“不給生產(chǎn)企業(yè)股份不行！”海處長今天心臟就像是塞車時(shí)開了啟停功能的破轎車一樣，眉頭深皺的說道：“沒錯(cuò)，技術(shù)資本和渠道都很重要，但生產(chǎn)也很重要，你不給生產(chǎn)企業(yè)股份，生產(chǎn)企業(yè)消極怠工，造成的損失，比10%的股份還要多……”
    “難道給了他們股份，就不用管理和監(jiān)管了？”楊銳很無所謂。
    海處長搖頭：“生產(chǎn)企業(yè)里的門道很多的，原料的使用，成品的損耗等等，都有各種規(guī)則，人家要是拿了成品賣到外面去，咱們不就吃虧了，總之，股份和管理是缺一不可的，再者，你不給生產(chǎn)企業(yè)股份，也不符合相關(guān)政策?！?br/>     “國醫(yī)外貿(mào)不是有生產(chǎn)企業(yè)？你們就不能組織生產(chǎn)？這樣一來，你們既有了股份，又方便管理。”
    海處長的嘴張了張，笑了：“21%的股份再管理生產(chǎn)？小楊同志，不可能的。就算我同意了，下面的企業(yè)也不會同意，他們肯定得要求股份的，而且只會多，不會少?！?br/>     “不用你們下面的企業(yè)直接參與。”
    “要國醫(yī)外貿(mào)組織生產(chǎn)，但不要國醫(yī)外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)？”
    “沒錯(cuò)。我們反正是自建工廠，要什么生產(chǎn)企業(yè)。西捷工廠的時(shí)候，西堡肉聯(lián)廠既是生產(chǎn)企業(yè)，又是原料提供商?，F(xiàn)在不一樣了，咱們直接采購粗制茄尼醇，不需要原料供應(yīng)商了，純粹的生產(chǎn)企業(yè)最多只能提供工人、管理和地皮，地皮不用擔(dān)心，管理由國醫(yī)外貿(mào)或者捷利康派人，工人直接招募，不就行了。給生產(chǎn)企業(yè)股份，完全是浪費(fèi)?！痹谖鹘莨S的談判中，楊銳其實(shí)是堅(jiān)持要求生產(chǎn)企業(yè)涉足的，因?yàn)樗?dāng)時(shí)力量弱小，需要西堡肉聯(lián)廠牽扯強(qiáng)大的國醫(yī)外貿(mào)和捷利康。
    如今，情況再次發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
    楊銳不想生產(chǎn)企業(yè)分走股份，同時(shí)，他也有了一定的學(xué)術(shù)地位，沒有捷利康的合作，還可以主動出擊，尋找其他的制藥商合作，所以，他此時(shí)堅(jiān)持要將生產(chǎn)企業(yè)踢出去。
    海處長猶豫了起來，這是一個(gè)新情況，往小里說，是國醫(yī)外貿(mào)是否損失了股份的問題，往大里說，是國醫(yī)外貿(mào)和國外制藥企業(yè)的合作模式是否會發(fā)生變化。
    不得不說，有了西捷工廠的第一次分紅，再看到楊銳成篇的論文，海處長對楊銳的態(tài)度發(fā)生了微妙的變化，最起碼，是承認(rèn)他有相當(dāng)?shù)乃搅恕?br/>     所以，海處長多問了一句：“不要生產(chǎn)企業(yè)，你有把握建成一家全新的工廠嗎？你要知道，工廠管理也是一門科學(xué)?！?br/>     “管理還請捷利康再派一名經(jīng)理，像是西捷工廠的管慎經(jīng)理那樣，就挺不錯(cuò)的，他一個(gè)月的工資還不到一萬元，一年也就支出十萬塊左右，我覺得比較劃算?！?br/>     弗蘭奇緩緩點(diǎn)頭。
    海處長苦笑：“一年十萬塊，有什么劃算的。”
    “總比一年10%的股份劃算?！?br/>     海處長默認(rèn)了：“工人呢？”
