“我這人啊，是身在外企不假，對(duì)體制內(nèi)的情況肯定不如各位了解。但你們要以為我不懂關(guān)系的重要，那可未必。商場(chǎng)和官場(chǎng)難道沒(méi)有共同性嗎？也一樣需要需要在交際上下工夫，否則就會(huì)步步維艱。”
“不瞞各位，我們公司的董事長(zhǎng)皮爾·卡頓先生，早從1979年就來(lái)到共和國(guó)了，而且非常看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但我們公司為什么直至去年才剛剛成立啊？主要原因就是外國(guó)人不通咱們國(guó)內(nèi)關(guān)系的重要，四處碰壁。幸虧卡頓先生醒悟得早啊，高薪聘請(qǐng)了我們現(xiàn)在的總經(jīng)理宋華桂女士負(fù)責(zé)打通國(guó)內(nèi)的門(mén)路。否則咱們國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在還見(jiàn)不到真正的國(guó)際時(shí)裝呢。”
“至于具體到經(jīng)營(yíng)上，關(guān)系就更忽視不得了。上至優(yōu)惠政策，表演宣傳，下至店址選擇，顧客群體的培養(yǎng)，哪一樣不靠關(guān)系？哪件事不需要蓋紅章啊？”
“要沒(méi)有紡織部、經(jīng)貿(mào)部鼎力相助，大力支持，我們公司的業(yè)務(wù)根本開(kāi)展不起來(lái)。別的不說(shuō)，模特表演就會(huì)被安個(gè)有傷風(fēng)化的標(biāo)簽，成為罪名。這說(shuō)明什么？這就就說(shuō)明大生意更得有大靠山啊。”
寧衛(wèi)民的策略很精明。
他知道要改變對(duì)方的想法，往往必須先從順著對(duì)方的話開(kāi)始，才是阻力最小的辦法。
果不其然，這些話首先就獲得了李仲的支持，引得他有感而發(fā)，忍不住橫插了一嘴。
“哎，你這話我同意，做生意不靠關(guān)系靠什么？就拿我跑花城來(lái)說(shuō)，鐵路的關(guān)系就是最重要的。沒(méi)這方面的關(guān)系，你就得普通車(chē)廂擠著，要想把電子表、計(jì)算器這些東西弄回來(lái)，更是白日做夢(mèng)啊。別說(shuō)托運(yùn)了，連花城火車(chē)站你都進(jìn)不去。工商、執(zhí)勤逮住你，抓住不是重罰就是沒(méi)收。就連火車(chē)上還有人抽查呢，那叫‘放血的針管子’……”
要說(shuō)李仲這人還挺有意思。
一旦插上口就沒(méi)完沒(méi)了，竟然夸夸其談的吹噓起了自己的生意經(jīng)。
就他靠鉆鉆政策空子，掙點(diǎn)小錢(qián)那點(diǎn)事兒，不以為恥，反以為榮，還以為自己有多大本事。
要不是江浩為人夠警醒，很快就阻止了這小子口無(wú)遮攔的大發(fā)言論。
李仲?zèng)]準(zhǔn)都能把哪個(gè)列車(chē)長(zhǎng)用休息室?guī)退麕ж洠ǔ悄沁呌质悄膫€(gè)緝私隊(duì)給他提供貨源，都給禿嚕出來(lái)。
所以這就只能說(shuō)明一點(diǎn)，這位江浩的小舅子是個(gè)既沒(méi)城府，又愛(ài)慕虛榮的人。
因?yàn)橹挥羞@樣的人，才會(huì)喜歡搶著信口開(kāi)河，滔滔不絕的自我吹噓。
他根本不明白“話多語(yǔ)失”的道理，不知道自我炫耀最容易惹人生厭，更不懂得什么叫“能說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的”。
反過(guò)來(lái)呢，其實(shí)只有鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)，善于聆聽(tīng)的人，才能獲得別人的好感，同時(shí)也能掌握更多的信息。
這不，現(xiàn)實(shí)的例子就在眼前。
李仲他自己就對(duì)饒有興趣聽(tīng)了他半天神侃的寧衛(wèi)民態(tài)度大好。
他在江浩的提醒下，重新把話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)交回來(lái)的時(shí)候。
就給了寧衛(wèi)民一個(gè)笑臉，已經(jīng)不像剛才那么對(duì)他帶有明確的敵意了。
“哥們兒，別介意啊。打斷你的話了，純屬有感而發(fā)，你說(shuō)，你繼續(xù)說(shuō)……”
寧衛(wèi)民多會(huì)做人啊，漂亮的場(chǎng)面話隨口就來(lái)。
