李萱一家走后沒多久，張愛學(xué)、張沖、李楠以及一大群佳陽教育的早期員工，也結(jié)伴來家中給許逸陽一家人拜年。
    張愛學(xué)整個人看起來，又顯得更精神了幾分，許逸陽一度懷疑他是不是又有了感情的第二春。
    私下里一問，第二春沒有，但年前剛談下一個在新東方工作的人才，對方已經(jīng)答應(yīng)，年后加盟佳陽教育。
    許逸陽一聽說是新東方出來的，立刻有了興趣，追問他具體情況。
    他說，這次聊的是新東方的一位中層，男性，27歲，清島人。
    早期是新東方的老師，隨著新東方的不斷發(fā)展，他也成了新東方一家分校的負責(zé)人。
    因為是獨生子，父母身體也不是太好、又在催婚，所以他便有了留在清島的想法。
    他本來是想在清島自己做一做英語培訓(xùn)，但后來一調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)齊魯竟然已經(jīng)有了佳陽教育，這個全省名氣都很大的英語教育品牌。
    于是就主動找人牽線搭橋，認識了張愛學(xué)。
    張愛學(xué)跟他聊了兩次，不但從他那里了解到了新東方的一些發(fā)展情況，也與他達成了合作意向。
    對方愿意以副總經(jīng)理的身份加盟佳陽教育，負責(zé)參與戰(zhàn)略的制定，以及各分部的管理、人員以及模式的優(yōu)化。
    許逸陽很高興，自己現(xiàn)在的團隊，都不是培訓(xùn)行業(yè)真正意義上的正規(guī)軍，幾乎都是自己半路拉進隊伍的。
    這樣的非正規(guī)隊伍，自己要跟他們解釋太多，比如培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀、模式、以及未來發(fā)展的空間。
    但是，新東方出來的，那就真的是正規(guī)軍了，現(xiàn)在的新東方已經(jīng)到了年收入幾個億的地步，營業(yè)額應(yīng)該是佳陽教育的十倍左右，所以，從新東方出來的人，不但能立刻跟得上佳陽教育的進度，甚至某些環(huán)節(jié)上，比現(xiàn)在的團隊懂得更多。
    佳陽教育往下走，說到底就兩個字：擴張。
    省內(nèi)要擴張，省外也要擴張，正是需要人才的時候。
    除了要登陸中海之外，省內(nèi)的擴張其實也很重要。
    現(xiàn)在佳陽教育在全省十七個城市，已經(jīng)完成了占地盤的第一步，接下來，就是飽和占領(lǐng)了。
    新登陸一個城市，其實才是最難做的，不但要在熟悉這里的環(huán)境，還要在這里組建本地的團隊、匯攏本地的推廣資源，并且在本地打出名氣。
    可一旦完成了最初的登陸，擴張地盤就變得輕松無比。
    現(xiàn)在，全省17家分部，全部處于飽和運轉(zhuǎn)狀態(tài)，這也就意味著，是時候搞一搞裂變了。
    許逸陽定的目標(biāo)，是泉城、清島、煙城、臨市這幾個規(guī)模較大、人口較多而且經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)先的城市，直接增設(shè)兩家分部，實現(xiàn)全市三家佳陽教育；至于剩下的地級市，每個城市增開一家。
    也就是說，一共要在齊魯省內(nèi)，再增開21家。
    許逸陽核算過在省內(nèi)開分部的最低成本，稍大一些的城市，房租、裝修以及各種硬件設(shè)施全部到位，五六十萬就足以搞定，小一些的城市，主要是房租、裝修的人工能節(jié)省一些，大概在三四十萬的樣子。
    所以，一口氣開21家分部，資金壓力并不大。
    反正現(xiàn)階段佳陽教育17家分部的造血能力已經(jīng)非常強，許逸陽暫時也不需要從佳陽教育抽調(diào)資金，所以就全部用來投入到自身發(fā)展上。
    張愛學(xué)從那個即將加盟的副總經(jīng)理身上，得到了一些啟發(fā)。
    所以他詢問了許逸陽兩個問題，第一，要不要融資；第二，要不要加盟。
