方卓對(duì)易購(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)占據(jù)了主導(dǎo)地位。
關(guān)于大中電器要如何配合易購(gòu)的發(fā)展，這是未來(lái)一段時(shí)間亟待研究并要結(jié)合實(shí)踐來(lái)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的。
下午的會(huì)議是上午的延續(xù)和加深，重點(diǎn)仍舊是讓大中電器的高管統(tǒng)一思想。
目前的局面看似是一個(gè)多選題，一方面是家電連鎖市場(chǎng)的快速發(fā)展，另一方面是電子商務(wù)的未來(lái)可期，好像不光能選A或者B，還能混合著一起選擇讓易購(gòu)與大中并行發(fā)展。
但實(shí)則，傾斜資源推動(dòng)易購(gòu)才是唯一的解。
晚上時(shí)間，這一天都在強(qiáng)調(diào)易購(gòu)主體的方卓邀請(qǐng)了張大中和張學(xué)繽一起吃飯，蘇薇這位總裁也有出席。
三杯兩盞之后，飯局上也沒(méi)旁人，張大中終于還是打破一整天近似緘默的表現(xiàn)，借著市場(chǎng)發(fā)展來(lái)為自己親手打造的大中電器出聲。。
“蘇寧和國(guó)美發(fā)展的可真快啊。”
“尤其國(guó)美，我當(dāng)初在京城見(jiàn)過(guò)黃廣裕，那時(shí)候萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他能把大中遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面。”
張大中敬了方總一杯酒后如此感慨。
張學(xué)繽作為美菱的掌門(mén)人也有同感，只是他是出于供應(yīng)商的角度，笑道：“國(guó)美發(fā)展得越快，我們廠商的心情卻越復(fù)雜。”
方卓笑笑，沒(méi)說(shuō)話。
張學(xué)繽聊起上個(gè)月國(guó)美突襲蘇寧金陵大本營(yíng)的細(xì)節(jié)。
美菱也是國(guó)美的供應(yīng)商，上個(gè)月跟著派去了一位副總裁和大區(qū)經(jīng)理。
國(guó)美金陵店開(kāi)始前，黃廣裕在京城召開(kāi)過(guò)供應(yīng)商會(huì)議，而凡是沒(méi)有到場(chǎng)的供應(yīng)商品牌，統(tǒng)統(tǒng)被他拿來(lái)在金陵現(xiàn)場(chǎng)祭了旗，充當(dāng)特價(jià)機(jī)。
像TCL，他們沒(méi)去人,開(kāi)業(yè)就是賤賣(mài)價(jià)。
同樣的，參加了國(guó)美金陵發(fā)布會(huì)的康佳彩電則是被蘇寧以八折價(jià)格大甩賣(mài)。
這是一場(chǎng)不計(jì)成本和利潤(rùn),只在乎氣勢(shì)和影響的競(jìng)爭(zhēng)。
張學(xué)繽搖頭道：“渠道勢(shì)大,我們供應(yīng)商的日子就慘啊,那個(gè)櫻花衛(wèi)廚，他們參加了國(guó)美促銷(xiāo),消息傳到蘇寧那，產(chǎn)品立即就是被六折的價(jià)格瘋狂甩賣(mài)。”
“最終，櫻花衛(wèi)廚只能從國(guó)美撤柜,才平息了蘇寧的怒火。”
他總結(jié)道：“興，供應(yīng)商苦，亡,供應(yīng)商苦。”
蘇薇聞言，笑著說(shuō)道：“苦是苦了點(diǎn)，最終能賺錢(qián)就好,你說(shuō)的那個(gè)櫻花衛(wèi)廚,它從國(guó)美撤柜就不怕黃廣裕動(dòng)怒？”
張大中慢慢的說(shuō)道：“櫻花衛(wèi)廚顯然在蘇寧的份額要更多,而且，金陵的那一戰(zhàn),它是遭遇蘇寧和五星的聯(lián)手降價(jià)甩賣(mài)，只能選擇撤出國(guó)美。”
他也關(guān)注了國(guó)美突襲蘇寧,知道更多的細(xì)節(jié)。
也因此,頗有些家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng)蕩氣回腸之感。
張大中做了一輩子的家電連鎖,眼看昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此盛況，心里更多了種說(shuō)不上來(lái)的意味。
他又敬了方總一杯酒：“國(guó)美和蘇寧仍舊大有可為啊。”
