五家風(fēng)投確定對于易科的A輪投資意向，最重要的事情便解決了。
    關(guān)于釋放股份的數(shù)額，關(guān)于公司估值的標(biāo)準(zhǔn)，這些都是小細(xì)節(jié)上的交鋒和討論，不能一場而定，但也不是主要矛盾。
    經(jīng)過天使輪和PreA輪的融資，易科的股份結(jié)構(gòu)是方卓57.5%，虞蘇周三位高層合計持有12.5%，機(jī)構(gòu)方面則是IDG華夏13%，今日資本9%，申新科創(chuàng)8%。ＷwＷ.ΧＬwＥй.coΜ
    這一輪按照方卓原本的打算是釋放20%，IDG美國年前則表示要30%，兩方意見有較大差異。
    現(xiàn)在隨著軟件iMusic的上線，隨著用戶初步的好評，隨著軟硬件一體化的真正踐行，IDG美國做出了讓步，否則單憑新引進(jìn)的一家香江寰宇是無法吃下份額和提供充足資金的。
    按照大多數(shù)公司融資，A輪的情況一般是需要驗證商業(yè)模式和盈利方式，但易科的情況特殊，不論是國內(nèi)還是國外都暫時沒有競爭者，這就讓它的硬件產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入盈利階段。
    不過，方卓提出來的數(shù)字新媒體又屬于新的商業(yè)模式，需要積累用戶量來取得版權(quán)授權(quán)再進(jìn)行驗證，這倒比較符合常規(guī)意義上的A輪融資。
    也就是說，易科現(xiàn)在有點介乎A和B之間的意思。
    “其實如果不是奔著軟件生態(tài)，我們的資金是充足的，這一輪融到的錢主要是用來和音樂公司們打交道。”
    “你們應(yīng)該也清楚，音樂公司的版權(quán)合作很難是一年一年的簽訂。”
    “不是我要錢，我又不套現(xiàn)。”
    “這是易科需要錢，需要用錢來解決這個階段面臨的問題，如果錢不夠解決問題，要錢又有什么意義呢？”
    易科總裁在資金用途上發(fā)表了看法，而五家機(jī)構(gòu)則就如何給公司估值陷入一些爭辯，是用P/S、EV/EBIT還是PB來判斷易科這家公司的價值。
    截止到PreA輪的融資，易科市值的估價是3000萬美元左右，然而，中間有一次隨著M1的銷售，索尼方面出了一個5000萬美元的收購價。
    現(xiàn)在，音樂播放器的銷量和渠道都比當(dāng)時要強(qiáng)得多，還有iMusic的上線反饋，價格已經(jīng)不可同日而語。
    一場會議沒有解決風(fēng)投們對易科的估值問題。
    兩場會議，仍舊沒有解決。
    但方卓對此并不擔(dān)心，正如他所說的，只要資金能夠覆蓋公司和音樂公司的版權(quán)授權(quán)就可以，一時的多寡并不是最重要的問題。
    如此又開兩場會議，風(fēng)投機(jī)構(gòu)詢問一直在估值方面沒怎么發(fā)表意見的易科總裁。
    “翻一番有點少，翻兩番你們不樂意。”
    “大家都看好易科的發(fā)展，恰好，米勒先生懂得中華文化，這樣吧，我說一個數(shù)，大家研究研究，不管是走你們的程序估值也好，還是怎么也罷。”
    “8888萬，圖個吉利，怎么樣？”
    方卓不像第一次會議上的長篇大論，簡單給出了自己的意見，翻一番是兩倍6000萬，翻兩番是4倍1.2億，這個8888萬基本就是取個中間數(shù)的3倍。
    除了米勒，其他人都是面面相覷。
    在米勒的認(rèn)知里，這是一種東方人的類信仰，他覺得是個可以接受的數(shù)值，這四天討論辯論爭論下來，彼此都應(yīng)該有所妥協(xié)，恰好創(chuàng)始人提的數(shù)字蘊(yùn)含一種東方式的神秘。
    他直接說道：“這個數(shù)字比EV/S指標(biāo)的估值數(shù)要稍高，但也足以在我的接受范圍，熊，我認(rèn)為可以，你覺得呢？”
    這幾天堅持高估值最兇狠的不是香江寰宇，恰恰就是IDG華夏的熊瀟鴿，因為他手中持有的股份已經(jīng)占有13%。
    熊瀟鴿沒有立即給出回答，他和自家團(tuán)隊討論一會之后才同意了這個估值數(shù)字。
    兩家爭論最激烈的IDG達(dá)成共識，這一步的工作就好往下進(jìn)行。
    很快，投資數(shù)額和股權(quán)分配方案就完整出爐。
    IDG美國投資1600萬美元持股18%，香江寰宇則是投資500萬美元持股5.3%。
    IDG華夏追投170萬美元由13%削減至11%，今日資本追投80萬美元由9%削減至7.3%，申新科創(chuàng)追投50萬美元由8%削減至6.4%。