    “麻煩國醫(yī)外貿(mào)解決一些名額，我們社會招聘一些名額。”楊銳頓了一下，又道：“西捷工廠目前的工人數(shù)量超出編制，我們可以請一些西捷工廠的臨時(shí)工過來，他們都接受了相應(yīng)的培訓(xùn)，又三四個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)，非常適合新工廠?！?br/>     海處長對楊銳挖墻腳挖的這么冠冕堂皇感到佩服。西捷工廠的主要工人都是沒編制的臨時(shí)工，雖然工資給的高，但明顯是缺乏安全感的，稍微鼓動一下，挖人想必不難……
    而且，因?yàn)槿皆谖鹘莨S都有股份，調(diào)動西捷工廠的臨時(shí)工是很方便的事，西堡肉聯(lián)廠即便不高興，也只能忍著，誰讓他們?nèi)巳ノ鹘莨S，反而把真正干活的人放到一邊。
    海處長默默點(diǎn)頭，問：“人夠嗎？我是說，怎么找來足夠的工人？”
    “只是精制茄尼醇工廠的話，用不了多少人，我估計(jì)，30到50人閣，熟練情況下，30個(gè)人應(yīng)該足夠了。”生物工廠一向都用不了多少人。
    海處長和弗蘭奇互相看看，依次道：
    “咱們暫停一會。”
    “我去打個(gè)電話。”
    不一會兒，兩人再次出現(xiàn)，桌上已換了全套的茶具。
    “我們得重新談?wù)劰煞萘??！焙Ｌ庨L笑的像是在狐貍窩里掃黃的狼似的。
    “以三家為基礎(chǔ)的話，確實(shí)應(yīng)該重新討論一下股份分配。”楊銳沖著海處長說完，又將目光轉(zhuǎn)向弗蘭奇，說：“捷利康公司對輔酶q10，還有興趣嗎？”
    “當(dāng)然，輔酶q10的市場前景很好，你想再開一家輔酶q10的提純工廠嗎？”
    海處長咳嗽一聲：“咱們是不是先談好精制茄尼醇的項(xiàng)目，再談輔酶q10。”
    “我恐怕兩者是一體的?！睏钿J輕輕搖頭。
    海處長和弗蘭奇都是業(yè)內(nèi)人士，異口同聲的問：“什么意思？”
    “我最近正在進(jìn)行的研究，是通過茄尼醇來半化學(xué)合成輔酶q10，目前已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)某晒?，所以，我認(rèn)為新建的工廠，應(yīng)該考慮到茄尼醇合成輔酶q10的問題?！?br/>     楊銳說到一半，弗蘭奇和海處長就坐直了。
    80年代的輔酶q10根本就是有價(jià)無市，出現(xiàn)多少就能賣掉多少，而且，因?yàn)閿?shù)量稀少，普通消費(fèi)者根本接觸不到它。
    和精制茄尼醇相比，輔酶q10的附加值更高。
    當(dāng)然，即使是高附加值的輔酶q10，若是產(chǎn)量太少，也沒有意思?？偣仓恍枰?0個(gè)人，100美元投資的西捷工廠，就將河?xùn)|地區(qū)乃至附近幾個(gè)省份的豬心牛心采買一空了，繼續(xù)采取組織提取法生產(chǎn)的輔酶q10，想要擴(kuò)大產(chǎn)能是很困難的。
    但如果能采用茄尼醇做基料，情況就截然不同了！
    事實(shí)上，凡是掛上化學(xué)合成法的藥品，都意味著極低的成本。
    維生素c用化學(xué)合成法來生產(chǎn)，100粒的成本以“分”來計(jì)算，輔酶q10盡管不可能降到這個(gè)程度，極高的成本優(yōu)勢卻是擺在眼前的。
    生產(chǎn)精制茄尼醇，還不是為了做藥賺錢。
    若是能直接生產(chǎn)高價(jià)值的輔酶q10，那顯然比生產(chǎn)維生素k要好。
    弗蘭奇留了個(gè)心眼，問：“怎么沒有見到楊先生的相關(guān)論文？”
    “我準(zhǔn)備論證結(jié)束以后，分階段發(fā)表，嗯，算一下時(shí)間，第一階段的論文，也差不多要發(fā)表了?！睏钿J回答了一句，接著道：“現(xiàn)在，咱們能重談股份了閣？”
    “怎么談？”
    “海處長想怎么談？”楊銳將這個(gè)燙手山芋丟回給了海處長。
    剛才還在得意的海處長，像是在狐貍窩里被掃黃狼抓住的雞似的，垂頭道：“這個(gè)新情況，我們得重新考慮一下?！?br/>     “我們也要再評估一番?！备ヌm奇也再次離席。
