關(guān)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做B2C的前景，方卓有過(guò)深入的考量。
正值亞馬遜、eBay和國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之際，恰恰是用最低成本塑造消費(fèi)者習(xí)慣最好的時(shí)間。
亞馬遜主要精力集中在北美，eBay不接地氣的堅(jiān)持網(wǎng)上開(kāi)店收費(fèi)，淘寶的實(shí)力還不夠強(qiáng)勁，B2C模式所缺少的重資投入正好可以由自己來(lái)驅(qū)動(dòng)。
不說(shuō)搶占先機(jī)的一定超越淘寶，但必然能占領(lǐng)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。
眼下階段，放眼國(guó)內(nèi)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便是執(zhí)行這一策略最佳的棋子。
至于京東，它今年才剛剛開(kāi)通網(wǎng)站，絕大部分業(yè)務(wù)還是中關(guān)村里的實(shí)體店，既沒(méi)資源、渠道，也沒(méi)成熟的團(tuán)隊(duì)，即便把投資甩到面前，也壓根消化不了。
等到京東能消化投資，這一波中外競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)開(kāi)辟階段早已經(jīng)結(jié)束了。
而copy亞馬遜模式又以圖書(shū)電商成功起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，它的資源和團(tuán)隊(duì)在當(dāng)下國(guó)內(nèi)都是前列，有消化投資和跑馬圈地的良好基礎(chǔ)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不能說(shuō)沒(méi)有成功過(guò)，它最高市值一度高達(dá)150億，即便方卓對(duì)于夫妻店的這兩位稍有疑慮，也認(rèn)為彼此的合作將會(huì)達(dá)到一個(gè)更高維度的雙贏。
更直白點(diǎn)，按照易科投資原先1100萬(wàn)美元的投入，最終獲利也許能有20億上下，算是現(xiàn)在冰芯的小半條生產(chǎn)線。
如果繼續(xù)學(xué)習(xí)亞馬遜重資產(chǎn)的發(fā)展模式，真正的讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為“東方亞馬遜”，方卓的獲利最少也是數(shù)十倍的豐收。
這是重新定義市場(chǎng)所能帶來(lái)的收益。
“我們計(jì)劃開(kāi)啟貨到付款和送貨上門(mén)的方式，先期是在國(guó)內(nèi)的20個(gè)城市，年內(nèi)的目標(biāo)是60個(gè)，爭(zhēng)取明年能覆蓋國(guó)內(nèi)超過(guò)100個(gè)城市。”
“亞馬遜的卓越網(wǎng)，他們反而是削減了自己的物流，開(kāi)始試著和快遞公司合作。”
會(huì)議室里，李果慶認(rèn)真的向投資人們敘述這段時(shí)間以來(lái)的變化。
今天來(lái)的這三家，IDG和易科投資原本就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股東，有了解公司發(fā)展的權(quán)利。
方卓微微點(diǎn)頭，說(shuō)道：“亞馬遜在國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行顯然不夠到位，這也是這一類(lèi)公司的通病，亞馬遜、eBay不會(huì)信任本土人員，反應(yīng)僵化，判斷也有錯(cuò)位。”
“同樣是燒錢(qián)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提高效率，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)的反饋來(lái)進(jìn)行調(diào)整，那我們的燒錢(qián)就是有優(yōu)勢(shì)的。”
方卓掃了眼會(huì)議室里的公司管理層，又看了眼李果慶和俞瑜，繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在最應(yīng)該做的是積極擴(kuò)建品類(lèi)和規(guī)模，圖書(shū)這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)固然是你們走到現(xiàn)在的最大因素，但圖書(shū)的單價(jià)和毛利都不夠高，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次也低。”
“一旦把品類(lèi)和規(guī)模擴(kuò)展開(kāi)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的未來(lái)就豁然開(kāi)朗了。”
