方總的“Whynot”一出口，會(huì)議室里的人都笑了起來。
    在座的要么是合作伙伴，要么是潛在的合作伙伴，彼此之間的動(dòng)向都比較清楚，而方總和球隊(duì)的消息又頗為顯眼，這句話流傳很廣。
    T-Mobile實(shí)際上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手機(jī)大力合作的，但蘋果董事施密特提前獲知iPhone與AT＆T的合作模式，近乎談好的合作便作廢了。
    即便如此，大家今天的見面也不是劍拔弩張，會(huì)議室里固然有人心里很急，也不會(huì)在明面上表現(xiàn)。
    “萊杰爾，今天這場會(huì)議，我認(rèn)為大家都可以直接點(diǎn)。”
    “PPT上是我們競爭對(duì)手的硬件成本評(píng)估，我們已經(jīng)確定蘋果的iPhone在AT＆T那里的價(jià)格是199和299美元。”
    方卓指著放出來的表格，上面很清晰的羅列出蘋果各項(xiàng)零件在業(yè)內(nèi)的價(jià)格區(qū)間。
    雖然沒有拿到實(shí)機(jī)，雖然沒有拆解，但電容屏/觸屏模塊+存儲(chǔ)+芯片+無線模組+光學(xué)元件等零件都很透明，按照蘋果發(fā)布會(huì)上的官宣價(jià)499/599美元來看，它理所當(dāng)然的都是使用一流器件。
    PPT上一共13項(xiàng)零件，每一項(xiàng)都附帶了數(shù)家主流廠商的報(bào)價(jià)。
    如此一合計(jì)，經(jīng)過易科團(tuán)隊(duì)多次測算后的iPhone成本區(qū)間是223-246美元。
    方卓留出時(shí)間給眾人觀看成本表格，讓他們知道這不是自己瞎扯。
    等到確認(rèn)大家都能接受這個(gè)估算，他繼續(xù)往下放PPT。
    iPhone的成本取了個(gè)區(qū)間中值235美元。
    這個(gè)成本數(shù)字與蘋果的運(yùn)營商渠道價(jià)并列在一起。
    235~199美元。
    -36美元。
    Why？
    屏幕上出現(xiàn)一個(gè)紅色的問號(hào)。
    方卓聳聳肩，說道：“我們對(duì)iPhone的成本評(píng)估不是近期才開始，而是從1月份就在做，所以，當(dāng)我在蘋果發(fā)布會(huì)后知道大概的消息就很自然的有個(gè)疑惑，為什么？”
    “這其實(shí)是個(gè)很簡單的商業(yè)邏輯，蘋果公司不會(huì)做慈善，不可能以每賣一臺(tái)就至少虧本36美元的定價(jià)策略來支撐它的新機(jī)銷售。”
    “那這個(gè)why就交到了AT＆T的手里。”
    方卓的聲音變得嚴(yán)肅。
    該到蘋果公司的董事施密特了。
    施密特肅然的拿出一份文件遞給T-Mobile的萊杰爾，方總有成本估算，自己有內(nèi)部文件。
    這正是一份蘋果與AT＆T合作的詳細(xì)條款。
    屬于絕對(duì)的AA+！
    也是5月份以來的最新收獲！
    萊杰爾接過文件，簡單瀏覽之后神色有些古怪，這是正式的合同文件，要么出自蘋果，要么出自AT＆T，但現(xiàn)在居然出現(xiàn)在這張會(huì)議桌上。
    他一邊在心里評(píng)價(jià)施密特這個(gè)蘋果董事有些臟，一邊細(xì)細(xì)的審視競爭對(duì)手的新模式。
    兩家公司的合約時(shí)間標(biāo)注為2年。
    采取的合作方式是獨(dú)家合作+話費(fèi)分成。
    AT＆T成為蘋果公司的獨(dú)家運(yùn)營商，以325美元的價(jià)格從蘋果公司采購iPhone，然后再以199美元進(jìn)行銷售。
    也就是說，AT＆T為每臺(tái)iPhone補(bǔ)貼了126美元。
    而話費(fèi)分成的條款更讓萊杰爾皺眉。
    iPhone每為AT＆T帶來一名新用戶，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶，那就是支付11美元。