    方卓持股削減至40.25%，虞紅和蘇薇各自削減為3.85%，周辛削減為1.05%。
    另外，再設(shè)立3%的期權(quán)池。
    也即，IDG美國一躍而為易科公司的第二大股東。
    考慮到兩家IDG即便合計持股也只占29%，沒有達(dá)到一票否決的最低線，這讓方卓頗為滿意，而這一輪合計2400萬美元的外部融資也能讓易科充滿強(qiáng)勁的前進(jìn)動力。
    “方，在未來的12個月里，我們要面臨種種挑戰(zhàn)，你認(rèn)為我們失敗的可能性有多大？”米勒在投資主體完畢只剩細(xì)節(jié)之后提到風(fēng)險預(yù)期的問題。
    方卓既是對米勒也是對在場的所有人說道：“我認(rèn)為在未來的12個月里，我們需要考慮的是成功還是更成功。”
    米勒露出笑容，他喜歡有自信的創(chuàng)始人。
    熊瀟鴿和方卓認(rèn)識久了，已經(jīng)有些免疫他的風(fēng)采光環(huán)，勉強(qiáng)給面子的扯了扯嘴角。
    潘犇是一群人中最為欽佩老板的，既因為親自去倉庫汗流夾背的抬過貨，也因為一路跟在方卓身邊看他操作。
    他聽見這話，估摸著氛圍恰當(dāng)，率先鼓起掌來。
    會議室里隨即跟著響起掌聲，在座的是希望公司能夠更成功的人。
    如此，申城易科科技于2002年4月5號完成A輪融資意向，由海內(nèi)外5家投資機(jī)構(gòu)合計2400萬美元認(rèn)領(lǐng)27%的股權(quán)。
    也即，易科完成了PreA輪3000萬美元到A輪8888萬美元的公司估值增幅。
    第三次融資結(jié)束，沒有香檳，也沒有慶功宴。
    合同需要依法審定，因為申城易科實際上是走的VIE架構(gòu)持股，涉及到符合兩國的法律條文必須專業(yè)人士反復(fù)研究，免得出現(xiàn)什么紕漏。
    第五次融資會談結(jié)束的晚上，方卓請IDG華夏和香江寰宇在他們回國前吃了頓飯。
    席間，他沒有再聊先前大聊特聊的iMusic數(shù)字新媒體，沒有再聊音樂版權(quán)授權(quán)，全程都在聊硬件的壓縮成本和渠道搭建。
    香江寰宇的梁啟華剛開始還樂呵呵的聽著，聽到后來有點納悶的問道：“方總，關(guān)于iMusic，你近期有什么規(guī)劃？”
    “噢，那個別急。”方卓喝了半杯啤酒，輕描淡寫的說道。
    梁啟華急了：“咋就別急了？會議上不是一直說這個呢？”
    方卓點點頭：“是啊，老外愛聽這個啊。”
    梁啟華剛想發(fā)作，忽然瞧見熊瀟鴿十分淡定，扭頭看他意思。
    熊瀟鴿悠悠的總結(jié)：“硬件是現(xiàn)在，iMusic是未來，硬件做不好，談什么iMusic？方總的重點沒問題。”
    梁啟華的情緒舒緩了些。
    方卓糾正道：“iMusic不是未來，硬件和iMusic合起來才是未來，硬件產(chǎn)品的利潤十分可觀，梁總，不要跟著老外的調(diào)調(diào)走，他未必有你懂得多。”
    梁啟華：“……”
    方總好像是在夸自己吧？是吧？應(yīng)該是吧？
    他瞥見老神在在的熊瀟鴿，不知道這位是和方卓私底下有過溝通還是真就慧眼如炬。
    “放心吧，梁總，我是這個世界上最想把易科做好的人，心里有數(shù)。”方卓笑道。
    熊瀟鴿舉起手中的酒杯，高聲道：“來，為方總的心里有數(shù)干杯。”
    梁啟華跟著舉起酒杯，可又覺得這祝酒詞里夾槍帶棒略顯奇怪。
    方卓渾不在意的干了一杯，然后等到所有人的酒杯又滿上之后也高聲道：“來，為改變世界干杯！”
    梁啟華再次舉杯，心里有些好笑，改變世界可還行？
    不過，這次舉杯還是更舒坦了一些。
    這頓飯結(jié)束，香江寰宇打道回府，熊瀟鴿則是在紐約多留一天，他用半天時間簡單逛了逛這座國際化大都市的克羅格商超，又用半天時間和方卓進(jìn)行了一次業(yè)務(wù)上的深談。
    關(guān)于渠道下沉的打法，熊瀟鴿也覺頗為新鮮，而從方卓口中，他聽到的剖析更為深刻。
    “渠道下沉不是短期策略，而是中長期的戰(zhàn)略。”
    “現(xiàn)在已經(jīng)是四月份，我聽說蘋果下個月初就要召開產(chǎn)品發(fā)布會，如果預(yù)料不錯的話，他們這次一定會支持微軟的Windows，屆時的M1就不會這么舒服了。”
    “不過，不論iTunes還是iMusic，音樂授權(quán)這一塊短期內(nèi)都不容易做到，音樂公司們看不到積累的用戶量就不會輕易動搖，這是個過程。”
