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    方卓是一個很真誠的人。
    所以，面對記者有些義憤填膺的說法時，他有著一時竟無言以對的感慨。
    這種事最為典型最為出名的就是滴滴了。
    自成立起就燒錢補貼打開市場，連續(xù)數(shù)年虧損高達數(shù)百億，等到成功占領(lǐng)市場就開始對用戶下手。
    羊毛會出現(xiàn)在牛身上么？
    不，只會出在羊身上。
    這一點認知并不復(fù)雜，即便沒經(jīng)歷過后世各種補貼戰(zhàn)的記者也能知道。
    方卓決定喝口水來緩緩情緒。
    咕嘟。
    記者宋茜曦目光灼灼。
    攝影大哥則恨不得把鏡頭懟到臉上。
    方卓連喝三口水，瞧著面前這兩人的模樣，忍不住就是一笑。
    “我明白宋記者的意思，掛號網(wǎng)作為線上掛號領(lǐng)域內(nèi)的最大企業(yè)，理所應(yīng)當?shù)囊袚鐣熑危驗樗鼱砍兜降氖遣』既后w?！?br/>     “可，現(xiàn)在我不得不說句委屈話，搞補貼不是我的本意，如果可以，我不會選擇這種競爭?！?br/>     “申城這座城市對于掛號網(wǎng)的重要性不用我來闡述了吧？”
    “互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療貼身近打，上來就是一劑猛藥，用超出我預(yù)料的補貼迅速扯動了用戶的注意。”
    “我是不得不跟，不然，三個月過后的今天，你壓根在申城看不到我們掛號網(wǎng)，我也不會在這間辦公室里接受采訪，恐怕已經(jīng)灰溜溜的回臨安了?！?br/>     “正是因為知道補貼的威力，我不得不打、堅決要打、大打特打?！?br/>     “這是企業(yè)生死存亡的事，這種情況下你讓我去思考行業(yè)和市場秩序，是不是強人所難？”
    方卓這番話說得極為真誠。
    他確實是應(yīng)戰(zhàn)的一方，也正是看到過后世的各種案例才覺得要反客為主，掌握這場競爭的主動權(quán)。
    不論是補貼力度、醫(yī)療座談還是輿論宣傳，都必要要主動出擊。
    宋茜曦陷入沉默。
    “首先，我們這一點上應(yīng)該能達到共識，宋記者如果可以的話也應(yīng)該去采訪一下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的陳興陳總?！?br/>     方卓頓了頓，笑道：“他能想到并且運用補貼這種競爭方式，我還是很佩服他的。”
    “即便這樣，局勢并不為他所掌握，不是么？”宋茜曦問了一句。
    “競爭不是他想打就打，不想打就不打，我覺得這三個月是‘不得不打’和‘堅決要打’的公司策略體現(xiàn)。”方卓堅定的恫嚇道，“團隊進駐京城開始摸底市場情況則是下面的‘大打特打’?！?br/>     宋茜曦信了，速記幾筆。
    “說回你剛才提到的價格補貼與市場發(fā)展，最終結(jié)果是不是有利還不清楚，但就我們的觀察來看，它對培養(yǎng)用戶的使用習慣有著巨大的激勵作用?！?br/>     “我舉個簡單的例子，價格補貼之前，三甲醫(yī)院的線上掛號接近滿載，就是說，我們放出去多少號源，病人們就會用掉多少號源，但三乙醫(yī)院不是這樣，它只有一半甚至更低的使用率?！?br/>     “價格補貼之后，三乙醫(yī)院的使用率迅速提高，使用傳統(tǒng)掛號的用戶開始嘗試使用線上掛號?！?br/>     “這種嘗試使用本身就有著巨大的宣傳作用，會促進我們這個行業(yè)的發(fā)展?！?br/>     “可以這樣說，這樣的補貼戰(zhàn)打下去，不管最后剩下的是哪家企業(yè)，它都會得到一個遠比之前要好的市場?！?br/>     方卓笑道：“至于你所說企業(yè)從收費中補貼自己，我覺得只要在法律政策的框架之內(nèi)都是沒問題的?！?br/>     宋茜曦微微皺眉。
    方卓意味深長的強調(diào)道：“掛號網(wǎng)作為一家具有社會責任感的企業(yè)，一定會在法律政策的框架內(nèi)行事。”
    宋茜曦覺得這是廢話，還能違法不成？
    她還是有些不滿意，但這個問題上已經(jīng)花費很多時間，她點點頭，換了個話題：“掛號網(wǎng)對這場競爭的最終結(jié)果很樂觀吧？”