    以及，AT＆T將要向蘋果公司分享iPhone用戶的增值服務(wù)收入，比例在10%。
    3/11+10%。
    萊杰爾看得很慢很細(xì)，心里在考慮這些條款背后的意義。
    他翻著翻著，忽然發(fā)現(xiàn)上一頁明明沒敘述完，但已經(jīng)沒有下一頁了。
    “下面的呢？”萊杰爾拿起文件，詢問施密特。
    施密特聳聳肩，沒說話，但意思顯露無遺，能有這些就不錯(cuò)了！
    萊杰爾心里再次鄙視對(duì)方，不知道是什么手段才弄來的這些。
    這時(shí)，高通CEO雅各布向著萊杰爾微微伸手，也要看這份文件的內(nèi)容。
    施密特立即半起身，搶在雅各布接到文件前收回了合同，還是沒說話，只是沖高通CEO笑了笑，沒有讓對(duì)方閱讀的意思。
    谷歌和易科是合作伙伴，這高通嘛……它是易科的硬件供應(yīng)商之一而已。
    雅各布保持禮貌的微笑，心里罵了對(duì)方的娘，有什么了不起，不看就不看。
    方卓舉杯喝茶，仿佛沒瞧見這一幕。
    他依舊留給萊杰爾消化最新信息的時(shí)間，然后才重歸主題：“所以，AT＆T為什么寧愿付出這樣的代價(jià)，也要銷售如此一部觸屏智能手機(jī)呢？”
    “難道AT＆T的CEO蘭道爾傻嗎？”
    “萊杰爾，你認(rèn)為你最大的競爭對(duì)手蘭道爾忽然失智了嗎？”
    先前谷歌、易科的團(tuán)隊(duì)與T-Mobile談判也有聊到這個(gè)問題。
    但是，在最新的信息披露里，AT＆T給出的條件比萊杰爾想象的更為激進(jìn)。
    PPT上顯眼的“Why”映入眼簾。
    蘭道爾當(dāng)然不傻，如果他傻，那AT＆T這幾年是怎么到現(xiàn)在位置的？
    如今第三的T-Mobile又算什么？
    方卓見萊杰爾沒有回答，繼續(xù)說道：“蘋果公司與AT＆T的合作是2年期，今年的iPhone是2G手機(jī)，明年毫無疑問會(huì)發(fā)布3G手機(jī)，如果任由AT＆T利用iPhone積累2G用戶，再順勢(shì)升級(jí)3G，這對(duì)T-Mobile的3G戰(zhàn)略絕對(duì)是重大的打擊。”
    “不論AT＆T還是你們T-Mobile對(duì)3G的投資都是數(shù)十億乃至上百億美元的往里砸。”
    “我們看AT＆T，退一步來說，都不算資費(fèi)套餐的長遠(yuǎn)收益，就算蘋果手機(jī)賣了300萬臺(tái)，AT＆T一臺(tái)補(bǔ)貼126美元，300萬臺(tái)也就是3億多美元而已。”
    方卓輕巧的說道：“幾十億美元都往里面砸了，現(xiàn)在反而要為不到4億美元的重要決策猶豫嗎？”
    萊杰爾聽到這里，沒好氣的說道：“你倒把3億多美元說得輕松。”
    方卓愕然道：“多嗎？”
    萊杰爾剛想說“不多嗎”，又想到對(duì)方全球前五十的富豪身份，懶得在這一處糾結(jié)。
    他暫時(shí)需要時(shí)間來稍微考慮競爭對(duì)手的合同和背后態(tài)度，便把目光看向也一同來訪的高通CEO雅各布。
    谷歌和易科算是有實(shí)際表示，你高通坐在這里要說什么？
    雅各布感受到視線，也沒怯場，聊起自家針對(duì)安卓系統(tǒng)進(jìn)行的芯片開發(fā)。
    高通基于MSM平臺(tái)，進(jìn)行了基帶內(nèi)置的CPU芯片開發(fā)，既降低一定的打包成本，也著重攻克了多媒體性能的使用表現(xiàn)。
    “我們針對(duì)安卓系統(tǒng)研發(fā)的MSM7206，支持CDMA2000和WCDMA兩種3G標(biāo)準(zhǔn)，能夠完美的匹配易科手機(jī)，尤其是3G時(shí)代的到來，注定會(huì)有手機(jī)娛樂的極大豐富。”
    “像YouTube，我已經(jīng)能夠想象人們用手機(jī)一鍵拍攝和上傳的場景了。”
    “如果有一款手機(jī)能夠完成這樣的功能，大多數(shù)用戶都會(huì)毫不猶豫的選擇便利。”
    “事實(shí)上，易科手機(jī)Mars能夠做到這一點(diǎn)。”
