開業(yè)僅僅半個月，寧衛(wèi)民就不再舍臉吆喝了。
因為就連“壇宮”二樓的買賣，都逐步走入了正規(guī)，變得大有起色。
敢情進入工作日之后，公款消費的顧客們首先如約而至。
這其中既有外貿(mào)部門，賣區(qū)政府面子來捧場的友好單位。
也有隸屬于紡織部，靠皮爾·卡頓公司的外貿(mào)訂單賺取外匯的服裝廠。
還有區(qū)服務(wù)局下屬，具備接待外賓資格的工藝美術(shù)行業(yè)大廠。
至于這些單位的共同之處，就在于打著款待外賓的旗號，又有外匯收入，花錢都很沖。
雖然為了省時，基本上都是吃便席，但他們是絕不在乎價錢的。
點菜專找貴的要，酒水也專要茅臺和五糧液，有時候臨走還要帶走幾條高級煙。
一桌席花個千八百的，眼睛都不帶眨一下。
“壇宮”的高檔白酒，高級心眼，最貴的菜色，主要都是他們消費的。
有了他們的貢獻，飯莊從運營成本的赤字中解脫就變得容易起來
平均算下來，每日二樓都能接待兩三桌，營業(yè)額一下子就達到了四千元上下。
但也正因為財大氣粗，這些人身上同樣也有個讓人別扭的地方——對山珍海味有著太多的執(zhí)念。
這幫人受品味、見識和文化的局限，對于飲食的追求，真的跟土財主差不離兒。
應(yīng)該說，這一期廣告就相當于寧衛(wèi)民倆月的工資啊。
在一般人眼里，這絕對是個相當嚇人的數(shù)字了。
真要是廣告投放效果不如所想象的那么好。
寧衛(wèi)民就得陪進去一輛全新自行車和一塊手表。
不過這筆錢其實是比較符合寧衛(wèi)民心理預(yù)期的。
畢竟還屬于小生意，投入也沒超過三百，他通過古四兒應(yīng)該很容易就能把這筆錢收回來。
重要的是，這次廣告業(yè)務(wù)試水，是一次以小見大、尤為有益的嘗試。
這對日后他開展其他的商業(yè)活動，肯定是很有幫助的一次經(jīng)驗。
他通過這件事，可以親身體驗一下這年頭廣告與商業(yè)營銷直接的關(guān)系。
也就能知道自己在這個時代能力究竟有多大。
看看是否有自己應(yīng)付不了的情況，找到自身的不足。
更何況真辦成了，收益也是巨大的，就能遂了他的心愿。
要不試這么一次，他又怎么可能甘心呢？
總之，既然廣告協(xié)議已經(jīng)簽訂，那順理成章，下面就進入真正的實際操作階段了。
這一方面是寧衛(wèi)民抓緊時間，按照廣告上的技術(shù)條目，編寫具體的技術(shù)內(nèi)容。
另一方面，就是他聯(lián)系古四兒，去商量出售技術(shù)的代價，打算先撈回成本再說。
寫東西很好辦，全是寧衛(wèi)民肚子里現(xiàn)成的玩意。
這又不是寫小說，用不著潤色，只要條理清楚，意思準確就行。
而且白天夜里，寧衛(wèi)民都有大把時間爬稿子。
一天寫完，一天修訂整理，輕輕松松的事兒。
寫完了就是匯編成冊，該批量生產(chǎn)了。
這事兒也容易。
寧衛(wèi)民不用鉛字印刷，用油印，就是學(xué)校印卷子的那種土辦法。
他自己只不過再花一晚的時間用蠟紙刻了版。
晚上借用單位的設(shè)備，用公家的紙張油墨，很容易就印出了一百份教材。
而恰好也是這個時候，古四兒那邊有信兒了，他帶著倆哥們兒如約來接洽，成了最早領(lǐng)走教材的仨顧客。
不過交易過程也出了點兒小岔子。
最終成交的價兒并不是當初說好的三百塊，而是二百六。
之所以會如此，是那古四兒帶來的另外倆魚販子耍雞賊，臨時變卦。
他們大概是吃準了寧衛(wèi)民急需用錢，一時又難找其他人。
非要先掏一半的錢把方子拿走，試驗成功了，才肯付剩下的一半。
這明顯就是想打五折，要變相賴賬的手段啊。
可這三百一下就變一百五了，寧衛(wèi)民哪兒能干啊？于是一口回絕。
古四兒似乎也并沒想到會有這出戲碼。
愕然之間，面對寧衛(wèi)民責(zé)問的眼神，他覺得很有點掛不住臉兒，幫著寧衛(wèi)民據(jù)理力爭。
可即使如此，畢竟難抵財帛動人心。
五十塊錢，那已經(jīng)是一個月工資啦！
跟著古四兒來的那倆小子，眼界就這么大，其他的都不顧了。
做出不成就拉倒打算破罐破摔的姿態(tài)。
說他們肯掏五十，還是因為古四兒擔(dān)保呢。
畢竟沒親眼所見，誰能完全相信。
還說這錢不是不給，是日后再給。
話里話外埋怨古四兒胳膊肘往外拐，幫理不幫親。
一席話下來，反倒弄得古四兒張口結(jié)舌，有點下不來臺。
寧衛(wèi)民卻是越聽越煩。
他琢磨了一下，覺得只要能收回廣告上的成本就算立于不敗之地了。
多幾十塊錢少幾十塊錢也沒什么必要。
也就懶得置這個閑氣，跟他們斗這個智了。
于是直接劃出了最后的底價，那就是同意打個八折。