張大中仰脖喝了酒。
方卓不想搞言在此而意在彼的東西，也不想猜張大中究竟是不是借國(guó)美、蘇寧來(lái)說(shuō)大中電器。
他端著酒杯,沒(méi)有動(dòng),直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)道：“張總，我看你今天會(huì)議上說(shuō)的不多,對(duì)咱們易購(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略是不是還有意見(jiàn)？”
張學(xué)繽沒(méi)想到方總冷不丁的有此一問(wèn),悄悄放下剛舉起了一點(diǎn)的杯子。
蘇薇也關(guān)注著張大中的答案,這位大中電器創(chuàng)始人毫無(wú)疑問(wèn)的對(duì)渠道保持著偌大的影響力，從他今天的表現(xiàn)來(lái)看,心中還有點(diǎn)想法的。
張大中看著方總,克制的說(shuō)道：“方總，我今天是保留意見(jiàn)嘛。”
方卓聽(tīng)了這話,抬手喝了酒,哈哈大笑：“張總，你這意見(jiàn)好得很啊。”
張大中被笑的有點(diǎn)莫名,問(wèn)道：“方總，何解？好在哪？”
“好就好在你保留了意見(jiàn)。”方卓半開(kāi)玩笑，“不然，易購(gòu)如此羸弱，我免不了要換掉渠道的負(fù)責(zé)人啊。”
張大中神色一僵。
酒桌氣氛也跟著變得冷淡。
蘇薇見(jiàn)狀，微微一笑，柔和的說(shuō)道：“現(xiàn)在的情況有些復(fù)雜，張總，線下的家電連鎖看著紅火，但國(guó)美和蘇寧都上了市，大中電器想要匹配和它們足夠的資源競(jìng)爭(zhēng)，恐怕只能從易科輸血吧？”
她這話的言下之意很簡(jiǎn)單。
你大中電器為什么賣(mài)身？
還不是因?yàn)閲?guó)美和蘇寧上市后有大把的資金開(kāi)啟狂飆式發(fā)展。
那你張大中現(xiàn)在又為什么起了心思？
還不是因?yàn)橛X(jué)得背后站著同是上市公司的易科。
蘇薇稍稍起身，給方總和張總的杯里都倒了酒，繼續(xù)笑道：“易科有它的項(xiàng)目要做，播放器在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)日益糜爛，它有著它自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型任務(wù)。”
“易購(gòu)呢，雖說(shuō)有了來(lái)自風(fēng)投的融資認(rèn)可，但那更多是沖著方總的私人關(guān)系，把這錢(qián)投入到線下渠道還是線上發(fā)展，這還是不同的。”
“易購(gòu)想要繼續(xù)融資，絕不是殺入競(jìng)爭(zhēng)激烈的線下家電連鎖行業(yè)，必然是要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，一方面享受消費(fèi)者對(duì)家電增長(zhǎng)的需求，一方面參與建設(shè)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)。”
“再者，張總，你想啊，只要消費(fèi)者憑借線下的大中電器建立起對(duì)易購(gòu)網(wǎng)站的信任,這種B2C模式終究還是更先進(jìn)一些。”
“打響了招牌,讓消費(fèi)沒(méi)有后顧之憂,減少他們來(lái)回的折騰。”樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
“網(wǎng)站減少了渠道層級(jí),讓消費(fèi)者拿到相對(duì)更透明的價(jià)格和實(shí)惠。”
“易購(gòu)的目標(biāo)絕對(duì)不是今天會(huì)議上說(shuō)的今日之國(guó)美，是要在將來(lái)把國(guó)美、蘇寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后。”
蘇薇輕輕舉杯：“我相信易購(gòu)最終能取得成功,這種成功離不開(kāi)方總的戰(zhàn)略眼光，也離不開(kāi)線下渠道的全心投入，更離不開(kāi)供應(yīng)商的密切合作。”
旁觀的張學(xué)繽聽(tīng)著蘇總這番話，從易科的資金、易購(gòu)的融資說(shuō)到模式的先進(jìn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，娓娓道來(lái)，層層推進(jìn)……
