第203章新的挑戰(zhàn)
聽李順牛逼哄哄地說完，我說：“李老板，白老三的勢力不可小窺……他一直在虎視眈眈盯著你呢。”
“白老三！他算個(gè)狗屎！”李順不屑的聲音：“媽的，星海那邊我有安插的人在他里面呢，他這狗日的想打我的注意，想和我對(duì)著干，還嫩著了，不就是仗著他那狗吊姐夫嗎，那算個(gè)屎啊，我家老爺子才是實(shí)權(quán)派。
“這年頭，槍桿子里面出政權(quán)，有實(shí)權(quán)才是有真本事。你放心，老弟，白老三是怎么不著我的，總有一天我得回去收拾他……再說了，還有大將軍坐鎮(zhèn)星海，他可是我的貼心人。”
我說：“伍德大將軍……我聽說白老三和他走得很近，而且，伍德和白老三的姐夫也接觸比較密切……我想，你是不是要小心一點(diǎn)。”
李順的聲音顯得不大高興，沒等我說完，就打斷我的話：“喂――小子，你說什么呢，大將軍和我是什么關(guān)系？你說這話是什么意思？我告訴你啊，你少挑撥我和大將軍的關(guān)系，你說別人的什么我信，說大將軍的什么什么，我是不會(huì)相信的，而且，我還會(huì)生氣的。”
我不言語了。
“我警告你，小子，以后不許說什么關(guān)于大將軍的事情，我們的關(guān)系，那是鐵關(guān)系，用不著你小子來挑撥，否則，別怪我翻臉不認(rèn)人！”李順的聲音有些陰冷。
我沒再說話，掛了電話。
我不知道李順是心里其實(shí)有數(shù)故意說給我聽的還是他心里真的沒數(shù)，既然他這么說，那么，我也就不用操這個(gè)閑心了，反正我該說的都說了，至于他信不信，我左右不了。
第二天，上班。公司遞上去的關(guān)于讀者俱樂部的方案孫東凱審閱完后直接給了董事長，董事長接著就批準(zhǔn)了。
秋桐立刻召集我和曹騰還有蘇定國趙大健一起開會(huì)，商定落實(shí)方案和措施，進(jìn)行分工。
按照分工，業(yè)務(wù)一部二部分別發(fā)動(dòng)自己的人員，負(fù)責(zé)各自區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟商家的發(fā)展和簽約，要求在半個(gè)月之內(nèi)各自簽約5000個(gè)左右的加盟商家。
同時(shí)，曹騰負(fù)責(zé)前期俱樂部成立和集團(tuán)各報(bào)的接洽，做好新聞和加盟商家名單的持續(xù)刊登事宜，我負(fù)責(zé)會(huì)員卡的制作和加盟商家名錄小冊(cè)子的印制。
根據(jù)方案和董事長的批示，會(huì)員卡和加盟商家名錄小冊(cè)子都要求高質(zhì)量，而且，要按照市場方式來運(yùn)作，集團(tuán)和公司不出這部分費(fèi)用。
會(huì)員卡制作完成后，蘇定國負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)趙大健，安排各發(fā)行站發(fā)行員進(jìn)行會(huì)員卡的發(fā)放。
秋桐指示我們：“我們的工作分三步走，第一步是宣傳造勢，充分發(fā)揮我們宣傳陣地的優(yōu)勢，把讀者俱樂部的內(nèi)容和活動(dòng)方式通過新聞的方式播報(bào)出去，讓廣大讀者了解理解我們的俱樂部成立宗旨和運(yùn)作規(guī)則，同時(shí)，也讓廣大商家知曉這些內(nèi)容，起到一個(gè)招商的作用……
“第二步，業(yè)務(wù)一部和二部開始緊鑼密鼓的加盟商家簽約工作，這項(xiàng)工作，要不影響報(bào)紙零售的開展，兩個(gè)部要合理安排好報(bào)紙零售和簽約加盟商家之間的時(shí)間，不要發(fā)生沖突，對(duì)于零售人員簽約加盟商家付出的勞動(dòng)，公司會(huì)安排合理的勞務(wù)補(bǔ)貼給大家，不會(huì)讓大家白跑腿，這一塊費(fèi)用，要根據(jù)簽約商家的數(shù)量來發(fā)放，考核到人……