    融資的最大好處，是可以迅速拿到一大筆錢，然后在最短的時間內(nèi)完成擴張、迅速發(fā)展壯大。
    但缺點也很明顯，就是股權(quán)的喪失，以及未來利益的割讓。
    加盟的最大好處，是可以直接發(fā)動全社會的力量來實現(xiàn)裂變。
    不但能靠加盟費快速聚攏天量資金，還能一下子搞出幾十上百家分部，源源不斷給總部供血，但它的缺點比融資還大，那是經(jīng)營權(quán)的喪失，以及大部分利潤的割讓。
    許逸陽首先排除的是加盟，教育機構(gòu)搞加盟，很容易因為加盟商的不可控而砸了招牌。
    隨后排除的，是融資。
    佳陽教育目前營收能力足夠，發(fā)展速度本身已經(jīng)有了一定的保障，融資只不過是錦上添花。
    但是，融資相對應(yīng)帶來的麻煩也很多，最大的問題就是團隊實力不夠。
    一個團隊能夠駕馭多少資金，也是這個團隊能力的一大表現(xiàn)。
    錢多了，不知道怎么花，就會導(dǎo)致兩種情況，要么亂花錢，要么不敢花。
    如果亂花錢，很有可能把自己搭進去，無數(shù)公司冒進發(fā)展，前半場跑的比火箭還快，后半場直接破產(chǎn)倒閉，其根本原因，大部分都是因為亂花錢。
    至于不敢花的，如果錢到手了不敢花，那還融資做什么？被投資方做理財嗎？
    佳陽教育現(xiàn)在一年十二個月，十二個月都是旺季，其中還有三個月超旺季，也就是說，一年下來收入輕輕松松能做到六七千萬。
    六七千萬的收入，凈利潤差不多能做到一半，也就是一年三千多萬。
    如果按照資本圈10倍PE，也就是10倍年凈利潤的基本套路，那么現(xiàn)在的估值就是十倍凈利潤，也就是三個多億。
    但是，10倍PE是最基本的估值方式，大部分熱門企業(yè)，或者業(yè)績上升比較快的企業(yè)，是瞧不上區(qū)區(qū)10倍PE的，資本方為了打動他們，就會給出20倍甚至30倍PE的報價。
    許逸陽多了不敢說，現(xiàn)階段佳陽教育這么優(yōu)質(zhì)的成長速度，真去了燕京、上海這種20倍PE也有人搶著投。
    那樣的話，佳陽教育的估值，應(yīng)該在7億人民幣左右。
    如果自己犧牲10%的股份出去，那資本就應(yīng)該投給自己7000萬現(xiàn)金。
    7000萬是一筆巨款，張愛學(xué)雖然也搭建了一個比較完善的團隊，但是在許逸陽看來，這個團隊最多能駕馭的投資規(guī)模，也就是一千萬到頂了，再多的話，他們根本玩不轉(zhuǎn)。
    所以，融資的事情，還是先穩(wěn)一穩(wěn)，如果能不靠融資，自給自足就能穩(wěn)步快速的發(fā)展起來，那真是再好不過了！
    ……
    沈樂樂和其他兄弟們，回家只待了一個星期，就都返回了中海開始忙碌。
    唯獨許逸陽，在家呆了十天。
    這十天，他又收到了幾個好消息。
    最早給他送來好消息的，是胡老胡秉文。
    胡老說，許逸陽給的教材稿件，他已經(jīng)看過了，他給的評價是四個字：出類拔萃。
    同時，胡老也幫助許逸陽做了一點潤色。
    得到胡老的認可，許逸陽非常高興。
    他請求胡老能夠答應(yīng)為教材寫序，同時在編輯團隊介紹里，加入他的名字，自己為此愿意支付一筆辛苦費。
    老爺子同意了署名，但婉拒了辛苦費。
    其實，大學(xué)教授正常是不能隨便在課外輔導(dǎo)教材上署名的，起碼要先經(jīng)過學(xué)校的同意。
    但好在老爺子已經(jīng)退休了，所以也就不受這一點影響。
    接著給許逸陽送來好消息的，是藤訊的馬總。
    寒假這段時間，藤訊又加大了推廣力度，再加上移動的結(jié)算金額到賬，資金充沛。
    所以他們趁著這一波假期，把用戶做到了將近八百萬，增速喜人。
    一個多月前，還因為賬上已經(jīng)沒什么錢而亟待融資的藤訊，現(xiàn)在已經(jīng)成了華夏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，少見的高收入企業(yè)。
