12月17日晚上十點九分，熊瀟鴿率領(lǐng)團隊抵達了熟悉的恒隆23易科會議室。
    徐新和王風益都已經(jīng)在了。
    徐新是正好臨安有個小項目，談完之后就直接乘車來申城。
    王風益是和領(lǐng)導(dǎo)有個飯局，吃完喝完的來到易科，人都在休息室睡了一個多小時。
    “說吧，東方貝索斯，這么急的是要干什么？”
    熊瀟鴿精疲力盡的坐下，先讓跟著一起來的三個下屬去休息，然后又示意地主給自己來杯濃咖啡。
    會議室里已經(jīng)彌漫著咖啡的香味，這種味道連帶著放到一半的PPT、會議桌上散落的文件，證明這場小會已經(jīng)持續(xù)好一會。
    方卓沖了杯咖啡，起身把它放在老熊身邊，然后繼續(xù)說道：“這個趨勢證明它的未來是大有可為的，這種‘大’可能超出我們的想象。”
    熊瀟鴿差點把剛抿了一口的咖啡噴出去：“方總，徐總，王總，敢情你們就這樣接著聊了？好歹給我介紹下情況。”
    “哦，稍微歇五分鐘，我打個電話，熊總了解下情況。”方卓一想，也是，雖然沖著老熊這聲“東方貝索斯”的招呼就知道他心里有數(shù)，但還是得留出時間。
    他一邊掏出手機，一邊示意兩位聊了一會的總裁給老熊說說。
    王風益把文件順序整理好，遞到熊總面前。
    徐新倒退PPT，講解來自方總對電子商務(wù)市場的判斷。
    熊瀟鴿邊聽邊看邊翻資料，多線程思考，一點不亂，正好方總的電話似乎比預(yù)估的時間要長，他便大致明白了一二三四。
    只是……
    熊瀟鴿示意徐新停下講解，抖了抖手上的一份材料，奇怪道：“怎么還有創(chuàng)維當前情況的分析？”
    王風益哈哈一笑：“那是易科團隊花了半天時間整理的。”
    熊瀟鴿無奈的看著這位申新科創(chuàng)的總經(jīng)理：“我是說，為什么會有它？”
    “呃。”王風益想了想，“可能因為方總小心眼？”
    熊瀟鴿和王風益打交道以來深知對方的業(yè)務(wù)水平，但沒想到這位升職之后竟然連溝通頻率都對不上了。
    方總是小心眼，這個事不用你來說。
    現(xiàn)在想知道的，明明是要談電商B2C易購的投資和規(guī)劃，為什么要把私人恩怨放在里面？
    熊瀟鴿不喜歡這種做法。
    他皺著眉頭快速瀏覽手上的材料，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)維的事情又有了新的進展。
    今天下午五點鐘的時候伴隨著官網(wǎng)發(fā)布的聲明消息，創(chuàng)維返港的7位董事高層亮相新聞發(fā)布會，進行了最正式的表態(tài)。
    ——尊重法制。
    ——創(chuàng)維是一個公眾股份有限公司，大股東擁有一定的權(quán)益，但公司更是全體員工所有，懇請各界人士對創(chuàng)維的發(fā)展和貢獻有公正的評價。
    ——創(chuàng)維數(shù)碼僅僅是創(chuàng)維的上市子公司，目前的問題止于香江上市公司層面，應(yīng)與整個創(chuàng)維集團加以區(qū)別，集團的主體業(yè)務(wù)是在內(nèi)地，懇請媒體不要對內(nèi)地企業(yè)造成誤解和傷害。
    ——創(chuàng)維上下團結(jié)一心，領(lǐng)導(dǎo)班子穩(wěn)定堅強，企業(yè)保持著正常的經(jīng)營活動，有信心有決心度過眼前這一關(guān)。
    到了晚上八點鐘，又有國內(nèi)的四大家電零售商國美、永樂、蘇寧和大中陸續(xù)由掌門人親自表態(tài)，支持創(chuàng)維渡過難關(guān)。
    ——不論發(fā)生什么情況都會力挺創(chuàng)維，不為所動。
    據(jù)知情人士透露，這四大電器渠道商可能在近期會有切實動作，將與創(chuàng)維簽訂大型商業(yè)購銷協(xié)議，把表態(tài)落到實處。
    熊瀟鴿翻過下一頁，發(fā)現(xiàn)最新的一條消息竟然是半個多小時之前，是國美的掌門人再次發(fā)聲，說是未來一周都會配合創(chuàng)維進行促銷活動，讓利于消費者。
    “半個多小時之前……”
    熊瀟鴿放下材料，看向打完電話走進來的方總，皺著眉頭，批評道：“方總，你為什么要以個人恩怨來做商業(yè)項目？”
    方卓奇怪道：“不是啊，我是要把易購做起來，順便處理點個人恩怨。”
    這樣啊，這樣的邏輯是對的，一定要理清主次，不能被沖昏頭腦。
