在李萱看來，兩萬件T恤如果拿下來，工廠起碼還能再撐大半個月，而且還能有些利潤在手，工廠起碼還能再多堅持一段時間。
于是她迫不及待的說：“許總，你放心，我一定會給你一個最低的價格！比市面上任何一家服裝廠的價格都要低！”
許逸陽知道媽媽一直想還服裝廠一個人情，便開口說：“你按照正常價格給我就行了，我過來是跟冠誠合作的，不是來占冠誠便宜的。”
許媽這時候也開口道：“小萱，你跟陽陽不用這么客氣，就按正常價走吧，以前在廠子里沒少受李廠長照顧，你也別太見外。”
李萱感激的點點頭，說：“謝謝您呂阿姨。”
說完，她問許逸陽：“許總對衣服有什么具體要求？”
許逸陽說：“我主要就兩個要求，首先是衣服質(zhì)量要好，其次是正面我想印一個大的彩色Logo印在正面中央位置，在背面的衣領下方正中央，再印一個小一點的Logo，Logo印制的質(zhì)量要好一些。”
李萱說：“這個沒問題的，我們有印花設備，印出來的效果無論是色彩還是畫質(zhì)、質(zhì)量都很好，不怕水洗，不過印花的成本要稍微高一點。”
許逸陽點點頭：“當然，可以接受。”
李萱又道：“還有一個影響成本的就是材質(zhì)，純棉成本比滌棉要高一點，精梳棉還要再高一點，不過高的有限。”
許逸陽點點頭，說：“那就用精梳棉吧。”
李萱又問：“對了，這兩萬件T恤，主要是什么尺碼？什么年齡段的人穿？”
許逸陽說：“我們的學生大部分在9到18歲之間，但9到12歲居多。”
李萱點點頭，說：“整體碼數(shù)都偏小，用料也會少一些，這樣的話，單價最低可以給你做到八塊五。”
說著，李萱解釋道：“因為精梳棉、雙面印花的成本都會高一些，這個價格確實是我們能做到的最低了，如果正常情況下，就算南方的大廠，最低也不會低于九塊錢。”
許媽在一旁急忙給許逸陽使了個眼色。
許逸陽收到媽媽傳遞的信息，對李萱說：“萱姐，就按九塊錢算吧，兩萬件，一共是十八萬，你看我先付多少定金合適？”
李萱忙擺手道：“八塊五就可以了。”
許逸陽認真的說：“萱姐，我媽之前在這里工作了一年多，一直很感激李廠長的照顧，之所以毫不猶豫的就找過來，也是想報答李廠長當初的幫助，所以你就按正常價給我們就可以了。”
他上輩子就沒少聽媽媽念叨，一直說很感激服裝廠的廠長，甚至重生回來第一天，媽媽還在飯桌上說起過這件事。
所以，他知道媽媽想還一個人情，他也確實想幫媽媽還上這份人情，自然也就不計較這么一點得失。
李萱聽到這話，便知道這母子二人其實也是來送一份人情，否則也未必會來找自己家這種瀕臨破產(chǎn)的小廠合作，她心里也不由感嘆，爸爸一輩子與人為善，這也算是他結(jié)下的善緣。
想到這，她也就沒有再堅持，而是非常感激的說道：“那實在是太感謝了！”
許逸陽點點頭，問她：“萱姐，需要我付多少定金？”
李萱又有些不好意思的說道：“許總，正常定制是先付30%定金，但我們廠里流動資金比較困難，進料的壓力比較大，所以你看能不能先付50%，如果不方便的話，40%也可以……”
李萱最近日子確實不好過，廠子里這一個爛攤子不說，家里還接二連三的出了不少糟心事。
現(xiàn)在廠子賬上連兩千塊都沒有，還欠了工人一萬多塊錢的工資，確實到了山窮水盡的地步。
許逸陽點點頭，知道她現(xiàn)在現(xiàn)金流壓力一定很重，于是便說：“一共也沒多少錢的事兒，就不分期了，直接一次付清吧。”
“一次付清？”李萱還以為自己聽錯了，脫口問道：“許總不是開玩笑吧？”
許逸陽說：“當然不開玩笑，一共十八萬，你給我個賬號，我回市里就直接轉(zhuǎn)給你。”
李萱此時只覺得一下子柳暗花明。
原本眼看廠子就已經(jīng)無以為繼，但沒想到絕境中冒出來一個許逸陽，直接甩過來一個十八萬的大單。
更關鍵的是，他竟然愿意先支付全款。
這對李萱來說，真的是如同救命！
這筆錢到了，不但有足夠的錢采購原材料，還可以先把工人的工資補發(fā)上。
而且，有了這十八萬的訂單，廠子單方的利潤至少能做到兩萬多，還能再續(xù)命一段時間。
她感激的對許逸陽和許媽說：“許總，呂阿姨，實在是太感謝了！您們幫了我們一個大忙！”
許媽忙道：“快別這么說，李廠長以前也幫了我們不少。”
許逸陽這時候說：“要不萱姐跟我們車去趟市里吧，我去銀行把錢轉(zhuǎn)給你，然后把Logo圖給你，你這邊就盡快安排先出個樣板看一看，沒問題的話就可以開工了。”
李萱心下一喜，忙道：“好的，那我就跟你一起去，順便取點錢回來，把欠大家的工資發(fā)了。”
隨后，她拿了一個手提包，跟著許逸陽和許媽上了車。
許逸陽坐副駕，讓李萱跟媽媽坐在后排。
張沖開車出來之后，許逸陽先是到附近那所駕校，咨詢了一下報名的事情。
現(xiàn)在報考駕校確實簡單，體檢也只是花錢買一張體檢表格，剩下的就什么都不用自己擔心。
許逸陽花800元報了名，又在駕校花十元拍了照片、領了一套理論教材。
報名處的人說，新一批的學員后天早晨到校學習理論知識，許逸陽也沒當回事。
