“周董，如果順利的話，這會是你要代言的產(chǎn)品。”
    “一款支持MP3音樂格式的音樂播放器，我們對它的命名是M1，MusicOne，一號音樂播放器。”
    “它的優(yōu)點是儲量大，體型小，外觀美，符合數(shù)字音樂的趨勢發(fā)展。”
    易科的會議室里，方卓把玩著手中白色的M1，趁著其他人還沒到，為擬定的品牌代言人介紹產(chǎn)品。
    周杰侖懵懂的按著手中的小機器，體型和外觀確實如方卓所說，儲量應該也不會騙人，但數(shù)字音樂的發(fā)展趨勢……
    他消化了一會信息，沖著主座的年輕總裁笑了笑，盡管已經(jīng)知道這位的年齡，可看起來比自己想象的還要年輕一些。
    周杰侖猶豫一下，夸獎道：“真的挺好看。”
    方卓一眼就看出這位未來音樂天王的想法，繼續(xù)介紹道：“當然，它也有缺點，那就是和同價位的隨身聽比起來，音質(zhì)會差一些。”
    周杰侖一怔，音樂播放器的音質(zhì)差？那、那還能賣出去？
    方卓仍舊閱讀出表情，但沒解釋，只是說道：“目前，M1是兩款黑白配色，如果順利的話，我們會為你專門做一個獨家的天青色系列產(chǎn)品。”
    “天青色？”周杰侖受寵若驚，盡管去年首張個人專輯《Jay》受到不少好評，可他仍舊是沒獲得過什么獎項的新人，這次第一回在大陸接代言就有這種待遇，實在感動。
    “汝窯瓷器的顏色，相傳是宋徽宗有一次做夢，夢見雨后天青，寫下了‘雨過天青云破（和諧）處，這般顏色做將來’。”方卓侃侃而談，他對這方面確實有所涉獵，“汝窯傳世很少，每一件都是珍寶，這個顏色我認為正好可以做高端產(chǎn)品的附加值。”
    周杰侖不懂這個，聞言只是點頭，聽起來很有范。
    方卓微微一笑，眼看會議室里的員工逐漸到齊便對行政助理袁珍囑咐道：“小袁，你這幾天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。”
    袁珍應下來。
    周杰侖反應有些慢，沒聽出來話里的送客意思，眨著眼等待年輕總裁的繼續(xù)介紹。
    方卓只好開口道：“周董，你今晚拿著機器回去試聽試聽，可以給我們提提意見，咱們的簽約放在后天，到時我這邊有個媒體見面會。”
    “明天我還有個員工大會要開，就不招待你了，你可以讓小袁帶你轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。”
    周杰侖這才明白，連忙起身告辭。
    等到這位來自寶島的歌手離開，市場總監(jiān)虞紅才納悶道：“這個人又沒有名氣，為什么請他代言呢？簽約要簽3年……還專門給他出一個色系……”
    會議室里也有人點頭，既然要代言，不如請其他更有名氣的。
    方卓笑道：“我看這孩子有前途。”
    虞紅微微皺眉，考慮著易科一開始成敗的重要性是不是得再慎重些。
    方卓又說道：“我妹妹也挺喜歡他的歌，年輕人嘛，這才是音樂播放器的目標群體，你們這些人有多久沒聽過歌了？從今天起，每天都要回去聽一聽。”
    虞紅把話吞回去了，涉及到方總的妹妹，這種場合不太好展開說。
    這時，產(chǎn)品經(jīng)理許柯登也走進會議室，可以開會了。
    “許老師來了，坐，今天就是咱們產(chǎn)品發(fā)布會前的最后一次會。”
    方卓歡迎了一下，繼續(xù)說道：“剛才我說到年輕人，這是我們產(chǎn)品成敗的一個重點，只有得到年輕人的喜愛，才能支撐我們產(chǎn)品的銷量。”
    “不論是掛號網(wǎng)，還是易科，做企業(yè)，我們首先得考慮產(chǎn)品給用戶帶來了什么樣的價值。”
    “M1有什么價值？”
    “或者更進一步的說，M1除了先前咱們強調(diào)過的音樂格式、儲量大小、外觀設計，還能帶來什么不一樣的東西？”
    方卓談及這個問題，又詢問許柯登：“許老師，一旦我們產(chǎn)品面世，如果受到歡迎的話，產(chǎn)品技術上有什么應對競爭的護城河嗎？”
    “產(chǎn)品技術……”許柯登沉吟，“實話實說，如果像方總這樣說，技術層面沒有太高的門檻，就算是我們自己設計的輪盤方案，這都屬于很容易就學走的東西。”
    方卓點點頭，強調(diào)道：“所以，我們得考慮我們的產(chǎn)品定位。”
