第155章真正的奧妙所在
我說：“比如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎(jiǎng)買報(bào)活動(dòng)，采取刮刮卡的方式，制作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動(dòng)，刮刮卡隨報(bào)紙配送到固定售報(bào)點(diǎn)，每買一份我們的報(bào)紙送一張刮刮卡，即買即刮即中獎(jiǎng)，設(shè)置3個(gè)等級的獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率百分之百，末等獎(jiǎng)當(dāng)場兌現(xiàn)，一二等獎(jiǎng)到公司發(fā)行部來領(lǐng)取。”
蘇定國一下子笑了：“哈哈，這個(gè)刺激，易克，你打算用什么獎(jiǎng)品呢？”
我說：“按照我的方案，一等獎(jiǎng)每次活動(dòng)出2名，獎(jiǎng)品為聯(lián)想筆記本電腦一部，二等經(jīng)每次出4名，獎(jiǎng)品為電動(dòng)自行車一輛……三等獎(jiǎng)就多了，除了一二等獎(jiǎng)，全部都是3等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是洗發(fā)水一袋……關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的具體實(shí)施方案，我的整體方案里有。”
“哇塞，這個(gè)厲害，筆記本電腦……電動(dòng)自行車，絕對有轟動(dòng)效應(yīng)！”蘇定國說。
趙大健說話了：“年輕人，不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，筆記本電腦、電動(dòng)自行車……說起來很容易，你知道這要花多少錢？你以為發(fā)行公司的錢都是天上掉下來的？搞活動(dòng)，要學(xué)會(huì)進(jìn)行效益核算，不計(jì)成本搞這種活動(dòng)，拿錢往里砸，誰不會(huì)？哼，我看，這樣的活動(dòng)，別說集團(tuán)老總了，就是經(jīng)管辦那一關(guān)審核都過不去關(guān)。”
趙大健這么一說，蘇定國清醒了幾分，看著我：“是啊，易克，咱們發(fā)行公司的錢可是很緊的哦……活動(dòng)是不錯(cuò)，但是這錢……光那接近20萬袋洗發(fā)水就價(jià)值不菲啊……”
秋桐也帶著幾分疑惑的目光看著我。
我平靜地笑笑：“這一點(diǎn)各位領(lǐng)導(dǎo)不必?fù)?dān)心，搞這個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品這一塊，我們發(fā)行公司不需要投入一分錢。”
大家都一起看著我。
我說：“我們集團(tuán)廣告公司的平總對于廣告和發(fā)行的關(guān)系，是理解地十分透徹的，他深知沒有發(fā)行就沒有廣告這個(gè)道理，他對于我們發(fā)行公司的工作一向是十分支持的。在做這個(gè)方案之前，我找了平總，和他匯報(bào)了這個(gè)設(shè)想，他給予了鼎力支持，一二等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，就是他主動(dòng)提出來的。
“廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶，成了死賬，只得用貨來抵頂，在廣告部的倉庫里有積壓的筆記本電腦和電動(dòng)車，一直沒有處理出去，他當(dāng)即給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并得到了同意，就用這個(gè)來做獎(jiǎng)品。”
