與皮爾卡頓公司和金利來、易拉得相仿，寧衛(wèi)民個(gè)人和煤市街街道服裝廠也賺海了。
雖然寧衛(wèi)民旗下的三個(gè)服裝品牌在市場上名不見經(jīng)傳。
可由于寧衛(wèi)民把這幾家店鋪和皮爾卡頓、金利來比鄰而設(shè)，就等于潛移默化的在用比對效應(yīng)告訴顧客，這些也是國際大牌服裝。
再加上他有著超前的審美和見識，把店面裝修得都很上檔次，服裝款式又是那么亮眼，刻意迎合年輕人的喜好。
所以就跟施展了障眼法一樣，讓這年代質(zhì)樸單純的人民群眾很容易產(chǎn)生出一種錯(cuò)覺。
誤認(rèn)為“花花公子”、“香榭麗舍”就像皮爾卡頓一樣，都是純粹的法國品牌。
“國風(fēng)”大概也是和易拉得、金利來差不多，應(yīng)該是與港城合資的品牌。
關(guān)鍵是寧衛(wèi)民自己經(jīng)營這三個(gè)品牌，打一開始瞄準(zhǔn)的就是京城中檔服裝市場。
他的服裝定價(jià)可比皮爾卡頓和金利來可要宜不少呢。
盡管京城百貨商場中一套品質(zhì)中上的國產(chǎn)西裝，價(jià)格不過在七十二塊到九十九塊之間。
與之相比，寧衛(wèi)民的三個(gè)品牌，一身服裝的均價(jià)要賣一百多塊，價(jià)格上還是顯得貴了些。
但別忘了，有了“國際大牌”的加成就不一樣了，洋貨能和國貨一樣嗎？
這個(gè)年頭的共和國老百姓，大多數(shù)人都認(rèn)洋貨。
打心里認(rèn)為外國的月亮比咱們這兒圓，東西也比咱們這兒的好。
寧衛(wèi)民再以開業(yè)酬賓的名義打個(gè)八五折或九折不等，這就讓他的服裝顯得很“實(shí)惠”，很“便宜”了，足以充分調(diào)動老百姓的消費(fèi)熱情。
這年頭的老百姓，還有個(gè)共性，就是見著便宜就走不動道。
要是錯(cuò)過占便宜的機(jī)會，反而會捶胸頓足，覺得虧得慌呢。
還是那句話，消費(fèi)者買東西都是沖著性價(jià)比。
不用真的實(shí)在，你只要讓消費(fèi)者覺得“值”，那就夠了。
因而別看開業(yè)時(shí)皮爾卡頓是光芒萬丈，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，寧衛(wèi)民的三家店好像淪為了陪襯。
可實(shí)際上，他的幾家店也沒少賣貨，絕對是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)淖罴训浞丁?br/>
尤其是半個(gè)月過去后，他的品牌知名度因?yàn)轭櫩涂诳谙鄠鳎放浦乳_始打響，就像易拉得一樣有了回頭客。
營業(yè)額也開始以更快的速度增長，在悄無聲息的拉進(jìn)和皮爾卡頓的距離。
這就是這個(gè)非信息年代的好處了，選擇性少，一流行什么，大家都會跟隨，很容易把一個(gè)品牌做火。
只是可惜啊，受限于廠子實(shí)在太小，終究沒法和大牌廠商相比，最不該出的問題出現(xiàn)了——三個(gè)品牌的貨居然不夠賣的了。
要知道，街道廠畢竟才六十個(gè)人。
以這個(gè)年代不算先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)水平，就是開足馬力生產(chǎn)，一個(gè)月也就一萬件服裝到頭了。
關(guān)鍵是寧衛(wèi)民還不能只生產(chǎn)一款服裝，三個(gè)品牌，每個(gè)品牌還得保證服裝的豐富性。
每款服裝都需要打版，都需要布料和輔料的搭配，需要工人重新適應(yīng)。
一生產(chǎn)通常都是幾百件，還要不同尺寸，這可就麻煩了。
所以說產(chǎn)量會有不小的影響。
何況服裝總有賣得好的，賣不好的。
于是就有比較受歡迎的產(chǎn)品賣斷貨的情況出現(xiàn)了。
不過相對的，好就好在船小好調(diào)頭。
寧衛(wèi)民目前的運(yùn)作模式實(shí)際上很符合快時(shí)尚的路線。
殷悅一旦發(fā)現(xiàn)市場中那種款好賣，可以立馬給工廠下單追加生產(chǎn)。
不會造成大量服裝積壓，倒是能及時(shí)把握住爆款。
總之，五月份半個(gè)月過去，殷悅逐漸摸熟了經(jīng)營模式。
等她有了余力做賬，給寧衛(wèi)民匯總的情況是，煤市街街道服裝廠產(chǎn)量雖然下降了三成，但利潤卻上去了，半個(gè)月就有十二萬元。
專營店這邊賺得是過去個(gè)體戶們的錢，而且蛋糕也做大了，毛利高達(dá)八萬元。
等于說寧衛(wèi)民半個(gè)月就撈了十三四萬。
就這賺錢的速度，哪怕他買個(gè)印鈔機(jī)自己印票子，要按一毛錢一毛錢的印，差不多也就這樣了。