對老司機來說，理論基本上不用學習，都了然于胸，最多回去把書翻一翻，等考試就行了。
報完名，張沖開車往市里走。
車里，許媽跟李萱已經(jīng)聊上了家常。
許媽問：“對了小萱，你現(xiàn)在是畢業(yè)了吧？”
“對。”李萱急忙點點頭：“六月初就已經(jīng)畢業(yè)了，剛畢業(yè)就回來幫忙了。”
許媽好奇的問：“那你是什么打算？準備以后就在營州經(jīng)營服裝廠？”
李萱略顯尷尬的說：“我爸想把廠子賣了，我也不太想一直留在營州，只是現(xiàn)在沒辦法，只能回來應應急，等我爸把廠子賣了之后，我可能還是會出去闖闖。”
許媽微微頷首，一臉認同的說：“你讀了這么多年書，還上了研究生，留在營州太可惜了，出去也好，肯定能有一個更大的發(fā)展！”
李萱笑著說：“那我就借您吉言了呂阿姨！”
許媽笑瞇瞇的說：“小萱，你是在中海讀的大學吧？”
“對。”李萱點點頭，說：“我在東華大學，學的服裝設計。”
許媽感嘆道：“哦對，你當時學的就是服裝，其實這樣的話，你還不如試試好好經(jīng)營一下冠誠制衣，以你的學識，沒準能做大做強呢！”
李萱無奈的說：“呂阿姨，這幾年咱們內(nèi)陸省份做服裝制造生意的，是越來越難了，南方經(jīng)濟發(fā)展快、服裝制造業(yè)發(fā)展也很快，尤其是浙省和粵省，幾乎就占了全國大部分產(chǎn)能。”
許媽驚訝的問：“是嗎？哪里的人都要穿衣服，買本地貨，總比買外地來的貨要便宜吧？”
李萱搖搖頭，說：“南方經(jīng)濟發(fā)達、交通便利、原材料和勞動力獲取都比較方便，所以制衣產(chǎn)業(yè)越來越發(fā)達，而且還高度集中。”
“那邊服裝行業(yè)的技術含量、科技水平，也一直在不斷提升，設備先進程度、工人技藝程度以及款式新潮程度，都比內(nèi)陸省份發(fā)展快了許多，最重要的是自動化程度高，生產(chǎn)成本比內(nèi)陸省份低很多，咱們跟他們比，基本沒什么競爭優(yōu)勢。”
許媽驚訝的問：“南方優(yōu)勢這么大？”
李萱道：“是的呂阿姨，現(xiàn)在服裝流通性越來越強，南方的服裝可以輕輕松松發(fā)往全國各地，全國各地的服裝店、專賣店，銷售的服裝幾乎清一色全部產(chǎn)自南方，現(xiàn)在咱們省內(nèi)的服裝廠，基本上都只剩下單位學校批量定制這一條路，所以泉城的大服裝廠才會跑來營州跟我們搶單子。”
許逸陽在一旁聽的有些驚訝。
在他看來，李萱對服裝行業(yè)的了解確實很深入，都說在了點上。
現(xiàn)在，正是南方制造業(yè)飛速發(fā)展的階段。
而且，各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)集中的趨勢，在南方體現(xiàn)的越來越明顯。
正所謂集中精力辦大事，五百家制衣廠如果分散全國，不能給行業(yè)帶來什么改變。
但五百家制衣廠如果集中在東南部的一兩個省，這帶來的改變就太大了。
他們扎堆在一起，將形成一個快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)與企業(yè)之間良性競爭，會不斷的努力，提升各自的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術含量。
當?shù)卣偌薪o一定的政策扶持，包括用地優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠、政府補貼等等，各種優(yōu)勢多管齊下，能迅速將其他省份的同行業(yè)者，遠遠的甩在腦后。
所以在內(nèi)陸省份做服裝廠，別說想做大做強，想活下來都不容易。
不只是服裝廠，很多輕工業(yè)都會逐漸在南方形成產(chǎn)業(yè)集群，別的不說，光就亦烏一個地方，就已經(jīng)把全世界小商品的競爭對手都甩到腦后去了。
……
來到市里，許逸陽在銀行直接把錢打進了李萱的賬戶，十八萬一分不少。
李萱如釋重負，再三感謝許逸陽之后，當場給許逸陽立了字據(jù)，不僅簽了自己的名字，還從銀行柜臺借了印泥，蓋了個手印。
隨后，她在柜臺取了兩萬塊錢，然后有些不好意思的對許逸陽說：“不好意思許總，廠子里還欠大家不少工資，我待會回去先把欠的工資結(jié)了。”
許逸陽點了點頭，說：“萱姐待會跟我去趟少年宮吧，我把素材給你，順便讓司機送你回去。”
李萱急忙說：“不用這么麻煩了許總，你把素材給我，我自己坐車走就行。”
許逸陽說：“兩萬塊錢現(xiàn)金也不是筆小數(shù)目，還是謹慎點好。”
李萱一想到自己身上還帶著這么多現(xiàn)金，心里一下子也有些緊張，便只好點點頭，感激道：“實在是太謝謝你了許總！”
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