“哦……原來如此，平總這家伙，還真大度，回頭我得好好感謝感謝他……”秋桐笑了，點(diǎn)了點(diǎn)頭，又說：“那20萬袋洗發(fā)水呢？”
我說：“最近有一家國內(nèi)有名的日化公司來星海拓展市場推廣他們的新品牌洗發(fā)水，準(zhǔn)備采取先拿出幾十萬袋洗發(fā)水免費(fèi)贈(zèng)送給市民試用的方式來打品牌，我聽到這個(gè)消息，立刻上門去聯(lián)系，主動(dòng)提出免費(fèi)幫助他們發(fā)放洗發(fā)水，保證發(fā)放的質(zhì)量和效果……
“他們一聽，立刻就答應(yīng)了，這樣，他們也不用再專門雇人去發(fā)放了，省了一筆勞務(wù)費(fèi)……他們答應(yīng)，只要我需要，隨時(shí)去提貨。”
“呵呵，易克，你可真有辦法！”蘇定國說：“這么巧，你就遇到了！機(jī)遇啊，機(jī)遇，你很幸運(yùn)！”
我笑笑，沒有說話。
機(jī)遇不是誰都能抓住的，機(jī)遇隨時(shí)都有，但是，稍縱即逝，機(jī)遇只會(huì)垂青那些能夠發(fā)現(xiàn)它并及時(shí)抓住的它的人。
秋桐抿抿嘴唇，贊賞地點(diǎn)點(diǎn)頭，看著我的目光充滿了神采，接著說：“那刮刮卡看來是公司來出錢了，是不是？這筆錢不是大數(shù)，我可以出，沒問題！”
我搖搖頭：“不用，印制刮刮卡，不用公司掏錢，我聯(lián)系了一家印務(wù)公司，他們免費(fèi)給我們印制刮刮卡，一分錢不要！”
“呀――這又是怎么回事？”蘇定國說。
秋桐也皺皺眉頭看著我。
“我答應(yīng)那家公司在印制刮刮卡的時(shí)候，在卡的正面上方印上他們公司的名稱和聯(lián)系電話，等于借發(fā)送刮刮卡的機(jī)會(huì)給他們做了一個(gè)廣告，等于是他們自己印制了宣傳廣告對外發(fā)放，還省了自己的人力去發(fā)放，我們和他們互惠互利……而且，他們必定會(huì)印制地保證質(zhì)量，因?yàn)椋麄円膊幌朐易约旱呐谱印！?br/>
秋桐的眉頭頓時(shí)就舒展了，點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦，好辦法，易克，我明白了，其實(shí)，這筆記本和電動(dòng)車，你是利用了廣告和發(fā)行之間的因果和能動(dòng)關(guān)系，平總作為一個(gè)資深的經(jīng)營管理者，自然是深知這其中的利害的，自然會(huì)大力資助你……
“你這洗發(fā)水和刮刮卡的免費(fèi)獲得，是借助了我們公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，我們有一個(gè)完善的投遞網(wǎng)絡(luò)，這是他們所沒有的，雙方正好是互相借力，實(shí)現(xiàn)雙贏。”
秋桐領(lǐng)悟地很快，不管是對外還是對內(nèi)，不管是何種方式，營銷的本質(zhì)都是雙贏，這是根本。
我點(diǎn)點(diǎn)頭：“秋總一語破的！這正是雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)，才得以能夠?qū)崿F(xiàn)這些東西。”
秋桐說：“嗯，我們的網(wǎng)絡(luò)資源，是一筆有形的寶貴財(cái)富和資產(chǎn)，看來，如何將我們的優(yōu)勢更好地發(fā)揮出來，的確是一個(gè)值得思考的問題。”
聽著秋桐的話，我的心里突然一動(dòng)，似乎又觸發(fā)了什么靈機(jī)，一時(shí)又想不確切。
這時(shí)，趙大健一直用不可思議的目光看著我，似乎在驚詫于我這個(gè)癟三怎么一夜之間就成了營銷策劃高手了。
而曹騰這時(shí)突然站起來，主動(dòng)伸出雙手握住我的手搖晃著，臉上帶著誠摯誠懇誠實(shí)的表情，用謙虛真摯的語氣對我說：“易克，我很佩服你的高明策劃，我的策劃比起你的來，差得遠(yuǎn)了，我要虛心好好向你學(xué)習(xí)！”
