方卓今天計(jì)劃和蘇薇有個(gè)長(zhǎng)談，打算全面聽(tīng)取易購(gòu)上線五天以來(lái)的工作匯報(bào)，但著實(shí)沒(méi)想到她對(duì)當(dāng)當(dāng)發(fā)起的競(jìng)爭(zhēng)有這么強(qiáng)烈的信心。
嗯，有點(diǎn)方里方氣的。
“信心很足。”方卓不動(dòng)聲色，沒(méi)給笑容。
“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展一直很保守，我們剛上線，李果慶如此針?shù)h相對(duì)的態(tài)度真是出乎意料。”蘇薇輕松的說(shuō)道，“他們恐怕也是考慮到了易科的投資。”
她繼續(xù)說(shuō)道：“因?yàn)橐卓仆顿Y受挫，他們便覺(jué)得易購(gòu)的上線會(huì)針對(duì)當(dāng)當(dāng)，然后一看我們也有圖書(shū)類目，估計(jì)就印證了對(duì)方大總裁心理的猜測(cè)，如此才有李果慶的這么一出。”
“去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的營(yíng)收4.4億，按照他們內(nèi)部的評(píng)估，今年的目標(biāo)是9億營(yíng)收。”
因?yàn)橐卓仆顿Y的關(guān)系，蘇薇先前拿到的都是準(zhǔn)確數(shù)字，也比較清楚當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
她沉吟了幾秒：“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來(lái)越快，投資人現(xiàn)在也頻頻出手，電商概念又正火熱，當(dāng)當(dāng)定了個(gè)翻一倍的目標(biāo)，依舊是相對(duì)保守和謹(jǐn)慎的。”
“那一對(duì)夫妻對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展是在精打細(xì)算的以盈利為導(dǎo)向。”
“但易購(gòu)不一樣。”
蘇薇沒(méi)有繼續(xù)往下說(shuō)。
為什么易購(gòu)不一樣，這已經(jīng)不用說(shuō)了。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立到現(xiàn)在的數(shù)年時(shí)間只做了兩筆融資，還拒絕了方總牽頭的第三輪用以燒錢競(jìng)爭(zhēng)電商市場(chǎng)的融資，步伐一直相當(dāng)穩(wěn)健。
只是，旁觀時(shí)下已經(jīng)壓下eBay的淘寶，它去年狂飆猛進(jìn)的融了將近2億美元的資金，如此才換來(lái)今年市場(chǎng)份額的第一。
穩(wěn)健這個(gè)詞匯放在需要跑馬圈地的環(huán)境下就近似成了錯(cuò)誤。
蘇薇明白老板的想法，知道他的打算，清楚他的戰(zhàn)略，易購(gòu)現(xiàn)階段絕不是精打細(xì)算的注重利潤(rùn)，而是要像淘寶一樣的燒錢做規(guī)模。
至于到底燒誰(shuí)的錢……
作為項(xiàng)目的總裁，蘇薇覺(jué)得可以很幸運(yùn)的不用關(guān)心這個(gè)，反正相信老板有燒錢的決心，也能源源不斷的繼續(xù)融錢來(lái)燒。
那憑什么沒(méi)有干死當(dāng)當(dāng)?shù)男判模?br/>
方卓嚴(yán)肅認(rèn)真的臉上露出一個(gè)笑容，點(diǎn)點(diǎn)頭：“蘇總，你打消了我對(duì)你的一個(gè)疑慮。”
蘇薇聳聳肩，倒了兩杯紅酒，遞過(guò)去一杯之后又自己抿了一口，繼續(xù)談及當(dāng)當(dāng)?shù)脑掝}：“國(guó)內(nèi)的B2C領(lǐng)域，目前來(lái)說(shuō)，也必須承認(rèn)一點(diǎn)，就是圖書(shū)板塊最為成熟。”
“這種成熟的最大功勞來(lái)自當(dāng)當(dāng)。”
“戰(zhàn)略層次的競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)，也要落到實(shí)處。”
“這兩天，我們公司里的人都聽(tīng)到了來(lái)自當(dāng)當(dāng)?shù)穆曇簦译m然明面上沒(méi)給回應(yīng)……”
方卓喝了一大口酒，認(rèn)真的微微頷首，示意自己在聽(tīng)。
蘇薇匯報(bào)道：“但我還是很尊重當(dāng)當(dāng)，試著聯(lián)系了它渠道方面的兩位主管，初步談了談大家都愿意相信的前景。”
方卓差點(diǎn)被酒水噎住，挖人說(shuō)的很委婉。
他神色有點(diǎn)古怪：“大家都愿意相信的前景？”
“對(duì)啊，易購(gòu)雖然由易科而來(lái)，但確實(shí)是個(gè)新成立的公司，雖然調(diào)集了很多易科、醫(yī)科的中高層，也有大中電器的部分團(tuán)隊(duì)，但依舊有不少位置。”蘇薇鄭重的說(shuō)道，“只要易購(gòu)愿意大打圖書(shū)類目，他們就愿意投誠(chéng)。”