“你們要趁著圖書(shū)電商的優(yōu)勢(shì)期轉(zhuǎn)型，要真的下決心搞全品類(lèi)。”樂(lè)文小說(shuō)網(wǎng)
方卓這話里不無(wú)規(guī)勸之意。
從垂直電商到綜合電商的轉(zhuǎn)型，京東是一例，亞馬遜也是一例，亞馬遜是在上線4年后開(kāi)始拓展品類(lèi)，這其中，管理層的決心是很重要的因素。
要敢花錢(qián)，不怕花錢(qián)。
方卓現(xiàn)在坐在這里的意思就是可以提供充裕且穩(wěn)定的資金來(lái)源，這是國(guó)內(nèi)任何一家投資機(jī)構(gòu)都不能給的。
其實(shí)，B2C是亞馬遜完全走通的一條路，當(dāng)當(dāng)只要花錢(qián)把基礎(chǔ)打好，做好本土化工作，它就有很大的勝算。
“方總，我們都認(rèn)為現(xiàn)在是個(gè)好機(jī)會(huì)。”李果慶連連點(diǎn)頭，笑道，“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不怕競(jìng)爭(zhēng)，就怕資金鏈的不穩(wěn)定。”
方卓伸手左右擺了擺：“今天有熊總和徐總一起過(guò)來(lái)，李總就不用擔(dān)心這個(gè)了。”
他又對(duì)坐在這里的管理層笑了一句：“大家都不要存著這個(gè)顧慮，我是堅(jiān)定站在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這一邊的。”
會(huì)議室里響起笑聲，氣氛頗為輕松。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的管理層們對(duì)于方總這樣的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)代表人物所說(shuō)的話自然信服，也認(rèn)為方總所說(shuō)的“全品類(lèi)”很有前景。
這時(shí)，坐在李果慶旁邊的俞瑜聲音不高的說(shuō)了句：“方總，熊總，徐總，大家都看好當(dāng)當(dāng)?shù)奈磥?lái)，這一次考慮到競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我認(rèn)為4億左右的估值是合適的。”
熊瀟鴿皺眉，徐新微愕，方卓一怔。
4億？顯然不是華夏幣。
4億美元的估值報(bào)價(jià)？
這是一個(gè)超出彼此溝通默契的高價(jià)。
通常而言，報(bào)出一個(gè)超出心理預(yù)期的價(jià)格便是一種態(tài)度。
方卓看了眼俞瑜，后者沒(méi)有改口的意思，他又看了眼李果慶，赫然是婦唱夫隨。
“出去吧，開(kāi)開(kāi)小會(huì)。”方卓側(cè)頭對(duì)IDG和今日資本的團(tuán)隊(duì)說(shuō)了一句。
很快，投資方的團(tuán)隊(duì)都離場(chǎng)，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的管理層也在李果慶和俞瑜的默許下起身離開(kāi)。
會(huì)議室里只剩下可以進(jìn)行關(guān)鍵決策的五個(gè)人。
方卓在清場(chǎng)的兩分鐘里反思了一下自己的印象流，反思了一下自己的投資熱情，反思了一下自己的關(guān)注點(diǎn)。
他也就在會(huì)議室門(mén)被輕輕關(guān)上的時(shí)候差不多理清了這對(duì)夫妻的想法。
——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是電商市場(chǎng)上登門(mén)入室的玩家，目前資金并不緊缺，激進(jìn)的燒錢(qián)策略可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換。
——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從易科投資拿到的錢(qián)第一時(shí)間便是用來(lái)穩(wěn)固股權(quán)地位。
——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不急著融資，或者說(shuō)，他們認(rèn)為除了今天三家的機(jī)構(gòu)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能憑借自己的業(yè)務(wù)從其它地方也融到錢(qián)，畢竟，之前就有老虎基金的投資意向。
——夫妻倆很有自信，認(rèn)為他們把控下的當(dāng)當(dāng)可以順利發(fā)展。
方卓舒了一口氣，看向兩位話事人，說(shuō)道：“李總，俞總，如果我沒(méi)記錯(cuò)，易科投資的這一輪，當(dāng)當(dāng)?shù)墓乐凳?100萬(wàn)美元，現(xiàn)在這直接翻了將近7倍，支撐點(diǎn)是什么？”
他忍不住笑起來(lái)：“就憑借我對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)目春脝幔?amp;rdquo;