曹騰突然來了這么一下子，我有些措手不及，一時(shí)反應(yīng)不過來。
接著，曹騰松開我的手，看著秋桐：“秋總，我認(rèn)為易克的策劃方案比我的完善完整高超多了，我要虛心好好向易克學(xué)習(xí)，我建議公司領(lǐng)導(dǎo)采用易克的策劃方案。”
曹騰這話等于是扯淡，到現(xiàn)在這個(gè)形勢，傻子都知道該采用誰的方案。
但是，曹騰這話確實(shí)是高明之舉，先入為主，雖然自己在方案策劃上落了下風(fēng)，但是，卻在態(tài)度和認(rèn)識上得了分，大家會(huì)覺得曹騰雖然策劃能力比我差了，但是，那種謙虛誠懇虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，卻是值得褒揚(yáng)的。
果然，曹騰的表態(tài)得到了三位老總的贊許，蘇定國說：“曹騰，你的方案還是很不錯(cuò)的嘛，很有見的，只是在全面性和深度上比易克的差了一些，你自己能認(rèn)識到這一點(diǎn)，難能可貴，很好嘛。”
趙大健也說：“來日方長，這才是什么時(shí)候，一次兩次的狗屎運(yùn)，我看不能說明什么問題！”
這孩子，真固執(zhí)，腦筋很老化，一個(gè)勁就認(rèn)為我是狗屎運(yùn)。
我身上沒帶槍，否則，我很想用槍把子敲敲他的大腦袋。
秋桐聽蘇定國和趙大健說完，伸手要過我和曹騰的方案，放在自己面前，然后深呼吸了一口，停頓了片刻，開始說話：“今天的方案匯報(bào)會(huì)，出乎我的意料，我有兩個(gè)沒想到：
“第一，沒有想到綜合業(yè)務(wù)部的兩位同志能在這么短的時(shí)間內(nèi)這么迅速地拿出零售發(fā)展方案，這說明，曹騰和易克兩位同志的工作效率都很高，這是值得肯定的……
“第二，我沒有想到，曹騰和易克同志拿出的方案都是這么高的質(zhì)量，曹騰同志的方案，雖然涉及面窄了一些，但是，發(fā)現(xiàn)問題很準(zhǔn)確，分此問題很透徹，解決問題的思路很明晰，很貼合公司和星海的實(shí)際，很具有可操作性……
“易克同志的方案視界很寬廣，覆蓋面大，而且，看得出易克是做了深入細(xì)致的調(diào)查研究的，很具有創(chuàng)新性和開拓性，思路很靈活機(jī)動(dòng)，符合市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)則……
“同時(shí)，易克同志慎密地把營銷的技巧和原則運(yùn)用到了方案里，這一點(diǎn)，尤其值得贊揚(yáng)，我聽了易克同志的方案，很受啟發(fā)和教育。”
秋桐的話讓我聽了心里都有些不好意思，覺得十分受用。同時(shí)，秋桐講話很注意技巧，總是把曹騰放在我前面，還進(jìn)行恰如其分的表揚(yáng)，我知道秋桐這么講的用意。
秋桐繼續(xù)說：“營銷是一門技巧，更是一門學(xué)問，今天曹騰和易克二位同志都運(yùn)用得不錯(cuò)，這是我沒有想到的，出乎我的意料，我想，也出乎我們二位副總的意料吧。”說著，秋桐左右看了下趙大健和蘇定國，趙大健面無表情，蘇定國忙點(diǎn)點(diǎn)頭：“對，是！”
“我想，我們雖然是公司領(lǐng)導(dǎo)，但是，對于營銷方面，我們都還需要學(xué)習(xí)和提高，對于下面同志們的好思路好想法，我們要及時(shí)學(xué)會(huì)借鑒利用，做領(lǐng)導(dǎo)的，未必就什么都懂，不一定就是全才，不懂不會(huì)不要緊，不可怕，要緊的可怕的是不懂裝懂不會(huì)裝會(huì)不肯學(xué)，那樣，會(huì)誤了我們的事業(yè)，也害了我們自己。”秋桐繼續(xù)說：“今天聽了二位的方案匯報(bào)，我受益匪淺，學(xué)到了很多知識，在這里，我感謝你們二位為此付出的辛勤努力……你們辛苦了！”
秋桐很會(huì)說話，我想起我做老板的時(shí)候一個(gè)員工和我說過的一句話：老板對員工一分好，員工會(huì)回報(bào)老板十分力！