    他拉過白板，寫下“硬盤”兩個字，向在座的中高層介紹道：“我們的硬件成本很高，其中東芝硬盤每一片就要75美元，也就是615華夏幣。”
    “這是我們用來宣傳儲量大的配置，一個機器里可以存儲上千首的歌曲。”
    “但是，實際使用中，真正用戶愿意為儲量買單的有多少？如果上千首的硬盤播放器很貴，出現(xiàn)一個存儲幾十、上百首的便宜播放器，他們會怎么選？”
    “我們國內(nèi)的消費水平到底更偏向于哪一方？”
    方卓拋出問題。
    虞紅幾乎沒怎么猶豫的說道：“肯定是后者。”
    方卓微微點頭，伸手從白板上的“硬盤”往右畫出一條斜線：“我聽許經(jīng)理說，東芝那邊現(xiàn)在還有一種閃存技術，價格會便宜，儲量也跟著低很多。”
    許柯登補充道：“是的，我聽說東芝今年要發(fā)布1G閃存的NAND產(chǎn)品，這個儲量和它給我們提供的硬盤比起來還是差很多的，可是未來很有潛力。”
    他繼續(xù)說道：“我認為，M1面世不錯的話，未來應該考慮用閃存來豐富產(chǎn)品線，降低產(chǎn)品價格。”
    方卓贊同道：“對，有高端，有中端，這才能更好的應對國內(nèi)市場，技術發(fā)展是很快的，我們得提前布局。”
    眾人皆是點頭。
    “回歸到剛才聊的價值，我認為要把M1系列定位為陪著國內(nèi)年輕人一起欣賞新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的說道。
    “產(chǎn)品的價值要怎么計算？拆開之后計算每一片零件的成本？”
    “不，那是我們自己計算的方法。”
    “對消費者而言，我們要做加法，要給與附加值。”
    “我剛才所說的定位就是把消費者對于歌手和音樂的喜愛轉(zhuǎn)移到我們的產(chǎn)品上來。”
    方卓侃侃而談：“當然，這是中高端的定位，我們從全球采購各種一線硬件就是要先立住高端形象，這個形象的多個維度要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，也要結(jié)合國內(nèi)音樂人。”
    “我們自己尤其不能把M1單純局限為一個賣播放器的，那樣就把路走窄了，明白么？”
    會議室里響起一片答應聲，不過，有的人還不是很明白，這種場合又不好問出來，只打算回去后再琢磨琢磨。
    方卓看著士氣不算高的眾人，搖搖頭：“明天的員工大會，每個人負責好自己的團隊，維持好秩序，掛號網(wǎng)的政策環(huán)境就是如此，只有繼續(xù)向前才是正道。”
    會議室里的一大半都是掛號網(wǎng)中高層，還有幾位是易科直接招聘和從產(chǎn)品團隊轉(zhuǎn)到門店的店長，前者憂慮于網(wǎng)站前途，總是忍不住的開小差。
    不管虞紅還是蘇薇都已經(jīng)為此進行過溝通，然而，煌煌大勢之下，尤其行業(yè)內(nèi)另外兩家友商的慘狀實在讓人輕松不起來。
    “M1音樂播放器是行業(yè)發(fā)展的趨勢，不然，我不會憑著它在央視那里拿到投資，你們得堅信這一點。”
    方卓掃視全場，談點實際內(nèi)容：“后天產(chǎn)品發(fā)布會，20號五大城市直營店開業(yè)，截止到明年的4月20號，也就是半年時間，一線人員每賣出一臺機器，提成是50塊。”
    “銷售小組的組長計算團隊銷量，每臺提成20塊。”
    “市場副總監(jiān)再計算不同小組的銷量總和，每臺提成10塊。”
    “就這樣，散會吧，明天見。”
    方卓敲了敲桌子。
    會議室里的人起身，很多人都是懵的，一線提成、小組銷量提成、團隊銷量提成……
    簡單算一下，一個一線銷售每個月賣30臺就有1500的提成了！
    再加上基礎工資呢？
    賣得越多提得越多！
    如果是副總監(jiān)，只要督促本區(qū)域的團隊銷售1000臺，那就是10000塊！
    還沒走出會議室，不少人心里已經(jīng)按照自己的方式計算了一下薪酬，這比掛號網(wǎng)帶勁多了！
    哦對，還有時間限制，半年內(nèi)是這樣計算。
    等到眾人走出易科，沒幾步瞧見走廊墻上掛號網(wǎng)的公司名，想著明天就要開員工大會，大家悲傷的眼淚不自覺從嘴里流了出來。
    “方總，那個，嗯……”
    產(chǎn)品經(jīng)理許柯登沒走，猶豫著開口。