    “易科和蘋果要做的就是不斷在市場上加碼，單純從這一點上來說，兩家公司可以說是互為犄角。”
    熊瀟鴿雖然對于方卓的某些行為看不慣，但對于他結(jié)合行業(yè)的觀點總是十分欣賞，也總是會被這些所打動。
    這天聊到很晚，好容易送走IDG華夏區(qū)總裁，方卓看手機(jī)已經(jīng)是十一點半，他靠在床上回想這幾天的洽談，復(fù)盤了一會彼此意見的交匯，然后用電話把睡眼惺忪的孔豫給喊了過來。
    “最近你就不用跟著虞總了，我來頂替你的工作。”
    孔豫的睡意去了一半，心里揣測老板的安排。
    “你最近在美國秘密尋找能進(jìn)行股權(quán)質(zhì)押的銀行，把我手上易科的股權(quán)全都質(zhì)押出去。”
    這一下子，孔豫的睡意全無，懵了一會，詢問道：“方、方總，這剛?cè)谶^資就全都質(zhì)押出去嗎？”
    “對，全部，價格好商量。”方卓淡淡的說道，“這些錢正好可以用來操作新浪的股份，一錢兩用，使用最大化。”
    沒什么慷慨激昂，也沒什么咬牙切齒。
    可孔豫立即就感受到老板對新浪惡意收購的決心和殺氣。
    他情不自禁咽了口唾沫，心中對老板要套現(xiàn)離場的五分懷疑降為一分。
    孔豫斟酌了一會，提醒道：“方總，因為易科還沒上市，股權(quán)流通性不高，這又剛進(jìn)行完A輪融資，價格恐怕比一般的股權(quán)質(zhì)押還要低一些。”
    正常而言，股權(quán)質(zhì)押的資金依照各自情況能拿原本價值的3到6折，可非上市公司的價值厘定不夠清晰，市場透明度也不高，買家相對較少，這個價格就會偏低。
    “低一些沒事，最重要的是保密。”方卓掃了孔豫一眼。
    孔豫被這一眼掃到，就好像汽油又一次淋在身上，頭皮發(fā)麻。
    他知道這個保密的重要性，如果那些剛剛投資的風(fēng)投聽說這個事，一定是一場好大的風(fēng)波。
    “明白了，方總。”孔豫深呼吸，意識到這是自己工作上的一項挑戰(zhàn)，不同于國內(nèi)可以通過那位前副行長輕易找關(guān)系，美國這邊尋找能夠提供資金的銀行一定得避開IDG。
    這中間涉及到股權(quán)的確認(rèn)方面，還有國內(nèi)已經(jīng)質(zhì)押過的一小部分。
    原本以為作為MIGA基金的負(fù)責(zé)人之一，工作清閑之余幫幫虞總做一些易科的工作，沒成想，這忽然就一個重?fù)?dān)猝不及防的拋過來。
    薪酬果然不是那么好拿的。
    “記住，一定要保密，價格方面盡量談高，我們的產(chǎn)品在市場上的出貨量是在不斷上升的，帳面資金也很充裕。”方卓沉吟道，“也可以說說咱們國內(nèi)的空白市場。”
    孔豫點頭。
    他又和老板簡單確認(rèn)了幾項才起身離開房間。
    就在關(guān)門的那一刻，孔豫心里忽然冒出一個念頭，這個事要是泄密了，自己還能不能回到國內(nèi)啊？
    這兩天唐人街的黑商會還來找老板呢，只是由于這邊一直忙融資的事才沒怎么聊。
    孔豫邊揉臉邊往回走，有困難要上，沒有困難創(chuàng)造困難也要上，老板剛剛搞定A輪，轉(zhuǎn)眼間就準(zhǔn)備錢去弄新浪，要不是清楚的知道前后情況，還以為那個被掃地出門的新浪創(chuàng)始人王志東是老板親戚呢。
    凌晨時分，孔豫沒有絲毫睡意，考慮起新工作的施行。
    次日上午，繼香江寰宇離開紐約，IDG華夏區(qū)的團(tuán)隊也隨熊瀟鴿離境，海外易科仿佛沒什么變化一般的仍舊進(jìn)行著工作。
    到了下午，易科總裁方卓召開了一次海外部門的視頻會議，親自敘述了整個四月份的工作目標(biāo)。
    “咱們這個月就是做渠道、穩(wěn)定供貨、接收iMusic的使用反饋，別的啥也不用扯。”
    “3月份，我們在美國的銷量接近5萬臺，M1和P1差不多對半分，這個月，我們爭取把這個量翻一番。”
    “不同目標(biāo)會有團(tuán)隊績效獎金，大家多努力。”
    “另外，這個月開始會有些新同事，都注意帶一帶。”
    方卓和員工說話就不說什么生態(tài)不生態(tài)了。
    會議結(jié)束，虞紅向方卓問了個問題：“孔豫什么情況？我打他電話說被你支使走了？”
    “哦，他有別的事，我來頂替他的崗位，我也不能光說不干啊，最近就跟著虞總看看咱們渠道的搭建工作，沒問題吧？”方卓隨口答道。
    虞紅有點意外，點頭笑道：“行，那我也給大總裁定定績效。”