    很多互聯(lián)網(wǎng)公司，對藤訊新開辟的盈利業(yè)務(wù)羨慕嫉妒恨。
    其實每一家互聯(lián)網(wǎng)公司，都希望能夠抱上運營商這樣的大腿。
    奈何現(xiàn)在手機上網(wǎng)還沒普及、他們自己的產(chǎn)品現(xiàn)階段還很難跟運營商相結(jié)合，所以只能看著藤訊靠移動QQ賺錢而眼紅不已。
    佟方權(quán)也告訴許逸陽，一進入二月，上月移動QQ的56萬包月用戶，續(xù)訂率達到97%，是目前整個總公司里，次月留存最高的增值業(yè)務(wù)，而且遠超第二名，簡直就是神一樣的產(chǎn)品；
    同時，受到藤訊寒假大力推廣的利好，到了2月中旬，又新增了二十六萬包月用戶，現(xiàn)在總包月用戶已經(jīng)突破80萬！
    這個發(fā)展速度，真的是太驚人了，甚至比許逸陽預(yù)期的都要快得多。
    佟方權(quán)的老婆陳欣琳也告訴許逸陽一個好消息：韓晗的《三重門》已經(jīng)加急過審，準(zhǔn)備下印廠開機印刷了。
    《三重門》開機首印五萬冊，在民營圖書公司，已經(jīng)是一個比較大膽的數(shù)字了，畢竟大家都是先印幾千一萬冊看看市場反應(yīng)，如果市場賣得好，才繼續(xù)加印。
    但這樣也有一個弊端，就是首印的八千、一萬冊上市之后，如果賣得好，臨時加印根本來不及，很快就會賣斷貨。
    等這邊印廠完成加印之后、再通過物流渠道分發(fā)到全國各地的書店，盜版已經(jīng)滿天飛了。
    所以，暢銷書的首印如果多印，就能夠在盜版沒出來之前，先鋪開市場。
    畢竟做盜版書的也要時間反應(yīng)，再排版、印刷、分發(fā)，至少也要一個禮拜的時間。
    但是，多印的風(fēng)險也非常大。
    首先是版稅，如果版稅是8%，那一本定價30元的書，要給作者2.4元的稿費，開機印一萬冊，就給作者兩萬四，開機印十萬冊，就要給作者二十四萬。
    如果印多了、賣不掉，這錢作者是不退的。
    除此之外還有不菲的印刷成本，也是收不回來的，最后可能剩下七八萬冊丟在庫房，最后只能賣廢紙。
    所以，對出版公司來說，寧愿給盜版一些可乘之機，也要把自己的風(fēng)險降到最低，所以首印的數(shù)量一般都比較保守。
    許逸陽聽說之后，直接跟陳欣琳說：“陳阿姨，如果您公司的資金比較充裕，而且也信得過我，那就趕緊申請一下，開機首印直接印三十萬冊。”
    “三十萬？！”陳欣琳被嚇了一跳：“這么多嗎？我都沒聽說過有什么書首印就印三十萬冊的，這個是不是有點太冒險了？”
    許逸陽說：“一點都不冒險，韓晗現(xiàn)在在全國有很多學(xué)生粉絲，一旦他的處女作出版，粉絲們一定會購買的，三十萬冊絕對能銷售一空。”
    說完，許逸陽又道：“但如果您首印五萬冊，熱銷的時候后續(xù)的書跟不上，很可能就被盜版搶占市場了，最后只能賣掉十幾萬冊，甚至更少，其他的市場份額都被做盜版的搶走了。”
    陳欣琳通過老公的親身經(jīng)歷，非常相信許逸陽的眼光，聽聞許逸陽這么說，略一思忖，便立刻決定：“好！那我就改一下申請，首印三十萬冊！”
    許逸陽笑道：“印三十萬冊的話，韓晗那小子能賺不少吧？”
    陳欣琳說：“《三重門》定價二十元，三十萬冊的話，他能拿到48萬稿稅，我們已經(jīng)支付了他五萬冊的版稅了，一共8萬元。”
    許逸陽玩笑般說：“那您得跟他說一聲，他能賺這么多錢，我可是幫了很大忙的，等我回去之后，讓他請我吃飯。”
    陳欣琳忙道：“我跟他說過，你才是他的伯樂，他對你可是很感謝的，本來就說想找機會認識你，但是就怕你不愿意搭理他。”
    許逸陽笑道：“那您就直接跟他說，準(zhǔn)備請我吃飯就好了。”
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