    “許老師，易科需要你，產(chǎn)品都做出來了，你忍心離開嗎？”方卓善解人意的說道，“咱們續(xù)一份合同吧。”
    許柯登松了一口氣，推辭都不帶推辭的開口道：“好，方總！”
    又一位從會議室離開，沒一會就聽到外面好幾個人的說話聲，然后漸行漸遠。
    蘇薇笑道：“如果許老師的合同沒簽下來，那幾位交大出來的是不是就集體請辭了？”
    同樣還在會議室臨時擔任秘書職責的柳洋洋微微皺眉，這是掣肘啊。
    “差不多，那畢竟是許老師一手拉起來的團隊，不少學生的使用都特別廉價，還有他的朋友、同事。”方卓點點頭，“大家合作很愉快，沒必要搞那么一出，反而更得捆綁起來。”
    方卓考慮道：“如果面世后進展不錯，我們得考慮公司期權(quán)的劃分，技術型人才尤其不能輕易放走，曉之以情，動之以利，還要有長遠的目標。”
    “這也是明天員工大會的策略嗎？”虞紅問了一句。
    方卓笑了笑，沒回答。
    ……
    十月十五號，申城浦東的明月酒店陸陸續(xù)續(xù)有一車一車的人抵達，隨后又順著指引走進一樓的超大會議廳。
    這些都是來自掛號網(wǎng)一線的員工。
    截止到十月份，掛號網(wǎng)上上下下一共有四百多名員工，作為對比，此時臨安阿里的人數(shù)大概是兩百多人。
    同行業(yè)里的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不到100人，也難怪陳興認為掛號網(wǎng)太過臃腫。
    因為員工數(shù)，第二輪融資時還有風投半開玩笑的詢問，是否是為了提高公司估值才養(yǎng)著這么多人。
    方卓對此嗤之以鼻，他提高估值哪里會用這種方法。
    上午九點鐘，國內(nèi)線上掛號業(yè)務的開拓者、被媒體本年度稱之為最意氣風發(fā)又最失意的掛號網(wǎng)總裁方卓站到了舞臺上。
    很多員工都是第一次見方總本人，但幾乎都從電視上看到過他揮斥方遒的樣子——這個夏天《贏在華夏》熱播的時候，每個員工都會和家里親戚驕傲的說自家老總正在電視上。
    “大家好，我是方卓。”
    會議廳匯聚的說話聲漸漸平息，值此行業(yè)風雨飄搖之際，方總把大家喊到一起說話了。
    方卓彎腰拿起獎杯，往空中舉了舉，對著話筒說道：“這是咱們一起拿到的‘首批國家級互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)企業(yè)’獎杯，在這樣特殊的日子，我總覺得大家都要瞧瞧它的真身。”
    “來，從第一排往下傳，一個一個的摸摸看，這是我們共同努力獲得的認可。”
    方卓捧著獎杯走下臺，遞給最邊上的一位陌生女員工。
    女員工的臉和手都有些粗糙，她有些慌亂的接著獎杯，不知如何是好。
    “拿著看看，這個獎杯每個人都有份，這是國家是社會是時代對咱們的認可。”方卓的聲音在會議廳里回蕩，極其響亮。
    女員工粗糙的手摩挲著獎杯上“掛號網(wǎng)”的刻字，眼里不知不覺噙滿了淚水，獎杯的沉甸甸亦如榮譽的沉甸甸，然而，未來的路又要怎么走？
    即便最一線的員工都能樸素的判斷，失去核心業(yè)務造血的掛號網(wǎng)很難按照原有軌道發(fā)展下去。
    她把獎杯傳到第一排的第二個人手中，伸手抹了抹眼淚，抬頭去看重新走上臺的方總。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    “大家都應該已經(jīng)知道現(xiàn)在的行業(yè)狀況了。”
    “京城的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在裁員，鵬城的醫(yī)療在線已經(jīng)考慮倒閉破產(chǎn)，掛號網(wǎng)的生存岌岌可危。”
    “掛號網(wǎng)怎么辦？”
    “我最近一直在考慮這個問題。”
    “也有很多人，很多真心關心我的朋友給我建議，掛號網(wǎng)清算清算財產(chǎn)就結(jié)束吧，你方卓不應被這個事絆住。”
    “我一度這樣想過，可是，有一天看到網(wǎng)站后臺時不時跳動的數(shù)據(jù)便打消了這種想法。”
    方卓的聲音飄在每個人耳邊，輕輕淡淡的，仿佛只是傾訴這些天的心理過程。