而且連自己也顧及到了，只覺(jué)不愧是從易科到易購(gòu)獨(dú)當(dāng)一面的蘇總。
結(jié)果就是氣氛緩和，張大中若有所思的的點(diǎn)頭，給出一個(gè)共同舉杯的動(dòng)作。
他更被蘇總的那一句“易科輸血”所驚醒，易科顯然不愿因收購(gòu)來(lái)的大中電器而陷入競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，這既是客觀的因素考量，也明顯取決于方總的意愿。
從昨天簡(jiǎn)單的私人溝通到今天一整天連帶酒局上的表態(tài)，方總絲毫不為所動(dòng)，意愿相當(dāng)堅(jiān)定。
張大中放下酒杯，主動(dòng)說(shuō)道：“那易購(gòu)的一個(gè)關(guān)鍵就在于如何培養(yǎng)消費(fèi)者的信心，讓他們相信通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到的產(chǎn)品和店里的有一樣的品質(zhì)，能獲得一樣的售后。”
谷啥</span>張學(xué)繽也說(shuō)道：“簡(jiǎn)單說(shuō)，買(mǎi)的放心，用的舒心。”
方卓露出一個(gè)笑容：“對(duì)，易購(gòu)今年不用刻意追求營(yíng)收，就是要初步建立消費(fèi)者的認(rèn)知，所以，線下渠道有著很重的任務(wù)。”
張大中這次沒(méi)有猶豫，立即表態(tài)道：“大中電器有信心幫助易購(gòu)的前進(jìn)。”
酒局氣氛變得其樂(lè)融融。
晚上九點(diǎn)半，四個(gè)人才吃完喝完散場(chǎng)。
方卓和蘇薇同乘轎車(chē)回家。
“你就不怕你那話把一位富豪逼得當(dāng)場(chǎng)就辭職不干了？”蘇薇看著方總心情不錯(cuò)的欣賞申城夜景，笑著復(fù)盤(pán)了一句飯局上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
在易科全資收購(gòu)大中電器之后，張大中毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)大富豪。
方卓側(cè)過(guò)身，拍了拍蘇薇的手，答道：“不至于，大中電器是他一輩子的事業(yè)，應(yīng)該不會(huì)那么沖動(dòng)。”
蘇薇狐疑道：“你不會(huì)是想杯酒釋兵權(quán)吧？他要是真辭了呢？換了我，沒(méi)股份，想法也不一致，帶著夠幾輩子花的錢(qián)，辭也就辭了。”
“真辭了那就辭唄。”方卓笑道，“我還能怎么辦？”
蘇薇下結(jié)論：“你最起碼是抱著張總辭任的底線預(yù)期在聊這個(gè)事，其實(shí)，我覺(jué)得張總還行，主要是他底下的人有些不服氣，真正讓易購(gòu)跑起來(lái)，他們的情緒都會(huì)被撫平的。”
方卓沒(méi)有否認(rèn)。
片刻之后，他說(shuō)道：“線下的渠道需要改名了，不能再叫大中電器，需要逐步變更為易購(gòu)，做到線上和線下的統(tǒng)一，要把線下渠道的產(chǎn)品體驗(yàn)職能也發(fā)揮出來(lái)。”
蘇薇聽(tīng)見(jiàn)這話，覺(jué)得方總對(duì)大中一系的不滿比自己想象的還要深一些。
她思考一會(huì)：“張總那邊我來(lái)說(shuō)吧。”
易科收購(gòu)到現(xiàn)在都沒(méi)動(dòng)大中電器的名字，一是出于對(duì)張大中本人的尊重，二是考慮這個(gè)名字在消費(fèi)者群體里有一定的影響力。
但真要改也不是不好操作，大中電器的門(mén)店可以進(jìn)行持續(xù)一周、半月之類的換名優(yōu)惠。
比如，“新名來(lái)襲，易購(gòu)特惠”這種活動(dòng)。
只是，這個(gè)改名的時(shí)間容易引發(fā)誤會(huì)。
“張總今天能接受易購(gòu)對(duì)大中電器的明確定位，明天就能接受渠道的改名。”方卓隨意的說(shuō)道，“后天還可以逐步更換一些管理層。”
“大中電器是易購(gòu)的一部分，這都是正常的工作變動(dòng)。”
“反而，你小心翼翼的好像大中還是那個(gè)大中。”