    這才是自己認識的方總。
    熊瀟鴿點點頭，準備聽聽東方亞馬遜的戰(zhàn)略構(gòu)思。
    方卓見這位沒有異議，也接過徐新遞給自己的資料，對的，這才是自己認識的老熊。
    “剛才我說到哪了？”他問徐新。
    “說到‘大’到超乎想象。”徐新記得很清楚。
    方卓略一沉吟：“我在考慮收購大中電器的可能性。”
    徐新：“？”
    熊瀟鴿：“？？”
    王風益：“喔，那就收購啊。”
    徐新和熊瀟鴿怒視王風益，兩人又對視一眼，感受到對方類似的想法。
    這次不是因為某些恩怨的考量，而是——
    這很不互聯(lián)網(wǎng)！
    要說當今華夏互聯(lián)網(wǎng)的代表人物，你方總的名字肯定要被提及！
    但現(xiàn)在，你這路子是不是有點歪？
    不搞輕資產(chǎn)，一味奔著重資產(chǎn)去，這是邪典互聯(lián)網(wǎng)！
    “方總，大中電器我知道，國內(nèi)的家電零售商，嗯，剛才這份材料里也提到了。”熊瀟鴿指了指剛剛看過的材料，“收購它有利于易購嗎？”
    “就算有利于，又有利于多少呢？”
    “方總，我不是在質(zhì)疑你，你實話實說，那黃總到底是不是把你得罪死了？”
    熊瀟鴿本想語氣輕松的說出這句話，可是腦子里想著實體和互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別，語氣不自覺的嚴肅很多。
    “老熊，不要把私人恩怨摻雜進來。”方卓搖搖頭。
    “方總，由不得我不這樣想，好，你是東方貝索斯，你要做東方亞馬遜，可是，連亞馬遜本身都沒搞線下的實體門店，何必如此呢？”熊瀟鴿認真的說道，“你這還是B2C嗎？還是電子商務(wù)嗎？還是互聯(lián)網(wǎng)嗎？”
    亞馬遜確實沒搞線下實體。
    但，那是現(xiàn)在沒搞，將來的它依舊開設(shè)了線下店。
    方卓心里組織語言，說道：“老熊，嗯，新姐雖然沒說話，想必也有類似的疑惑。”
    王風益示意道：“還有我。”
    “你們這些搞投資的有個缺點，就是太容易執(zhí)著于概念，仿佛概念鼓吹的好，項目就成功，反之，項目就一定失敗。”方卓批評道，“非要貼上標簽，非要互聯(lián)網(wǎng)不可。”
    他繼續(xù)說道：“易購要做B2C，主打的品類是客單價高的3C產(chǎn)品，這對各方面都有很高的要求，物流、渠道、真?zhèn)巍⑹酆螅踪彽冒逊椒矫婷娑甲銎饋聿判校退銖脑╅_始，一直到年底都未必能成體系。”
    “怎么建立消費者的信任？”
    “光憑我方卓的名字可以嗎？難道他們買的冰箱壞了，提我的名字就能立即修好了？”
    “電子商務(wù)，電子商務(wù)，它還是商務(wù)，不是套個‘電子’‘互聯(lián)網(wǎng)’的標簽就能萬事大吉。”
    “易購想要能燒錢，想要做起來，想要真的做成，基礎(chǔ)打底的時間太久。”
    方卓頓了頓，喝了口涼咖啡：“大中電器的渠道、運營、售后保障都可以為易購提供有力的補充。”
    他低頭翻了翻資料，找到大中電器的情況，遞給三位投資話事人。
    大中電器是82年成立于京城，89年有了第一家門店，99年開始做電器連鎖店，2000年開出6家連鎖店，2003年擴張到32家，成為京城市場份額第一的電器零售商。
    同年，大中電器走出京城，開始做全國連鎖電器。
    今年，這家公司已然是國內(nèi)知名的電器零售商，京城、天津、申城等大城市都有大中電器的連鎖門店。
    熊瀟鴿、徐新、王風益三人傳遞資料，陷入沉默。
    要做3C產(chǎn)品，注定是以大城市打開局面，聽起來，大中電器似乎真的可以成為易購的補充。
    只是，實體和線上完全是不同的模式。
    與其這樣，不如直接收購大中電器，然后以它為主體進行更大規(guī)模的全國式擴張了。
    熊瀟鴿把這樣的考量說了出來。
    “大中電器今年在國內(nèi)一共有70家門店，京、津、申、廣、杭等地都有，他們現(xiàn)在搞的也是省會大城市為主，但國內(nèi)的家電連鎖競爭相當激烈。”方卓說道，“在它上面還有國美、蘇寧、永樂、三聯(lián)、五星，這些都是實打?qū)崰I業(yè)額上超過它的。”
    “更何況，蘇寧和國美今年在香江上市，有資格搞資本擴張了。”
    “永樂也計劃明年上市，這又是一家。”
    “大中電器距離上市還有距離，未來遭遇的競爭會越來越大，這同樣是這個市場的縮影。”