    和楊銳不同，他們都是有老板和上級的人，自然得不停的溝通。
    兩人都沒有想到，今天的談判，會演變到需要溝通的地步。
    要是按照海處長原本的設(shè)想，他最多就準(zhǔn)備給楊銳5%的股份。
    可是，新工廠若是再次變成輔酶q10工廠，兼且生產(chǎn)精制茄尼醇，這其中的利潤和產(chǎn)業(yè)價(jià)值，就太出乎他的預(yù)料了。
    弗蘭奇關(guān)注的不僅是收入，更多的是技術(shù)。
    正如楊銳最初開發(fā)輔酶q10的植物提取法時(shí)做過功課一樣，弗蘭奇也做過功課的。植物提取法和半合成法生產(chǎn)輔酶q10并不是什么新鮮的技術(shù)，卻是該領(lǐng)域?qū)＜毅@研二三十年也沒有突破工廠化生產(chǎn)的極難技術(shù)。
    過來陣子，弗蘭奇回來了，盯著楊銳的眼睛，問：“你做到哪一步了？”
    不用細(xì)說，楊銳也知道他說的是半合成法生產(chǎn)輔酶q10。
    楊銳想了想，說：“關(guān)鍵部分都完成了?！?br/>     “特拉普先生想了解詳情。”
    “等華銳公司幫我注冊好專利，論文應(yīng)該也發(fā)表了?！睏钿J停了一下，道：“我以技術(shù)入股，希望捷利康能讓出20%的技術(shù)?！?br/>     他轉(zhuǎn)頭向海處長，說：“國醫(yī)外貿(mào)的決定呢？”
    “我們維持21%的股份要求，粗制茄尼醇工廠可以由我們出資解決。”海處長增加了籌碼的，一系列的粗制茄尼醇工廠建下來，恐怕也要上千萬元，不過，國企向來都是不缺人民幣的，無論是撥款還是貸款，此類問題解決起來都很簡單，但對楊銳和捷利康公司來說，也是減輕了不少的負(fù)擔(dān)。
    楊銳點(diǎn)頭，看向弗蘭奇。
    弗蘭奇用花手帕擦擦額頭，緩慢的道：“如果特拉普先生看過你的技術(shù)，并認(rèn)可的話，我們讓5%的股份出來，但你也要注資，以保證工廠的進(jìn)度符合大家的利益?！?br/>     “注資多少？”
    “30萬美元，相當(dāng)于總投資額的10%?！?br/>     “那就給我10%的股份?！?br/>     “2啃%的股份加上5%的股份，你已經(jīng)是擁有34%股份的第二大股東了?！?br/>     楊銳撇撇嘴，心里已是同意了。按照這個(gè)分配方式，捷利康將有45%的股份，楊銳全資的華銳制藥是34%，國醫(yī)外貿(mào)是21%，算是三贏的局面，畢竟，大家都有付出，也都有收獲。
    而捷利康要他出資，大約也是為了保證技術(shù)能夠合理的應(yīng)用在新工廠，畢竟，若是采用植物提取法和半合成法生產(chǎn)輔酶q10，楊銳的技術(shù)是不可或缺的。
    “我現(xiàn)在拿不出30萬美元，可以延期支付嗎？”楊銳問。
    弗蘭奇點(diǎn)頭：“就以你接下來兩個(gè)季度，在西捷工廠的分紅來做抵押?！?br/>     “好。”楊銳一口答應(yīng)。
    三人明顯都松了一口氣。
    喝了幾口茶，海處長問道：“粗制茄尼醇工廠，你們有什么建議？”
    “雖然在原料地建廠是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不過，今天參會的企業(yè)代表，作為競爭者也是不錯(cuò)的?！睏钿J現(xiàn)在記起了天津制藥三廠的韓大姐，想來，一個(gè)粗制茄尼醇的工廠的參與名額，也算是不錯(cuò)的收獲了。
    海處長同意了楊銳的建議，他也知道地方上的原料壟斷企業(yè)有多難纏，笑道：“這方面，要小楊同志多多幫忙了，最了解技術(shù)的，我看還是你了……”
    半合成法生產(chǎn)輔酶q10，還真不是一般的技術(shù)。
    ……
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