蘇薇沒(méi)有因?yàn)樾⌒〉呐u(píng)而生氣，理解道：“方總是相信自己的影響力，也相信自己的人能迅速接手，我是考慮張總也有一定的影響力，想讓方總和張總的影響力有機(jī)的結(jié)合在一起，讓易購(gòu)順暢的往前走。”
方卓不說(shuō)話了。
“方總，你一不說(shuō)話，我就覺(jué)得我是破壞了你的腹黑。”蘇薇調(diào)侃道。
方卓哭笑不得：“沒(méi)有的事，如果我要換張大中，我會(huì)直接和他溝通，今天是我和他就事論事的談公司戰(zhàn)略，他如果因?yàn)橐患露鲭x意，那我也能接受，是這么一個(gè)邏輯。”
“我是一片霽月光風(fēng)，都被你們這些人給想岔了。”
蘇薇撇撇嘴：“是是是，是我以女人之心度君子之腹。”
方卓認(rèn)真的點(diǎn)頭，就是這樣。
“易購(gòu)的內(nèi)部需要更團(tuán)結(jié)，勁要往一處使。”
“明天我給黃廣裕打電話，約他一起吃個(gè)飯，聊聊這個(gè)供應(yīng)商價(jià)格的事。”
“今天中午的時(shí)候，張學(xué)繽和我說(shuō)，黃廣裕京城那邊又在找供應(yīng)商開(kāi)會(huì)，你說(shuō)，他不至于把我們易購(gòu)當(dāng)作國(guó)美繼蘇寧之后的對(duì)手吧？”
蘇薇沉吟。
方卓又說(shuō)道：“易購(gòu)今年的營(yíng)收連國(guó)美的零頭都沒(méi)有，他哪來(lái)這么大的重視呢？”
蘇薇問(wèn)道：“方總，易購(gòu)的目標(biāo)是不是要比國(guó)美更厲害？”
方卓理所當(dāng)然的點(diǎn)頭，易購(gòu)確實(shí)和國(guó)美存在競(jìng)爭(zhēng)，但最終目標(biāo)是國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)，那才是終極目標(biāo)。
蘇薇聳聳肩：“那黃廣裕把易購(gòu)當(dāng)對(duì)手，一點(diǎn)也不虧啊。”
不管過(guò)程怎樣，人家現(xiàn)在疑似就要這樣做。
“也是，這話倒沒(méi)毛病。”方卓微微搖頭，“打個(gè)賭吧，你猜黃廣裕明天會(huì)不會(huì)答應(yīng)我的約飯？”
“賭什么？”蘇薇先問(wèn)彩頭。
方卓看了眼車(chē)窗外的天空，嘆道：“今夜的月亮這么圓，適宜加班，輸?shù)娜司吐?tīng)要求好了。”
“呸！”蘇薇橫瞥一眼，“你的公私界限呢？”
“看到薇薇的那一刻就公私不分了。”方卓笑道，“賭不賭？賭不賭？我賭他會(huì)答應(yīng)。”
“呸呸呸！”
……
在易科方總返回申城數(shù)天之后，隨著他對(duì)公司情況的調(diào)研和召集會(huì)議，方總?cè)嗽谏瓿堑南⒁矟u漸傳了開(kāi)來(lái)。
申城的永樂(lè)電器掌門(mén)人陳曉，他近期比較關(guān)注方總的動(dòng)向，知道人從國(guó)外回來(lái)便想登門(mén)拜訪。
可是，在聽(tīng)到國(guó)美方面再次召開(kāi)供應(yīng)商會(huì)議的時(shí)候，陳曉停止了這樣的打算。
國(guó)美、蘇寧上市，大中賣(mài)身易科，三聯(lián)商社據(jù)說(shuō)在和國(guó)美談收購(gòu)……家電連鎖行業(yè)似乎迎來(lái)新的格局變動(dòng)，如此情況之下，永樂(lè)電器面臨著比較大的壓力。
國(guó)美與蘇寧擴(kuò)張不休，尤其前者，腳步一直不停。
金陵之戰(zhàn)，蘇寧和五星電器站在一起聯(lián)手抵抗國(guó)美的價(jià)格戰(zhàn)，捍衛(wèi)區(qū)域地位，而永樂(lè)電器在申城又能找誰(shuí)呢？
激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、艱難的上市之路、局勢(shì)的快速變化，陳曉在看到張大中出售大中電器之后也萌發(fā)了類似的念頭，國(guó)美？蘇寧？
又或者，似乎有意大力殺入家電連鎖市場(chǎng)的方總？
陳曉人在申城，聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少方總的事跡，覺(jué)得如果真要賣(mài)，可以找方總試試口風(fēng)。
不過(guò)，既然國(guó)美可能有新動(dòng)作，那就看看方總的應(yīng)對(duì)，以及，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)有利于永科電器的變化。