這些推論絕對(duì)合情合理，張士慧不禁嘬牙花子了。
想了想，居然是一道無(wú)解的題，懊惱中就又抱怨上了。
“嘿，照你這意思，其實(shí)什么都不賴(lài)，就賴(lài)咱們是個(gè)體戶(hù)唄。”
“媽的，不從國(guó)營(yíng)單位里出來(lái)，壓根兒想不到做個(gè)體戶(hù)的難處。社會(huì)地位那叫一個(gè)低！”
“合著咱現(xiàn)在是社會(huì)最底層啊。爹不親娘不愛(ài)，政府給的全是條條框框。到哪兒一聽(tīng)你是個(gè)體戶(hù)，都戴著有色眼鏡看你。
“你說(shuō)咱又沒(méi)為非作歹，不就是憑本事掙錢(qián)吃飯嗎？他們干嘛非得歧視個(gè)體戶(hù)？個(gè)體戶(hù)就是小老婆生的啊？”
然而讓他沒(méi)想到的是，哪怕到了這個(gè)地步。
寧衛(wèi)民仍舊能保持情緒的淡然，甚至還主動(dòng)把過(guò)錯(cuò)攔在了自己身上。
“你別激動(dòng)嘛。其實(shí)這事兒啊，賴(lài)我！都是我有失周全，才犯了這樣的錯(cuò)。”
張士慧就納悶了。
“哎，你有什么錯(cuò)啊？這不關(guān)你事！你的計(jì)劃那絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題！都是他們不公平，狗眼看人低。”
可更令他費(fèi)解的是，寧衛(wèi)民居然沒(méi)接受他的說(shuō)法，還繼續(xù)更深入地自我檢討上了。
“嗨，話不能這么說(shuō)，咱得實(shí)事求是呀。其實(shí)我早就知道個(gè)體戶(hù)受歧視的問(wèn)題。就我接手那些服裝尾貨。有哪個(gè)個(gè)體戶(hù)不惦記呀？廠家之所以不給他們給了我，不就因?yàn)椴恍湃危撇黄饌€(gè)體戶(hù)嘛。”
“什么制度所限，個(gè)體戶(hù)沒(méi)支票啊？統(tǒng)統(tǒng)都是借口！廠家要真愿意付出點(diǎn)耐心好好談?wù)劊瑐€(gè)體戶(hù)里也有人能找著轍，滿(mǎn)足他們的要求。我等于背靠著皮爾·卡頓這棵大樹(shù)，才撿著一個(gè)大便宜。難道這是公平的？”
“我不得不說(shuō)，真正的個(gè)體戶(hù)要難多了，那真是為了找貨源，到處作揖拜佛，見(jiàn)人賠笑，好話說(shuō)盡才行。賺錢(qián)賺得太低三下四，根本不夠遮羞的。”
“而我自己，錯(cuò)就錯(cuò)在把這種事當(dāng)成理所應(yīng)當(dāng)了。全然忽略了自己身為外企高管的特殊性，忘記了自己在服裝行業(yè)具有得天獨(dú)厚的人脈資源優(yōu)勢(shì)。”
寧衛(wèi)民的話不禁讓張士慧為之一愣，他確實(shí)沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。
但很快，他又出于護(hù)短本能的開(kāi)始為哥們兒開(kāi)脫。
“那也不能算你考慮不周，反倒說(shuō)明你有先見(jiàn)之明。當(dāng)初你一腦袋扎進(jìn)外企，不就是想到了這樣的好處嘛……”
寧衛(wèi)民則不禁為他這種意氣行事的性情笑了起來(lái)。
“士慧啊，你也把我說(shuō)得太神了。大概你眼里，就因?yàn)樵凼歉鐐儍海以趺炊际呛玫摹？晌艺鏇](méi)這么能掐會(huì)算。實(shí)話跟你說(shuō)，當(dāng)時(shí)我為什么去皮爾·卡頓，不過(guò)是圖個(gè)工資高，兌換外匯券更方便點(diǎn)罷了。”
“至于見(jiàn)黃經(jīng)理的事兒，我也確實(shí)想當(dāng)然了。我要是早能認(rèn)清自己的位置，就不會(huì)這么直接登門(mén)找人家了。太冒失了。”
“你想啊，這煙酒是另外一個(gè)行業(yè)，我一點(diǎn)人脈沒(méi)有，而且利潤(rùn)又那么豐厚。就咱們過(guò)去倒賣(mài)的那些東西里，屬煙酒和家電最賺錢(qián)了吧？既然如此，那不知有多少人惦記著這里面的油水。憑什么人家就得順咱們的意啊？”
“糖業(yè)煙酒公司是有不少滯銷(xiāo)的低檔貨難以處理，可你別忘了，有國(guó)家兜底啊。那些虧損的服裝廠家都不著急，甘愿讓自己的貨扔倉(cāng)庫(kù)里遭受蟲(chóng)吃鼠咬，最后報(bào)損。那煙酒上的利潤(rùn)那么高，黃經(jīng)理還能在乎嗎？不可能的。”
