凌晨四點，新一天的營州日報，從印刷廠里打捆出廠、送往全市各區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
    早上五點多，這些嶄新的報紙就已經(jīng)被送到了各個企事業(yè)單位、報刊亭。
    送報工也開始在自己負責的片區(qū)，將新到的報紙放入訂報家庭門口的報筒里。
    林天怡很早就醒了，她從昨晚開始，大腦就有些過于興奮，一晚上都沒怎么睡好。
    興奮，是因為昨天已經(jīng)開了一個好頭，今天又是周末，報名的人至少得是昨天的幾倍。
    也就是說，自己有可能一天就收入幾萬塊的學費。
    時間剛過六點半，林天怡就已經(jīng)從床上爬了起來，打著哈欠從自己的房間里走了出去。
    正在餐桌前忙活的媽媽聽見動靜，扭過頭來忙問：“天怡，今天怎么起這么早？”
    林天怡伸了個懶腰，說：“我得早點去培訓中心，今天肯定有不少家長來報名。”
    這時候，林天怡的爸爸推門走了進來，一手提著剛買回來的油條，一手拿著一摞報紙。
    “閨女起來了。”他笑著說了一聲，走到餐桌前，把油條和報紙放在上面，說：“你們娘倆先吃，我去洗個手。”
    林天怡應了一聲，眼神無意間瞥向那份新送來的報紙，想到今天還有自己的廣告，便把疊起來的報紙打開，準備檢查一下。
    這一攤開不要緊，整個《營州日報》的頭版，就印了幾行跟雞蛋差不多大的醒目紅字，從上到下分別是：
    “許逸陽英語口語加強班”
    “啟動擴招！”
    “名額充沛！！”
    “報名從速！！！”
    “報名地點：市少年宮四層。”
    “報名開始時間：2月27號早八點。”
    看到許逸陽的招生廣告，林天怡第一次感覺到什么是透心涼。
    她沒想到，自己剛把攤子支棱起來，許逸陽竟然開始擴招了！
    她做了那么久的市場調(diào)查，太知道許逸陽在學生家長心目中的權威性，自己的培訓班，定位就是吃許逸陽吃不下的那些，但如果許逸陽吃得下，哪還有自己什么事？
    更讓她郁悶的，是許逸陽這種簡單粗暴的宣傳方式。
    他竟然包了整個頭版，而且用這么大的字體做廣告。
    這簡直是要把自己擠兌死啊！
    目前為止，自己投了三萬塊錢轉(zhuǎn)讓費、兩萬大幾千的房租以及兩萬塊押金，還定了上萬塊錢的教具桌椅，幾乎把所有的現(xiàn)金流都砸進去了。
    她之所以這么冒險，就是想在第一個月的時候，就先收回來十幾萬的學費。
    一旦十幾萬學費到手，自己就算把這一樁生意盤活了。
    可是，如果自己第一個月招生就受到巨大影響，很可能直接拖垮了自己的現(xiàn)金流。
    林天怡的爸爸這時候走了過來，看見林天怡正盯著報紙發(fā)呆，搭眼一看，頓時驚呼道：“那個許逸陽也要擴招了？”
    她媽媽也急忙看了過來，緊張地問：“天怡，這對你影響大嗎？”
    “還不清楚……”林天怡的聲音已經(jīng)有了幾分慌亂，強作鎮(zhèn)定的說：“具體有沒有影響，得看了今天的報名情況才能知道。”
    說著，又道：“媽，我去換衣服。”
    她媽媽忙問：“你干嘛去？”
    “我得去培訓中心！”
    她媽媽趕緊去把還在睡覺的林天杰叫了起來，催促道：“趕緊起來穿衣服，跟你姐去培訓中心！”
    ……
    林天杰沒顧得上洗漱，爬起來就跟著姐姐離開了家。
    出小區(qū)的路上，林天怡一言不發(fā)，臉色十分難看。
    林天杰聽說了報紙的事兒，也不敢多說什么，不過心里卻在緊張，不知道許逸陽接下來會不會找自己麻煩。
    姐弟倆來到培訓中心的時候，已經(jīng)有七八個家長早早來等著了。
    林天怡見有家長在門口等著，原本緊張的心情，驟然間放松了一些。
    她對林天杰說：“一大早就有人來報名，是個好兆頭。”
    林天杰點點頭，連聲附和。
    這時候，幾個等待的家長看見她倆，急忙迎了上來。
    林天怡才發(fā)現(xiàn)不對勁，這幾個家長怎么都有些眼熟。
    果不其然，這幾人一開口，就把林天怡心里最后的那點希望，毀了個一干二凈。
    “林經(jīng)理，我們昨天在你這給孩子報了你的英語班，不過我們回去想了一下，還是想把課程退掉。”
    林天怡內(nèi)心絕望，嘴上堅持道：“不好意思，報名的時候我已經(jīng)說過我們的服務宗旨了，交過費的，課時永遠不會作廢，孩子什么時候來上都有效，但是費用不能退。”