“沒(méi)事兒，本來(lái)就是大家坐在一起隨便聊聊天嘛。何況你說(shuō)的這些事兒，我還真是頭一次聽(tīng)說(shuō)，挺長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的。”
盡管是謊話，沒(méi)人會(huì)當(dāng)真，但這樣的謊話卻比真話更容易博得別人的好感。
明證就是李仲又樂(lè)了，而且拿起桌上的煙盒來(lái)還給寧衛(wèi)民發(fā)了一根煙。
一塊六一盒的希爾頓。
當(dāng)然，是沒(méi)有完稅標(biāo)識(shí)的。
“那我就再說(shuō)說(shuō)我對(duì)關(guān)系的理解……”
寧衛(wèi)民點(diǎn)上了煙后，又重新開(kāi)了口。
“具體到個(gè)人而言，關(guān)系就更重要了。在座的肯定都明白，就社會(huì)現(xiàn)實(shí)而言，孤單一人肯定斗不贏拉幫結(jié)派的。一個(gè)人在社會(huì)中，如果沒(méi)有朋友，沒(méi)人相助，他的狀況就會(huì)十分糟糕。普通人如此，想成就事業(yè)的人更是如此，如果單憑自己?jiǎn)未颡?dú)斗，不能借助他人之力，任何事業(yè)的建立都無(wú)從談起。”
“事實(shí)上，社會(huì)上就有這么一類(lèi)人，他們能力超群，見(jiàn)解深刻，才華橫溢。本來(lái)可以飛黃騰達(dá)，卻偏偏過(guò)著清苦的日子。這是為什么呢？不就是因?yàn)檫@些人又才華，卻也恃才傲物。認(rèn)為自己比別人優(yōu)秀，是不可或缺的人才。因?yàn)榭裢源螅荒芎芎门c周?chē)讼嗵帯＞瓦@樣，因?yàn)槿狈ι鐣?huì)關(guān)系和人脈，最終都埋沒(méi)了。這就足以證明，光有才華也是不能成事的。”
“其實(shí)從我個(gè)人的體會(huì)來(lái)講，一個(gè)人大部分成就總是蒙他人所賜。因?yàn)闄C(jī)緣總得有人送到你手里才行。多一分人緣，才能多一分機(jī)緣。何況生活是個(gè)大舞臺(tái)，我們身在其中各有各的位置。沒(méi)人能夠應(yīng)付所有的難題。那么多一分人緣，也能減少一份煩惱。俗話說(shuō)得好，眾人拾柴火焰高。人際關(guān)系就像一盞燈，在人生的山窮水盡處，能指引給你柳暗花明又一村的繁華。”
“所以說(shuō)嘛，一個(gè)人能力大小，一個(gè)人的前程和潛力，其實(shí)是由他的朋友質(zhì)量和多寡來(lái)決定的。朋友多的人，面子就大，總會(huì)獲得各種各樣實(shí)際又具體的幫助，幾乎沒(méi)有辦不成的事兒。完全可以這么定義，只有朋友多的人，才是一個(gè)成功的人……”
寧衛(wèi)民的話說(shuō)到這里，又投了吳深的脾氣。
他大手一揮，又用招牌動(dòng)作，手指頭點(diǎn)著寧衛(wèi)民的腦袋說(shuō)。
“哎，這話有點(diǎn)意思，是這么個(gè)理兒。我老吳就是朋友多，面子大，誰(shuí)辦不成的事兒，我也能辦成。誰(shuí)進(jìn)不去的衙門(mén)口，我老吳都有朋友在。”xしēωēй.coΜ
“就那些傻X大學(xué)生，一個(gè)個(gè)眼睛全張腦袋頂上，可肚子里墨水多又管蛋用啊？還不是分在我手下，得聽(tīng)我的指揮。”
“你這話，我真得回去好好說(shuō)給我爹聽(tīng)聽(tīng)，我們家老頭子總說(shuō)我不學(xué)無(wú)術(shù)，怪我在文化局不好好干，丟他的臉面。這回我可找著堵他嘴的理論依據(jù)了。早早晚晚我也能跟他一樣，混個(gè)局長(zhǎng)的干干……”
這個(gè)粗胚正嘚瑟呢，一轉(zhuǎn)念，忽然又覺(jué)著不對(duì)味兒了。
那剛剛放下的手，驟然間大力一拍桌子，又抬了起來(lái)。
就跟槍管兒似的瞄準(zhǔn)了寧衛(wèi)民。
“哎，不對(duì)啊！霍欣可是把你都快吹上天啦。說(shuō)你可就是靠自己努力混上來(lái)的啊。”
“還說(shuō)你經(jīng)營(yíng)有方，英語(yǔ)賊溜，特有本事。馬上就要把你那頂頭上司給比下去了。”
“這話誰(shuí)說(shuō)，也輪不著你說(shuō)啊？小子你什么意思？跟我們來(lái)假招子，把我當(dāng)胡傳魁了是不是？”
（注：胡傳魁，京劇樣板戲《沙家浜》里面的花臉的角色，用花臉可以表現(xiàn)出他的江湖氣，以及仗義、豪爽缺少心機(jī)的特點(diǎn)。用阿慶嫂的話說(shuō)，他是個(gè)“草包”。）