更妙的是，天橋百貨商場與眾不同的特色就是以服裝布料為主打產(chǎn)品，這里集合了無數(shù)知名老號和大廠家的貨色。
煤市街街道廠大可以通過天橋百貨商場做中介，或者是搭皮爾卡頓公司的順風(fēng)車，從這些布料商家按出廠價(jià)拿貨。
這下不但選料方便了，成本也得以降低，布料大廠瞧不起小服裝廠的毛病根本不存在了。
是怎么都合適啊。
反過來，天橋百貨商場也一樣，從中獲益不少。
有了六家服裝品牌入駐，不但能給那些布料廠家?guī)砹瞬簧倥l(fā)業(yè)務(wù)，更直接提高了商場客流量，帶動了散客對于布料的購買量。
這一點(diǎn)不奇怪，雖然六家品牌店的成衣千好萬好，可要以絕對價(jià)格來論，還是比較昂貴的。
普通家庭買下這些衣服，基本上都是咬著牙掏出一個(gè)人當(dāng)月工資。
那么往往只能滿足一兩個(gè)家庭成員的需求。
但愛美之心人皆有之，其他家庭成員也有置衣需求，看見款式好的服裝也想穿啊，又該怎么辦？
那就只能選擇買布料回家自己做，或者找裁縫按照喜歡的款式照著樣子效仿，這就是最經(jīng)濟(jì)、最劃算的辦法。
說白了，蛋糕做大了，誰都有的吃。
什么買賣都需要人氣兒，客流量越多，好處就約到，商場不可能不跟著沾光。Ｘιèωèи.ＣoＭ
其實(shí)這就跟“一人得道雞犬升天”的道理差不多。
畢竟來的人不會買了衣服就走人，尤其是從大老遠(yuǎn)來的。
多數(shù)還會再順便著逛逛，這一逛就有了繼續(xù)消費(fèi)的可能，自然會帶動天橋百貨商場其他品類的銷售。
別的不說，連積壓許久的二十多臺黑白電視機(jī)，天橋商場都給賣出去了。
你想想，這事兒讓商場一方有多高興？
真要說受到相關(guān)負(fù)面影響的，那怕是只有商場二層里的國產(chǎn)服裝了。
那些中規(guī)中矩，毫無特色的成衣，雖然質(zhì)量挺好。
可和一層的服裝款式一比，就顯得黯淡無光了。
在六家品牌入駐之后，這些衣服簡直無人問津，連看得人都沒幾個(gè)了。
以至于天橋百貨商場為此專門開會討論，要不要干脆撤掉這些服裝專柜，全都改成面料專柜得了。
然而就這還不算完呢，由于寧衛(wèi)民幾乎是照抄未來成熟的專營店運(yùn)作模式，而國營百貨商場又是第一次引入外資品牌入駐。
這件事所造成的社會效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商業(yè)上的收獲，關(guān)心這件事的人也不止普通顧客那么簡單。
因此，各路媒體記者對于天橋百貨商場這樣的創(chuàng)新經(jīng)營興致勃勃，后續(xù)追蹤報(bào)道力度比一開始區(qū)政府力主的廣告還大。
商場領(lǐng)導(dǎo)方面自然要接受采訪做出相關(guān)解釋。
好在背后有區(qū)政府撐腰，明面上又有亮眼的業(yè)績可以晃瞎一眾狗眼。
皮爾卡頓公司方面也由寧衛(wèi)民出面，表達(dá)了一番虧本讓利賺人氣的解釋。
于是天橋百貨商場也就成了改革的模仿樣板，不拘一格求突破的百貨業(yè)改革先鋒。
這讓一直關(guān)注這里的京城其他各大商場負(fù)責(zé)人是又羨慕，又迷惑，又矛盾，又擔(dān)心啊。
不為別的，他們現(xiàn)在更為難了。
他們確實(shí)感受到了天橋百貨商場的成功，已經(jīng)開始動搖原有的各大商場業(yè)績排名，這種凸顯自己特色的做法太有攻擊性了。
他們也不得不佩服天橋百貨商場的選擇大膽，在本市前無古人，才能獲得如此巨大的成功。
但他們同樣懼怕風(fēng)險(xiǎn)，也沒有真正迫切的需要去冒險(xiǎn)。
變革成功，商場客如云來，大發(fā)利市當(dāng)然是好，可萬一變革失敗呢？
目前，傳統(tǒng)的以全為主的商場經(jīng)營方式保證了穩(wěn)定的利潤，他們有必要采取激進(jìn)的做法去冒險(xiǎn)嗎？
何況他們就是想照抄作業(yè)也沒有政府的支持，皮爾卡頓的響應(yīng)啊。
即便抄成了也要屈居天橋百貨商場之后。
可要抄砸了可就需要有人負(fù)責(zé)任了，怎么想都是得不償失？
除非另謀他法，再找一個(gè)更能挑動顧客消費(fèi)熱情的門類，作為自己特色。
說到底，眼下唯一能學(xué)習(xí)的，到是那六家品牌店的一些設(shè)施和做法。
比如帶鏡子的試衣間，比如供顧客坐著換鞋的沙發(fā)，還有那些漂亮結(jié)實(shí)的包裝紙袋。
看著就有派，顯得服裝昂貴。
哎，不得不承認(rèn)還是人家外國人會做買賣，瞧人家這腦子，怎么就想的這么周到。
再看看人家營業(yè)員都是多么和藹可親，也不知是怎么調(diào)教的，
比不了，比不了啊，也許一百年，都追不上人家……