    “相對樂觀，線上掛號是線上醫(yī)療的流量入口，我相信時代會快速發(fā)展，這個行業(yè)的企業(yè)有著很光明的前途。”方卓用絕對的語氣說著相對的樂觀。
    采訪繼續(xù)。
    央視財經(jīng)這次打算做一個系列報道，記者想要詢問的問題還是比較多的。
    下午四點鐘，行政助理袁珍開車把方卓母親趙淑梅帶到公司，這場還沒有結(jié)束的采訪便有了小小的插曲。
    “媽，你來了，稍等會哈，我這有個采訪呢?！狈阶恳姷侥赣H進了辦公室，連忙起身安排。
    趙淑梅最近已經(jīng)被央視節(jié)目《贏在華夏》和不少媒體的報道給晃住了眼，現(xiàn)在又親眼看到記者和攝像，腦子便有些懵：“他們真是記者嗎？”
    宋茜曦覺得很好玩，指了指脖子上掛著的記者證：“如假包換，央視財經(jīng)頻道的宋茜曦，阿姨好，介不介意我問您兩個問題。”
    “介意?！壁w淑梅言簡意賅，直接轉(zhuǎn)身往外走，“你們采訪你們聊。”
    她離開的太過果斷，讓攝像的鏡頭都沒來得及跟上。
    辦公室里重新只剩下三個人。
    “呃，我媽的性格比較爽快，她昨天到的申城。”方卓解釋道，“最近太忙，沒什么時間陪家人，今天晚上我要帶她逛逛?！?br/>     他接著說道：“宋記者遠道而來，今晚就由我們的人事總監(jiān)蘇薇稍表心意，她也是我們公司的董事，很多工作都經(jīng)她手來做?！?br/>     宋茜曦沒太猶豫，應(yīng)了下來，這種飯比較常見，正好她還有不少問題想問。
    采訪繼續(xù)了半個小時便宣告結(jié)束，宋茜曦今天聊了很多，她覺得也不好太占用人家母子團聚的時間。
    方卓一路送著記者出門，蘇薇帶人接手了招待工作。
    等到再回辦公室，母親趙淑梅已經(jīng)坐在老板椅上。
    “媽，有什么指示？”方卓瞧著母親轉(zhuǎn)著椅子左看右看的模樣，笑出了聲。
    趙淑梅收回摸文件的手，搖著頭說道：“氣派！”
    “是不是比你單位里的總經(jīng)理還氣派？”方卓泡了一壺茶。
    “那肯定的，你這不是總裁辦嘛?！壁w淑梅把文件拿過來，上半身坐直，模擬了一下想象中兒子簽字的場面。
    “敢情是看名字啊，明天我就讓人把我這改成總經(jīng)理辦公室?！狈阶堪驯臃诺侥赣H面前，說道，“我問了袁珍，昨天和今天的體檢都沒什么問題，回頭你再做個深度的檢查。”
    趙淑梅強烈不滿道：“你是多盼著你媽有病咋地？體檢也就罷了，明明沒問題，還整什么深度的！你公司掙錢了嗎？我可是問了袁珍，別看你這公司弄得熱鬧，全是在花錢呢！”
    方卓抿了一口茶，樂呵呵的說道：“是是是，是花錢呢，你兒子作為一個公平公正的總裁，今天為了自己的親媽一定要假公濟私為她報銷一回檢查費?！?br/>     “我可不擔這罪名，等你啥時候公司賺錢了，我啥時候去做什么深度檢查。”趙淑梅半是激勵兒子的說道。
    方卓想了想，放下茶杯，提議道：“媽，隔壁公司也是我的，那邊也有個總裁辦，我?guī)闳プ??！?br/>     “嗯？還有個公司？”趙淑梅不知情，驚奇道，“你弄這么多公司干什么？”
    “我喜歡不同裝修風格的辦公室?！狈阶恳娏擞H媽，總是樂呵呵的。
    趙淑梅知道好大兒在開玩笑，起身道：“走吧，我去見識見識方大總裁的不同風格?！?br/>     ……
    央視財經(jīng)頻道的記者宋茜曦沒有在申城耽擱太久，她在采訪完掛號網(wǎng)的總裁方卓之后又實地看了看醫(yī)院的補貼狀況就立即返回京城。
    宋茜曦在采訪過程中沒有和方卓提到過一件事，她是先采訪了京城的陳興再去的申城，至于南邊的羊城則有另外的同事前往。
    “宋大記者，這趟任務(wù)怎么樣??？有沒有什么精彩的事？”
    白天上班，同事端茶路過宋茜曦的工位時笑著問了句閑話。
    “挺尋常的，感覺新興的行業(yè)都存在一個監(jiān)管不到位的通病?！彼诬珀匾贿呎碣Y料，一邊答道，“兩家公司的老板都采訪了一天，申城的那個方卓更真誠，感覺也比較有水平。”
    她又回憶了采訪經(jīng)過，繼續(xù)說道：“京城的陳興呢，我感覺他可能已經(jīng)有些急躁了，三個月的補貼競爭帶來太大的壓力。”
    “我采訪陳興的時候，他總是忍不住抽煙，方卓就斯斯文文的能聊補貼，也能聊未來。”
    同事笑道：“人家畢竟是創(chuàng)始人，南北兩家都是學他，有水平才正常，別忘了上個月結(jié)束的《贏在華夏》，明顯水平比其他選手高一截，輕輕松松的拿走千萬?！眡しēωēй.coΜ