“第三步，開始發(fā)放讀者俱樂部會(huì)員卡和加盟商家小冊(cè)子，開始在集團(tuán)各報(bào)刊陸續(xù)有計(jì)劃地分批次刊登加盟商家名單，這一塊，公司內(nèi)各發(fā)行站要緊密配合，各站長要高度負(fù)起責(zé)任，確保會(huì)員卡和小冊(cè)子發(fā)放及時(shí)準(zhǔn)確，公司外要和編輯部、廣告公司協(xié)調(diào)調(diào)度好，持續(xù)發(fā)布新聞，聯(lián)系好廣告版面。”
大家認(rèn)真地聽著，趙大健面無表情不做聲。
“這三步走的工作方針，是步步相關(guān)，緊密相扣的，每一步都要做踏實(shí)：“秋桐繼續(xù)說：“這其中，關(guān)鍵的核心工作是兩項(xiàng)，一個(gè)是加盟商家的簽約，這直接決定我們俱樂部運(yùn)作的成敗與否，我相信新聞發(fā)布之后會(huì)有不少商家主動(dòng)上門來聯(lián)系。當(dāng)然，我們還要主動(dòng)出擊，不能等，要按照方案里加盟商家的類別將任務(wù)層層分解下去，責(zé)任數(shù)字落實(shí)到人，抓好落實(shí)……
“另一項(xiàng)重要的工作就是會(huì)員卡和加盟小冊(cè)子的印制，董事長在方案上有明文指示，要求保證高質(zhì)量，這關(guān)系到集團(tuán)的形象，不能粗制濫造，同時(shí)還要進(jìn)行市場運(yùn)動(dòng)，本著既不花錢還要能做好的原則來進(jìn)行……這一塊，就由易克來負(fù)責(zé)。”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“考慮到業(yè)務(wù)一部和二部今后的工作實(shí)際，我已經(jīng)安排了辦公室，從公司工作用車?yán)镎{(diào)配出2輛車，分別給兩個(gè)部使用。”秋桐繼續(xù)看著大家說：“曹騰，易克，你們倆會(huì)開車不？有沒有駕照？”
秋桐當(dāng)然知道我會(huì)開車，顯然此刻是故意在問。
我和曹騰都點(diǎn)了點(diǎn)頭：“會(huì)開車，有駕照！”
“那就不給你們安排駕駛員了，自己開。”秋桐說：“車輛的養(yǎng)護(hù)和使用費(fèi)用，從各自的部室費(fèi)用里列支……隨后云朵會(huì)通知你們。”
然后大家散去，我被秋桐留下來。
“還有事嗎？秋總！”我問秋桐。
“嗯……”秋桐點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我想和你說下會(huì)員卡和小冊(cè)子的印制問題。”
“哦……”我看著秋桐。
“關(guān)于會(huì)員卡和小冊(cè)子，你方案里的計(jì)劃基本可行，會(huì)員卡由印務(wù)公司打上自己的廣告免費(fèi)印制，小冊(cè)子采取廣告頁面收入的辦法來籌集費(fèi)用。”秋桐看看我說：“但是，在實(shí)際操作中，要根據(jù)實(shí)際情況采取靈活機(jī)動(dòng)的措施，不要教條主義，方案是人制定的，并非不可變動(dòng)……
“會(huì)員卡這一塊我倒不擔(dān)心，我主要擔(dān)心小冊(cè)子這一塊，30萬本，印刷費(fèi)用可不是小數(shù)，雖然有四封和插頁的廣告，但是為了保證小冊(cè)子的整體質(zhì)量，插頁廣告是不能太多的……
“這廣告的招商金額，能否滿足印刷的要求，我現(xiàn)在心里也是個(gè)未知數(shù)……還有，這廣告版面的價(jià)格以及如何能更好的運(yùn)作，我建議，你找平總?cè)フ務(wù)劊茨懿荒軓乃抢锏玫绞裁春弥饕狻！?br/>
我原來計(jì)算的小冊(cè)子封面和插頁廣告價(jià)格是倒著推算的，是按照印制小冊(cè)子的總費(fèi)用來分?jǐn)偟綆讉€(gè)版面來定價(jià)格的。
按照我的打算，只要廣告收入能夠印刷費(fèi)用就行了，從沒想到過不夠的問題。