易購(gòu)愿意燒錢做規(guī)模，目標(biāo)是奔著整個(gè)電商市場(chǎng)而不是局限在圖書(shū)。
易購(gòu)愿意大做圖書(shū)類目，那兩位主管的成熟經(jīng)驗(yàn)和能力就有發(fā)揮的余地。
前者是整個(gè)公司前景的大餅，后者是良禽擇木而棲。
方卓嘆了口氣：“這都是跟誰(shuí)學(xué)的啊。”
蘇薇笑盈盈的看著老板。
方卓又嘆了口氣：“學(xué)壞容易學(xué)好難啊。”
他拿杯子碰了碰小蘇的酒杯，由衷的告誡道：“你這樣競(jìng)爭(zhēng)，你這位女總裁的商業(yè)口碑指定好不了了。”
“知我罪我，其惟方總。”蘇薇眨了眨眼。
谷</span>方卓要為小蘇而傾倒了。
他喜歡這樣商業(yè)上有自信的漂亮女人。
“你看過(guò)梁幕寫(xiě)的東西是么？”方卓笑道。
“嗯啊，看過(guò)。”蘇薇輕輕搖著酒杯，“他記了一些你在蓉城幫助長(zhǎng)虹的事，但我一直很好奇倪總和你如此同一立場(chǎng)的內(nèi)幕，能說(shuō)嗎？”
方卓微笑著問(wèn)道：“你能保守秘密嗎？”
蘇薇立即點(diǎn)頭。
方卓煞有介事的說(shuō)道：“我也能。”
是有內(nèi)幕，但不告訴你。
蘇薇“嘁”了一聲，眼波流轉(zhuǎn)，把話題重新拉回易購(gòu)：“易購(gòu)當(dāng)前的主體還是3C，這些類目的利潤(rùn)相對(duì)更多，我們也有大中電器這個(gè)良好的線下渠道，這兩者是互補(bǔ)的。”
“但圖書(shū)類目是當(dāng)當(dāng)挑起來(lái)的，既然它愿意，我們作為需要知名度的新電商網(wǎng)站當(dāng)然也樂(lè)于用這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)打個(gè)名號(hào)。”
這位女總裁這時(shí)候還能分清主次，那還聊什么呢？
方卓又碰了碰小蘇的酒杯。
然后，他還真能聊，突兀又隨意的挑了幾個(gè)名字，詢問(wèn)蘇薇他們的工作表現(xiàn)。
比如，方卓親自敲定由易科調(diào)往易購(gòu)的耿燕榮——那位掛號(hào)網(wǎng)全體員工大會(huì)上流淚的女員工。
蘇薇一點(diǎn)不怵，頂多就是思考十來(lái)秒用以組織措辭。
這幾位的工作分布在倉(cāng)儲(chǔ)、采銷、營(yíng)銷等不同領(lǐng)域，但皆是中層領(lǐng)導(dǎo)，屬于中流砥柱，她經(jīng)常能閱讀他們的周報(bào)，也從其它維度來(lái)加深了解工作成果。
女總裁侃侃而談。
方卓默默聽(tīng)著，時(shí)而點(diǎn)頭，時(shí)而沉思。
“易購(gòu)既然要先以3C打出動(dòng)靜，那不妨也學(xué)習(xí)下我們線下的同行，電商雖說(shuō)是新渠道，但新只是個(gè)形容詞，它還是一個(gè)渠道。”
“像國(guó)美，它今年已經(jīng)放出話來(lái)，能夠深度影響家電業(yè)的零售價(jià)。”
“按照國(guó)美和蘇寧的發(fā)展勢(shì)頭，這個(gè)深度影響可能還會(huì)更深度。”
“我們不僅僅是在和線上的電商戰(zhàn)斗，也是在和線下的家電賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”
“從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我甚至覺(jué)得今年的電商同行們會(huì)比較涇渭分明，后者與我們的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系更大一些。”
“當(dāng)然，當(dāng)當(dāng)不算，它自己跳出來(lái)，那我們就歡迎競(jìng)爭(zhēng)。”
“我相信這種競(jìng)爭(zhēng)也是對(duì)做大蛋糕有益的，就是過(guò)程不一定那么愉快。”
方卓如此一番話說(shuō)的蘇薇連連點(diǎn)頭，她確實(shí)在接手易購(gòu)之后一直盯著淘寶、eBay、亞馬遜等對(duì)手，而把國(guó)美和蘇寧視為可能是大中電器需要考慮的事情。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
蘇薇又討論了一會(huì)，看了眼時(shí)間：“十一點(diǎn)了，有點(diǎn)晚了，回去吧，明天公司有會(huì)。”
方卓皺了皺眉：“嗯……酒有點(diǎn)多，頭有點(diǎn)暈，我到沙發(fā)坐會(huì)。”
他起身晃悠到沙發(fā)上。
蘇薇給倒了杯水，又聊了聊這兩天的公司數(shù)據(jù)。
方卓認(rèn)真的聽(tīng)著，不再發(fā)表意見(jiàn)，片刻之后把手搭在小蘇的肩膀上，依舊認(rèn)真在聽(tīng)。
蘇薇越說(shuō)聲音越輕。
片刻之后，可能是客廳氣氛不利于交流，兩人換了個(gè)房間重新暢談。
良久。
來(lái)如雷霆收震怒，罷如江海凝清光。