    宋茜曦停下筆，思索一會后說道：“他說他即將拿到紅杉的第二輪融資，下一步的價格補貼要到京城打，你覺得這話有可信度嗎？”
    “你不是說他真誠嗎？”同事奇道。
    宋茜曦搖搖頭：“不能太把商人的真誠當回事?！?br/>     “那就在報道里‘援引’好了，我們中立口吻，消息交給別人判斷。”同事給了建議。
    宋茜曦琢磨了一下，點點頭。
    臺里打算做一個有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的系列報道，線上預(yù)診的補貼價格戰(zhàn)無疑是近期最吸引眼球的事，正好可以用它來開端。
    宋茜曦認真整理采訪資料，首先上交一份文字性的內(nèi)容給總編審核，這是供紙媒使用的，至于攝像內(nèi)容，那還得和同事一起慢慢的剪出來。
    ……
    九月中旬，就在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療即將和IDG資本敲定第一輪融資的時候，陳興看到了財經(jīng)媒體關(guān)于行業(yè)補貼價格戰(zhàn)的報道，內(nèi)容太多，愣是分了三版。
    陳興直接翻到采訪掛號網(wǎng)的那一版，看到了方卓對于補貼和行業(yè)的描述。
    “瑪?shù)拢姨孛淳褪?、就是試一試補貼！”
    “是你特么的把補貼搞這么大！”
    “還說得那么委屈！你不改進，不升級，這能玩這么大嗎！”
    陳興氣得直拍桌，但心里想著對方要在京城搞補貼戰(zhàn)的言語，不禁又生出一絲絲懼意。
    燒不得了……真的燒不得了……
    這燒起來真是不把錢當錢??！
    如果有再來一次的機會，如果知道方卓那家伙反應(yīng)這么激烈，他絕對不會開啟補貼戰(zhàn)，而是會另尋方法。
    然而，這后悔也來不及了，錢就硬生生的跟著拼出去了。
    互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將近四個月的時間一共花掉一千多萬！
    申城的那家伙更狠，他連羊城一起搞，最少也得花掉兩千萬！
    陳興看著報紙，想著IDG的提議，決定順水推舟答應(yīng)對方牽線休戰(zhàn)的提議，再這么下去還有什么意義？
    純粹是特么的給病人錢花……
    陳興把報紙揉成一團，下定決定的把號碼撥給IDG。
    ……
    就在申城的競爭迎來變化之際，羊城的醫(yī)療在線默默退出了業(yè)務(wù)競爭，拱手讓出粵省省會這座城池。
    梁民得到消息，掛號網(wǎng)準備進軍自家的大本營鵬城。
    這可太讓人糟心了！
    羊城本來就勉勉強強，現(xiàn)在被對方覷見虛弱，愣是要過來騎臉！
    那能怎么辦？
    只能收縮戰(zhàn)線，加強防御。
    梁民已經(jīng)悄悄的完成第一輪融資，但聽消息說，對方是要進行第二輪了啊，那指定不差錢。
    而且，因為這場補貼戰(zhàn)，自家第一輪融資的資金不夠理想，這樣硬碰硬下去真的會死在戰(zhàn)場上。
    梁民現(xiàn)在覺得之前方卓降低補貼力度的舉動完全不是手下留情了，他是想讓自己慢性失血而死！
    當斷不斷，反受其亂。
    醫(yī)療在線先斷了！
    苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳！
    現(xiàn)在還沒到最終時刻，粵省其它城市的業(yè)務(wù)進展良好，珠三角的團隊也都已經(jīng)進駐，以后還有正面對決的時候。
    ……
    9月19號。
    坐鎮(zhèn)申城的方卓收到了兩個利好的消息，陳興求和，梁民敗退。
    他終于能長長的松了一口氣。
    掛號網(wǎng)不用再流血苦撐下去了！
    那兩家沒有堅持最初的戰(zhàn)略，面對補貼競爭這種讓人望而生畏的方式選擇主動結(jié)束。
    方卓對從羊城返回的虞紅感慨道：“以后我要寫一本回憶錄，上面的一個章節(jié)一定要寫上一句話——補貼戰(zhàn)真特么的不是玩意。”
    虞紅笑而不語，下一刻又因為老板的話而收起笑意。
    “既然他們都承受不住壓力，那么，做好準備吧?！?br/>     “凜冬將至?！?/p>