說他們茲要能馬上掏二百四，方子就給他們，這是一口價，其余免談。
而且借著這事兒把藏著的坑，也挑明了。
說自己保證這孵化神仙魚的辦法是真的。
只要按著方子來，孵化不了他負責(zé)。
可既然是賤賣，就別怪他后面再把孵化辦法賣其他的人，彌補損失。
還說古四兒他們同樣也可以往外賣方子，誰賣得出去，就算誰的本事。
連古四兒在內(nèi)，這仨人對寧衛(wèi)民打算繼續(xù)把孵化辦法再賣別人這一點，都沒太當回事。
看來他們誰都明白，這樣的事兒是必然會發(fā)生的。
大概也挺自負，自己的關(guān)系網(wǎng)不是寧衛(wèi)民能輕易觸碰得到的。
但八折的價錢卻真讓那倆小子動心了。
他們還是知道神仙魚孵化辦法的真正價值的，要不然也不會跟著古四兒來了。
就這樣，經(jīng)過了漫天要價，就地還錢。
那倆小子見好就收，最終和寧衛(wèi)民以在心里互道一聲傻波依的方式，達成了交易。
值得一提的，倒是寧衛(wèi)民沒想到，古四兒還真不是假局氣。
他和另外倆小子不一樣，做人還算講究，該給多少錢給多少錢，照樣掏了一百。
等拿到教材之后，甚至沒搭理那倆魚販子就率先走了。
從這明明可以省錢，卻偏偏不要，又有點像劃清界限的負氣之舉上看。
寧衛(wèi)民愿意相信，古四兒對這變故確實不知情，這人看來還是可以再打交道的。
就這樣，又過了三四天。
當9月8日，寧衛(wèi)民在最新的一本《現(xiàn)代青年》上，看到自己那則廣告刊登出來時。Ｍ.ＸζéwéＮ.℃ōΜ
他其實已經(jīng)把兩期廣告的本錢完全回收了。
剩下的就是等著看看，這試水之舉能帶回來多少效益了。
坦白說，盡管《現(xiàn)代青年》編輯部還挺不錯的。
主動給他的廣告增加了一個《大西洋底的人》男主角麥克哈里斯的遨游海底的線描配圖。
和他那個“大西洋底的魚”為噱頭的廣告標題，搭配起來相得益彰，看著效果十分奪人眼球。
可連著五六天，竟然都沒等到一封信。
在這個過程里，寧衛(wèi)民還真有點忐忑，心里沒底了。
他心里情不自禁的開始琢磨造成這種狀況的原因。
什么雜志實際銷量是不是太低了，是不是五元的價錢或許訂高了，是不是自己把這年頭的人想得太單純了，是不是自己的地址不該留自己家啊，看著不像辦公地……
總之，越盼來信越?jīng)]有，一切的疑點都成為他憂慮的來源。
關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折來自于第七天。
9月14日，院兒里來了件大喜事兒，這天是周末。
早上八點，當羅家的大兒子陪著自己媳婦，抱著新生兒，走進扇兒胡同2號院的時候，全院的人幾乎都迎出來了。
結(jié)婚七年，七年才抱上孩子，不容易。
這說起來，和一場抗戰(zhàn)的勝利也差不離兒了。
當了爺爺?shù)牧_師傅樂得屁顛屁顛的，比漲一級工資都興奮。
他一邊攔住大兒子和媳婦兒站在當院兒里看嬰兒，一邊向全院居民大聲宣告。
“到家嘍，到家嘍，我們家的大孫子到家嘍。”
升格兒為奶奶的羅大嬸兒跟著就從大兒媳婦手里把孫子搶了過來。
她抱著孩子，也高興得不知怎么顯擺了。
掀開一道小縫兒邊大媽看，看他們的大孫子小鼻梁多高。
跟著又給米嬸兒看，看他們的大孫子小臉蛋多周正。
米曉卉這丫頭嘴里是真沒把門的，嘀咕了一句。
“眼小了點兒。”
剛說完，后腦勺就挨了她媽一巴掌。
羅大嬸倒也不介意，笑呵呵的反倒解釋上了。
“不小，月科的孩子，還沒睜開哪，小貓兒小狗兒沒離窩也不睜眼不是？”
跟著就徹底沉浸在孩子臉上，滿有興致地說，“瞧這小脖子，幾道圈兒，小胳膊腿兒，那叫有勁兒，骨立著哪！我們孫子結(jié)實，大夫說了，還得科學(xué)喂養(yǎng)哪，各種營養(yǎng)都得跟上……”
寧衛(wèi)民也會湊趣兒，凈撿好聽的說，反正不要錢不是。
“長相這么端正，絕對是福相。您得起個好名字，好好培養(yǎng)吧，這可是咱們未來的國家棟梁哪，真要成了名留青史的人才，咱們整個院兒都跟著面上有光呢。”
這話說的全院兒都樂了，在羅大嬸兒連聲稱是中，羅家一家子都笑成了向陽花兒。
結(jié)果就是這么巧，這時候，郵差也來了。
這位見院兒門口這么多人，也不進去，直接叫一嗓子。
“2號院，有信啊。寧衛(wèi)民，寧衛(wèi)民……”
“哎哎，人在，人在哪！”
或許真是口下有德之故，寧衛(wèi)民居然一次性的拿到了兩封信。
一封是津門來的，一封是廊坊。
他再顧不上看羅家的熱鬧了，趕緊回了自己屋兒。
極為興奮地偷摸一撕開信，果不其然，生意總算開張了。
信封里面除了要求回寄技術(shù)資料的兩封信，還夾著十元錢。