“哎呀，方總，你這話說(shuō)的。”李果慶也笑著說(shuō)道，“方總，是這樣的，這一輪融資其實(shí)是提前的，如果不考慮燒錢(qián)，怎么也得明年才融，那時(shí)候，當(dāng)當(dāng)?shù)囊?guī)模就又迅速增長(zhǎng)了。”
“而且啊，方總，亞馬遜今年要買(mǎi)當(dāng)當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)就是1.5億，我們這不是沒(méi)賣(mài)嘛，上一輪融資的價(jià)格也是偏低的。”
“這些算一算，4億美元不高呢。”
李果慶真就擺出了理由。
方卓知道亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有談過(guò)收購(gòu)的事，但不知道這個(gè)數(shù)字是1.5億美元。
還是如心中所猜的那樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是個(gè)運(yùn)行機(jī)制基本成熟的公司，是已經(jīng)有基礎(chǔ)的玩家，它的兩位話事人在亞馬遜高價(jià)收購(gòu)的時(shí)候都不愿意賣(mài)，圖的是什么？
他們是要當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為巨頭，更要成為夫妻倆手里所能掌控的巨頭。
后者甚至比前者更為重要。
很奇妙的是，國(guó)內(nèi)不少人都是抱著“寧為雞頭，不為牛后”的觀念，當(dāng)當(dāng)不愿賣(mài)身亞馬遜是如此，現(xiàn)在擺出的姿態(tài)也是如此。
但，方卓心中的“巨頭”標(biāo)準(zhǔn)和他們是不一樣的，他們的巨頭是小巨頭，自己的巨頭是大巨頭，小巨頭碰見(jiàn)大巨頭就不算巨頭了。
方卓心中瞬間索然無(wú)味，這兩位對(duì)于股份的優(yōu)先級(jí)要高于眼前局勢(shì)的擴(kuò)張判斷。
或許，李果慶和俞瑜覺(jué)得以后也能擴(kuò)張，或許，他們還有什么別的想法。
方卓看了老熊一眼，心中自嘲一句，投資果然還是投資人，李果慶不是那個(gè)東方貝索斯，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也不是東方亞馬遜。
熊瀟鴿會(huì)錯(cuò)意，開(kāi)口道：“李總，俞總，我能理解企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)估值都盡量尋求高的做法，可是，這也得有個(gè)限度，上一輪的6100萬(wàn)還不到半年時(shí)間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的市場(chǎng)份額也還沒(méi)有顯著增加。”
“你們這樣的報(bào)價(jià)是不是太沒(méi)誠(chéng)意了？”
“說(shuō)實(shí)話，方總拉著我和徐總真是一片熱誠(chéng)，你們這個(gè)價(jià)格多少有點(diǎn)沒(méi)意思。”
徐新也點(diǎn)了點(diǎn)頭，她是同樣的看法，這不是趕人么？
李果慶臉上掛著笑，還是堅(jiān)持他剛才的說(shuō)辭。
方卓搖頭：“李總，俞總，這會(huì)沒(méi)別人，我也不想說(shuō)什么冠冕堂皇的話，我對(duì)當(dāng)當(dāng)看好，同時(shí)也沒(méi)有插手公司運(yùn)營(yíng)的意圖，純粹是覺(jué)得眼前是個(gè)發(fā)展良機(jī)。”
他認(rèn)真的說(shuō)道：“錯(cuò)過(guò)這個(gè)良機(jī)，下次可不好再有了。”
錯(cuò)過(guò)這個(gè)良機(jī)，要拿市場(chǎng)份額就得投入多得多的資金。
錯(cuò)過(guò)這個(gè)良機(jī)，當(dāng)當(dāng)就找不到一位堅(jiān)信B2C且能重金投入的投資人了。
李果慶沒(méi)說(shuō)話。
俞瑜輕輕的說(shuō)了句：“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不急呀，我們認(rèn)為還是應(yīng)該保證給消費(fèi)者的質(zhì)量。”
方卓毫不客氣的說(shuō)道：“到底是保證消費(fèi)者的質(zhì)量，還是保證你們對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的控制？我這人說(shuō)話直，不喜歡拐彎抹角，我坐在這里說(shuō)一句不會(huì)尋求對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)目刂茩?quán)，難道你們還信不過(guò)？”
李果慶依舊沒(méi)說(shuō)話。
俞瑜軟綿綿的說(shuō)道：“方總，你要這么說(shuō)，那我們也真的不想當(dāng)新浪呀，這是咱們上一輪就談過(guò)的事情。”
這一瞬間，旁邊的熊瀟鴿差點(diǎn)沒(méi)忍住笑。