    “我可以選擇B2C這個新興的賽道，為什么要躋身可預(yù)見的競爭激烈賽道呢？”
    方卓先否定了老熊考慮的方向。
    隨后，他說道：“我要收購大中電器，一是它不會特別貴，二是取它的售后和運營體系，售后是直接對易購的補充，能迅速建立部分消費者的信任。”
    “而它的運營團隊配合我調(diào)撥的員工能迅速形成戰(zhàn)斗力，不然，易科的團隊還得慢慢摸索。”
    方卓說到這里，繼續(xù)播放PPT，后面內(nèi)容是講述易購這陣子以來的倉儲物流動作，也提及將會醫(yī)科的線上醫(yī)藥發(fā)展。
    熊瀟鴿邊看邊思索，很快就明白這位的打算。
    不論是醫(yī)科的垂直電商還是大中的線下實體，都要被易購B2C取其精華。
    先前業(yè)界所傳的方總要大力發(fā)展醫(yī)藥電商，現(xiàn)在看來也只是窺見他戰(zhàn)略規(guī)劃的一鱗半爪。
    收購大中電器能不能加速易購的發(fā)展？
    這是一個答案比較有正向傾向的問題。
    “會不會顧此失彼呢？”王風益難得問了一句。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    “以線上B2C為主，線下實體為輔，這個前提是未來電子商務(wù)的巨大發(fā)展，也是我們今天齊聚一堂的共識。”方卓回答。
    他又強調(diào)道：“收購大中電器，不會巨資新建，只會讓它專精固有體系，不是重心放在線下，而是有的放矢進行補充，不是偏執(zhí)的非要互聯(lián)網(wǎng)不可，而是因地制宜的圖謀項目發(fā)展。”
    如此表態(tài)，鏗鏘有力。
    不提王風益，徐新首先被說服了。
    她問了更關(guān)鍵的問題：“這個收購主體是由哪一方？”
    “是申城易科。”方卓答道。
    徐新問道：“不是易購？”
    “易購賬上沒錢。”方卓很現(xiàn)實的說道，“申城易科賬上有錢，我也很好奇股市對這一收購動作的反應(yīng)，如果鑒于國內(nèi)連鎖電器的未來發(fā)展，股價能漲漲的話，我手上能用的錢也會變多。”
    熊瀟鴿明白這話的意思，方總是要出貨了。
    盡管他說不會大力發(fā)展收購來的大中電器，不會把目標對準華夏的電器連鎖市場，但外界不知道，很可能還因此期待呢。
    他轉(zhuǎn)動著思緒，反復(fù)衡量方總這一通長篇大論。
    徐新也沉吟許久，又問道：“那易購第一輪投資的估值？”
    “易購不會進行很多輪的估值，這次之所以只喊上你們?nèi)唬皇谴蠹叶己苁欤矣惺裁丛挾寄苤闭f。”方卓干脆的說道，“二，你們也是能滿足易購發(fā)展的合作伙伴。”
    熊瀟鴿終于出聲：“方總，你這是要獅子大開口啊。”
    “不然，收購大中電器的錢由你們出也行，我都能接受。”方卓淡定的說道。
    “你申城易科收購大中，就算大中不持續(xù)發(fā)展，你維系好它的規(guī)模，過幾年轉(zhuǎn)手賣出去也是賺的。”熊瀟鴿指出這一點，“易購的估值要有其合理性。”
    方卓不想談合理性，用手指敲了敲會議桌：“我就說一點，東方亞馬遜在國內(nèi)是什么樣，國內(nèi)的電子商務(wù)模式到底什么樣，易購的嘗試是一次定義的嘗試。”
    “電商時代的定義，具有極其可觀的價值。”
    “錯過這一次，后悔拍大腿。”
    王風益一拍大腿：“方總，投了！”
    熊瀟鴿瞥了一眼，狗托！
    他問道：“大中的收購價格確定了嗎？”
    “我在找人連夜接觸。”方卓答道。
    熊瀟鴿愕然道：“對方不會還沒有出售意向吧？連夜接觸？”
    “我會和大中電器的掌門人張大中談一個合理的價格，如果他不愿意，那我就告訴他，我要注資他的競爭對手了。”方卓說道，“連鎖電器的模式不新鮮，同質(zhì)化競爭很嚴重。”
    對手們已經(jīng)上市，又有巨資要注入其他對手。
    全國連鎖電器的市場容得下那么多品牌么？
    熊瀟鴿設(shè)身處地的為大中電器掌門人想了想，嘆了口氣：“方總，你這時候倒是又談合理了。”
    “該談的時候談，該放長遠放長遠。”方卓真誠的說道，“這不是咱們一直成功的原因嗎？”
    熊瀟鴿微微搖頭：“被迫長遠，被迫成功。”
    王風益樂觀的說道：“熊總，這我就得說你了，被迫成功也是成功啊。”
    方卓贊賞的看了眼王總經(jīng)理，不愧是升了職的人，思想境界著實很高。