關(guān)于招商，我想得比較簡單，就是報(bào)紙新聞發(fā)出去等廣告客戶上門，版面訂完了就行了。
現(xiàn)在秋桐說到了自己的擔(dān)心以及如何更好運(yùn)作的問題，引發(fā)了我的思考，我點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，我去找平總！”
“呵呵……看看大文章里還能不能做出些小文章來！”秋桐笑著對(duì)我說：“我發(fā)現(xiàn)營銷者東西，越做越有做頭，奧妙無窮啊……我們現(xiàn)在不但在做發(fā)行，還在學(xué)著做廣告……呵呵……范圍越來越廣了。”
對(duì)于廣告，我基本是一竅不通，從來沒接觸過，但是，對(duì)于新事物，我的興致還是很高的。
從秋桐哪里出來，我興沖沖去了平總辦公室。
平總自己在辦公室，見我進(jìn)來，熱情接待，又是遞煙又是倒水，弄得我都不好意思了：“哎――平總，都是自家人，別這么客氣啊！”
“哈哈，你到我這里來，是稀客！我得好好招待你啊！”平總哈哈笑著：“老弟，來老哥這里，有什么見教？”
“見教不敢當(dāng)，我是來討教的！”我說：“關(guān)于讀者俱樂部加盟商家小冊(cè)子的問題，牽扯到廣告版面，我想征求下平總的意見。”
平總說：“先說說你的看法。”
我于是把我的打算說了下。
平總聽我說完，沉思了下，說：“按照你的計(jì)算，只要籌集夠了印刷費(fèi)用就行了，是不是？”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒有別的更大胃口！”
“呵呵，老弟，你的思路和我現(xiàn)在的廣告經(jīng)營思路基本相似，我也是把集團(tuán)下達(dá)給我的全年廣告任務(wù)進(jìn)行分解到各個(gè)月各個(gè)媒體，層層下達(dá)任務(wù)，能完成任務(wù)就萬事大吉。”平總說：“不過，我現(xiàn)在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢。”
“哦，你琢磨出什么好辦法了？”我看著平總。
平總笑了下：“我現(xiàn)在也沒想出什么好主意……正在琢磨呢……我這幾天正琢磨你們的這個(gè)小冊(cè)子……正要找你呢，你正好來了。”
“琢磨這個(gè)小冊(cè)子？”我看著平總。
“是的，老弟，你可別小看了這個(gè)小冊(cè)子，這是30萬本啊，數(shù)量巨大，星海有幾個(gè)媒體的發(fā)行量能達(dá)到這個(gè)數(shù)字呢？而且，這小冊(cè)子和我們的報(bào)紙還不一樣，報(bào)紙當(dāng)日看完就扔了，而這個(gè)小冊(cè)子，可是要長期保存的，起碼要一年之內(nèi)經(jīng)常用到，能發(fā)揮持續(xù)的廣告效果，這30萬冊(cè)分布在市民當(dāng)中，可是具有巨大的長期廣告效應(yīng)……
“所以，我在琢磨，如何采取更好的廣告運(yùn)作方式，讓這本小冊(cè)子獲得更好的廣告收益，同時(shí)，也算是做個(gè)試點(diǎn)，為我的廣告經(jīng)營找到一條更加優(yōu)質(zhì)的路子。”
“哦……”我琢磨著平總的話。
“在市場經(jīng)濟(jì)形勢下，廣告版面同樣也是商品，既然是商品，就應(yīng)該具有商品的屬性，那么，如何將商品銷售出去，如何賣出更好的價(jià)格，這里面一定大有文章可做！”平總看著我說：“老弟，開動(dòng)腦筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或許，這次的小冊(cè)子試點(diǎn)，能為今后的廣告經(jīng)營趟出一條新路子。”
看著平總期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同時(shí)心里莫名又感到幾分興奮，我知道，新的挑戰(zhàn)又來了。