    雅各布最后強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：“高通對(duì)WCDMA的支持將是毫無保留的，不會(huì)因?yàn)镃DMA2000而出現(xiàn)任何問題。”Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
    T-Mobile是WCDMA陣營的運(yùn)營商，而高通是CDMA2000的主導(dǎo)者。
    偏偏，作為高通的CEO，雅各布給了明確的表態(tài)——先談?dòng)布肟冢僬勱嚑I標(biāo)準(zhǔn)。
    這也是高通在V商和安卓手機(jī)之間猶豫許久的決定。
    萊杰爾當(dāng)然對(duì)通信標(biāo)準(zhǔn)的爭執(zhí)相當(dāng)門清，此刻感受到雅各布的堅(jiān)定，又是頗覺意外。
    谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布寧愿放下通信標(biāo)準(zhǔn)也要支持易科……這三人穿一條褲子也是有點(diǎn)擠了。
    他喝了一口咖啡，目光再次回到方總的身上，慢慢的說道：“我有看蘋果公司的發(fā)布會(huì)，它的那款手機(jī)看起來相當(dāng)不錯(cuò)，也難怪AT＆T愿意采取那樣的合作。”
    終究還是要回到產(chǎn)品本身。
    萊杰爾從谷歌這里見過易科研發(fā)的手機(jī)，外形是挺漂亮，但兩家公司合作的智能系統(tǒng)似乎不太能招架住期待。
    方卓一邊掏家伙，一邊說道：“萊杰爾，現(xiàn)在是AT＆T和蘋果已經(jīng)采取了動(dòng)作，對(duì)我們易科來說，這必須跟上，不然很難保持競爭力，對(duì)你們T-Mobile來說，難道不是同樣如此嗎？”
    “T-Mobile不與我們研發(fā)很久的手機(jī)合作，難道還要去臨時(shí)尋找目標(biāo)嗎？”
    “難道你們要放任AT＆T把終端需求與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成功的結(jié)合在一起嗎？”
    他把取出來的易科Mars輕輕拍在會(huì)議桌上，說道：“AT＆T已經(jīng)有了蘋果，你們今天應(yīng)該慶幸是易科坐在你們面前，不然，你們就只能眼睜睜的目睹對(duì)手越來越強(qiáng)。”
    “AT＆T和蘋果要從2G用戶開始積累，易科和T-Mobile就可以主打3G概念。”
    “萊杰爾，我必須要說，是3G讓我能坐在這里和你談合作。”
    “我相信你應(yīng)該清楚的明白，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)這一塊，V商甚至比AT＆T更強(qiáng)，T-Mobile已經(jīng)落后一個(gè)層次。”
    “如果不是易科和谷歌都看好WCDMA的發(fā)展，我們今天應(yīng)該全體都在V商的會(huì)議室。”
    高通的雅各布默默不語，CDMA2000……也還行吧。
    方卓一直說到這里才把手從Mars上移開，把基本定型的手機(jī)展示給萊杰爾看。
    萊杰爾伸手拿過手機(jī)，相較于之前在谷歌那里看的樣機(jī)，易科手機(jī)似乎更圓潤了些。
    還有，這個(gè)屏幕上的攝像頭……
    他敏銳的發(fā)現(xiàn)不同。
    方卓又拿出一部手機(jī)，一邊打開前置攝像頭，一邊介紹道：“易科手機(jī)是一款可以開啟手機(jī)新影像時(shí)代的觸屏智能手機(jī)！”
    他把手機(jī)舉高高，拍照照。
    很快就拍出一張會(huì)議室里的俯瞰圖。
    這張圖里的主體是三個(gè)半人。
    施密特嚴(yán)肅，方卓45度完美，萊杰爾錯(cuò)愕，雅各布只拍到半個(gè)額頭。
    萊杰爾錯(cuò)愕的接過第二部手機(jī)，看到屏幕上錯(cuò)愕的自己，于是變得更加錯(cuò)愕。
    方卓強(qiáng)調(diào)道：“全球獨(dú)一無二的高像素前置攝像頭智能手機(jī)。”
    萊杰爾注意到“全球獨(dú)一無二”的字眼。