他知道心里不該有這樣的情緒，可瞧見(jiàn)對(duì)面女人綿里藏針的語(yǔ)氣，忽然有種“方卓啊方卓，你這下嘗到惡果了吧”的心情。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能獲得老胡基金的投資意向，能被亞馬遜意圖高價(jià)收購(gòu)，它現(xiàn)在自然是一個(gè)很好的項(xiàng)目標(biāo)的。
當(dāng)項(xiàng)目有廣泛的認(rèn)可，它獲取資金的渠道就很多。
內(nèi)地首富是有錢(qián)，但其他人的錢(qián)也是一樣的花。
當(dāng)然，熊瀟鴿知道方總的投錢(qián)決心不是別人能比的，可這李果慶和俞瑜恐怕也有自信，不然，不會(huì)拒絕亞馬遜的收購(gòu)。
會(huì)議室里的交流到這里便破裂了。
其實(shí)，從俞瑜這位女主人說(shuō)出估值數(shù)字的時(shí)候，這場(chǎng)交流就實(shí)質(zhì)性的結(jié)束了——方卓愿意投，但也不是被胡亂要價(jià)的投。
急轉(zhuǎn)直下，不過(guò)如此。
方卓現(xiàn)在還不只是對(duì)誠(chéng)意的懷疑，更多的開(kāi)始懷疑李果慶先前同意的“轉(zhuǎn)向全品類(lèi)”的決心到底有多少。
他真有這個(gè)決心？真能大把花錢(qián)？真能堅(jiān)持電商基礎(chǔ)的建設(shè)？
這一切都得打上個(gè)問(wèn)號(hào)，也就愈發(fā)讓這場(chǎng)會(huì)議沒(méi)有繼續(xù)的必要。
相互之前大概都沒(méi)了信任，那也沒(méi)什么好勉強(qiáng)。
方卓倒是不生氣，只覺(jué)得有點(diǎn)遺憾和好笑。
當(dāng)當(dāng)有基礎(chǔ)，自己有錢(qián)，這是今天來(lái)這里缺一不可的客觀條件。
這機(jī)會(huì)硬生生喂到眼前，你特么就是不中用，誰(shuí)還能有辦法？
“行吧，希望當(dāng)當(dāng)以后的發(fā)展順利。”方卓起身，不愿意和俞瑜這個(gè)女人斗嘴，只是陳述道，“我也很希望看到當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄党叫吕说哪且惶臁?amp;rdquo;
隨著方卓的動(dòng)作，熊瀟鴿和徐新也都起身。
李果慶搓了下手，沒(méi)想到這就直接不談了：“方總，方總，我的意思是，你們覺(jué)得這個(gè)價(jià)格高，可以等當(dāng)當(dāng)再發(fā)展發(fā)展，下一輪看看怎么投嘛。”
方卓微微一笑，點(diǎn)頭道：“行，那就等當(dāng)當(dāng)發(fā)展到合適的時(shí)機(jī)，我再過(guò)來(lái)，我其實(shí)喜歡俞總的方式，免得浪費(fèi)大家時(shí)間。”
李果慶訕笑。
俞瑜這時(shí)說(shuō)了句：“方總，你先前投資當(dāng)當(dāng)不就是看好我們的發(fā)展嗎？當(dāng)當(dāng)大可不用那么急切，可以穩(wěn)步向前。”
話不投機(jī)半句多。
方卓懶得再說(shuō)什么了，彼此的道理都明白，但言語(yǔ)就是無(wú)力，只有事實(shí)才能證明觀點(diǎn)的對(duì)錯(cuò)，但證明了又還有什么意義？
他沖俞瑜點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身離開(kāi)會(huì)議室。
熊瀟鴿和徐新一言不發(fā)的跟著離開(kāi)。
很快，IDG和今日資本的團(tuán)隊(duì)也跟上老板們的步伐。
一場(chǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的融資會(huì)議草草收尾。
李果慶快步跟著送到樓下，瞧著方卓等人坐進(jìn)車(chē)?yán)锝^塵而去，心里忽然也有一絲動(dòng)搖，燒錢(qián)擴(kuò)大規(guī)模也不是不行……
但他轉(zhuǎn)念又堅(jiān)定了想法，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可以在自己手里繼續(xù)發(fā)展，也可以在合適的時(shí)間繼續(xù)融資，但這一定是出于當(dāng)當(dāng)自己的決策，而非被人硬生生推著往前走。
……
“方總，現(xiàn)在什么心情？”
熊瀟鴿坐在車(chē)?yán)铮胫徼ぼ浘d綿的話，忍不住調(diào)侃了一句。
“始作俑者，始作俑者。”方卓嘆息，“俞瑜竟然拿新浪刺我，我特么這真是受聲名所累。”
熊瀟鴿大笑：“這怪誰(shuí)呢？是惡名所累吧？”
“怪彼此沒(méi)有緣分。”方卓也笑了，“李果慶非英雄哉，所托非人，罷了罷了。”
“那電商這個(gè)領(lǐng)域，淘寶其實(shí)也很不錯(cuò)，挺有生命力。”熊瀟鴿思考著說(shuō)道，“但他們剛剛年初拿了一大筆錢(qián)，現(xiàn)在肯定不缺錢(qián)。”
方卓瞇了瞇眼，悠悠的說(shuō)道：“算了，再說(shuō)吧。”
如果沒(méi)記錯(cuò)，醫(yī)科在麻涌、京城、申城便有三處倉(cāng)儲(chǔ)。
算了，不投也罷，這次投不成，那我只能回去做我的壟斷生意了。