“所以要我說(shuō)啊，這黃經(jīng)理其實(shí)人還不錯(cuò)呢。他至少肯賣(mài)底下人幾分薄面，還算見(jiàn)了咱們一面。敷衍不敷衍的單說(shuō)，態(tài)度反正挺和氣的。要是換成那紅聯(lián)服裝廠啊，就咱們這樣的倒?fàn)斶M(jìn)門(mén)都是不接待的，人家直接攆走，搭理都不搭理你……”
張士慧聽(tīng)寧衛(wèi)民說(shuō)了半天，最后這句，居然還有點(diǎn)替黃經(jīng)理樹(shù)碑的意思了。
他一撇嘴，都不知道該怎么評(píng)價(jià)這哥們好了。
“不是，衛(wèi)民，你到底什么意思啊？你是自虐有癮啊？人家對(duì)你這樣？你還夸上他了？噢，我覺(jué)得你好，佩服你神機(jī)妙算，反倒還是我錯(cuò)了不成？”
“哎喲，哥們兒，你又瞎著急。”
寧衛(wèi)民再次笑了起來(lái)，還遞給了張士慧一根煙以示寬慰。Ｘιèωèи.ＣoＭ
“我是那個(gè)意思嗎？我的意思是，哥們之間得坦誠(chéng)，得說(shuō)真話呀。咱倆只有把問(wèn)題想透了，分析清楚了，才能對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題。難道不是嗎？”
這樣的態(tài)度，忽然間讓張士慧有點(diǎn)恍然了。
他吐了一口煙，因?yàn)橹眴?wèn)，還有點(diǎn)被嗆著了，咳嗽了兩聲才問(wèn)出口。
“嘿……我說(shuō)，看你這不著急不著慌的樣，是不是你有什么主意了？你能把這事兒找回來(lái)？”
果然，寧衛(wèi)民沒(méi)否認(rèn)。
“放心，小錯(cuò)雖然我犯了，但還不影響大方向。我既然炒上了這盤(pán)菜了，就不能讓這道菜糊了鍋，非得吃上這一口才行。”
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張士慧還覺(jué)得有點(diǎn)不相信，畢竟他是想不出轍來(lái)的。
“哎，先別急著吹啊。人家禮不收，飯也不吃，一心求仕途，根本就看不起咱。這種油鹽不進(jìn)的稀罕人都讓你碰上了。你跟我說(shuō)說(shuō)，你還能有什么轍啊？”
但寧衛(wèi)民依舊是穩(wěn)操勝券的樣，而且眼睛越說(shuō)越亮。
“你瞧你，又糊涂一時(shí)了不是？對(duì)付黃經(jīng)理的道理是明擺著的，只有面子對(duì)等的人才能做朋友。要讓別人給咱們面子，那就得比他有面子。至少也得跟他一樣對(duì)等才行。咱可不是一般的個(gè)體戶(hù)啊，要不然怎么能有這么大的胃口呢？”
不過(guò)，云山霧罩的表達(dá)方式可不是張士慧需要的，他有點(diǎn)著急了。
“這不是車(chē)轱轆話又繞回來(lái)了嘛。你就是個(gè)服裝公司的外企高管哪，你自己也說(shuō)了，你的人脈優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)，不認(rèn)識(shí)煙酒行業(yè)里的人啊。你憑什么能在人家面前有面子啊！”
于是寧衛(wèi)民不再賣(mài)關(guān)子了，索性對(duì)張士慧徹底攤牌。
“哎喲，人脈資源是網(wǎng)狀的啊。有人說(shuō)過(guò)，人和人之間的關(guān)系最多就隔三層。那未必就不能搭上線。而咱們生意人的手段，不就是要把資源做出最優(yōu)秀的整合嘛。”
“所以說(shuō)，我雖然不在煙酒行業(yè)里，并不等于沒(méi)有面子。自己沒(méi)面子，大可以借別人的面子用啊。做生意的原則是，用自己的錢(qián)是下策，用別人的錢(qián)為上策。辦事情也是一樣，用別人的面子最劃算。”
“是的，一切都是可以靠借的，可以借資金、借技術(shù)、借智慧。當(dāng)然也可以借面子。唯一的準(zhǔn)則就是，等價(jià)交換。天底下永遠(yuǎn)沒(méi)有白得的東西。這個(gè)道理就跟以物易物差不多。你想想看，難道沒(méi)有貨幣就做不成生意了嗎？”
“打個(gè)比方，咱們手里有米想吃肉，而殺豬的想吃雞蛋。那么咱們真想吃肉的話，當(dāng)然可以用米先換成雞蛋，然后再拿雞蛋換肉啊。”
終于，在寧衛(wèi)民持之以恒的點(diǎn)撥啟發(fā)下，張士慧茅塞頓開(kāi)了。
“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)！對(duì)啊，這下我真的明白了。可不嘛，那么咱們當(dāng)務(wù)之急，是找著‘雞蛋’就行了……”
而寧衛(wèi)民也不再客氣。
“對(duì)，所以為了找這個(gè)‘雞蛋’，咱們下面就得再請(qǐng)請(qǐng)黃經(jīng)理手底下的人，對(duì)他的事兒打聽(tīng)清楚了為好……“