(fù)了一句。
    “是的。”我點(diǎn)點(diǎn)頭：“按照行業(yè)劃分來代理……按照版面來代理，弊端很多，等于是把廣發(fā)發(fā)展的上限固定死了，全年就只有這么多廣告版面了，試想，加入廣告不足，可以用新聞和其他文字內(nèi)容來填充，而在廣告的旺季，比如節(jié)慶日，開業(yè)的商家多，那時(shí)候，會(huì)發(fā)生已經(jīng)限定的報(bào)紙版面不夠用的情況，總不能因?yàn)榘婷嬗邢拗贫郾牨牽粗鴱V告流失吧？
    “這樣，不但報(bào)社本身有損失，對(duì)于代理商，也同樣會(huì)很不滿意，會(huì)弄得大家都不樂乎……畢竟，我們報(bào)紙的廣告特征和電視廣告時(shí)段也是不同的，電視廣告時(shí)段也是受限制的。”
    “嗯……有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原因就在這里，只是一直沒有明晰的想出來。”平總點(diǎn)點(diǎn)頭。
    “而按照行業(yè)來代理，則不會(huì)出現(xiàn)版面受限制的問題，來多少廣告就能刊發(fā)多少，廣告代理商是不怕廣告多的，他們代理廣告，是不會(huì)僅僅滿足于完成代理標(biāo)的就可以的，是想超額的，超額的越多，他們賺的越多，超出標(biāo)的額的部分，集團(tuán)廣告公司可以和他們進(jìn)行適當(dāng)比例的分成，刺激他們超額的積極性……
    “我看，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業(yè)，比如：汽車行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、服飾類、家電類、公告類、報(bào)花類、報(bào)紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業(yè)……等等等等。
    “嚴(yán)格界定各個(gè)類別的廣告刊發(fā)內(nèi)容，根據(jù)歷年這些類別廣告刊發(fā)的金額，制定合理的低價(jià)，按照行業(yè)面向社會(huì)進(jìn)行公開競(jìng)標(biāo)拍賣，一定會(huì)引起廣告公司的極大興趣……競(jìng)標(biāo)拍賣的時(shí)候，先競(jìng)拍付款方式，一次性全部付清的優(yōu)先進(jìn)入下一輪，然后，再拍賣廣告代理金額，最高的勝出……
    “這樣，代理拍賣結(jié)束，廣告款就提前入庫，剩下的就是集團(tuán)廣告公司加大管理協(xié)調(diào)力度的問題，集團(tuán)廣告公司的工作，就放在如何和編輯部協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取更多廣告版面上，放在如何協(xié)調(diào)代理商，合理安排廣告版面上。”
    “好――”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我：“這個(gè)辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個(gè)大難題，按照行業(yè)代理，確實(shí)比按照版面代理要高明多了。”
    “這只是我的一點(diǎn)淺薄看法，僅供平總參考！”我說。
    “你這個(gè)看法可不是淺薄了，是深邃：“平總說：“老弟，你的思維是廣告經(jīng)營(yíng)的一個(gè)突破，突破了慣常的廣告經(jīng)營(yíng)思維，打破了舊有的經(jīng)營(yíng)模式，如果這樣操作的話，就等于解放了生產(chǎn)力，解放了廣告經(jīng)營(yíng)管理者的枷鎖。
    “我這個(gè)廣告部，也就不需要這么多業(yè)務(wù)部，不需要這么多業(yè)務(wù)員，不需要大家辛辛苦苦到處跑求爺爺告奶奶拉廣告了，等于是把壓力進(jìn)行了轉(zhuǎn)移，分散轉(zhuǎn)移給社會(huì)廣告公司，以利益驅(qū)動(dòng)社會(huì)力量來刺激集團(tuán)廣告的發(fā)展。”
    我說：“但是，這個(gè)操作模式還受到集團(tuán)體制的制約，畢竟，我們是事業(yè)單位企業(yè)化管理，這樣做，會(huì)不會(huì)和上面的一些規(guī)定想抵觸，會(huì)不會(huì)違反政策。”
    “路是人走出來的，國(guó)企也是要不斷適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)對(duì)不合理的地方進(jìn)行改革和完善的。”平總說：“老弟的想法讓我有了醍醐灌頂之感，思路一下子開闊了，明晰了，集團(tuán)廣告的激活和飛躍，必須要敢于創(chuàng)新和開拓，要走新路子……時(shí)不我待，我要抓緊給經(jīng)營(yíng)委提交方案，第一季度來不及了，那么，我要爭(zhēng)取在第二季度開始運(yùn)作。”
    我呵呵笑笑：“平總是個(gè)急性子！”
    “呵呵……”平總笑著：“老弟，我得感謝你，你這點(diǎn)子是無價(jià)之寶啊……”
    這會(huì)兒，秋桐一直沒有說話，一直睜大眼睛目不轉(zhuǎn)睛地看著我，似乎在思索著什么。
    “秋總――”平總喊了秋桐一聲，秋桐回過神來，目光從我身上移開，看著平總：“哦……”
    “咱倆商議個(gè)事，好不好？”平總笑看秋桐。
    “什么事，你說！”秋桐說。
    “你忍痛割愛，把易克給我，行不行？”平總說：“如果方案集團(tuán)批準(zhǔn)了，我就立馬開始實(shí)施，公司內(nèi)部成立一個(gè)廣告監(jiān)理部，我讓易克來做這個(gè)監(jiān)理部的經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)管理操作這個(gè)事情。”
    “哦，你這家伙，要挖我的人啊！”秋桐笑起來，看著我：“易克可不是個(gè)貨物，想給誰就給誰，我可以給你，但是，得看易克本人愿意不愿意啊……易克想去哪里，他自己說了算的，呵呵……”
    “我就問你愿意不愿意？”平總說。
    “只要易克本人同意，我尊重易克本人的選擇！”秋桐說。
    “好，有你這句話就行，老哥先謝謝你了！”平總哈哈笑起來，接著看著我：“易克，別跟著秋總賣報(bào)紙了，跟著我做廣告吧，愿意來不？”
    我看看秋桐，秋桐正在出神地看我，似乎又在思索什么。
    我笑著對(duì)平總說：“謝謝平總厚愛和高看，至于你說的事情，我當(dāng)然……不愿意啦。”
    平總一愣，看看秋桐，又看看我：“為什么？我覺得和做發(fā)行相比，你更加適合做廣告營(yíng)銷，這對(duì)你發(fā)揮個(gè)人的營(yíng)銷才能，更有利，更加有利于你個(gè)人特長(zhǎng)的發(fā)揮，更加有利于你個(gè)人的成長(zhǎng)，更有發(fā)展的空間……你別當(dāng)著秋總的面不好意思哈，秋總不是外人，你放心好了，她不會(huì)生你氣的。”
    我說：“這不是因?yàn)榍锟傇诓辉趫?chǎng)的問題，即使秋總不在場(chǎng)，我也不會(huì)答應(yīng)的，我是一定要在發(fā)行公司干下去的！”
    “為什么呢？”平總笑看我。