    方卓卻又介紹后面的重點(diǎn)：“Facebook正在開發(fā)基于安卓系統(tǒng)的移動(dòng)應(yīng)用，只要那邊成功，我只要用手機(jī)在30秒內(nèi)就能把我們這張會(huì)議室的照片分享上去。”
    施密特補(bǔ)充道：“Fb他們最遲在6月份一定會(huì)開發(fā)出安卓系統(tǒng)的應(yīng)用，還有，我們旗下的YouTube已經(jīng)開發(fā)出了移動(dòng)應(yīng)用，現(xiàn)在正在優(yōu)化。”
    他描繪道：“萊杰爾，你能想象一個(gè)用手機(jī)簡簡單單就能分享照片和視頻的3G時(shí)代嗎？就在你眼前了，就在6月份了。”
    雅各布適時(shí)說道：“高通芯片專門研發(fā)的多媒體功能就是為了這個(gè)。”
    萊杰爾順著這三位的描述陷入想象。
    是未來？
    不，下個(gè)月就是發(fā)布會(huì)了，能變成現(xiàn)實(shí)嗎？
    萊杰爾把玩著手里的Mars，嘗試著用前置攝像頭拍攝照片。
    幾秒鐘后，他成功的看到了自己的雙下巴。
    萊杰爾下意識(shí)摸了摸自己的下巴，又看了看手機(jī)里的照片，還真像是未來降臨現(xiàn)實(shí)。
    “來，我教你。”方卓友善的起身，走到萊杰爾身邊，親自教他如何運(yùn)用前置的功能。
    幾秒鐘后，萊杰爾看著自己的禿頂，又一次陷入沉思。
    這玩意似乎也沒那么招人喜歡。
    方卓翻開手機(jī)里用前置攝像頭拍好的若干照片，展示給T-Mobile的CEO。
    萊杰爾看著上面的易科研發(fā)中心字樣，看著里面很多人一張張燦爛的、羞怯的、自信的、美麗的、僵硬的、英俊的、可愛的笑容，忽然覺得這個(gè)前置攝像頭變得生動(dòng)起來。
    他詢問道：“這個(gè)攝像頭能拍視頻嗎？”
    “可以，但我們還在優(yōu)化，現(xiàn)在用起來會(huì)有些卡頓。”方卓實(shí)話實(shí)說，拍照已經(jīng)挺流暢，視頻又是另一回事了。
    萊杰爾微微搖頭，重新提到文件里的條款：“易科也要分享增值服務(wù)？”
    方卓不語，他最緊要的是需要T-Mobile的補(bǔ)貼，但現(xiàn)在不太確定萊杰爾這話的意圖。
    萊杰爾繼續(xù)說道：“那一定要把視頻優(yōu)化好，拍攝的視頻一定很費(fèi)流量數(shù)據(jù)吧？”
    方卓確定了，很自然的說道：“易科分的越多，那就是T-Mobile賺的越多，不管照片還是視頻，這些爆發(fā)式的移動(dòng)應(yīng)用都會(huì)帶來3G端迅猛的需求。”
    萊杰爾認(rèn)同這一點(diǎn)，T-Mobile在3G領(lǐng)域投入很大，而3G相較于2G的速度必將改變互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。
    他表達(dá)出傾向，但沒有徹底敲死：“手機(jī)的這個(gè)前置攝像頭很讓人新鮮，AT＆T的補(bǔ)貼也讓我驚訝他們的投入。”
    “我們還需要再研究研究這樣的合作模式，易科手機(jī)沒有那么急，不是嗎？”
    “AT＆T不也是在iPhone發(fā)售前才完全確定嗎？”
    萊杰爾很理智的說道。
    他心里現(xiàn)在已經(jīng)是對(duì)競爭對(duì)手那個(gè)126美元的補(bǔ)貼有了些思索。
    如果易科很急，那就能在內(nèi)部采購價(jià)上多談一談空間。
    不是AT＆T花325，T-Mobile也就要花325，自家如果能花200買到易科手機(jī)再賣199，這當(dāng)然最好。
    “是的，AT＆T是這個(gè)月才確定下來。”方卓如此說道，“因?yàn)楣雀瑁液芟Ｍ鸗-Mobile能在V商之前更早確認(rèn)。”
    他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，蘋果手機(jī)上市反響很好，那莪們之間的價(jià)格就需要變一變，我們的談判桌上也需要再加一位運(yùn)營商了。”
    萊杰爾沒有緊張，反而問了句：“方總，你希望你的競爭對(duì)手大賣嗎？”
    方卓誠實(shí)的說道：“我希望它好，又不希望它太好。”