    一位家長開口道：“林經(jīng)理，我們只是交了錢，還沒開始上課，你說不能退就不退，這屬于霸王條款了吧？”
    林天怡耐心的解釋道：“諸位，這不是什么霸王條款，是我們報名須知里白紙黑字寫清楚了的。”
    有家長立刻斥責道：“我看你那個報名須知就是霸王條款！”
    “就是，你說不退就不退？那我們就去工商局問問，讓工商局評評理！”
    林天怡頓時頭大無比，她肯定是不愿意退錢的，否則一旦開了退款的先河，萬一其他人都來退款，那豈不是全完了？
    可是，如果硬耗著不給退款，萬一真被這些家長告到工商局，那自己多少都有些麻煩。
    這時，一位學生家長說：“林經(jīng)理，我們當家長的，賺點錢也不容易，本來一直說給孩子報許逸陽許老師的英語班，可是人家許老師的培訓班滿員了，這才來的你這，現(xiàn)在人家許老師的培訓班今天開始擴招了，我們肯定優(yōu)先選擇許老師啊。”
    果然是因為許逸陽！
    林天怡心里十分難受，但嘴上已經(jīng)沒了先前的堅持。
    她知道如果自己還不找個臺階下，這些家長真有可能告到工商去，或者在這一直跟自己鬧個沒完，那樣的話生意都沒法做了。
    于是，她開口說：“好，我給你們退。”
    眨眼的工夫，就退出去八百塊錢，讓林天怡心里非常煩悶。
    可是，這才只是一個開始。
    這幾位家長剛走，又有幾位家長結(jié)伴而來。
    他們來找自己，目的也是退款。
    林天怡今天出門的時候，把昨天收的錢全帶在了身上。
    本來是打算今天再多收點學費，就一起存進銀行的。
    沒想到，還沒捂熱，就又陸陸續(xù)續(xù)開始往外倒了。
    還沒到早上八點，她昨天收的八千多塊錢，就已經(jīng)吐出去了三千多。
    看著這足有四百平的場地，林天怡委屈的直想掉淚。
    與此同時，少年宮已經(jīng)爆滿了。
    一大早聞訊而來的家長，就足有好幾百人。
    這些家長早就想給孩子報許逸陽的培訓班，但是因為沒有名額，所以一直沒能排上。
    早上看到報紙上的頭版廣告，很多人連早飯都顧不上吃，就直接跑來報名了，生怕再錯過這次機會。
    許逸陽和媽媽七點四十來到少年宮的時候，等著報名的家長已經(jīng)從四樓排到了一樓大廳。
    讓他沒想到的是，杜文娟和張寧竟然比他來得還要早。
    既然人到齊了，許逸陽便跟等候報名的家長說好，八點正式開始報名，然后利用剩下的二十分鐘，來給大家進行分工。
    他的安排是四個人流水線配合。
    媽媽來負責收錢、驗鈔；
    自己負責人數(shù)最多的初級班報名，用筆記本電腦打開Excel表格，來做登記報名信息；
    杜文娟和張寧沒電腦，也不會用電腦，所以就手寫登記。
    杜文娟負責中級班登記，張寧則負責高級班登記。
    每個班按160人為準，一旦一個班報名夠160人之后，自動編入下一個班，這樣也就順便完成了班級的分配。
    由于新報名的班級，要到下周三才陸續(xù)開課，所以許逸陽為了節(jié)省報名時間，當場不發(fā)聽課卡，而是在報名全部結(jié)束，自己再帶人手寫，等學生陸續(xù)上課了再把聽課卡發(fā)給他們。
    這樣的話，報名現(xiàn)場就能省去很多時間，一個人收錢，三個人登記，速度會快很多。
    就在許逸陽安排報名流程、準備八點整啟動報名的時候，跟著家長排在最面前的一位小學生，指了指玻璃柜臺里一款印有佳陽教育Logo的鉛筆盒，對媽媽說：“媽媽，我想要那個鉛筆盒。”
    男孩的媽媽便問許逸陽：“小許老師，這鉛筆盒多少錢？”
    許逸陽抱歉的說：“鉛筆盒三塊，不過今天報名可能會比較忙，所以暫時先不賣東西，如果您想要的話，還麻煩等下次送孩子來上課的時候再買吧，不好意思。”
    那家長也表示理解，點頭答應下來。
    許逸陽腦子里忽然靈光一閃。
    對中小學生來說，無論是吃的喝的，還是學習上用的東西，購買需求應該都很頻繁。
    但是，零食、飲料、文具的店鋪太多了，孩子未必會在自己這里購買。
    于是，他便把自己的想法樹立了一下，對那個家長說：“您好，我們這里現(xiàn)在有個活動，給孩子預存一百塊錢的話，可以得一百一十塊錢的余額，這一百一十塊錢可以在這里購買任何商品，以后孩子上課時的零食飲料，甚至書包、鉛筆盒、圓珠筆、練習冊這些，都可以用余額購買，不知道您有沒有興趣？”
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